「对话：卡诺品牌创始人 任晓婷」 宠物市场2023年有2793亿的规模，其中食品用品占比5成以上。猫和狗加起来有两亿只。猫的数量最多，狗的消费力最大，水族第三，小宠排第四。卡诺从这样一个看起来不起眼的赛道开始，发掘出背后的百亿大市场。 给小仓鼠做笼子和跑步机，一年卖四个亿，成为细分赛道的王者，方法是在高速成长的市场里从产业链自上而下切了一块蛋糕。卡诺能够成为第一，靠的不仅是先发优势、产品创新、算法匹配和供应链壁垒，更是被迫创业背后的坚持和真诚。 如何从工厂起家，在负债创业的前提下,将小宠爱好者作为核心KOL赋能内容的精准传播，到现在仅在品牌端的净利润就能保持20%以上，实现4个亿的年营收。对于“从被老外看不起，到老外想抄袭”的逆袭，卡诺有自己的生意经。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 03:09 开局70万外债，从家庭作坊开始的小宠生意 06:09 出现契机！卖不动的跑轮带来返单 08:39 夫妻作坊没有渠道？朋友、贵人来帮忙 10:12 从工厂到品牌：如何实现弯道超车？ 17:44 逆袭！从被老外看不起，到老外想抄袭 22:24 三年一个亿！品牌至暗时刻重拾电商生意 26:39 借鉴大宠和母婴，品类规划和改革是关键 33:21 成交额和推广：天猫vs小红书 41:30 大宠市场趋于饱和？原材料工厂实现突破 51:50 人不如鼠？小宠市场增长迅速 58:42 小宠进校园！开拓品类的兴趣增长点 「节目制作」 叶雨瑞
「对话：麻辣王子辣条创始人 张玉东」 “老爸赚钱老爸花，儿子过的苦哈哈”。最近麻辣王子品牌的少东家“张子龙”火了，因为家里有亿万家产，自己直到20岁毕业才知道。隐形财富背后，其实藏着一个产业的隐形冠军 张子龙的父亲叫张玉东，湖南平江人，是麻辣王子辣条品牌的创始人。区别于行业第一卫龙的甜辣味为主，他们给自己定位在更细分的麻辣辣条赛道，并且通过绑定平江，寻找文化根脉，打造茅台一样的产地品牌。 如何在十多年的同质化竞争、产品毛利不足10%的情况下，在最近三年完成从1亿重回3亿再到10亿的高速增长，并在单爆品、统一价格策略下实现产业链良性运转，张玉东有自己独到的见解。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 01:45 从麻辣到辣条：辣条行业龙头的起源 06:36 大家只知道卫龙？精准定位很重要 08:08 张子龙：爽文男主大揭秘，从小网红到麻辣王子抖音负责人 18:22 辣条销售：线上vs线下 28:17 天猫占比大，抖音声量高 32:46 渠道商压低利润空间？根据理念反向选择 36:20 辣条市场到底有多大？辣条人的创新很关键 「节目制作」 叶雨瑞
「对话：杨先生糕点创始人 杨发超」 2009年西溪湿地内的一家零食铺，十几年过去，成为了抖音天猫的中式糕点类目的头部品牌，年销超三个亿。 从小众产品到非遗品牌，从线下到线上，杨先生抓住了每一波风口。 被质疑产品中芡实的成分占比，遭遇了家里对线上生意的不信任，曾经卖200万退货100万，它也经受住了每一波风险。 如何通过类目细分和区域聚焦，实现稳定可控的增长，做到头部后如何利用定价策略来形成壁垒，杨发超跟我们分享了他对品牌和运营的深刻理解。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 03:26 消费者开始看配料表，给了芡实糕机会 08:56 出圈前的西溪湿地，流量小了生意好做 10:18 方便携带，是景区生意的首要条件 12:04 线下转线上，第一年干到1000万 14:55 线上占比大，线下毛利高 19:29 资本介入下的网红品牌潮，盲目扩张的问题 21:56 平台制约该退就退，宁可少做也不多做 26:07 越来越高的抖音的经营成本，纯内容驱动到投流 29:53 直播矩阵的分工，按口味和品区分 31:56 黑心淀粉肠、梅菜扣淋巴肉，“那就不是人该做的事情”！ 37:50 从芡实糕到米糕，口味创新，和年轻人做链接！ 44:25 速生速死的品牌，也是传承的一部分 49:59 张艺兴芡实糕吃到吐，泼天的富贵原来是一场“误会”！ 52:06 一家五兄弟，个个在创业 57:51 传承非遗不局限在家族内，年轻人的喜欢很重要 「节目制作」 吴奔
「对话：日销10W单 的出海电商创业者 郝志强 海量牛牛创始人」 年轻人创业，绝对不能错过这期播客！ 为什么说如今跨境电商，就像当年的淘宝，大把机会。 在刚过去的2023年，以Temu、速卖通、SHEIN、TikTok为代表的跨境电商出海“四小龙”在全球市场一路狂飙。 核心依赖于一个神奇的模式“全托管”，让不懂外语的老板，也能在跨境电商赚钱。 本期节目我们邀请到了海量牛牛的创始人郝志强，一起来聊聊出海掘金的疯狂和风险。 郝志强是90后，靠给PDD、在线教育拉用户赚到了人生的第一个一千万，也卖过几百万只口罩，却经历了从暴富到黯然离场的辛酸历史。这两年他在义乌开始跨境生意后，半年的时间就做到了一天1万单，现在每天出货10万单，今年的目标是一天做到30万单。 现在这个擅长链接资源、有着创业经省的年轻人，在新的模式中找到了新的商业机会。工厂出海该选择什么平台?平台的介入会完全砍掉了渠道商的利润吗?出海生意有什么样的风险? 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 01:17 全托管还是半托管？出海商家的第一道难题！ 03:05 一天5万单，全托管背后的发财传说。 07:56 为什么选择做跨境？从互联网冲进义乌，做1688的“搬运工” 13:37 1人民币换1美元，平台和工厂的“代沟”？渠道商杀疯了 21:57 中国供应链的现状与挑战，产能过剩VS极致价格，“你不做你就死” 25:43 老板们的顾虑，出海有哪些坑？ 31:00 商家入场哪个平台？选择什么模式？TEMU“养坏了”外国人 36:34 下一站，每天1天30万单！ 38:57 卷价格，侵权…绝对不能犯的错误！ 46:12 早期连续创业经历，失败次数远远大于成功！ 51:48 All in 口罩，“身边的朋友都以为我成为了亿万富翁” 「栏目制作」 十六
「对话：梵品运动联合创始人魏葳」 一台看起来像音箱的椭圆机，用高于行业25%定价，铺进山姆会员店，成为天猫椭圆机类目第一，更是小红书上出爆文的居家C位产品。 三年前，这家公司的创始人还在给国外企业做贴牌，也曾作为丙方每天面对着甲乙方的离谱的设计需求。三年后，品牌实现亿级营收。 本期节目，我们来聊：好的设计如何能让消费者买单？怎么找的愿意支付溢价的原点用户？他们靠什么抓住疫情居家健身的风口，又如何在户外热之后保持持续增长？健身产品形成品牌心智的关键是什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 00:42 品牌&嘉宾介绍：从某电影到女性健身，一家做啥不像啥的健身器材公司——梵品 02:48 三十人撑起过亿的盘子，如何从乙方转身甲方整顿供应链？健身赛道卷起来有多离谱？ 07:42 为什么选择椭圆机？海内外市场需求有什么不同？ 10:17 锚定原点人群——家庭CFO，如何全面覆盖自己的目标消费者？93%的女性用户从哪来？ 13:17 不提倡热血，不激励坚持，“运动是反人性的”！ 16:02 高于行业25%的定价，用户为啥为“不专业”买单？ 17:00 如何面对抄袭和恶性竞争？品牌的护城河在哪？ 18:13 达人合作，什么样的内容能带来流量？ 20:52 缓慢的品类拓展，下一站“炸臀车”和运动周边 24:17 后疫情时代，户外运动报复性增长，室内健身还有机会吗？ 25:41 能一商业时间：性价比时代消费升级还有机会吗？从高露出到强心智品牌的必经之路。 「栏目制作」 十六
「对话：ZHIZHI致知创始人 李三寿」 三寿是我访谈中遇到的一个很特别的创始人。他是一个时尚狂热分子，从小就不喜欢父母给自己买衣服，整天身着夸张的服饰出入校门。有一天走出国门，才发现中国服装的创造力跟外国相差甚远。后来从淘宝起家的他，随着爆款越多他越迷茫，他渴望做一个能站上世界舞台的中国品牌。 选择女装赛道，创立致知品牌，主打东方文化。致知在红海中连续5年保持高增长，排在品牌前面的是一众跨国集团和本土巨头。三寿自己却并不太关心排名和数据，他每年都花费上百万去全国各地拍摄中国的“大美”，这是一笔无法立刻反映在GMV上的支出。 他花在员工身上的时间和金钱同样异常慷慨。每年80%的时间都在满世界寻找让自己敬仰的合作者，员工生日和婚礼送出的奢侈品甚至可以包括汽车。但他对用户评价和产品要求又是极度的在意和苛刻。 与三寿访谈中，能感受到他发自肺腑的热爱自己这份事业，无关财富，其实他的梦想又岂止是百亿目标，他始终对今天的致知还有很多不满，除非有一天致知能成为中国的普拉达，香奈儿。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【04:40】好的品牌不能完全跟着客人走，要坚守自己执念，同时看到客户需求 【10:10】“致知”不应只是个服装品牌，更应该是一种生活方式 【21:20】数据不代表真相，但要用数据来洞察机会 【28:10】80%的时间在寻找能够让自己敬仰，学到很多知识的人 【33:00】从不吝啬给员工花钱买礼物，老员工结婚要送一辆汽车 「节目制作」 老梁、应航婷
「对话：Deeyeo德佑品牌CEO陈华」 湿厕纸=德佑=干净。在一期大热的综艺节目中，歌手苏醒用湿厕纸擦脸意外爆火出圈，一个河南湿厕纸品牌迅速抓住这个话题，很快签约苏醒成品牌大使。一番创意营销让德佑这个品牌成为湿厕纸代名词。 今天湿厕纸已逐渐从一种新兴消费品转变为日常必需品，开始取代干纸。本期访谈德佑品牌总经理陈华，她介绍，早在三年前德佑洞察到消费者对干净、便利和健康生活的追求，锚定如厕多场景，赛马跑出湿厕纸赛道。产品研发后，通过全媒体营销，全渠道销售，德佑成为湿厕纸品类TOP。某种角度讲，德佑不只是踩中了局部红利，还先于同行在生活用纸行业升级，发掘了这一局部红利。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:00】中国游客疯抢智能马桶盖，创始人发现如厕场景千亿蓝海市场 【12:50】在分众和小红书广告测品，赛马跑出湿厕纸赛道 【24:00】中国湿厕纸市场渗透率预计可达50%，现在不足8% 【30:10】苏醒用湿厕纸擦脸后，真的代言了湿厕纸 【41:18】爆单不靠促销，靠好口碑营销，让消费者成为品牌推广者 「节目制作」 老梁、应航婷
「对话：BeBeBus联合创始人兼CEO沈凌」 BeBeBus是一个定位国货高端母婴品牌，尽管价格比同行普遍高出2-3倍，但通过差异化的产品设计和种草，成功在母婴市场取得成功。 创始人沈凌从原来的头部企业和舒适圈跳出创业，为何选择看似人口红利已在消退的婴童市场？她锁定一二线城市25-35岁的高知女性，如何打破用户对外国母婴品牌的心智？ BeBeBus把功能性产品做成高颜值工艺品，用低成本完成流量高效、精准推广，以婴儿床、婴儿推车、安全座椅和儿童餐具四大生产线为主，又在不同场景开发新品类，拉升复购。今天的访谈里，沈凌将详细拆解BeBeBus成功密码，从爆品到品类心智战，牢牢抓住核心人群。 也欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 04:40 品牌初期把所有站外推广费用all in在小红书渠道 12:40 通过产品差异化、本地化打破用户对外国品牌的心智 25:50 只有对爆品的不断迭代和升级，才能形成消费者持久的心智 33:18 用户愿意买单的商品不叫高价，满足了消费者情绪价值背后的向往感 37:10 线下门店如何用私域流量和电商思维拉升复购
在过去的2023年，我访谈了百位企业与品牌创始人，大环境不确定，他们却在各自赛道逆势高速增长。通过大量走访、调研、案例分析，我从数据和案例里归纳总结，提炼出一套品牌“蓝海导航GNPS模型”，帮助企业梳理定位、战略、营销方式，找到新增长。 GNPS四个单词分别是需求领域的“Gap时差”，产品领域的“Niche细分”，营销领域的“Pioneer先锋”和供应链领域的“Supply供应链”。 在需求领域，挖掘时差背后的潜在需求；在产品领域，聚焦细分产品，寻求差异化创新成为赛道第一；在营销领域，找到先锋、原点人群，完成生意破局，提高品牌传播天花板；在供应链领域，深入改造供应链，实现更低的成本、更高的差异化，同时用超级单品实现规模效应，继而进行更大品类的覆盖。 品牌蓝海导航GNPS模型，解答的就是如何增长为有潜力的品类品牌，以及如何从品类品牌上升为心智品牌，转动品牌增长的飞轮。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 欢迎收听能一商业时间，讲述你的创业故事和观点。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【00:56】品牌蓝海导航GNPS模型介绍 【09:25】需求端要找到时差 【14:04】产品领域关注细分市场 【31:12】营销领域找到核心人群 【37:07】如何从品类品牌上升为心智品牌 「制作」：能一、十六、妍然、琳锋
「对话:大型家用健身品牌“麦瑞克”创始人罗卫波、芝士蛋糕品牌“KUMO KUMO”创始人周崇义、手工烧卖品牌“一条狗Doge”创始人小木、按摩器品牌“妙界”创始人金远亮」 过去的2023年，新消费市场的机遇与挑战并存。有人声名鹊起，有人被洗牌出局；有领先者的稳扎稳打，也有后发者的绝地反击。 在天下网商举办的“2023新网商峰会”上，我和四位新品牌创始人进行了一场持续1小时的圆桌会谈。过去一年，这几个新品牌的销售额均已达到数亿乃至10亿元级别。 从圆桌对谈，我们看到了产品和渠道千变万化的创新，与时俱进的营销投放策略，创业者的勇气与经营智慧，以及新消费品牌内生的不竭动力。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【8:08】新品牌立足之道：产品极致差异化 【28:27】直播电商批量制造新品牌，品牌自播爆发 【41:26】种草经济崛起，品牌重塑“内容场” 【46:08】线上如何为线下赋能 「制作」：能一、十六、妍然、琳锋
「对话：可心柔总经理陈科 保湿纸巾Top品牌」 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 很多宝妈和皮肤敏感人群一定熟悉这个保湿纸品牌，可心柔创立八年营收突破十个亿。今天我们对话的是可心柔的90后CEO陈科，父亲早年在浙江温州苍南开办了一个生产草纸的小工厂，后来父子俩深耕研发出国产保湿纸巾，带领家族企业穿越周期，完成交棒。 为了更好的延续可心柔品牌发展，他们放弃家族企业引入先进管理，陈科从创始人变为经理人，这项交易成当年中国造纸行业最大的股权交易。今天陈科将跟我们聊聊他们是如何在纸张这个看起来非常简单的品类里创造出新奇迹，又如何在纸巾的品类里找到新的生意机会，并且演绎增长故事。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【5:00】不想被卡脖子，拒绝代言日本品牌，浙江家族造纸企业自主研发成为国产保湿纸开创者 【11:00】生活用纸竞争激烈，二三线商家没有定价权只能打价格战 【19:00】进入电商太晚，从拼多多起步，低客单拉新开启品牌电商路 【22:00】双11投放300万种草费用，销量翻番破亿卖断货 【29:00】担心家族企业公私不分有风险，选择外企收购引进先进管理 【33:00】希望40岁做成高端生活用纸百亿生意 「制作」：能一、十六
「对话：希望树创始人潘浩 家用除醛行业TOP1品牌」 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 除甲醛作为小众冷门赛道，近年来却突然进入了大家的视野。从装修人群到母婴人群，越焦虑，越需求，行业本身争议与价值感并存。今天我们邀请到全网甲醛清洁剂类目Top1品牌——希望树创始人潘浩。聊聊除甲醛的大生意和他作为大厂毕业生和连续创业者的修炼心得。怎么从一个打工人成为创业者？怎么挖掘一个普通人也能赚钱的赛道？怎么让小众需求变成大众需要？怎么让用户感知到难以被量化的产品功效？这期播客全是干货。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【06:30】除甲醛最好的方法是通风吗？那为什么还有除醛市场？ 【27:22】中国极致的供应链为什么反而带来了甲醛，国外的市场如何？ 【30:10】离开外企后创业，想把自己命运掌握在自己手里。 【48:11】创业跟概率的关系，能力和运气哪个重要？ 【53:28】查理芒格那些对创业者帮助特别大的必学理论 「制作」：能一、妍钰
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