都说娃是“四脚吞金兽”，他到底有多能吞金？本期节目我们又邀请到了「啊」主播团的三位中女，对“普通家庭从怀孕到孩子2岁的花费”话题展开讨论。越王作为一名两岁宝宝的妈妈，很认真的盘算了一下从怀孕到孩子两岁期间，在消费品上的支出，结果让人大吃一惊！妈妈群体的消费链路究竟是怎样的？购买母婴产品时最看重的是哪些因素？除了金钱上的成本，妈妈们面对“孩子和工作”又该如何取舍？ 而和母婴消费一样，充满“成分、价格、平替”等关键词的还有美妆消费。作为“伪单身”女性的吴王，也计算了一年在美妆上的消费。不同年龄时段在美妆上的消费会有哪种变化？悦己和性价比究竟哪个更重要？ 一起来听听三位中女的思考与纠结吧！ 【「啊？」主播团介绍】 越王：北大学姐，刚写完《2024出海攻略》，开过亚马逊店铺，只赔不赚。 吴王：爱丁堡学姐，一个严肃的插话师，正在写《搜索啊搜索》。 锤锤：阿里学姐，温柔聪明、因人而e，主要负责抠字眼、排雷、谈钱。 【本期节目时间轴】 00:56 普通家庭从怀孕到2岁要花多少钱？ 12:16 不同年龄时段在美妆上的消费会有哪种变化？ 30:51 不同消费画像的消费者如何看待拼多多？ 【下期预告】 还想听我们哪些主题？欢迎在节目下方留言评论！ 我们下次再见！

1498年，在黄金、香料与丝绸的诱惑下，欧洲人开启了一场长达200年的大航海时代。500年后的2023年，中国企业以独创性的商业模式、高速运转的供应链、充足的广告弹药或令人咋舌的低价，再次定义了一个「新大航海时代」——同样是商流、物流与信息流在全球范围内的交换，但新主体、新目标与新的贸易方式，是新老时代的差异所在。在新大航海时代，出海商家们被更多新的市场机会吸引，也面临更多新的挑战。“海外市场”的模糊概念背后，是200多个面貌迥然的国家和地区。当商家决定出海，把货卖到哪儿去，就成为首要考虑的问题之一——加入北美市场的内卷，还是靠产品赢得欧洲消费者的认可？选择“下南洋”，还是深入“西域”腹地。我们通过梳理北美、东南亚、欧洲和中东四大跨境市场的主要特点及电商平台布局，帮助商家从横向理解和对比各个地区的“优势”与“不足”。 这份指南也许无法做到事无巨细、面面俱到，但是聚焦商家出海最关键的问题—— 1、渠道选择，主流跨境平台的特点与经营模式对比； 2、市场选择，主要海外市场的特点与电商平台格局； 3、路径选择，典型跨境商家案例的出海方法论萃取。 本期节目我们邀请到了一财商学院院长黄磊，为各位听众深度解析跨境电商的五大平台的特点。

微信今年618暗藏杀招！砸2000万补贴“微信小店”，表面是撒钱，实为电商生态大练兵——打通朋友圈、视频号、搜一搜，用社交裂变重构购物场景。14亿用户+小程序2万亿GMV打底，腾讯正用“慢功夫”复制小程序的成功。当“随手买”变成微信新习惯，电商格局或将迎来巨变。这场静默突袭，你看懂了吗

正方代表全域学派初创成员郑雁云、梁志发 与全域学派初创成员吴雨晨、林阳晴，就《双11还有没有存在的必要？》辩题进行了一场“激烈”的辩论。

正方代表全域学派初创成员韩呈豪、吴杰 与全域学派初创成员张振、焦超，就《全域经营，是不是意味着平台布局越全越好？》辩题进行了一场“激烈”的辩论。

正方代表武汉大学辩论队王悦、方鲲 与反方代表中国人民大学纵横辩论社罗欣怀、程一，就《相比传统电商，直播带货模式是不是一种进步？》辩题进行了一场“激烈”的辩论。

正方代表北京大学学生辩论协会李诗阳、王楷斐 与反方代表中山大学校辩论队文喆、刘兰君，就《当下电商更应该采取价格策略还是服务策略？》辩题进行了一场“激烈”的辩论。

养生，正在成为一种生活方式与消费趋势。今年3月起，抖音电商食品健康行业顺应全民健康消费增长，发布“抖in全民健康计划”，探索食品健康行业的发展新思路。近期，抖音电商食品健康行业与一财商学院联合发布《食养有方——健康食品消费趋势》白皮书，并与行业专家、品牌商家探讨健康食品行业的发展。一财商学院特别推出专题，从行业趋势洞察、营销策略和生意方法论视角，为品牌提炼干货。 本期节目将分享一财商学院智库专家张振课程干货，结合FACT+S制定品牌增量策略。

2023年上半年，健康食品消费增长显著，BCG《2023中国未来消费者报告》显示，未来12个月，有45%消费者计划增加对保健食品的消费，比例净增长达到20%。 人们对健康类商品的消费，很多时候起于对相关短视频、直播内容的强烈兴趣。在拥有超6亿日活用户的抖音上，叶黄素、血压低、维生素和体质差等与免疫力、营养补充相关的词条，传播热度和搜索指数均处在很高水位。 旺盛的消费需求，意味着健康食品行业潜藏巨大机会。借助平台的丰富流量和内容供给，商家通过抓住用户兴趣与痛点，可以实现生意的高速增长。但实际经营中，许多商家面临拓新品没方向、自播投产低等难点，说明商家还需要进一步提高对市场趋势的洞察、内容营销策略和平台规则的理解。 内容与商品的双轮驱动成为在抖音平台经营的必修课，商家不仅要做好差异化的内容生产，也要通过店铺商品搜索等运营，承接内容转化，实现全域增长。 一财商学院对话抖音电商品牌业务食品健康行业总监魏振兴，拆解这一赛道的经营关键。

1993年，中国第一家成人用品门店“亚当夏娃保健中心”在北京赵登禹路开业。 如果以这家30平方米小店的开张作为中国成人用品的商业起点，30年间，这个特殊的行业先后经历了“政策松绑-公开化-阳光化”的阶段。 在成人用品走向阳光的阶段，最具代表性的品牌是2019年诞生的大人糖。 不少报告都在表明成人行业的规模正持续增长——艾媒咨询发布的《2022-2023年中国成人用品行业及消费行为调查分析报告》显示，2016年，中国成人电商市场规模仅118.9亿元，2021年已增长到766.6亿元，预计2022年达到866.8亿元，六年增长超七倍。 2019年大人糖以女性用品为切口进入行业，凭借高度差异化的产品，在2020年双11就成为行业内首个天猫销售额突破千万的品牌，长期位列天猫成人玩具类目Top1，目前年营收2亿元。大人糖作为头部品牌也拥有着行业中很多“首个”：首个拥有明星代言人的情趣品牌、首个将门店开进商业地产的情趣品牌。 但目前，成人用品行业仍活在束缚之中。因为平台政策限制，品牌们无法通过广告投放实现最大限度的曝光，行业也因此缺少龙头企业，相当分散。曾在2016年先后登陆新三板的几家老牌成人用品公司，爱侣健康、他趣、桃花坞与春水堂，大多是以代理模式为主的销售平台，如今他趣已在2021年退市，另三家持续亏损。资本热情也在2016年达到顶峰后持续散热。 此外，消费者对成人用品认知不足，也是行业希望提高渗透率时面临的极大挑战。即便大人糖活得相对不错，在愈发严格市场管控下，依旧在找寻品牌破局的办法。 做内容，早就是新消费品牌擅长且必要的基本功。它是吸引、筛选消费者的最好手段，是与消费者对话的方式。而大人糖做内容的必要性尤其突出：从做大行业的角度出发，内容是推动情趣用品行业持续阳光化的方式，让消费者先从认识自己开始、了解自己，接纳自己的需求；从做大品牌的角度出发，在政策与消费者认知的限制下，在站外做内容，是让消费者认识品牌并打开购物平台主动搜索的唯一手段。

通过社交媒体讲故事、造概念，一向是企业与品牌们擅长的事儿，现在，它也成为城市们进行形象宣传、获得关注的标准路径。前者追求“用户心智”，后者也有自己的人设与标签。 2017年开始，摔酒碗的西安、赛博朋克重庆、新晋“串都”淄博，轮番登上了各大热搜榜。最近一周里，天津跳水大爷们因跳水前的“相声表演”走红，再到宣布退出，天津的流量狂欢就此告一段落。大爷们集体跳下的狮子林桥，也从游客们打卡的“8A级景区”成了跳水遗址。 这些“网红城市”——一财商学院也称它们为“新内容城市”——不少就有标签，譬如十六朝古都西安、雾都重庆、天府之国成都，但它们凭借新内容获得了新标签。而更小众或标签模糊的城市，也在新的媒介与内容中被重新定义。 从它们走红的路径来看，网红城市的诞生，往往因为居民们的日常生活偶然被收入到镜头之中，此后离不开几项合力推动：抖音等内容平台们对议题的抓取与放大、城市主动出击、创作者们趋流量而上对内容的再次创作，以及游客们从一场视觉猎奇到亲身参与的体验。

茅台与瑞幸的联名，对大多数品牌没有借鉴意义，但有启发价值。 连茅台都在积极数字化转型、主动拉近与年轻市场的距离，没有任何一个品牌可以高枕无忧、固步自封。 一财商学院盘点近两年茅台的主要转型动作，分析成功与否，并从DTC、私域和AIPL人群模型等视角，探讨茅台在这场成功的种草背后，为何没能将转化做得更好，希望给更多消费品牌以启发。 文/一财商学 崔恒宇