聊一聊梁宁老师的《真需求》

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欢迎大家收听橘汽电波,我是橘子。 今天跟大家分享一下梁宁老师的新书《真需求》 这本书也是我今天第一次读,一口气就读了100多页,非常好看。 读完之后,本着费曼学习法的精神,跟大家聊一聊这本书讲的内容。 正好今天拿到了大疆出的麦克风mini的那款,试试录音效果。 OK,话不多说,我们开始。 ## 第一部分,功能和效率 卖大米,卖板蓝根颗粒,卖司美格鲁肽,卖石油,卖电。 功能需求的几个模型 - 原材料/劳动力模型,大米,拼多多,毛利5%的手机 - 专利/IP模型,司美格鲁肽,原研药 - 平台/供应链模型,石油,核心是控制供应链,果链,特链,美国人赚的是专利IP的钱,中国企业赚的是供应链的钱。 - 基础设施模型,电力,AI,新的基础设施划定新的时代 基础设施是王者之站,是巨头的战争,所以注定会非常的惨烈。 一般只有第一名活得好,第二名就非常艰难,三甲之外的企业,几乎是必死的结局。 基础设置的模型,是收税模型,美团就是一个基础设施,大家把美团的分成成为美团税。 功能价值是可以被衡量的。 这就是为什么工具最后会越来越集中。 这就是为什么人们喜欢喜欢讨论壁垒护城河。 这都是因为工具的集中趋势,小兵小将很容易被主角吃掉。 ## 第二部分 情绪价值 文无第一,武无第二。 类比情绪价值和功能价值。 情绪价值天生是千人千面的,人们对事物的感受也是千人千面的。 所以我们看到媒体的话语权在越来越低,而自媒体变得越来越多。 整体是越来越分散的。 情绪价值是主观的。 爱因斯坦的脑子,5毛钱一个,卖了十万份。 买了之后,卖家自动回复一句搞笑的话。 还有个例子,就是酒。 从5块钱到5万块,都是酒 功能价值就是水和酒精。 但是还有三个额外的付费点: 1.保障感,商标的初衷,品牌的基础。 喝酒是为了助兴,难喝的酒败兴,喝到假酒要命。 同仁堂,真药。 2.愉悦感,喝酒的那些瞬间,和朋友在一起的气氛。 做功能价值要有工具思维。 做情绪价值要有玩具思维。 3.彰显性,奢侈品卖的是什么,是别人羡慕你的心情 茅台不是智商税,彰显的是对人的重视。 OK,这本书的前2章就是讲了这些内容。 后续如果大家感兴趣,我会继续为大家讲讲。 感谢大家的收听。

8分钟
99+
10个月前
EarsOnMe

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