云汇FM

本期《云会FM》，森帛电商联合创始人俞凯军将继续分享他连续创业与跨境电商实战十余年的经验，聊聊跨境生意如何增长、企业如何管理现金流，以及 AI 如何真正帮助团队提效。 👀 本期看点 * 跨境电商的三大增长能力：产品差异化、可控供应链与精细化资金运营。 * 现金流比利润更重要：很多企业并非因为生意不好而失败，而是因为资金周转和现金流管理出现问题。 * 管理的关键是找到“一号位”：创始人不应事事亲自下场，而要找到合适的人负责项目，并给予充分授权。 * AI仍然无法替代人的文化理解与审美判断：尤其是在涉及宗教、地域文化和本土审美的产品设计中。 * 未来三年的跨境机会：品牌化、极致供应链，以及 AI 化。 * 信任是所有关系的基础：企业与员工、品牌与消费者、企业与供应链之间，都需要通过长期合作建立信任。 🎙️ 本期嘉宾 俞凯军，森帛电商联合创始人，森帛电商织光纪事业部总经理。拥有9年跨境电商实战经验，连续创业12年，曾操盘十亿级跨境电商项目。 ⌛️ 时间轴 02:37 跨境卖家需要什么样的金融合作伙伴？ 05:52 创业过程中最值得避免的管理问题 07:17 一个合格的市场“一号位”需要具备什么能力 08:38 AI在森帛：提效、提质，而不是简单替代员工 13:12 如何缓解员工的 AI 焦虑并建立信任 17:40 AI的边界：文化理解与审美仍需要人 20:28 森帛正在探索的 AI 应用场景 24:34 未来三年跨境电商的机会在哪里？ 25:41 什么样的品类更适合做品牌？ 26:38 如何评估一家值得长期合作的工厂？ 29:11 给年轻创业者的建议：不要陷入价格竞争 30:03 信任如何成为企业长期发展的基础？ 🎬 视频播客将同步上线于 Airwallex 空中云汇官网｜小红书｜B站｜知乎，以及公众号/视频号 @Airwallex空中云汇 等平台。

返校季尚未结束，圣诞主打产品已经陆续抵达大洋彼岸。比起卷流量、卷价格，森帛要走一条与众不同的道路——“美学驱动，极致供应”。 面对AI工具对传统电商运营的冲击，普通卖家该如何建立自己的护城河？当销量暴跌70%、裁员40%，森帛如何走出至暗时刻，实现成功转型？北美流行的印花内裤、趣味袜子，看似高利润的“爆款”实际上是“利润毒药”？这期节目中，森帛电商联合创始人老俞将毫无保留地分享他在跨境出海十余年间积累的避坑指南、柔性供应链的底层逻辑，以及他所坚守的“利他主义”与“长期主义”。 年底旺季将至，除了黑五备货，我们也想聊聊跨境电商的长期主义：当低价越来越难，流量越来越贵，跨境卖家还能靠什么赢下下一个旺季？ 🎙️ 本期嘉宾 俞凯军，森帛电商联合创始人，森帛电商织光纪事业部总经理。拥有9年跨境电商实战经验，连续创业12年，曾操盘十亿级跨境电商项目。 ⌛️ 时间轴 02:13 产品开发与极致供应链：跨境电商的核心壁垒是什么？ 04:15 顺势而为：如何跳出价格内卷？ 06:04 年轻团队的优势与管理方式 09:58 危机与转折：销量下滑70%，森帛如何自救？ 15:25 本地化产品开发：“不可能一盘货卖全球”！ 17:51 跨境电商能如何用AI提升购物体验? 19:02 北美流行的印花内裤和趣味袜子：那些看似暴利的“失败品类” 23:27 SHEIN 的秘诀：用柔性供应链支撑海量SKU 26:16 供应链中最容易被忽视的两个环节 28:12 Holiday Season备战：圣诞、黑五如何提前布局？ 34:11 从1688铺货到自主研发：顺应消费者越来越高的品质要求 35:51 成熟市场与新兴市场：跨境品牌如何选择不同打法？ 37:54 本地化团队与线下市场：出海过程中容易被忽视的机会 🎬 视频播客将同步上线于 Airwallex 空中云汇官网｜小红书｜B站｜知乎，以及公众号/视频号 @Airwallex空中云汇 等平台。

从墨尔本咖啡馆进口咖啡豆时遇到的跨境支付难题，到如今估值110亿美元，Airwallex 空中云汇如何一步步搭建全球金融基础设施？ 本期播客，Airwallex 空中云汇首席营收官（CRO）吴恺 串台 @十字路口Crossing，拆解AI时代的实时计费、全球化战略，以及金融智能体正在带来的行业变革。 时间轴 🟠 00:42 快问快答：年龄、毕业院校、MBTI 与星座、一句话介绍 Airwallex，以及 CRO 的职责 🟠 02:10 服务 Kimi、MiniMax、智谱、DeepSeek * 大模型公司的需求有何不同？ * 为什么这件事不是模型公司自己算？ 🟠 05:02 一杯咖啡，如何变成全球支付网络 * 一笔汇款不论大小都可能收取 20–50 美金，创始人的姓名还曾因为与制裁名单同音而让汇款反复被卡。 * 同一时期已经有 Wise、Revolut 等玩家看到机会，Airwallex 后来靠什么走出不同的路径？ 🟠 09:24 亏四年，先把全球网络铺出来 * 如果只做东南亚，也许早就盈利了；Airwallex 从 Day One 选择的却是先覆盖全球。 * 很多区域支付网络最终卖给了 Visa、PayPal 等巨头，他们为何不卖？ 🟠 13:12 投资人觉得这个“全球银行”愿景疯了 * 只做资金转移太底层，能直接使用的企业有限；那么 Airwallex 的战略决定是？ * 多条产品线可以同时铺，但每一条都要砍到最小可用——判断“垂直还是全栈”的第一性原理，是什么？ * 直到 2021 年，成立第六年，Airwallex 才真正等来全球银行产品的 PMF。 🟠 22:55 财务自动化，从工程团队变成一个运营人员 * 过去只有中大型企业值得搭工程团队做财务自动化，AI 正在把这件事变成中小企业也用得起的能力。 * Airwallex 的 AI 助手 Kai 内置在 Airwallex WebApp 中，可以分析财务政策、优化流动资金、搭建费用工作流，也能直接排查付款为什么没有到账。 * AgentOS 则通过 CLI、API 和 MCP，把底层金融能力开放给企业自己的 Agent。 * Kai 上线约一个月后，他们看到了一个什么样的早期信号？ 🟠 27:14 SaaS vs Agent * 为什么 10 个财务 SaaS，会合并成一个 Agent 入口？ * 原来 5 个财务人员使用 10 套软件，未来呢？ * 单点 SaaS 的数据彼此割裂，到了 AI 时代反而会成为致命弱点：没有跨流程数据，它们的 AI 就会更“笨”。 * T:0 想让公司从第零天就拥有迷你 CFO，Airi 则从一键结账走向面向消费者和 Agent 的智能钱包。 🟠 32:17 数据、人才、流量：金融入口的三张牌 * Airwallex 收购 Leapfin 和 OpenPay，看中的是什么？ * ChatGPT Finance 想连接金融平台，平台却必须权衡：是借它的巨大流量服务更多客户，还是保住自己的数据与入口？ * 当模型越来越像通用商品，金融超级入口最终会长在哪一层？ 🟠 37:23 拒绝 Stripe 收购，也拒绝过早赚钱 * B 轮时，Stripe 曾想收购 Airwallex；真正困难的不是执行，而是在钱和愿景同时摆在面前时做选择。 * 2018 年公司收入几乎为零，吴恺却做出了一份通往十几亿美金收入的财务模型，当时有投资人直言“绝不可能”。 * 六年后回看，实际增长曲线与那份预测只差了约一个半季度。如何做到的？ * 当市场足够大、公司已经就位，剩下的问题是什么？ 🟠 39:31 13 亿美金 ARR 之后，争夺金融超级入口 * Airwallex 的 ARR 约 13 亿美金、年增速约 74%，行业毛利约七成；按约 8 倍 P/S 计算，吴恺认为 110 亿美金估值并不高。 * 74% 的年增速来自哪里？ * 除了 Airwallex，还有哪些公司拿到了成为“金融超级智能入口”的入场券？ 🟠 43:07 全球化，选对本地人 * 全球化最难的是什么？踩过最大的坑是什么？ * 如何选择优先进入哪些国家/市场？ * 亚洲 vs 欧美的不同流量策略是什么？ 🟠 49:18 从 110 亿到 1000 亿 * Airwallex 目前拥有 20 多万客户，下一道台阶是达到 100 万客户规模。 * 产品也要从帮助财务人员完成操作，继续走向能够主动提升效率的 Intelligent Finance。 * 如何成长为一家估值 1000 亿美金的公司？ 🎬 视频播客将同步上线于 Airwallex 空中云汇官网｜小红书｜B站｜知乎，以及视频号 @Airwallex空中云汇官方服务号 等平台。

以AI为名的裁员，九成是讲给华尔街的童话？ 不会写代码的应届生，凭什么靠AI拿下70万美元年薪？ EOR、PEO、Contract-to-hire……出海企业如何选对人才方案？ 这一集，硅谷连续创业者金一粟将从灵活用工与全职雇佣的差异切入，拆解多种全球化用工模式，分享企业如何通过“先尝后买”等方式，更灵活地搭建全球团队。 面对AI带来的效率提升、岗位变化与就业焦虑，金一粟也将结合真实案例，讨论企业和个人如何拥抱AI、快速学习，在变化中创造新的价值。 除此之外，还将聊到AI时代的组织形态、创业者精神，以及 IntelliPro 如何坚持“Make the impossible possible”，在不断变化的全球市场中寻找新的机会。 * 本期嘉宾 金一粟，硅谷持续创业者，硅谷领导力社区 SVLC 创始人及 Board Director，全球招雇一体化人力资源服务提供商 IntelliPro 英特利普集团创始人兼 CEO，先后在 Oracle、IBM、Cisco等公司从事技术开发咨询及项目管理工作，并于2009年创立 IntelliPro 英特利普集团，目前已形成以海量人才为基础，全球人才解决方案、全球人力资源解决方案、全球IT&BPO解决方案、企业人才培养方案、企业投融资解决方案为核心的业务发展方向。 唐晓非，Airwallex 空中云汇中国区市场负责人。 * 时间轴 01:35 美国超过40%的劳动人口是灵活用工 02:50 华尔街财报的“潜规则”：从全职员工转向灵活用工 06:05 进入欧洲20国的案例：EOR如何缩短全球招聘周期 07:22 灵活用工如何解决员工认同感与组织融入问题 10:40 Netflix人才观：Hire fast, fire faster, promote fastest 12:07 招聘是一场零和游戏：人才获取是独角兽的重要变量 14:15 AI时代的机遇与挑战：未来最大的确定性是不确定 16:07 “AI wash”：并非所有以AI为名的裁员都源于AI 18:43 AI能否替代大部分工程师：管理者真正难题是识别该留下谁 20:11 当应届生用 AI 思维求职 25:19 把公司做成平台：让AI超级个体获得更大舞台 29:30 AI时代的坚持：人与机器人、AI Agent将共同参与竞争 33:05 Make the Impossible Possible：拥抱变化，坚持长期主义，卷赢全世界 * 云汇FM 云汇FM是由全球金融科技独角兽 Airwallex 空中云汇打造的原创播客节目，我们既关心金融和跨境出海，也关心科技创新与未来。 * Airwallex 空中云汇 Airwallex 空中云汇是全球领先的现代化企业金融平台，为客户提供全球企业账户、全球收单、全球支出管理、平台API和嵌入式金融等服务，以全球金融服务基础设施，构建全球金融未来，助力企业无界增长。 自2015年于墨尔本成立，Airwallex 空中云汇业务现已覆盖亚太、欧洲和美洲地区，服务全球超 20 万家客户，受到包括SHEIN、TikTok、Qantas、Brex、Rippling、Navan等众多全球知名企业的青睐。 Airwallex 空中云汇是全球公认的创新企业，被 Fast Company 评为 “2025 全球最具创新力公司” 之一，并登上The Australian Financial Review “最具创新力公司” 榜单。 * 欢迎访问 Airwallex 空中云汇官网｜小红书｜B站｜知乎，或关注微信公众号/视频号 @Airwallex空中云汇官方服务号，了解更多信息。