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在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。嘉宾介绍李扬视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 。00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 。00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 。00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 。00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 。00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) 。00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 。00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 。00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 。00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 。00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 。00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” 。00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” 。01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 。01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 。01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 。01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。 节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。 嘉宾介绍 李扬 视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。 00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。 00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 ^{}。 00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。 00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 ^{}。 00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 ^{}。 00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 ^{}。 00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 ^{}。 00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) ^{}。 00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 ^{}。 00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 ^{}。 00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 ^{}。 00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 ^{}。 00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 ^{}。 00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” ^{}。 00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” ^{}。 01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 ^{}。 01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 ^{}。 01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 ^{}。 01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。 01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。嘉宾介绍吕一丁中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时以上，个人教练与咨询500小时以上著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》优增系列《顾问式优增》《中产新优增》德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 。04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ 。06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ 。12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 。15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 。17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ 。+121:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 。26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 。30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 。33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 。37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 。43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ 。48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ 。53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 。55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 。66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 。

本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。 我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。 正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。 嘉宾介绍 吕一丁 中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师 23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历 曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理 专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询 金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行 从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时 以上，个人教练与咨询500小时以上 著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》 优增系列《顾问式优增》《中产新优增》 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 ^{}。 * 04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ ^{}。 * 06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ ^{}。 * 12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 ^{}。 * 15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 ^{}。 * 17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ ^{}^{}^{}^{}。+1 * 21:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 ^{}。 * 26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 ^{}。 * 30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 ^{}。 * 33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 ^{}。 * 37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 ^{}。 * 43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ ^{}。 * 48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ ^{}。 * 53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 ^{}。 * 55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 ^{}。 * 66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 ^{}。

本期节目我们邀请到了北师大动物学博士、友邦北京重疾险销售冠军刘影老师 。她曾是一名参与联合国谈判的事业单位研究员，如今却投身保险行业，在七年间为两百多个家庭建立了重疾保障。刘老师将结合自己真实的理赔案例，带我们重新认识重疾险在当下市场环境下的本质价值。节目中，我们深入探讨了当前保险市场的核心痛点：随着预定利率的多次下调和疾病检出率的不断提高，重疾险似乎变得越来越贵，甚至有人认为它已沦为“鸡肋”。刘老师犀利地指出，重疾险的核心功能从未是“治病”，而是“收入损失补偿”。通过讲述甲状腺癌理赔带来的“因病致富”、肺癌早期微浸润的早期检出，以及交费仅一年便触发豁免的真实案例，她揭示了医疗险与重疾险在风险对冲中的协作逻辑。此外，我们还聊到了如何科学根据家庭年支出确定保额，以及在终身型与消费型产品之间该如何权衡。无论你是保险从业者，还是正在考虑配置保障的听众，这期关于“生活杠杆”与“极致风险对冲”的分享都不容错过。嘉宾介绍刘影（微信：ly13901020605)友邦北京业务经理/TOT/北京师范大学 生物学博士/卫健委健康管理师/环境部高级工程师/大健康国企前高管德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴00:01:19 – 介绍主持人与本期嘉宾：北师大生物学博士刘影00:06:01 – 博士的奇妙职场路：从动物园饲养员到联合国谈判代表00:15:32 – 为什么选择保险？在友邦的第七年依然如初恋00:18:20 – 重疾险争议探讨：现在买重疾险还划算吗？00:21:17 – 揭秘保额增长型重疾：分红、保额上浮与监管规定00:24:25 – 真实案例：交费一年触发轻症豁免，保险真的会“倒挂”吗？00:31:15 – 深度精算视角：为什么重疾险保费一定会越来越贵？00:32:09 – 疾病谱的变化：从甲状腺癌到肺癌的“早期检出”与理赔00:37:23 – 理赔前后的观念反差：买的时候嫌贵，赔的时候嫌少00:46:08 – 重疾险的真正意义：它不是治病钱，是收入补偿与体面休息的资格00:49:43 – 如何确定保额？以2到3年的年收入或家庭支出为参考00:52:30 – 产品选择逻辑：终身带身故 vs. 高保额消费型产品的博弈【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目我们邀请到了北师大动物学博士、友邦北京重疾险销售冠军刘影老师 。她曾是一名参与联合国谈判的事业单位研究员，如今却投身保险行业，在七年间为两百多个家庭建立了重疾保障。刘老师将结合自己真实的理赔案例，带我们重新认识重疾险在当下市场环境下的本质价值。 节目中，我们深入探讨了当前保险市场的核心痛点：随着预定利率的多次下调和疾病检出率的不断提高，重疾险似乎变得越来越贵，甚至有人认为它已沦为“鸡肋”。刘老师犀利地指出，重疾险的核心功能从未是“治病”，而是“收入损失补偿”。通过讲述甲状腺癌理赔带来的“因病致富”、肺癌早期微浸润的早期检出，以及交费仅一年便触发豁免的真实案例，她揭示了医疗险与重疾险在风险对冲中的协作逻辑。此外，我们还聊到了如何科学根据家庭年支出确定保额，以及在终身型与消费型产品之间该如何权衡。无论你是保险从业者，还是正在考虑配置保障的听众，这期关于“生活杠杆”与“极致风险对冲”的分享都不容错过。 嘉宾介绍 刘影（微信：ly13901020605) 友邦北京业务经理/TOT/北京师范大学 生物学博士/卫健委健康管理师/环境部高级工程师/大健康国企前高管 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 00:01:19 – 介绍主持人与本期嘉宾：北师大生物学博士刘影 * 00:06:01 – 博士的奇妙职场路：从动物园饲养员到联合国谈判代表 * 00:15:32 – 为什么选择保险？在友邦的第七年依然如初恋 * 00:18:20 – 重疾险争议探讨：现在买重疾险还划算吗？ * 00:21:17 – 揭秘保额增长型重疾：分红、保额上浮与监管规定 * 00:24:25 – 真实案例：交费一年触发轻症豁免，保险真的会“倒挂”吗？ * 00:31:15 – 深度精算视角：为什么重疾险保费一定会越来越贵？ * 00:32:09 – 疾病谱的变化：从甲状腺癌到肺癌的“早期检出”与理赔 * 00:37:23 – 理赔前后的观念反差：买的时候嫌贵，赔的时候嫌少 * 00:46:08 – 重疾险的真正意义：它不是治病钱，是收入补偿与体面休息的资格 * 00:49:43 – 如何确定保额？以2到3年的年收入或家庭支出为参考 * 00:52:30 – 产品选择逻辑：终身带身故 vs. 高保额消费型产品的博弈 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

当顶级保险销售遇上职业相声演员，表达的边界在哪里？本期节目，我们邀请到了两位重量级嘉宾：友邦保险新人王销冠刘娖，以及来自「玲珑塔门市部」的职业演员村长。 两位看似跨界的“沟通大师”，其实是一对相识多年的老同学，他们将在节目中深度拆解关于“信任”与“表达”的实战心法。刘娖分享了她坚持近十年、连续更新3333天的日记习惯，揭示了“不下牌桌”的力量如何让客户在未曾谋面时就建立起深厚的信任基础； 而村长则从曲艺界的视角出发，拆解了相声演员如何在舞台上通过“转关子”和“找气口”与陌生观众建立连接。 节目重点探讨了销售与表演通用的“三个小目标”模型——随意、刻意与创意，并现场演示了如何运用FFC模型（感受、事实、对比）进行更具穿透力的具体赞美。 无论是如何在业务对话中自然切入需求，还是如何在被拒绝或面临极端场面时保持职业修养，本期节目都不仅是一场跨界对谈，更是一份关于“人际敏感度”与“刻意练习”的成长指南。 嘉宾介绍村长（刘超凡） （微信：RICELIU6192）《玲珑塔门市部》《超凡闲谈》主播/相声演员/主持人/相声师从侯耀文大弟子贾仑先生刘娖（微信：liuchuo-950501）友邦北京业务经理/前运动行业品牌总监/小红书万粉运动博主【@娖娖chuò 】/CASI Lv.2滑雪教练/体育学研三在读/小龙宝的妈咪德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴 00:02:18 – 嘉宾跨界背景与“斜杠”身份介绍：介绍友邦销冠刘娖的滑雪教练及学霸背景，以及相声演员村长的多重职业身份 。00:10:40 – 长期主义与信任建立：刘娖分享坚持 9 年多、超过 3300 天写日记的习惯如何转化为社交媒体上的信任背书 。00:22:20 – 沟通切入与“暖客”技巧：讨论相声中的“转关子”如何对应销售中的话题切入，以及针对不同需求客户的沟通策略 。00:33:00 – 表达的底蕴：案例与传统活：解析销售“三讲”与相声传统段子的共通性，强调通过刻意练习来保证表达的底线 。00:43:50 – 实战沟通模型与感知力培养：拆解 FFC 沟通模型（感受、事实、对比）的运用，并探讨舞台表演与销售中对受众状态的敏锐感知 。00:54:10 – 面对拒绝与极端干扰场景处理：分享在演出冷场或客户拒绝时的心理建设，以及在嘈杂环境下如何保持专业输出 。01:04:00 – 促单心理与职业觉察：探讨销售最后阶段的“临门一脚”，以及从业者在身份互换（作为消费者时）对沟通的全新理解 。01:16:30 – 空间心理学与对话逻辑：对比即兴喜剧中的“Yes and”与相声中的“No but”，并介绍通过改变站位来拉近心理距离的技巧 。01:26:20 – 播客作为表达的补齐与结语：总结播客交流对提升日常沟通的价值，并以相声技法“栓扣子”预告后续关于复盘的主题讨论 。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

当顶级保险销售遇上职业相声演员，表达的边界在哪里？本期节目，我们邀请到了两位重量级嘉宾：友邦保险新人王销冠刘娖，以及来自「玲珑塔门市部」的职业演员村长。 两位看似跨界的“沟通大师”，其实是一对相识多年的老同学，他们将在节目中深度拆解关于“信任”与“表达”的实战心法。 刘娖分享了她坚持近十年、连续更新3333天的日记习惯，揭示了“不下牌桌”的力量如何让客户在未曾谋面时就建立起深厚的信任基础； 而村长则从曲艺界的视角出发，拆解了相声演员如何在舞台上通过“转关子”和“找气口”与陌生观众建立连接。 节目重点探讨了销售与表演通用的“三个小目标”模型——随意、刻意与创意，并现场演示了如何运用FFC模型（感受、事实、对比）进行更具穿透力的具体赞美。 无论是如何在业务对话中自然切入需求，还是如何在被拒绝或面临极端场面时保持职业修养，本期节目都不仅是一场跨界对谈，更是一份关于“人际敏感度”与“刻意练习”的成长指南。 嘉宾介绍 村长（刘超凡） （微信：RICELIU6192） 《玲珑塔门市部》《超凡闲谈》主播/相声演员/主持人/相声师从侯耀文大弟子贾仑先生 刘娖（微信：liuchuo-950501） 友邦北京业务经理/前运动行业品牌总监/小红书万粉运动博主【@娖娖chuò 】/CASI Lv.2滑雪教练/体育学研三在读/小龙宝的妈咪 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:02:18 – 嘉宾跨界背景与“斜杠”身份介绍：介绍友邦销冠刘娖的滑雪教练及学霸背景，以及相声演员村长的多重职业身份 。 00:10:40 – 长期主义与信任建立：刘娖分享坚持 9 年多、超过 3300 天写日记的习惯如何转化为社交媒体上的信任背书 。 00:22:20 – 沟通切入与“暖客”技巧：讨论相声中的“转关子”如何对应销售中的话题切入，以及针对不同需求客户的沟通策略 。 00:33:00 – 表达的底蕴：案例与传统活：解析销售“三讲”与相声传统段子的共通性，强调通过刻意练习来保证表达的底线 。 00:43:50 – 实战沟通模型与感知力培养：拆解 FFC 沟通模型（感受、事实、对比）的运用，并探讨舞台表演与销售中对受众状态的敏锐感知 。 00:54:10 – 面对拒绝与极端干扰场景处理：分享在演出冷场或客户拒绝时的心理建设，以及在嘈杂环境下如何保持专业输出 。 01:04:00 – 促单心理与职业觉察：探讨销售最后阶段的“临门一脚”，以及从业者在身份互换（作为消费者时）对沟通的全新理解 。 01:16:30 – 空间心理学与对话逻辑：对比即兴喜剧中的“Yes and”与相声中的“No but”，并介绍通过改变站位来拉近心理距离的技巧 。 01:26:20 – 播客作为表达的补齐与结语：总结播客交流对提升日常沟通的价值，并以相声技法“栓扣子”预告后续关于复盘的主题讨论 。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

想在职场中脱颖而出，仅靠一份漂亮的简历或通过MBTI测评就足够了吗？本期播客邀请到了拥有丰富人力资源管理经验的高管教练——关晓丽（晓丽老师），与主持人德福、汤圆一起深入探讨“人才识别”的底层逻辑 。我们不再仅仅讨论表面化的行业经验，而是站在企业主与个人成长的双重视角，拆解那些真正能让一个人被定义为“高潜”的核心要素 。小丽老师指出，企业选人往往在“Why（价值）、What（目标）、How（执行）”三个层面进行评估，而大多数职场人却迷失在繁琐的测评数据中 。本期节目重点分享了评价高潜人才的“八字方针”：脑力、心力、对人、对事，并进一步细化为快速学习、抗压能力、跨部门影响力等16个具体能力维度 。更具实操价值的是，节目揭秘了如何在简历和面试中运用这些维度来“垒”出自己的标签，通过带证据的案例分析，引导面试官进入你的“主场” 。无论你是正在寻求突破的求职者，还是渴望优化团队的人力资源专业人士，这期含金量极高的对话都将为你提供清晰的职场进化地图 。嘉宾介绍关晓丽(微信：cindyguan99)【晓丽会客厅】友邦北京云方团队创始人/助理业务总监/连续多年 MDRT会员/北京师范大学工商管理硕士/DISC分析师京东、字节跳动、华熙国际等多家企业领导力发展项目导师，为近百家企业提供过管理咨询和领导力授课德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴00:02:31 – 嘉宾介绍：高管教练小丽老师的职业背景分享 00:04:56 – 测评迷思：MBTI、盖洛普等职业测评在企业和个人中的真实效用 00:08:35 – 效率优先：企业为什么更看重岗位的适配度而非“最好的人”？ 00:11:34 – 幸存者偏差：大数据筛选下，企业如何通过测评辅助刷人 00:15:50 – 郑人买履：为什么不鼓励过度依赖测评，而应回归真实互动 00:17:10 – 面试官视角：通过肢体语言、逻辑水平和人生关键事件洞察内核 00:20:51 – 错误溢价：为什么老板喜欢那些“搞砸过几百万系统”的求职者？ 00:23:50 – 高潜定义：职场中能力发展的持续性与可塑性前提 00:25:10 – 核心模型：深度拆解“脑力、心力、对人、对事”16个能力维度 00:32:42 – 高潜评定标准：不仅要有突出项，且四大项不能有短板缺陷 00:41:03 – 简历重修：如何提炼三个核心标签，引导面试官进入你的主场 00:46:08 – 案例匹配：80%的人无法通过案例证明自己的优势标签 00:53:40 – 企业选人三思路：从价值贡献（Why）到任务匹配（What） 00:58:00 – 职业发展建议：如何寻找陪跑营与一对一职业教练 【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

想在职场中脱颖而出，仅靠一份漂亮的简历或通过MBTI测评就足够了吗？ 本期播客邀请到了拥有丰富人力资源管理经验的高管教练——关晓丽（晓丽老师），与主持人德福、汤圆一起深入探讨“人才识别”的底层逻辑 。我们不再仅仅讨论表面化的行业经验，而是站在企业主与个人成长的双重视角，拆解那些真正能让一个人被定义为“高潜”的核心要素 。 小丽老师指出，企业选人往往在“Why（价值）、What（目标）、How（执行）”三个层面进行评估，而大多数职场人却迷失在繁琐的测评数据中 ^{}^{}。本期节目重点分享了评价高潜人才的“八字方针”：脑力、心力、对人、对事，并进一步细化为快速学习、抗压能力、跨部门影响力等16个具体能力维度 ^{}^{}^{}^{}。 更具实操价值的是，节目揭秘了如何在简历和面试中运用这些维度来“垒”出自己的标签，通过带证据的案例分析，引导面试官进入你的“主场” ^{}^{}^{}^{}。无论你是正在寻求突破的求职者，还是渴望优化团队的人力资源专业人士，这期含金量极高的对话都将为你提供清晰的职场进化地图 ^{}。 嘉宾介绍 关晓丽(微信：cindyguan99)【晓丽会客厅】 友邦北京云方团队创始人/助理业务总监/连续多年 MDRT会员/北京师范大学工商管理硕士/DISC分析师 京东、字节跳动、华熙国际等多家企业领导力发展项目导师，为近百家企业提供过管理咨询和领导力授课 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 00:02:31 – 嘉宾介绍：高管教练小丽老师的职业背景分享 * 00:04:56 – 测评迷思：MBTI、盖洛普等职业测评在企业和个人中的真实效用 * 00:08:35 – 效率优先：企业为什么更看重岗位的适配度而非“最好的人”？ * 00:11:34 – 幸存者偏差：大数据筛选下，企业如何通过测评辅助刷人 * 00:15:50 – 郑人买履：为什么不鼓励过度依赖测评，而应回归真实互动 * 00:17:10 – 面试官视角：通过肢体语言、逻辑水平和人生关键事件洞察内核 * 00:20:51 – 错误溢价：为什么老板喜欢那些“搞砸过几百万系统”的求职者？ * 00:23:50 – 高潜定义：职场中能力发展的持续性与可塑性前提 * 00:25:10 – 核心模型：深度拆解“脑力、心力、对人、对事”16个能力维度 * 00:32:42 – 高潜评定标准：不仅要有突出项，且四大项不能有短板缺陷 * 00:41:03 – 简历重修：如何提炼三个核心标签，引导面试官进入你的主场 * 00:46:08 – 案例匹配：80%的人无法通过案例证明自己的优势标签 * 00:53:40 – 企业选人三思路：从价值贡献（Why）到任务匹配（What） * 00:58:00 – 职业发展建议：如何寻找陪跑营与一对一职业教练 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

“多喝水、少看手机、睡一觉就好了。”这些看似关心的安慰，对偏头痛患者来说，往往是另一种伤害 。本期节目邀请到神经内科医生、知名科普博主头痛君张医生，带我们深入了解这个被世卫组织列为全球失能性排行第二的神经系统疾病 。偏头痛并非简单的症状，它更像是一种“遗传的大脑敏感体质” 。节目中，张医生通过生动的比喻，将偏头痛形容为身体里随时可能敲打你的“容嬷嬷”，或者是电脑过热时强制触发的“蓝屏警告” 。我们讨论了偏头痛发作时那种全方位的功能性障碍——怕光、怕吵、恶心、甚至出现视野缺失的先兆 。同时，作为保险从业者的主持人们，也与张医生共同探讨了医疗险健告中关于头痛的“陷阱”、昂贵创新药为何难进医保的现实困境，以及患者家属因无法共情而导致的二次心理伤害 。这是一期不仅能提供医学知识，更能带给头痛患者理解与慰藉的内容。嘉宾介绍张医生 (微信：kuidoctor)6北京三甲神经内科主治医师/B站UP主“头痛君张医生”/6000+头痛患者社群的创建者与陪伴者。德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴 00:00:02 – 偏头痛者的禁忌语：别再说“喝口水、睡一觉就好了”00:01:19 – 节目开场与嘉宾介绍：B站万粉科普博主张庆奎医生00:03:18 – 医学定义：头痛只是症状吗？神经内科到底看什么？00:05:44 – 偏头痛的误区：它不一定只痛一边，更是一种全方位的“恍惚感”00:08:47 – 形象比喻：大脑的“蓝屏警告”与“山洞里的祖先”00:09:56 – 止痛药科普：布洛芬的使用与阿片类药物滥用的风险案例00:14:45 – 无法根治的“敏感大脑”：如何与身体里的“容嬷嬷”和平共处？00:17:10 – 全球失能排行：为什么偏头痛是人类社会的巨大损失？00:19:15 – 分类学：原发性头痛vs继发性头痛，排除法的诊断逻辑00:22:35 – 难言之痛：为什么普通人很难真正共情偏头痛患者？00:24:45 – 门诊风云：医生能通过病史判断出“装头痛”开假条吗？00:26:40 – 典型症状：搏动性跳痛、紧箍感与视野中的“马赛克”00:29:43 – 警示征：50岁后突发的头痛往往更具危险性00:31:00 – 保险避坑指南：医疗险健康告知中如何描述“头痛”00:36:20 – 昂贵的创新药：CGRP药物为何难进医保？00:40:07 – 跨界治疗：一边治头痛一边美容的“肉毒素注射”00:42:04 – 行业无奈：保险保的是风险，不是确定的慢病支出00:46:16 – 患者心声：那些在诊室哭泣的灵魂，与不被理解的家庭困境00:51:00 – 结语：偏头痛不仅是医学问题，更是社会共情能力的考试【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

“多喝水、少看手机、睡一觉就好了。”这些看似关心的安慰，对偏头痛患者来说，往往是另一种伤害 。本期节目邀请到神经内科医生、知名科普博主头痛君张医生，带我们深入了解这个被世卫组织列为全球失能性排行第二的神经系统疾病 。 偏头痛并非简单的症状，它更像是一种“遗传的大脑敏感体质” 。节目中，张医生通过生动的比喻，将偏头痛形容为身体里随时可能敲打你的“容嬷嬷”，或者是电脑过热时强制触发的“蓝屏警告” 。我们讨论了偏头痛发作时那种全方位的功能性障碍——怕光、怕吵、恶心、甚至出现视野缺失的先兆 。 同时，作为保险从业者的主持人们，也与张医生共同探讨了医疗险健告中关于头痛的“陷阱”、昂贵创新药为何难进医保的现实困境，以及患者家属因无法共情而导致的二次心理伤害 。这是一期不仅能提供医学知识，更能带给头痛患者理解与慰藉的内容。 嘉宾介绍 张医生 (微信：kuidoctor) 6北京三甲神经内科主治医师/B站UP主“头痛君张医生”/6000+头痛患者社群的创建者与陪伴者。 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 00:00:02 – 偏头痛者的禁忌语：别再说“喝口水、睡一觉就好了” * 00:01:19 – 节目开场与嘉宾介绍：B站万粉科普博主张庆奎医生 * 00:03:18 – 医学定义：头痛只是症状吗？神经内科到底看什么？ * 00:05:44 – 偏头痛的误区：它不一定只痛一边，更是一种全方位的“恍惚感” * 00:08:47 – 形象比喻：大脑的“蓝屏警告”与“山洞里的祖先” * 00:09:56 – 止痛药科普：布洛芬的使用与阿片类药物滥用的风险案例 * 00:14:45 – 无法根治的“敏感大脑”：如何与身体里的“容嬷嬷”和平共处？ * 00:17:10 – 全球失能排行：为什么偏头痛是人类社会的巨大损失？ * 00:19:15 – 分类学：原发性头痛vs继发性头痛，排除法的诊断逻辑 * 00:22:35 – 难言之痛：为什么普通人很难真正共情偏头痛患者？ * 00:24:45 – 门诊风云：医生能通过病史判断出“装头痛”开假条吗？ * 00:26:40 – 典型症状：搏动性跳痛、紧箍感与视野中的“马赛克” * 00:29:43 – 警示征：50岁后突发的头痛往往更具危险性 * 00:31:00 – 保险避坑指南：医疗险健康告知中如何描述“头痛” * 00:36:20 – 昂贵的创新药：CGRP药物为何难进医保？ * 00:40:07 – 跨界治疗：一边治头痛一边美容的“肉毒素注射” * 00:42:04 – 行业无奈：保险保的是风险，不是确定的慢病支出 * 00:46:16 – 患者心声：那些在诊室哭泣的灵魂，与不被理解的家庭困境 * 00:51:00 – 结语：偏头痛不仅是医学问题，更是社会共情能力的考试 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。