Vivian在哪里36|直播实录：AI时代，四位女性创业者聊了聊00后创业生态、女性科创力量与出海增长最佳实践
Vivian在哪里
五一假期的一个晚上，一场两个多小时的直播连线，四位在不同赛道里摸爬滚打的女性创业者，从00后的创业画像聊到女性在科创圈的真实处境，再到AI出海的最新打法。没有标准答案，只有一路踩过的坑、见过的人和悟出来的道理。
以下是这场对话里，那些值得被记住的观点、案例和建议。
【关于00后创业者：他们不是“后浪”，他们是另一片海】
这几年，“00后创业”被贴了太多标签。有人觉得他们幸运，赶上了AI；有人觉得他们太嫩，不懂商业。但真正走近之后，你会发现，这一代人的创业逻辑，和之前不太一样。
* AI让创业变容易了，但成功依然很难
一个很直接的变化是：工具变强了。以前要五个人才能做完的事，现在一个人加上合适的AI工具，可能就够了。代码可以自动生成，文案可以批量产出，数据分析也不再需要专门搭一个团队。也就是说，启动一个项目的门槛，确实被拉低了。
但门槛低不代表成功率变高。恰恰相反，因为入局的人多了，竞争反而更激烈了。真正能跑出来的，依然是那些学习能力极强、能扛住商业化考验的人。工具只是工具，决策和判断还得靠人。
* 两类人容易成事：“小天才”和“小傻瓜”
如果仔细观察那些已经拿到结果（或者正在拿结果路上）的00后创业者，会发现他们大致分两类。
一类是“小天才”——履历漂亮，名校背景，大厂实习，很早就在热点赛道上布局，融资也拿得顺。他们通常很早就知道自己要什么，表达能力也强，在投资人面前不怯场。
另一类被戏称为“小傻瓜”——技术极客型，讲话直愣愣的，不太懂人情世故，商业计划书写得像技术文档，路演的时候甚至会冷场。但这类人有一个可怕的特质：学习速度极快。上一次见面还只会埋头写代码，下一次就已经学会怎么给自己的开源项目做社群运营了。
这两类人看似完全不同，但有一个惊人的共性：他们人生中都有贵人，并且真的懂得感恩。
有个例子很典型。一个在大学里成绩不太好的学生，因为把所有时间都花在打机器人比赛上，被一位老师发现了。老师没有按成绩单去否定他，反而破格带他做科技成果转化，还帮他解决学业问题。后来这个年轻人的项目做起来了，融资也顺了，但他在每一次讲述自己经历的时候，都会反复提到那位“小导”和“大导”（院士），语气里全是感激。
贵人运有运气成分，但能让贵人愿意托举，本身也是一种能力。
* 07年的创业者，比很多行家里手还老练
年龄真的不是决定因素。聊过一个07年的创业者，刚满18岁不久，除了他的项目本身很优质，此外他的路演逻辑清晰得吓人——他知道自己的项目适合什么类型的基金，控制路演时间的节奏很精准，甚至知道隔天怎么给投资人发跟进消息、隔两周怎么再次触达。
问他怎么学的，他说之前在某个孵化器实习过两周，然后自己把市面上所有能找到的路演材料和投资人访谈翻了一遍，反向拆解出一套方法。
这种成熟度，和年龄无关。很多人三十多岁做事情，都未必有这样的章法。
* 给00后的唯一忠告：从第一天起就别忽视现金流
所有和00后创业者打过交道的投资人和导师，几乎都会提到同一个建议：不要只盯着技术和产品，商业化这件事，从第一天就要认真对待。
很多年轻的创业者确实聪明、有创意、有技术，但他们缺少一个东西：被现实反复毒打的经验。没被客户放过鸽子，没被合作方拖过款，没经历过发不出工资的窘境，就很容易把“赚钱”这件事想得太简单。
商业不是只靠理想和 passion 就能运转的。现金流是命。这个道理，早晚得学会，早学会早受益。
* 00后创业不只有“卷AI”这一条路
还有一个案例特别想分享。一个北大的哈尼族女孩，大二的时候就作为联合创始人完成了一次AI出海的创业并成功退出。按道理说，她应该顺势继续做AI，成为大家想象中的“科技新贵”。
但她没有。她转身去做非遗文化的消费品牌，做民族餐饮，做和她自己的文化本源有关的事情。她说，创业的路径应该是多元的，不是所有人都要挤在AI这条道上。
这句话值得反复听。技术是工具，不是目的。尊重自己的热爱和本源，做一些看起来不那么“性感”但自己真正在意的事，同样值得尊敬。
【关于女性创业者：做一个不好惹的好人】
在科创圈，女性创业者依然是少数。这场对话里，几位女性坦诚地聊了她们共同的困境、反击的经验，以及最后悟出来的道理。
* 太体面，是女性创业最大的坑
一个普遍被提及的现象是：女性在商业谈判中，太容易“不好意思”了。
不好意思谈钱、不好意思主张权益、不好意思在分配上争取自己应得的那份。总觉得“体面”更重要，“情分”更重要，“以后还要合作”更重要。
结果是，付出和回报常常不对等。活干了，资源给了，但在最后的利益分配上，自己拿到的却和贡献不匹配。用大白话说，就是被“薅羊毛”了。
* “商业不分男女，只分强弱”
我们不聊男女对立这套嗑，相信商业不分性别，只分强弱。善良、共情、亲和力，这些都是巨大的优势——尤其在建立信任的阶段，女性往往比男性更容易让合作伙伴放下戒备。但问题是，如果在建立信任之后不能及时划清边界，这些优势就会变成劣势。
商业的本质是价值交换。它不关心你是男是女，只关心你强不强。这个“强”，包括你的产品强、你的谈判能力强、你保护自己利益的能力强。
* 亲身经历：被倒打一耙之后，把权益和名声全要回来
有一个特别实在的案例。一个女性创业团队和某合作方基于信任提前完成了交付，结果对方拿了成果之后开始各种找茬，甚至公开说不利于团队名誉的话。团队一开始还想“算了”，觉得对方公司内部也在裁员，挺惨的，不想再纠缠。
但后来她们决定不退了。该走流程走流程，该拿证据拿证据，最后把属于她们的权益和名声全部要了回来。
这件事之后，团队成员说自己整个人的“边界感”终于立起来了。以前总觉得做人要善良，要nice，但这件事让她明白：善良和边界不冲突。你可以对世界保持善意，但也要让所有人知道，你不是好欺负的。
* 做一个“不好惹的好人”
这是一个被提炼出来的说法，挺妙的。
“好人”是底色——追求公平、平等、互助，对世界有善意。“不好惹”是武器——当边界被侵犯的时候，敢于用情绪能量打回去，而不是永远体体面面地退让。
有些人觉得愤怒是不好的情绪，应该控制。但愤怒本身就是一种能量，当它被用在保护自己正当权益的时候，它就是有用的。
* 职业化，是一种“安全隔离”
还有一个很实操的建议，来自一位在职场摸爬滚打二十年的前辈。
她说，女性在商业场合，着装本身就是一种信号。刚毕业那会儿在外企，公司明确规定：女性员工不可以穿膝盖以上的裙子，不可以穿露脚趾和露脚后跟的凉鞋。当时觉得管得太多，后来才明白，这是一种职业化的自我保护。
如果你希望被对方当作一个专业的、值得尊重的合作方，就不要在商业场合释放模棱两可的信号。裙子过膝，不穿拖鞋，不把商业会面约在不适合的场合。外在形象会反向塑造内在气场，也会潜移默化地影响对方怎么对待你。
【关于出海增长：冷静期到了，该卷的不只是产品】
AI出海的浪潮已经翻了好几年。2025年初，DeepSeek刚火的时候，所有人都觉得“不出海就出局”。但到了2026年，风向变了。
* 出海已经进入“冷静期”
一年前，很多公司是“一头热”地往外冲——注册个海外公司，招两个当地实习生，开个推特账号，就觉得在做出海了。
现在不一样了。跟风出海、没想清楚就往外冲的团队，大部分已经被洗牌出局。留在牌桌上的，是那些真正有产品实力、有清晰战略、并且愿意花时间深耕本地市场的公司。
这不是坏消息。大浪淘沙之后，真正的好产品反而更容易被看见。
* 一个转型的教科书案例：从搜索到Agent，1亿美金ARR
有一个华人团队的产品，早期做搜索工具，积累到500万用户的时候，判断这个方向走不通了——竞争太激烈，商业化路径不清晰。
他们做了一个很多人觉得“疯狂”的决定：砍掉这条已经积累了500万用户的产品线，全面转向通用AI Agent，并深度嵌入微软Office和Google的生态。
后来，他们在没什么人的情况下（团队不到70人），做到了年收入超过1亿美金。
这个案例的价值不在于数字，而在于几个关键动作：
第一，创始团队有产业经验，知道什么时候该断舍离；
第二，转型之后，创始人亲自泡在用户群里，不是让CMO去发帖，是自己去。
第三，全球化布局从一开始就做了——海外员工、海外办公室，不是“中国公司卖到海外”，而是“全球公司”。
* 零预算的冷启动：泡在社区里，月入两三万美金
还有一个00后团队的故事，更接地气。他们做了一款面向海外大学生和求职者的教育产品，拿到了一笔早期的融资。
但他们没有拿钱去砸广告。团队里的几个人，每天做的事很简单：泡在Reddit上。先观察用户都在焦虑什么、抱怨什么、需要什么帮助；然后自己也以普通用户的身份参与讨论；再后来开始发一些真正有价值的经验帖和干货。
两个月之后，他们在零广告投入的情况下，实现了每月2-3万美金的收入。方法就是：成为用户的朋友，而不是流量机器。
这个案例说明一件事：出海早期的增长，不一定需要烧钱。耐心、真诚、对用户的理解，很多时候比广告预算更管用。
* 别乱花钱，先和十个用户聊透
这是所有做出海的过来人都会反复强调的一句话。
很多团队拿了钱之后的第一反应是“做投放”“买量”“铺渠道”。但海外市场和国内很不一样——用户对广告的耐受度低，对内容的要求高，而且决策链路往往更长。
与其把第一笔钱花在广告上，不如花在“理解用户”上。找十个种子用户，一个一个地聊，聊他们的生活场景、他们为什么需要这个产品、他们愿意为什么付费。拿到这些一手信息之后，再去想怎么规模化。
海外市场尊重耐心。慢一点，稳一点，比快而糙更有效。
* 社交媒体不只是“发发帖子”，而是一套增长引擎
很多人对海外社交媒体营销的理解还停留在“开个号，发内容，找人转发”。但真正有效的做法，是把社交媒体当成一个体系来运营——
网红营销（找KOL背书）、账号矩阵（多个账号互相引流）、社区运营（深度互动而不是单向喊话）、创始人IP（让创始人的个人账号成为品牌阵地）。
那些做得好的出海团队，在这些事情上花的心思，不亚于在产品本身。
* 出海的三件事：亲力亲为、本地化、长板合作
最后，有人总结了出海创业最核心的三件事，很值得记住：
第一，创始人必须亲自到目标市场去。不能只在办公室里看报告，不能只靠Zoom开会。体感这种东西，报告给不了。
第二，组织上要做到“双语+本地”。核心管理层最好是双语华人，保证战略和文化的上下对齐；执行层一定要用本地人，他们知道当地人怎么想、怎么看、怎么买。
第三，不要想着一个人把所有事都做了。技术天才就专心做产品，增长的事找增长的长板来补。AI时代的创业，本质上是超级个体之间的长板合作。你不需要全能，但你需要找到对的人。
写在最后
这场直播的结尾，大家聊到了一个共同的感受：当你把自己在做的事情分享出去，当你举着火把站在黑暗里，你会发现，周围的火把也会慢慢亮起来。
分享欲就是生命力。无论是做播客、做社群，还是在自己的社媒上写点什么，本质上都是在说一句话——“我在这里，我在做这件事，欢迎你来看看。”
也许这就是这期节目最想传递的东西。00后创业也好，出海也好，女性在科技圈里找到自己的位置也好，都不是一个人能完成的事。我们需要被看见，也需要去看见别人。火把聚在一起，才能照亮更大的一片区域。
希望听到这期节目的你，也能找到自己的火把。
【时间轴亮点】
01:00 - 45:00｜00后创业：他们是谁，凭什么跑出来？
这一大段集中讨论了00后创业者的真实画像、共同特质、踩过的坑以及给年轻人的建议。
核心看点：
* AI到底让创业变难了还是变容易了？
* “小天才”与“小傻瓜”：两类00后创业者都能成事，共同秘密是什么？
* 一个07年孩子的路演，为什么比很多成年人还老练？
* 给00后的唯一忠告：第一天就要关注现金流
* 创业不一定非要卷AI——那个转身去做非遗的女孩
45:00 - 1:23:00｜女性力量：善良要有，边界更要立
这部分围绕女性在科创圈和创业中的真实处境、被“薅羊毛”的经历、如何保护自己的权益等话题展开。
核心看点：
* 女性创业最大的坑：太体面，羞于谈钱谈利益
* “商业不分男女，只分强弱”——一次被倒打一耙后的反击
* 如何做一个“不好惹的好人”？
* 愤怒是能量，该用的时候要用
* 职业化本身就是安全隔离
1:23:00 - 结束｜出海增长：冷静期到了，卷什么才有用？
最后近一个小时聚焦AI出海的趋势变化、冷启动方法和实战案例。
核心看点：
* 出海已从“一头热”进入“冷静期”，大浪淘沙开始了
* 案例拆解：砍掉500万用户的业务，转型做出1亿美金ARR
* 零预算冷启动：泡在Reddit里两个月，月入两三万美金
* 核心忠告：别乱花钱，先把10个种子用户聊透
* 出海三件事：亲力亲为、本地化、长板合作
【本期嘉宾】
楠姐 执一管理咨询创始人、大湾区超级联系人、OPC专家。前上市公司人力资本一号位，深耕 AI+具身智能及智能硬件领域，助力多家创新科技企业完成从 0 到 1 的人才体系搭建与组织升级。作为英特尔大湾区创新创业中心导师，专注为创业者提供增长策略与组织赋能。运营个人自媒体账号"大湾区猎头一姐"，全网 10 万+粉丝，致力于通过内容曝光、资源链接与跨界合作，帮助创业者精准对接人才、资本与出海商机。希望立足香港，持续探索全球化布局，深度参与中国科技企业的国际化进程。欢迎志同道合的创业者、投资人与行业伙伴链接交流。
关注公众号：大湾区猎头一姐，邮箱联系：[email protected]
Vivian在哪里： AI 超早期投资基金管理人及孵化业务负责人。前经纬中国、光源资本等头部投资机构投后一号位，深度参与百亿级人民币 PE 基金的投后管理全链路，横跨"募投管退"各环节。2025 年转型创业，聚焦 AI 原生赛道的超早期投资与项目孵化，探索以 AI Agent 工具重构投资工作流，现为多家科技创业团队、超级OPC提供早期资源链接与战略支持。
Praxis增长营销社区主理人曼达和姝菲：Praxis是聚焦AI × 出海 × Go-to-Market的实践社区与资源网络，已汇聚数千位一线AI从业者。我们通过高认知内容、专家实战经验与国际化资源的协同，连接创始人、行业专家与生态伙伴。Praxis正在做的，是构建一套面向AI原生的协作体系，让增长与商业化在真实项目中持续发生，让影响力在全球市场不断放大。
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