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简介...
「对话：BeBeBus联合创始人兼CEO沈凌」
BeBeBus是一个定位国货高端母婴品牌，尽管价格比同行普遍高出2-3倍，但通过差异化的产品设计和种草，成功在母婴市场取得成功。
创始人沈凌从原来的头部企业和舒适圈跳出创业，为何选择看似人口红利已在消退的婴童市场？她锁定一二线城市25-35岁的高知女性，如何打破用户对外国母婴品牌的心智？
BeBeBus把功能性产品做成高颜值工艺品，用低成本完成流量高效、精准推广，以婴儿床、婴儿推车、安全座椅和儿童餐具四大生产线为主，又在不同场景开发新品类，拉升复购。今天的访谈里，沈凌将详细拆解BeBeBus成功密码，从爆品到品类心智战，牢牢抓住核心人群。
也欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。
——天下网商总经理 能一
「节目导航」
04:40 品牌初期把所有站外推广费用all in在小红书渠道
12:40 通过产品差异化、本地化打破用户对外国品牌的心智
25:50 只有对爆品的不断迭代和升级，才能形成消费者持久的心智
33:18 用户愿意买单的商品不叫高价，满足了消费者情绪价值背后的向往感
37:10 线下门店如何用私域流量和电商思维拉升复购
主播...
能一Willing
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Zodiac
6个月前
浙江
0
路径有点像五年前的Babycare
Freeoppps
11个月前
广东
0
太厉害了这位创始人
Vivivien
1年前
北京
0
是不是调快了语速，听起来好赶
Holiday_77
1年前
上海
0
#播客
商业时间vol.17
需要解决的问题：
ask1产品差异化用户能否持续购买
ask效率 推广营销全部聚焦小红
·最终目的：带品牌搜索品类（获得专属流量）
·为什么选小红书：小红书活跃用户➡️原点用户（植入产品差异化和价值度）
·渠道思路：小红书先精准用户购买、分享（精准流量）➡️精准用户放大流量➡️返回平台搜索（形成品牌和品类的关键字）➡️自己的站内（流失和成交机会大）
——小红书人群范罗模型（核心人群➡️兴趣人群➡️泛人群）
·小红书平台优势：
①社交属性带来流量
②聚集 分发 购买
关于品牌
·定位：国货的高端母婴品牌（高端、贵）
一个品类上 有核心品类
设计 颜值
·人群：北上广一线
➡️安全、材质、（价格） 希望买到更好（产品差异化 ）
·产品观念：与其更好，不如不同
·“所有的新消费都值得再做一遍，关键看怎么做。”
·颜值
·对于有第一性选择的产品（例如：德国婴儿车）
solve：产品本身的差异性
①新工艺材质
②用户端问题
父母安装
使用体验
·产品线拓展的严谨性
·基于消费场景：睡眠、出游
·基于消费者需求
老王头1990
1年前
陕西
0
学习学习。关注用户，服务用户
渔夫行
1年前
四川
0
这里真的太有共鸣了，没有必要掏心非常宏观的数据，找准目标群体切准需求，持可持续的产品和价值认可是不用担心存活能力的。
Wang_Uq1x
1年前
广东
2
co founder是一个很优秀的产品经理，能精准洞察用户，场景，找到痛点，如何差异化做产品，值得学习👍🏻
RXYrer
1年前
广东
3
听了这么久的博客最有共鸣的一期 女嘉宾真的很有料 不论是产品思维和流量思维功力都很高 力推