欢迎大家收听橘汽电波，我是橘子。

今天跟大家分享一下梁宁老师的新书《真需求》

这本书也是我今天第一次读，一口气就读了100多页，非常好看。

读完之后，本着费曼学习法的精神，跟大家聊一聊这本书讲的内容。

正好今天拿到了大疆出的麦克风mini的那款，试试录音效果。

OK，话不多说，我们开始。

## 第一部分，功能和效率

卖大米，卖板蓝根颗粒，卖司美格鲁肽，卖石油，卖电。

功能需求的几个模型

- 原材料/劳动力模型，大米，拼多多，毛利5%的手机

- 专利/IP模型，司美格鲁肽，原研药

- 平台/供应链模型，石油，核心是控制供应链，果链，特链，美国人赚的是专利IP的钱，中国企业赚的是供应链的钱。

- 基础设施模型，电力，AI，新的基础设施划定新的时代

基础设施是王者之站，是巨头的战争，所以注定会非常的惨烈。

一般只有第一名活得好，第二名就非常艰难，三甲之外的企业，几乎是必死的结局。

基础设置的模型，是收税模型，美团就是一个基础设施，大家把美团的分成成为美团税。

功能价值是可以被衡量的。

这就是为什么工具最后会越来越集中。

这就是为什么人们喜欢喜欢讨论壁垒护城河。

这都是因为工具的集中趋势，小兵小将很容易被主角吃掉。

## 第二部分 情绪价值

文无第一，武无第二。

类比情绪价值和功能价值。

情绪价值天生是千人千面的，人们对事物的感受也是千人千面的。

所以我们看到媒体的话语权在越来越低，而自媒体变得越来越多。

整体是越来越分散的。

情绪价值是主观的。

爱因斯坦的脑子，5毛钱一个，卖了十万份。

买了之后，卖家自动回复一句搞笑的话。

还有个例子，就是酒。

从5块钱到5万块，都是酒

功能价值就是水和酒精。

但是还有三个额外的付费点：

1.保障感，商标的初衷，品牌的基础。

喝酒是为了助兴，难喝的酒败兴，喝到假酒要命。

同仁堂，真药。

2.愉悦感，喝酒的那些瞬间，和朋友在一起的气氛。

做功能价值要有工具思维。

做情绪价值要有玩具思维。

3.彰显性，奢侈品卖的是什么，是别人羡慕你的心情

茅台不是智商税，彰显的是对人的重视。

OK，这本书的前2章就是讲了这些内容。

后续如果大家感兴趣，我会继续为大家讲讲。

感谢大家的收听。