【引言✏】 宝子你有没有过陷入提案“鬼打墙”的通过经历：提案-反对-修改-再提-继续反对，无限循环，直至磨灭心性和力气。但是提案又是乙方不能绕开的工作场景。来听听棉花分享提高过稿率的秘籍，从需求探查到方案准备再到提案现场，全链路帮广告或者更广泛意义的乙方从业小伙伴提高工作效率，搬砖有道，摸鱼才是我们的职场目标~ 【提要🐝】 第一部分： 01:33 清晰的需求是过稿的原点，但是甲方不能完全明确需求是常态 * 从营销目的出发和甲方捋清楚需求（知名度？获客？打压竞品？） * 如果甲方连目的也说不出来，就和他聊聊他的KPI 第二部分： 09:52 ：好创意：想法再好也得能落地 * 别超预算，考虑执行的时间成本 * 不要太跳Tone，触及品牌红线的干脆别提 * 别给对口的甲方的同事找活干 * 叫好也要叫座 第三部分： 21:55 除了方案本身，还有其他 * 关于行业洞察部分，不要班门弄斧，尤其是没有足够样本和一手数据支撑的时候 * 从甲方的视角考虑他向上汇报需要什么：包括但不限于用客户公司内部的模板（是的，没看错） * 别花哨，考虑材料的使用场景，如果没有机会当面提，内容丰富一点也未尝不可 * 结论先行 * 作为秀肌肉的案例也得有行业、目标相关性 第四部分： 29:33 提案现场也有坑，千万别踩 * 别迟到、别迟到、别迟到 * 不要随意评价对方以往的项目 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【音乐🎵】Shine | Benjamin Francis Leftwich 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索Marketing里的有意思，以及有意思的Marketing 【往期️🚀】 营销入门 | 从科罗娜的日落营销看如何沉淀品牌资产 校招必听 | 广告公司到底能不能去啊？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 市场营销岗位的offer?ToB or Not ToB，真是个问题！ B2B营销 | 一次搞懂B2B要素品牌战略！ 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【提要🐝】 Part 1：玄之又玄的【品牌资产】到底是什么？ 01:20 品牌资产定义：Brand equity，持续为企业带来盈利的有形或者无形的资源 * 有形的：我们能感受到的元素：听到、看到、触感、闻到等等 * 无形的：品牌精神、品牌联想等等 03:05 主流的2个经典评估品牌资产的模型 * 五星模型：品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度、其他品牌资产 * CBBE： Customer-Based Brand Equity模型 延申阅读 点击链接可直接购买：管理品牌资产 空手：15000多字，全面讲透管理品牌资产 Part 2：从科罗娜的几个日落营销案例看品牌资产沉淀 07:00 啤酒市场是一个竞争超级激烈的品类市场，多数品牌都在诉求欢庆与赛事，科罗娜需要剑走偏锋，用别的场景来建立联想，比如代表轻松惬意的日落时分 08:40 ：日落时分有惊喜的创意户外广告牌 一块会动的广告牌，日落时分有惊喜 10:13 ：光能酿造啤酒的系列视觉 11:10 ：租赁全球最美日落征集互动活动 寻找最佳广告位，科罗娜要租赁你的日落 12:20 ：日落倒影为科罗娜啤酒瓶身的系列海报 12:55 ：奥运营销：for every golden moment 拥抱生活中每一个黄金时刻 Part 3: 从建立到沉淀品牌资产的小TIPS * 首先，能沉淀为资产的元素要有竞品差异性，且场景/元素一定从TA的洞察来的，否则打动不了TA（啤酒=放松，日落=放松，科罗娜=日落） * 其次，场景或元素的选择是实际存在的，而非再造的，不然要花费巨大的沟通成本 * 最后：传播要持续，且最重要的是统一的持续 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【音乐🎵】Shine | Benjamin Francis Leftwich 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索Marketing里的有意思，以及有意思的Marketing 【往期️🚀】 校招必听 | 广告公司到底能不能去啊？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 市场营销岗位的offer?ToB or Not ToB，真是个问题！ B2B营销 | 一次搞懂B2B要素品牌战略！ 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言📕】秋招再次来袭，求职MKT方向的同学们自然应该多多关注老牌的品牌方、新锐消费品牌、平台、头部媒体的机会。但是热度高一定就会竞争激烈。问题来了，那除了甲方机会以外，和MKT高相关的乙方机会广告公司要不要投呢？还能不能去呢？毕竟好像全舆论都在唱衰这个行业。来听棉花聊聊，希望能够成为你秋招的求职路上的一些参考~祝大家都能拿到理想的offer~ 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【音乐🎵】Shine | Benjamin Francis Leftwich 【提要🐝】 06：40 先说结论：广告公司能去！传播变化的只是形式，但与目标用户做沟通的本质一直没有变，所以广告没死！ 10：10：原因如下 * 比起校招要从最最基础的螺丝钉做起（也许需要经历很长时间），在接触业务、了解商业运作本质、营销顶层设计的维度上，在广告公司可能比在甲方的机会更多（尤其是在比较头部的广告公司） * 人际关系相对单纯，毕竟共同的“敌人”就是客户 * 作为社会新人（0-3年），广告公司可能是一个能边学边干边选自己喜欢的行业最好的摇篮，单一只服务一个行业的广告公司不多，但是甲方就是行业属性锁死了 * 能够成为未来进入甲方做MKT，且不从螺丝钉开始做起的很好的“跳板”，尤其是有头部的广告公司背景的候选人 18：00 广告公司该怎么选？ * 首选老牌4A：WPP集团所辖公司（奥美、AKQA、群邑等）、Publicis集团所辖公司（阳狮、Zenith等） * 关注在主流生意业态下服务经验丰富的公司：比如服务电商（生意）传播的，如宝尊、印橙、源东运营宝等等 26：00 拿到offer了能接吗？哪些坑是可以避开的？ * 避开在走下坡路的行业 * 避开受行业强监管到限制创意的行业 * 避开一直在重复基础简单执行工作的 * 一个玄学：面试时候的第一感受也很重要！ 33：00 哪些人适合投递广告公司？ * 没有高低，求职MKT方向，广告公司适合放在你的整体目标公司/行业的矩阵里 * 确实对传播这件事感兴趣：唯有热爱才能抵得岁月漫长 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索Marketing里的有意思，以及有意思的Marketing 【往期️🚀】 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 市场营销岗位的offer?ToB or Not ToB，真是个问题！ B2B营销 | 一次搞懂B2B要素品牌战略！ 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言🐝】 本期节目是应邀【灵活找工收容所】的线上分享同期声，主要是面向新进职场或准备从C向B端Marketing转型伙伴的“科普”分享~ 短短45分钟不太可能一次讲透，但求能为offer选择或转型犹豫的伙伴提供一点有价值的参考~ 话说回来：大胆选！反正肯定都会后悔的~ hahahaha 关于【灵活找工收容所】 小所长从2021年3月开始做求职社群，主要focus消费品和互联网，希望陪伴在校生和职场新人在求职的道路上——学会思考、养成习惯、交到朋友。之所以名字是【灵活找工收容所】：【灵活】调整目标，了解岗位&自己；【找工】能力全面提升；【收】纳思考、【容】纳不安、【所】有的相遇皆有意义 。感兴趣的听友可以戳小所长的微信LHZGSRS2021 ps：提要中的marketing全部偷懒写成了mkt 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【音乐🎵】 Mary Had A Little Lamb/Stevie Ray Vaughan、 Stand By Your Man/Carla Bruni 【提要⏰】 Part1： 00:00 ToB mkt和ToC mkt是不是完全不一样？ * 先厘清概念：ToB-To BUSINESS ToC-To CONSUMER * 不同也同：既然都是mkt，定义都是从生产者的手中去移交到用户或者客户手中的过程 * 同也不同：沟通的TA不一样，那在岗位职责上，决定了传递品牌/产品价值的工作组成不一样 Part2： 15:28 从经典的4P营销理论分析ToB ToC mkt 有什么不同 * Product： C偏标准品 B偏定制化或只在某范围内的标品 * Price：C偏消费心理学定价，相对简单；B更复杂，涉及方案构成的软硬人力服务等组成，没那么透明 * Place：不仅仅是“能买到”，也要考虑“能看到能知道” * Promotion：C偏感性，B偏理性，C是要尽可能去找到能够影响TA的最大公约数的价值与主张并去传播；B是穿透决策链的价值沟通 Part3： 21:55 ToB mkt到底做什么？ * 两件事：传播与获客，虽然与C听起来差不多，但是具体的内容还挺不一样的 Part4： 29:50 同样名称的岗位，在ToB mkt和ToC mkt组织里做的事情有什么不一样 * 品牌、内容、媒介、数字营销、活动营销、Field mkt、GTM、SDR等不同以及独有的具体工作内容的介绍 * 举个例子：关于产品营销岗位 Part5： 42:40 选择题来了：面对mkt的offer？ToB or Not ToB * 说实话：ToB mkt没什么存在感，还是因为国内的B端业务或者企业的发展现状造成的 * ToC更有趣，但确实比较吃年龄（对执行而言），就35+危机，ToB mkt可能更友好一些 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索市场营销里的有意思，以及有意思的市场营销 【往期️🚀】 B2B营销 | 一次搞懂B2B要素品牌战略！ 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言🐝】 到底有没有一种适用于B端业务的品牌战略，能够一次性解决产品/品牌的认知、影响力甚至是客户粘性的问题呢？ 答案是“有”，这就是B2B要素品牌战略！ 但是，是不是所有的B端业务都适用？假如适用，又该如何落地？这期节目里棉花都有讲到！欢迎听听！ 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【音乐🎵】 Mary Had A Little Lamb/Stevie Ray Vaughan、 Stand By Your Man/Carla Bruni 【提要⏰】 00:04 B端品牌推广不仅形式受限，影响力也有限，似乎很容易就陷入活动、搜索、白皮书的三件套魔咒 03:05 到底有没有一种适用于B端品牌的战略，能够解决B端产品/业务推广掣肘的问题？答案是【要素品牌战略】 04:29 WHAT: 什么是B2B要素品牌战略? 必须先把【要素】的定义讲清楚 10:24 WHOM: 什么样的B2B业务适合启动要素品牌战略：自我诊断三种场景 12:23 HOW :如何落地B2B要素品牌战略：①找到关键要素 ②品牌化（基础）③传播落地的重要抓手：联合营销（intel inside) 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索市场营销里的有意思，以及有意思的市场营销 【往期️🚀】 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言🐝】哈尔滨刷屏了！这泼天的富贵绝不是天下掉馅饼。从营销的角度看，每一步都完全符合爆款逻辑，无论是天时地利人和的环境洞察，还是用户共创的内容营销的引爆，再到给品牌主（哈尔滨政府）角色等等，无一不精巧、严谨。既然是从营销角度看，那就一定有规律可循，有方法可提炼，来和棉花一起拆拆看能学到什么！ 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【提要⏰】 02:56 城市营销是能够帮助政府（品牌主）达成KPI的，因为它可以拉动消费、投资和净出口 14:33 提升产品力，超预期的用户体验自带口碑 18:28 通过有趣且容易参与的热点引爆用户共创，earn更多media 22:54 情绪价值把传播热度推向高潮 24:25 要给予品牌主（政府）角色，营销才能叫好又叫座，看哈尔滨在这个角度的切入都抓了什么要素 26:45 一场战役的打响，通过事件启动就比官方启动要高明的多 【音乐🎵】 垫乐 Stand By Your Man - Ablert 2 Stone 开头 Live in Living Color Tag 结尾 Stand By Your Man - Carla Bruni 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本频道，一起探索市场营销里的有意思，以及有意思的市场营销 【往期️🚀】 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 求职必听|面试官问的那些问题究竟是在问什么呀？ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言🐝】信徒整活，最为致命！品牌要是能调动起来用户助力传播，甚至说是用户主动为爱用品牌做传播，那才算真的Social起来啦！然而比较可惜的是，市面上大部分品牌的内容营销都还处在只是“内容”而已的阶段，但会自嗨为“内容营销”。 会整活的金拱门这次靠一张小票营运了一场漂亮的内容营销战役~来一起拆拆案例，看看麦当劳这些大牌们究竟是怎么做内容营销的！ 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【提要⏰】 00:27市面上的内容太多而不是太少，能依托内容做好营销的就更是凤毛麟角 04:21看麦当劳怎么靠一张小票做内容营销的 12:07内容营销的基本要素之一：要能让用户共创-门槛低、要素易得 12:50内容营销的基本要素之二：有趣-让用户找到乐子才会愿意互动，要么有身份认同，要么有社交谈资 14:45内容营销的基本要素之三：要给品牌角色-光玩可不行，能把产品卖点落在内容里才是高手 17:13不符合品牌一贯主张价值的内容营销要谨慎，长远看，不是爆就是好 18:45内容和内容营销完全是两件事，做好内容不太难，能earn media的内容营销就很考验功夫 【音乐🎵】 垫乐 Stand By Your Man - Ablert 2 Stone 开头 Live in Living Color Tag 结尾 Stand By Your Man - Carla Bruni 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本频道，一起探索市场营销里的有意思，以及有意思的市场营销 【往期️🚀】 求职必听|面试官问的那些问题究竟是在问什么呀？ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言🐝】面试是每个求职人都要必须要面对的功课，说难不难，但是也不是特别简单。这一期节目棉花分享了求职过程中面试前、面试中、以及面试后的一些小技巧，希望无论你是刚刚走出校园的新人，还是已经有过几年工作经验的朋友，都能有收获！祝大家求职顺利，都能去到自己心仪的公司和组织。 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【提要⏰】 面试前的3W1M 03:56 第1个 W 了解发出面试邀请的公司在干什么。①程式化的了解目标公司的发展历程远不如潜心研究他的商业模式收获大；②新闻资讯远比大部分公司的官网信息更新的更快更即时，别只抓着官网不放。 07:09 第2个W 了解你去应聘的目标岗位在公司的商业模式里处在协作链条的位置，而不仅仅是在做什么。 10:19 第3个W 了解公司对你应聘岗位的核心交付的要求是什么？对能力的要求是什么，一个小技巧，去Boss某聘上刷比你应征的岗位高1-2个Level的能力要求. 12:10 1个M interview mock：面试之前建议能做1-2场的真实面试情境下的演练 面试中 14:55面试是双向选择，不存在“我被动的在被挑选”，调整好心态 17:40面试中面试官通常用哪些问题考察各项能力（举例认知能力、专业洞察、问题解决等等） 18:16协作能力并不是有求必应，是要有办法协调资源和掌握资源的人达成你或者你的的团队要达成的目标 23:45创新不仅仅是做了别人没做过的事儿，而是带来工作上的效率甚至公司乃至行业的正向变革，才是有意义的创新 28:43表达专业力“见小不见大”，用PRCR的公式来描述（P：period 、R：role、C：content、R：result） 30:27聊聊压力面试：全是纸老虎，不用太在意结果，应变本身更重要 面试后 41:20别傻等，面试之后还有2个机会窗口助力自己推进面试下一程 45:30求职就是个天时地利人和的“玄学”，offer和个人价值一毛钱关系都没有 【音乐🎵】 垫乐 Stand By Your Man - Ablert 2 Stone 开头 Live in Living Color Tag 结尾 Stand By Your Man - Carla Bruni 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本频道，一起探索市场营销里的有意思，以及有意思的市场营销 【往期️🚀】 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

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【引言🐝】金九银十，各大企业校招如火如荼，即将走向社会的Freshmen，会不会在胸有壮志即将开启“整顿职场”大业的同时，也对企业里形形色色的岗位设置稍稍有些疑问？这一期，作为超过15+年市场营销工作经验的职场老鸟棉花，带大家一探究竟：企业里的市场营销究竟是干什么的呀？作为刚刚毕业的你，到底适不适合这个岗位呐？来！跟上这期线上分享的同期声节目吧~ 希望这不长不短的55分钟，能有幸成为你职业选择的一点点参考~ 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【提要⏰】 节目中推荐的两本书 【音乐🎵】 垫乐 Stand By Your Man - Ablert 2 Stone 开头 Live in Living Color Tag 结尾 Stand By Your Man - Carla Bruni 【往期️🚀】 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！ 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本频道，一起探索市场营销里的有意思，以及有意思的市场营销。

【引言🐝】哒啦！终于来了！这一期节目棉花和大家分享几个“叫好又叫座”的B2B市场营销案例。谁说B端的市场营销就很枯燥呐？我觉得这些就挺有趣，当然也挺有效！希望这期节目能帮助同行伙伴们建立整合营销思考的逻辑，而不是被零散的困在【活动】、【搜索】、【白皮书】的三板斧形式里。这几个案例，你更喜欢哪个呢？ 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【提要📒】 00:49 精彩的B2B营销案例为什么这么少啊？ 03:42 阿里巴巴普惠字体营销 12:23 利乐的要素品牌营销 28:01 隐适美：看起来是ToC，其实得ToD 【往期️🚀】 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！ 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论 👉 想与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️ 欢迎订阅本频道，一起探索市场营销里的有意思，以及有意思的市场营销

【引言🐝】总有小伙伴问，B2B线下活动营销职能是不是属于“双低双苦”的岗位？“双低”就是门槛低天花板也低，“双苦”则是辛苦加命苦。总之，就是青春饭啦，很累，职业发展也有限。实则不然，其实不管哪个岗位，如果都是“为了完成而完成”，那么天花板都很低，都会很快遇到职业生涯的瓶颈。这期节目里棉花相对详细的向大家介绍了如何成为一个具备职场生命力的B2B线下活动营销人的“捷径”，赶快来听听吧~ 【主播👩🏻】棉花 【提要📒】 03:17 B2B营销三板斧：搜索、活动、白皮书 03:33 单纯的线上直播或论坛活动，对于大部分B2B企业来说真的没啥用 08:33 B2B线下活动的目标三角 14:42 如何厘清活动目标 19:16 如果说一场B2B的线下的活动，只把活动的执行这一块儿做的再尽善尽美，它其实只完成了5分之1 19:39 确保B2B线下活动 完成的【黄金五角星】邀约、策划、执行、传播、转化 33:35 活动现场的背景墙除还有这个妙用 37:50 一场线下活动本身就是个巨大的物料 45:54 在传播手段上，请优先考虑“全员营销+视频号” 52:29 如果就是想转行，B2B线下活动营销能有什么方向和机会？ 【往期️🚀】 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 【互动🖋】 😄 如果你需要节目中提到的的一些表单和工具，请在节目评论区给我留言 ❤️ 欢迎订阅本栏目，如果你喜欢本期节目，请点赞和转发，非常欢迎您在留言区与我互动 👉 想与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马