EP86 靠谱的扬仔：直播卖保险，收了一个小目标的保费

在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。
节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。
嘉宾介绍
李扬
视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿
汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）
保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！
德福【团队招募中…】（微信：nemo611)
北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】
节目时间轴
00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。
00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。
00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 ^{}。
00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。
00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 ^{}。
00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 ^{}。
00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 ^{}。
00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 ^{}。
00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) ^{}。
00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 ^{}。
00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 ^{}。
00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 ^{}。
00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 ^{}。
00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 ^{}。
00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” ^{}。
00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” ^{}。
01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 ^{}。
01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 ^{}。
01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 ^{}。
01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。
01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。
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