【引言✏】

宝子你有没有过陷入提案“鬼打墙”的通过经历：提案-反对-修改-再提-继续反对，无限循环，直至磨灭心性和力气。但是提案又是乙方不能绕开的工作场景。来听听棉花分享提高过稿率的秘籍，从需求探查到方案准备再到提案现场，全链路帮广告或者更广泛意义的乙方从业小伙伴提高工作效率，搬砖有道，摸鱼才是我们的职场目标~

【提要🐝】

第一部分： 01:33 清晰的需求是过稿的原点，但是甲方不能完全明确需求是常态

• 从营销目的出发和甲方捋清楚需求（知名度？获客？打压竞品？）


• 如果甲方连目的也说不出来，就和他聊聊他的KPI

第二部分： 09:52 ：好创意：想法再好也得能落地

• 别超预算，考虑执行的时间成本


• 不要太跳Tone，触及品牌红线的干脆别提


• 别给对口的甲方的同事找活干


• 叫好也要叫座

第三部分： 21:55  除了方案本身，还有其他

• 关于行业洞察部分，不要班门弄斧，尤其是没有足够样本和一手数据支撑的时候


• 从甲方的视角考虑他向上汇报需要什么：包括但不限于用客户公司内部的模板（是的，没看错）


• 别花哨，考虑材料的使用场景，如果没有机会当面提，内容丰富一点也未尝不可


• 结论先行


• 作为秀肌肉的案例也得有行业、目标相关性

第四部分： 29:33 提案现场也有坑，千万别踩

• 别迟到、别迟到、别迟到


• 不要随意评价对方以往的项目

【主播👩🏻】棉花

【剪辑✂】小铁

【音乐🎵】Shine | Benjamin Francis Leftwich

【互动🖋】

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