「对话：梵品运动联合创始人魏葳」

一台看起来像音箱的椭圆机，用高于行业25%定价，铺进山姆会员店，成为天猫椭圆机类目第一，更是小红书上出爆文的居家C位产品。

三年前，这家公司的创始人还在给国外企业做贴牌，也曾作为丙方每天面对着甲乙方的离谱的设计需求。三年后，品牌实现亿级营收。

本期节目，我们来聊：好的设计如何能让消费者买单？怎么找的愿意支付溢价的原点用户？他们靠什么抓住疫情居家健身的风口，又如何在户外热之后保持持续增长？健身产品形成品牌心智的关键是什么？

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——天下网商总经理 能一

「时间线」

00:42 品牌&嘉宾介绍：从某电影到女性健身，一家做啥不像啥的健身器材公司——梵品

02:48 三十人撑起过亿的盘子，如何从乙方转身甲方整顿供应链？健身赛道卷起来有多离谱？

07:42 为什么选择椭圆机？海内外市场需求有什么不同？

10:17 锚定原点人群——家庭CFO，如何全面覆盖自己的目标消费者？93%的女性用户从哪来？

13:17 不提倡热血，不激励坚持，“运动是反人性的”！

16:02 高于行业25%的定价，用户为啥为“不专业”买单？

17:00 如何面对抄袭和恶性竞争？品牌的护城河在哪？

18:13 达人合作，什么样的内容能带来流量？

20:52 缓慢的品类拓展，下一站“炸臀车”和运动周边

24:17 后疫情时代，户外运动报复性增长，室内健身还有机会吗？

25:41 能一商业时间：性价比时代消费升级还有机会吗？从高露出到强心智品牌的必经之路。

「栏目制作」

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