关注中美 [毛衣战] 的朋友都知道，我们有几家公司常年都在对方的 "制裁" 榜单上。这其中有一家让美国军方又爱又恨的公司，名叫大疆。 如果你玩无人机，或者是pocket 3的用户，那你肯定熟悉这家公司。在无人机领域，大疆被业内人士评价为 "强的可怕"。而它的创始人汪滔，却因为鲜少对外发声而显得有些神秘。 从生产第一台无人机到击败 Parrot、3D Robotics 等一众国外竞争对手，最后蜚声全球市场，大疆到底做对了什么？汪滔有些争议的性格和他与一众关键人物的较量究竟又有多精彩？ 本期节目，主播玉竹和桃桃将带你深入大疆，看看从2006年创立到如今这激荡的19年里，这家有中国印记的公司是如何一步步淬炼成如今这副模样的。 △ 收听指南 02:01 “I wanna f**king kill DJI !!!" , 会议室里一个白人男子咬牙切齿的喊着 04:41 the future of possible ——大疆的slogan还是出自这位前北美"元老"之后 05:52 昔日伙伴反目：自作主张，让汪滔随即炸毛 07:09 汪滔的反击：冻结北美工邮，直接付款到中国总部，对奥斯汀办公室展开大清算 09:38 美国政府对大疆的找茬：要从一架停留在白宫草坪上的无人机说起 11:16 试图摆脱大疆？摆脱了个寂寞... 15:05 两个曾经的对手：Parrot 和 3D Robotics 20:19 3D Robotics 到底做错了什么，以至于输掉了和大疆的对决？ 24:30 效仿苹果的打法做软件生态，结果踢到了大疆这块钢板 28:49 定价的艺术：1300美元 vs. 1700美元，你看美国消费者在不在乎 31:06 Go Pro，曾经跟大疆组合捆绑的好cp 34:21 妄想硬气起来自己做无人机的Go Pro, 被现实狠狠打了脸 37:20 在无人机领域，国内竞争的激烈程度不输海外 39:04 汪滔的个性：干走合伙人、员工写小时报、以及…… 50:02 强势的性格带来公关危机 53:47 那场史无前人的融资规则 60:41 让科技之美超越想象 | 大疆提出了空间智能的概念 △ 关于主播 主播玉竹，帮助中国公司出海，天使投资机构真格基金前公关负责人，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 主播桃桃：Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业。「无用书斋」主播。 △ 收听渠道 如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 [email protected] △ 重点参考素材 Behind The Crash Of 3D Robotics, NorthAmerica's Most Promising Drone Company 3D Robotics - Forbes Bow To Your Billionaire Drone Overlord:Frank Wang's Quest To Put DJI Robots Into The Sky - Forbes 书「大疆无人机汪滔传」 - 作者赵蕊 大疆汪滔，走出无人机舒适区 - 中国企业家杂志 深圳最酷公司，盯上深圳第二酷的饭碗- 金错刀 制裁不断、缺货阴云，大疆为何仍能牢牢占领美国市场 - 品牌工厂 △ 节目制作 制作人：玉竹 | 内容剪辑：小朱 | 片头制作：语铄 △ 加入听友群 一些因为时长和主线没办法放到播客里的有趣素材，会在听友群分享。加入听友群第一时间获取节目更新，还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！

雪域高原的烟花让很多人感到震惊，这场背离品牌初衷、违反一连串法律法规的营销活动是怎么做出来的。或许很多人都感到好奇。 但曾几何时，这家公司不是这样的。它代表了科技、户外、自然和人类征服自然的决心。它经历了创始人出走、控股方几经易手、被安踏收购等一系列波折后，缓慢但并不意外的走到了今天这步。 下面请跟随我们，一起听听这家公司的故事 △ 收听指南 考虑到我们经历的，本期没有指南，给一些关键词： * 1年卖3w美金的攀岩安全绳 * 被阿迪达斯收购，成为弃子 * 安踏创始人的国际品牌梦 * 从户外走向中产三宝背后的品牌营销之路 * 创始人出走，谁来界定品牌的“有所不为” * 增长毒药 △ 关于主播 主播玉竹，帮助中国公司出海，天使投资机构真格基金前公关负责人，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 主播桃桃：Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业。「无用书斋」主播。 △ 收听渠道 如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 [email protected] △ 重点参考素材 Leadershiptransition in Amer Sports Greater China - Amer Sports官网 亚玛芬换挡：萨洛蒙能否接棒始祖鸟？-华尔街见闻 亚玛芬体育一季度狂揽14.7亿美元，高增长可持续吗？-澎湃新闻 安踏的全球化故事，就像一只“始祖鸟”-投中网 TheHistory of Arc'Teryx – Threaducation △ 节目制作 制作人：玉竹&桃桃 | 内容剪辑：小朱 | 片头制作：语铄 △ 加入听友群 一些因为时长和主线没办法放到播客里的有趣素材，会在听友群分享。加入听友群第一时间获取节目更新，还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！

如果你也是多邻国用户，可能会对那只烦人的绿色猫头鹰又爱又恨。它会用各种方式“催”你学习，甚至官方还曾宣布它被车“撞死”，需要用户完成任务才能复活。这只“抽象”的小鸟不仅成了品牌的标志，也为多邻国带来了巨大的流量和知名度，15%的新增用户都来自它的营销。但多邻国的百亿市值，仅仅靠小绿鸟的营销就够了吗？ 本期节目，主播玉竹和桃桃将带你深入多邻国，揭秘这家公司在营销之外，如何通过产品设计和严谨的科学测试，将学习变成一场让人上瘾的游戏，精准拿捏每一个人性弱点。 △ 收听指南 02:41 多邻国的线下“追杀”活动 03:41 学习最大的敌人不是难度，而是“懒得开始” 05:53 “Duolingo”=黑话学习二人组（bushi 07:25 第一笔融资：靠的是人格魅力 13:39 用“愧疚感”让你回来 15:19 最佳推送时间？23.5个小时 17:29 被排行榜拿捏住了 22:21 一顿“酒”开启多邻国商业化之路？ 28:13 每年2000次AB Test：不靠直觉，只用数据说话 曾经从游戏「梦幻花园」借鉴游戏化灵感，但效果一般 30:20 学习uber的“拉新”尝试，为什么失败了？ 32:35 团队总结的三个测试关键 35:05 仅将注册页面后移几步，日活跃用户增加20% 最初的注册页面（左），放弃按钮十分显眼；更改后（右），把放弃变为推迟注册 38:30 Groupon的反例：为了数据不顾一切的后果 42:58 AI优先？多邻国引发用户和员工集体愤怒 46:51 多邻国的竞争对手是TikTok和Instagram 47:30 总结：多邻国产品成功的三个关键 后期多邻国创建了更加复杂的用户模型来帮助提升DAU △ 关于主播 主播玉竹，帮助中国公司出海，天使投资机构真格基金前公关负责人，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 主播桃桃：Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业。「无用书斋」主播。 △ 收听渠道 如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 [email protected] △ 重点参考素材 Why Duolingo Worked - Acquired How Duolingo reignited user growth - lennysnewletter The Tenets of A/B Testing from Duolingo’s Master Growth HackerDuolingo - Firstround Duolingo CEO Luis von Ahn wants you addicted to learning - the Verge 书单 《Reality is Broken》McGonigal, Jane △ 节目制作 制作人：玉竹 | 内容剪辑：小朱 | 片头制作：语铄 △ 加入听友群 一些因为时长和主线没办法放到播客里的有趣素材，会在听友群分享。加入听友群第一时间获取节目更新，还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！

宗馥莉和杜建英所生三子的财产纠纷在8月1日有了新的进展，随后微博爆出热搜“宗馥莉输了”。宗馥莉输了吗？至少现在还看不出来。 这场豪门内斗的瓜，一时半会儿还结束不了。不过，对于娃哈哈的继承权，只有宗馥莉才是被宗庆后公开认可的接班人。 宗庆后去世后，一个充满挑战的课题摆在了娃哈哈的面前，也就是权力的交接。首先它是一种时代的交接，再往深一层看，这是一个男性开创者把权力的权杖交到一个女性继承者手中，从父亲传递给女儿，是中国少见的女承父业。 所以本期节目的核心问题，我想来关注一下这种家族权力的过渡，宗庆后究竟打造了一个怎样强大的家文化帝国，以至于他离去之后依然能够引发如此复杂的继承难题？而宗馥莉这位曾经不被老臣认可的接班人，是如何步步为营拿到权力交接棒的？ △ 收听指南 00:17 财产纠纷最新进展 05:55 家文化是怎么样体现在娃哈哈经营中的 15:13 体现宗庆后创业才能的二三事 20:50 宗馥莉的童年剪影 24:02 宗馥莉做过的两个不成功的大决策 26:59 为什么这两年的饮料风格，娃哈哈一个没赶上？ 27:52 曾经帮助娃哈哈战无不胜的「联销体」 38:22 父女俩管理风格的差异 41:39 入主宏胜，宗馥莉逐渐变成娃哈哈第二勤奋的人 43:18 “我不想继承一家公司，但是我可以拥有它” 44:46 宗馥莉大刀阔斧的改革 47:38 高仿版AD钙奶出现 49:14 宗馥莉作为企业家，是一个什么样的人 51:13 父女命运的某种呼应 △ 关于主播 主播玉竹，天使投资机构真格基金前公关负责人，曾创业帮助中国公司出海，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 △ 收听渠道 如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 [email protected] △ 重点参考来源： 《宗庆后万有引力》迟宇宙 《娃哈哈宗庆后传》王健平 《非常营销》吴晓波 胡宏伟 娃哈哈未了局 | 商业头条No.82 - 界面新闻 叛逆者，宗馥莉 - 商业弧光 回国11年仍未“随俗”，宗馥莉：我不想做娃哈哈继承者 - 澎湃视频 屈辱的宗馥莉，也不是善茬 - 最人物 宗馥莉自有品牌KELLYONE线上停摆，曾邀王一博陈坤代言 - 蓝鲸新闻 宗馥莉”初恋“曲终人散，”自立门户“梦碎，挥别中国糖果 - 蓝海新金融 宗馥莉“首战”算不上输！十个关键问题读懂案件 - 每经头条 △ 节目制作 制作人：玉竹 | 内容剪辑：小朱 | 片头制作：语铄 △ 本期音乐：片尾 Just Like Fire - P!nk △ 加入听友群： 加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！

不知道你们在逛运动鞋店的时候，有没有看到过一双奇怪的鞋，鞋底有很多镂空洞洞。这个牌子叫On，中文名叫“昂跑”。 从网球天王费德勒，到小米的雷军，再到那些运动爱好者、时髦人士和办公室白领脚上，都出现了这双造型独特的鞋。这个鞋可不便宜，动辄上千；它也很年轻，2010年才在瑞士诞生，但就是这样一个品牌，却在短短十几年里，一路狂奔，市值超过百亿美金，被《华尔街日报》称为“革命性的跑鞋”。 据说，它的灵感来自一根花园里的橡胶水管，三个创始人是对做鞋一窍不通的门外汉。那么我就好奇了，他们是怎样在巨头林立的运动市场，杀出一条血路的？而且还忽悠到了网球天王费德勒，让他不仅不收代言费，还自己掏钱投资入股？ 今天，我们将为你讲述一个充满了“无知者无畏”和多次戏剧性转折的精彩故事。 本期共聊嘉宾：「无用书斋」主播桃桃，Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业 △ 收听指南 01:42 Chapter1：一截花园水管与一个疯狂的想法 故事始于一位退役铁人三项冠军Olivier和一位工程师的异想天开 。将花园里的橡胶水管切段，粘在耐克鞋底，创造出了一双丑到不敢在白天穿出门，但脚感却无比惊艳的怪鞋。 昂跑最初的技术原型如何诞生？在被所有运动巨头拒绝后，三位创始人是如何从犹豫不决到最终决定辞掉高薪工作，全力一搏的？ 早期设计概念鞋 16:22 Chapter2：门外汉的豪赌 三个创始人，一个曾是麦肯锡顾问，一个曾是广告公司高管，一个是专业运动员，但没有一个人真正做过鞋 。这样还不够，他们设计师也找了“门外汉”——聘请了一位厉害但从未设计过鞋子的顶尖设计师，做出了一款口碑两极分化的产品，爱的人极爱，讨厌的人极度讨厌。 为什么“门外汉”的身份没有变成劣势？昂跑怎么拿到第一批订单，开启了品牌的草根增长之路的？ 27:39 Chapter3：从1到10，打开更大的市场 没钱没名气的时候，昂跑团队通过“约跑”的方式，一个一个地搞定了那些最挑剔的零售店老板 。然而，当订单纷至沓来，代工厂却突然倒闭，公司瞬间陷入生死存亡的危机 。 一个初创品牌，是如何用“笨”办法打开市场，又在美国市场经历了什么趣事？ 39:52 Chapter4：加载超级外挂器——费德勒 故事的转折点，来自一张网球天王费德勒穿着昂跑鞋的街拍照片 。面对这位请不起的“天价”代言人，昂跑团队做出了一个极其大胆的决定：既然请不起，那就邀请你加入。 一封大胆的信，帮助昂跑得到了和费德勒合作的机会。之后更是借助与罗意威（Loewe）的联名合作，成功完成了从专业跑鞋到运动时尚品牌的关键一跃。 三位创始人与费德勒合照 50:54 Chapter5：新战场：服装、中国与巨头的挑战 当鞋类业务大获成功后，昂跑将目光投向了新的战场——服装 。然而，卖衣服和卖鞋是完全不同的两件事，从尺码到渠道，挑战重重 。在故事的结尾，我们将分析昂跑如何将中国市场作为其服装业务的突破口 ，以及在耐克、Lululemon和Hoka等新老巨头的夹击下，这个年轻的品牌未来将奔向何方。 昂跑成都太古里直营店 △ 关于主播： 主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 制作人：玉竹 内容剪辑：小朱 片头制作：语铄 留言邮箱：[email protected] △ 收听渠道 小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐 △ 加入听友群： 加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。 △ 主要参考信息： 昂跑凶猛 - 商业弧光 8千字拆解｜比lululemon还能打，7 个关键点学习昂跑的增长秘诀 - 刀法研究所 On昂跑的跳跃式增长可持续吗？- 品牌星球时尚 昂跑登上领奖台，耐克最好的学生挑战耐克 - 晚点LatePost 昂跑和lululemon打响中国激战 - 商业弧光 Dream On: How to be a creative entrepreneur - Talks at Google On athletic shoes: Olivier Bernhard and Caspar Coppetti - How I built this On昂跑CEO马丁·霍夫曼：当一个跑圈硬核品牌，意外成为“中产标配” - New Look专访 费德勒投资，LOEWE联名，营收暴涨70%的On昂跑在跑步市场一路狂奔 - ATP便利店

在准备这期节目之前，我对Jellycat的印象就是一个很火的网红玩具。但是当我真的开始收集资料的时候，我发现这个公司实在是太低调了……低调到有一点神秘。 团队几乎不接受采访，创始人更加是神龙见首不见尾，能在网上找到的官方信息少的可怜。所以今天这期节目可能不会有那种惊心动魄九死一生的创业故事，也没有什么创始人亲自讲述的成功学，而是从三个我自己感到好奇的问题出发，尝试从那些零散的线索里拼出这个玩具帝国背后的秘密。 ▲ 本期共聊嘉宾：经纶，资深Jellycat爱好者 ▲ 收听指南 01:24 问题一：Jellycat到底卖给谁？它的用户忠诚度哪里来的？ 故事始于1999年，Jellycat成立之初，定位就十分非常清晰——做给新生儿的安抚玩具。凭借极致柔软的面料和严苛的安全标准，迅速在家长圈子里建立了口碑。 但当欧洲的“婴儿潮”红利消失，天花板显现时，Jellycat做出了一个大胆的决定：将品牌转向更广阔的全年龄段高端礼品市场。转型是说转就能转的吗？但是Jellycat做到了，借助名人效应和对“送礼”场景的精准洞察，成功地将玩具卖给了所有人。 13:27 问题二：为什么Jellycat坚持20年不做营销？然后…又开始做了？ 创始人曾说：“我们希望人们购买Jellycat是出于自己的意愿，而不是因为被告知要购买。” 在长达20年的时间里，Jellycat都保持着极度的低调。本部分将揭秘它“安静”的底气来自何方：从KOL的自发分享，到高端买手店的战略性渠道铺设，看它如何将“用户的口碑”变成自己最强的护城河。 同时，我们也将分析，面对强大的竞争对手（如Squishmallows）和TikTok的病毒式传播，Jellycat最终拥抱社交媒体，同时坚持自己“无真人出镜”的独特内容风格。 27:04 问题三：成年人为什么愿意花大几百甚至上千元买一个毛绒玩具？ 要解答这个问题，我们必须把目光投向用户，从多个真实的用户故事中寻找Jellycat能够提供独特“情绪价值”的答案。 一些关键线索：“Kidult”现象的兴起；“重新养育自己”的心理需求；“退休机制”带来的稀缺感和二手市场的繁荣…… 你将看见，人们购买的早已不是玩具本身，而是一种治愈、一种陪伴和一种心照不宣的身份认同。 39:41 可爱背后的商业：迭代与稀缺 每年推出数百款新品，同时又让数百款玩偶“光荣退休”，这是Jellycat维持新鲜感和品牌价值的核心。前有经典失败案例Beanie Babies，但Jellycat的退休机制却能成功催生繁荣的二手市场，而非沦为投机泡沫。同时，再来聊聊，它和泡泡玛特的产品有什么异同。 网友总结Jellycat热门榜，来源：小红薯网友-biubiu 网友自制茄总表情包，来源：小红书网友-猫猫不吃鱼的日常 Squishmallows玩偶 Squishmallows巴菲特&芒格玩偶 ▲ 关于主播： 主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 制作人：玉竹 内容剪辑：小朱 片头制作：语铄 留言邮箱：[email protected] 收听渠道 小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐 加入听友群： 加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。

一款被评为“五大难喝饮料”之一的产品，在十年后，却逆风翻盘，成为超级爆品。这款饮料就是——东方树叶。但是比翻盘故事更让人好奇的是，为什么它可以在不受消费者待见的情况下，活着撑到翻红？ 要知道，饮料行业的人气产品，经常是两三年就要换一波名单。一个不赚钱的产品线，留下来的意义的什么？ 这就不得不提到东方树叶背后的人，农夫山泉创始人钟睒睒。钟睒睒被业界称为“独狼”，他有很强烈的个人特色，被外界戏称为“被卖水耽误的营销奇才”。在钟睒睒近乎偏执的坚持，东方树叶才打赢了一场穿越周期的战争。 本期共聊嘉宾：凉凉，新闻媒体行业从业者 △ 收听指南 你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。 01:30 Chapter 1：提前10年的布局 故事始于创始人钟睒睒的一次日本之旅。当他看到日本便利店货架上琳琅满目的无糖茶饮时，他预感到：健康化是中国饮料市场未来的必然趋势。然而，在当时由含糖饮料主导的中国市场，要做一款“纯粹”的无糖茶，无疑是一场巨大的冒险。 09:22 Chapter 2：“独狼”钟睒睒创立的水帝国，东方树叶为何“死不了” 一款产品亏损七年而不被放弃，这在快消品行业堪称奇迹 。要理解这一点，我们必须先了解它背后的靠山——创始人钟睒睒和他的农夫山泉。从经典的“世纪水战” 到层出不穷的魔性广告语 ，来看钟睒睒如何将农夫山泉打造成一个强大的水帝国，为东方树叶的漫长等待提供充足弹药。 13:24 Chapter 3：坐下品茶！那些看不见的技术壁垒 品茶时间到！在品尝东方树叶的同时，我们也来聊聊这款产品的设计美学与技术核心。从天圆地方的瓶身 ，到“log6”标准的无菌生产线 ，你将了解到，那些看似简单的“0添加”，背后是多高的技术与成本门槛，也是它难以被轻易抄袭的真正原因。 35:20 Chapter 4：风来了 随着健康意识的全面觉醒，东方树叶的命运迎来了戏剧性的转折 。从无人问津到年轻人的续命水，它究竟是如何翻红的？这背后离不开东方树叶强大的渠道能力 、克制的产品创新以及年轻人自发的“二创”营销 。 农夫山泉新老包装 △ 关于主播 主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 制作人：玉竹 内容剪辑：小朱 片头制作：语铄 留言邮箱：[email protected] △ 收听渠道 小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐 △ 加入听友群： 加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。

一个把省钱刻在骨子里的创始人，如何带领一个“土味”品牌，从河南小镇走向全球，最终门店数量超越麦当劳星巴克成为全球第一？ 本期节目，我们将为你深度复盘蜜雪冰城长达二十余年的“野蛮生长史”，围绕“便宜、加盟、供应链”这三个关键词展开，聊聊为什么蜜雪冰城在价格这么优惠的情况下还能赚钱，并且成功上市市值突破千亿元。 张家两兄弟的精彩草根逆袭大戏，登场。 本期共聊嘉宾：ZZ，科技乐观主义者 收听指南 你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。 01:30 | Chapter 1：一个“倒霉蛋”的倔强开局 故事始于1997年，一个名叫张红超的年轻人，揣着奶奶给的3000元积蓄，独自到郑州创业 。从为了省200块钱接受一个错别字的招牌 ，到连续数次开店都被迫拆迁 ，创始人张红超凭着一股“笨拙”的冲劲，在一次次打击中为品牌刻下了“极致性价比”的最初基因。 09:22 | Chapter 2：爆款来了，冰淇淋与咖啡 在连续开了五家店都失败后，张红超终于迎来转机 。一款售价仅1元的蛋筒冰淇淋意外成为爆款，为店铺带来了口碑和现金流 。随后，弟弟张红甫加入，又偶然调制出了另一款爆品——售价1元的“卡布奇诺” 。蜜雪冰城靠着这两款极具性价比的产品，完成了最原始的资本积累，并为日后的扩张打下基础。 13:24 | Chapter 2：加盟之路，从1到1000的失控与阵痛 开启加盟模式，是蜜雪冰城做过最正确的决定之一 。然而，门店数量的快速扩张，也让早期被掩盖的问题集中爆发：加盟商水平参差不齐，门店卫生一塌糊涂，甚至出现使用变质材料、私自更改配方等乱象 。这一章，我们将跟随弟弟张红甫的“全国巡检”之旅，直面蜜雪冰城在扩张路上的一次大型“失控”，和兄弟俩为此产生的激烈矛盾 。 35:20 | Chapter 4：看不见的战争与真正的壁垒 经历了加盟的阵痛后，蜜雪冰城意识到，想要支撑起万店规模，必须在供应链上进行重资产投入 。这部分，我们将为你揭秘蜜雪冰城如何一步步构建起自己强大的供应链体系，把命运牢牢掌握在自己手中，并最终将“便宜”做成别人难以逾越的护城河 。 46:55 | Chapter 5：超级IP雪王诞生 蜜雪冰城很早就在思考如何建立一个世界级的品牌 。2018年，公司花费500万，邀请华与华公司设计了如今家喻户晓的“雪王”形象 。这个最初被内部员工吐槽“太土太low”的IP ，如何与后来的“洗脑神曲”一起，成为蜜雪冰城攻城略地的两把利斧，帮助它在国内和海外市场所向披靡？ 56:50 | Chapter 6：三把斧，劈开万店之路 手握供应链和品牌IP两张王牌，蜜雪冰城开始了全面的市场进攻。第一把斧，取消区域保护，在国内拉高门店密度 ；第二把斧，远征越南、印尼，在东南亚开拓新战场 ；第三把斧，深入广大的乡镇市场，占领城市的毛细血管 。到这时，蜜雪冰城早已构建出一个成熟的商业帝国，最终门店数量破万，成为全球连锁餐饮门店数量第一的品牌。 关于主播： 主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 片头制作：语铄 内容剪辑：小朱 制作人：玉竹 留言邮箱：[email protected] 收听渠道 小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐 加入听友群： 加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。

奈飞有一个广为流传的创业故事：创始人里德·哈斯廷斯因逾期归还DVD，被罚款40美元，愤而创立了奈飞。 但真实的故事远比这曲折和精彩。 一路走来，许多看似“不可能行得通”的设想，最后，偏偏都行了。 这家从邮寄DVD起家的公司，一次次在危机边缘求生，最终颠覆了百年好莱坞，成为今天的全球流媒体巨头。 回顾奈飞的故事，如果把它类比为人，那它一定不是那种被动等待机会到来的人，而是站到时代浪头，看到风向转变就马上做出调整的性格。 奈飞做对了什么？它的故事能带给我们哪些启发？本期让我们走进奈飞。 本期共聊嘉宾：ZZ，科技乐观者 收听指南 你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。 01:32 Part 1：通勤车上诞生的奇思妙想 故事始于两个性格迥异的男人和一辆通勤车。一位是点子不断的乐天派马克·伦道夫，一位是斯坦福数学博士、逻辑严谨的里德·哈斯廷斯。在马克一次次关于“定制”类产品的创意被否决后，里德的一个关键问题，最终催生了“邮寄DVD”这个当时看来非常疯狂的想法。 14:50 Part 2：巨头的“鸿门宴”与订阅制的诞生 在亚马逊洽谈失败后，奈飞被迫在“租”与“卖”之间做出选择。在这次生存危机中，两位创始人也完成了CEO角色的更替。 同时也正是在这个阶段，一个彻底改变奈飞命运的商业模式——订阅制，横空出世。 31:16 Part 3：《纸牌屋》开启的原创革命 当互联网泡沫破裂，当行业霸主百事达拒绝收购，当内容供应商终止合作，奈飞再次被逼到绝境。他们意识到，命运不能掌握在别人手中。从《纸牌屋》的一鸣惊人，到一次性放出整季内容颠覆追剧习惯，奈飞开始一步步建立起自己的内容帝国。 50:05 Part 4：出海之路——从水土不服到全球巨头 当美国本土市场逐渐饱和，全球化成为必然选择。我们挑选了几个有代表性的国家，来展现这条路远比想象中的艰难。 从日本市场的“文化壁垒”，到印度市场的“价格鸿沟”，再到古巴市场的“黑色幽默”，奈飞在一次次的水土不服中，领悟到“全球化无法代替本地化”的真谛。 01:06:30 Part 5：DVD租赁业务正式终结，奈飞的新故事怎么讲？ 2023年，创始人里德·哈斯廷斯卸任CEO，DVD邮寄业务也正式画上句点，奈飞的一个时代宣告结束。面对迪士尼、苹果等新对手的激烈竞争，以及订阅用户增长见顶的瓶颈，奈飞又将如何寻找自己的第二增长曲线，广告、游戏，会是它的答案吗？ 关于主播： 主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 公司相关书籍： 《Netflix Nations》 《不拘一格》 《That Will Never Work》 片头制作：语铄 内容剪辑制作：小朱、玉竹 留言邮箱：[email protected] 收听渠道 小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 加入听友群： 加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题推荐，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！ PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。

原本就一票难求的Labubu，最近更火了。就在本月，永乐拍卖举办的“初代藏品级Labubu艺术专场”网络平台直播，一款初代藏品级薄荷色的Labubu最终以108万的天价完成竞拍，引发围观群众惊呼“太疯狂了”。 泡泡玛特这家公司，从成立之初就备受争议。这是一家由不典型创业者做出的一家不典型消费品公司，最后居然成功上市了，而且今年在二级市场还不断创下价格新高。 一个大家都看不懂的人，怎么把一家大家都看不懂的公司给做成了？ 在做这期节目之前，我经常路过泡泡玛特店铺，但始终搞不懂它的魔力在哪里，也不明白为什么Labubu这么火，更不明白为什么这家公司怎么一直不倒反而还越做越大了。 做完这期节目之后，对以上问题，我找到了一些答案。我开始理解泡泡玛特这家公司了。如果你也对泡泡玛特感到好奇，今天就和我们一起来探索下它背后长达15年的成长史。 本期共聊嘉宾：Sue，资深媒体人 收听指南： 你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。 01:28 第一章：格子铺与买手店，一个爱折腾的创业者 故事始于一个爱折腾的年轻人和一家香港买手店带来的灵感。让我们回到2010年，看看23岁的王宁是如何在北京中关村开出第一家泡泡玛特 ，又是如何在电商大潮下，凭借一家几乎无人问津的线下小店，敲开第一位天使投资人的大门 。 14:41 第二章：从卖货到造星，Molly时代来了 线下零售遇冷时，一款名叫Sony Angel的光屁股娃娃却意外爆火，这让王宁看到了IP的巨大潜力 。然而，当红产品却被上游供货商卡脖子，这让王宁决定寻找属于泡泡玛特的IP 。这部分，我们将探讨泡泡玛特如何完成两个关键转型：1.从零售渠道商变为IP孵化平台；2.确立了"盲盒"这一核心玩法，将小众的潮流玩具，变成了一门让无数年轻人上头的大生意。 51:49 第三章：在争议中走向上市 2016年，在Molly崭露头角时，公司却迎来了最差钱的一年 。王宁见了几乎所有投资人，却收获了让他耿耿于怀的一句“这么好的机会，怎么会轮到你们？” 。本章将讲述泡泡玛特是如何试图通过新三板“续命”，又如何在资本的冷遇与追捧中，一路惊险地走向港交所，成为“潮玩第一股”。 01:03:57 第四章：股价腰折，后盲盒时代的新故事 上市即巅峰，随之而来的是对盲盒模式的巨大争议 、对IP生命周期的持续质疑 ，以及股价从千亿市值跌去90%的至暗时刻 。面对风暴，王宁如何破局？从售价近5000元的MEGA系列 ，到温暖治愈的毛绒玩具 ，再到风靡东南亚的出海战略 ，泡泡玛特在讲述一个不再只关于盲盒的新故事。 01:31:15 第五章：提供快乐，尊重时间 从在北京朝阳公园开出第一家主题乐园 ，到被数万人传唱的“拉布布之歌” ，泡泡玛特正试图成为一个传递快乐与陪伴的全球性娱乐公司。在故事的结尾，我们想和你探讨王宁一直强调的两个词：“尊重时间，尊重经营”。一个最初靠“小聪明”和执行速度做生意的人 ，现在是如何理解长期主义的？ 关于主播： 主播玉竹曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。 相关书籍：《因为独特》李翔 片头制作：语铄 内容剪辑制作：玉竹 联络方式： 留言邮箱 [email protected] 欢迎关注主播公众号：价值角落 收听渠道 小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐 加入听友群： 加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题推荐，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！ PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。