你以为的To B GTM(Go-To-Market)其实第一步就错了

各位听众朋友,好久不见呀~年更选手来了 感谢【To B局内人】的邀请,嘿嘿,Abby又去串台蹭剪辑啦。 终于有期播客聊到本职工作啦~兴奋,内容蛮干货的,期望能有探讨呀 如有需要相关培训或者咨询的欢迎联系我哦! 【时间轴】 01:15 被误解的GTM * GTM不是只包含推广 * GTM是策略,而不仅仅是内容,应该包含产品的全生命周期的计划及实现 * GTM是另一种范式的4P,不是只含“Promotion’ * 产品所处在生命周期的不同阶段,GTM的效用也不一样 09:50 企业里是什么角色在做GTM * GTM比较像是产品管理+产品营销的复合体:产品管理更偏向“创造产品”,产品营销更偏向“产品推广” * 诸如Al商业化的新赛道,对技术的底层能力要求更高 * GTM是一把手工程,很难独立角色实现 * 成熟产品环境里的GTM更偏利润端(销售的支撑)、初创产品环境里的GTM更偏洞察和开发端 * 在成熟公司里,GTM通常不是某个人/部门在做,而是由GTM Leadship Team在组织全公司各个千系人/部门来推进产品的商业化 17:45 GTM策略落地的一个步骤/内容参考 * IM:市场洞察,是不是有机会 * 输出目标客户画像:企业维度+决策者维度 * 产品定位:这是整体GTM的核心,着重回答4个问题:我为谁服务、我解决什么问题、我能给客户带来什么商业价值、以及我与竞对比较的差异化是什么? * 产品增长策略:根据产品定位和不同的阶段输出 * 产品定价:成本定价策略、竞争定价策略等 * 产品培训:包括FABE、迭代优势、客户价值等,可能会具象为为销售工具包 * 产品发布:内容是核心,形式都为核心服务 * 运营:客户运营、活动运营、产品运营、数据分析 * 业财一体的视角洞察分析(这里专业又详细,小编提炼阵亡,请大家直接听吧) * GTM策略、营销策略、业务策略的区别:GTM更偏产品(整体生命周期)、营销策略更偏业务目标服务来制定,业务策路是覆盖了产品、销售、研发、市场的全盘的策略,高度更高;三者其实也不一定完全分的开,要看产品在全生命周期的什 么阶段,也要看企业发展阶段 62.10 如果就想做GTM? 需要哪些能力? * 抽象概括的输出能力 * 对业务的理解 * 销售sense * 出色的提案和演讲能力:one-one 和call high 都需要 * 影响力 * 数据洞察能力 【音乐】 * 片头:speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐:Bossa nova * 片尾:James Brown 《Try Me》 【往期精选】 浅谈「命理」人生是一场知命但不认命的修行 「FIRE生活实践」穿透虚无主义,找到存在的意义 FIRE探索|为人生搭建体系是35岁魔咒的正解 个人商业化探索、摆脱精神内耗和资产配置调整「23半年FIRE生活复盘」 你也可以在下面这些地方找到我: * 公众号/视频号:Abby与你共成长 * 即刻:Abby与你共成长 * 小报童:Abby与你共成长 * vx:abby_wang520

76分钟
99+
10个月前

FIRE探索:如何配置保险来搭建资产护城河?

Hi,各位听友~ 本期音频来自于 6月15日视频号直播,可通过「Abby与你共成长」视频号观看直播回放,enjoy~ Abby 17年接触FIRE理念,践行至今。 24岁购买保险,30岁随着需求补充了重疾险额度,23年自由后,需求和心态均有所变化,资产配置也再进行调整,保险就属于资产配置的一部分,与紫君聊完将再次补充。 虽不再做理财博主,但不少老读者经常向我咨询理财规划,其中就会涉及保险,不如邀请专业人士来做次答疑解惑。 选择紫君原因: * 保险学专业毕业,正统科班出身,我很传统,科班出身代表着更完整的知识体系 * 从业10年,非半路加入,累积服务2135个家庭,知识与实践的结合 * 是保险经纪人而非代理人,我只选择经纪人,不看品牌更看品种 * 与我一样是位不盲从的内容创作者,热爱生活的洞察者 * 还同样是INFJ~理性+感性的融合,绝不是市面上那种制造焦虑来让你购买的人 保险和咨询一样,卖的就是信任,紫君的创作并不仅是保险内容,而是真实自我的表达,相识三年,见证了他恋爱、分手、城市迁移、事业转型等等,与Abby很像,特别有共同成长的感觉。 欢迎大家联系紫君,可以将他当作避坑工具人,买之前多问问。与其他人不同他的咨询是按时计费,他曾测试过市面上千款产品,不为公司站台,特别有《纳瓦尔宝典》的精神。 家庭方案服务299元,个人方案服务99元。不过他给了我15个名额,大家快去白嫖他~ 微信:wzj-zima(请备注 Abby 否则不予通过哦~) 也移步公众号「Abby与你共成长」看精华文字版 内容概览: 00:00 直播的初衷和紫君自我介绍 03:04 外部环境动荡,保险从业者是否为脱离职场的另一条出路 保险代理人与保险经纪人的区别 为何紫君选择保险经纪公司 08:15 为何要购买保险 保险的作用之一是杠杠 11:09 风险保障or 投资理财 12:40 常配置险种有哪些?四大金刚(险种)为何? 22:04 20岁预算有限、新婚家庭、父母养老等不同年龄人群的保险配置指南 28:26 24岁适合的储蓄险有哪些?年金险和增额寿,他们之间的区别是什么 30:28 全职太太、新手妈妈、不婚不育、丁克一族人群的保险配置指南 35:00 重疾险的保额多少合适 38:33 重疾中轻症豁免重要还是保额重要 41:10 不做体检,重疾如何叠加大额? 45:20 有疾病怎么购买重疾/医疗险,是不是越早购买越好 49:10 现场诊断:Abby的保险配置是否完善 61:00 利率持续走低,是否需要配置保险做补充? 67:00 年金险和增额寿如何选择 74:50 保险是买品牌还是买品种 78:30 互联网购买的保险产品是否影响赔付 82:51 保险公司是否会破产,破产后会影响赔付吗 89:00 自杀是否会赔付? 93:00 现场直播答疑:重疾险50万是否够,过去分红险怎么查,中高端医疗险的配置 关于Abby: * 个人咨询/命理咨询可戳: * 公众号/视频号:Abby与你共成长 * 即刻:Abby与你共成长 * 小报童:Abby与你共成长

101分钟
99+
1年前

参加与世隔绝的禅修是一种怎么样的体验

Hi,各位听友~ 本期音频来自于 5月5日视频号直播,也可通过「Abby与你共成长」视频号直播回放查看,enjoy~ 分享主题为参加与世隔绝的禅修是一种怎么样的体验。 Abby刚刚下山,前几日在北京朝阳寺避世禅修,上山前全然接纳,下山后心生欢喜,无欲无求。 感慨诸多,所有一切均是额外惊喜。短短几日,胃寒竟康复了70%,迫不及待想要与大家分享这段经历。 🎤本次节目聊到: 00:42什么才是佛教徒 Abby对四法印的理解 03:15 禅修的目的 05:40 山下想不明,上山也无用。 所有一切都全然接纳,尽情体验。臣服是一种顺随生命流动,而不逆流而上的简单智慧。 09:38 感受是灵魂的语言 每次打坐均是观呼吸,过程中不断有思虑,会暂时把思考、逻辑、理智、评判和道理搁置一旁。只要感受它就好。 13:30 不要祈求,要感恩 我们走不出亲人亡故的阴影,重要原因就是内心的遗憾和无奈,总有些没做的事情,没说出口的话,突然间生死相隔,再见无期。我并不确定超度的价值,但那一刻释然了。 20:20 胃寒康复70% 22:20 想获得他人认可是一种妄念 24:00 大道至简,一本《金刚经》足以 那几日每天一本佛学经典,集中阅读的好处就是将不少过去所学理念与佛学进行了结合 27:40 独处就是生活禅 只要我们沉思自我的本性时,就已经在禅修了。 30:30 居住一个月会如何 你也可以在下面这些地方找到我: * 个人咨询/命理咨询可戳: * 公众号/视频号:Abby与你共成长 * 即刻:Abby与你共成长 * 小报童:Abby与你共成长

31分钟
99+
1年前

FIRE探索|为人生搭建体系是35岁魔咒的正解!

谢谢好友Brain的邀请,本期做客「职说」,没想到上周还冲到了新星榜~enjoy~ ------------------------------------------ 身处其间,作为个体,如何度过这一生,是每个人都要面临的课题。也许,当下你是即将步入社会的大学毕业生,意气风发、踌躇满志 却不得不面对就业难的课题;也许,当下你是都市中产,你深知可能因为一次失业之前累积的财富、地位都化为乌有,你营营役役为保住这一切耗尽心力……如何活得更有底气、掌握选择权是你必须面对的课题。 本期邀请到SaaS行业大牛,一直践行F.I.R.E生活理念,以自己工作、生活经历的沉淀为大家答疑解惑的个人成长咨询师,优秀内容生产者Abby,和她聊一聊她的经历和感悟!愿这一期节目给予可能正处在迷茫、低谷、失落中的你一些正能量。 ------------------------------------------ 🎙本期节目聊到 1、毕业至今的职业路径? 2、SAAS是什么? 3、早日开启多线程探索,打造自我成长飞轮! 4、在F.I.R.E理念的指导下,探索自己想要的生活的样子。“ FIRE,即“Financial Independence,Retire Early”。FIRE运动是一场以“经济独立”和“提前退休”为目标的生活方式运动。 5、财富是自由的赎身券,用工作为F.I.R.E打下地基,个人生活理念指导理财投资体系搭建。 6、对第二增长曲线的探索,不应聚焦是否可变现,更多关注的是是否适合自己。 7、国人从来都是被普世价值观绑架,真正想过我想做什么、我想要什么的 少之又少。 8、女性主义不是男女对立,而是更好地解放男性,帮助他们卸下责任的枷锁。 9、命理就是大数据,不要排斥也不能尽兴,相信境随心变! 10、没有人能告诉你 你适合什么,只能靠自己去探索、去实践! 11、每个人的好运周期是不一样的,没有绝对的好运、差运,要学会看见-接纳-转念-行动! 12、对于35岁以上职场人的建议:a、构建自己的核心竞争力,职业不需要规划但能力需要规划。 b、做更有挑战的事情,迎难而上,尤其对于女性。c、不要定义自己。 ------------------------------------------ 🎙后记 这期节目,是去Abby家做客时录制的,录制完顺便在她家吃了个晚饭。然后我就看到了一个规划派的日常,她连做饭都要有严格的SOP(SOP,是 Standard Operating Procedure三个单词中首字母的大写 ,即标准作业程序)。 忽然想起疫情期间,她为了帮助大家节约做饭时间,探索出一套非常详尽的居家做饭SOP……她就是一个把自己方方面面当作项目来建设的女子。她家的陈设也没有任何一件多余的家电,仿佛住在样板间里一样。这让我想到为什么她可以同时做很多件事,且都能有如此高质量的输出,就在于日常对F.I.R.E的践行,让她有足够的精力聚焦在自己想要探索的领域、想要去钻研的事情上。 本来我想给这期节目命名为个人咨询师——从自己这块试验田里汲取养分滋养他人。在剪辑对话的过程中,我觉得,这期节目的意义不仅仅是介绍一份职业。更多的是 给当下面临种种压力的你我他,提供一个如何过好这一生的模板、参考。无论当下你处于人生的哪个阶段,仔细听Abby的讲述(可添加她的微信号:abby_wang520),你都会有所收获的。 愿你我皆有前程可奔赴,亦有岁月可回首! ------------------------------------------ 📍制作团队: 主播丨Brian 嘉宾丨Abby 场地丨Abby的家

59分钟
99+
1年前

从Plan A到Plan Z:如何开启人生新探索

Hi,各位听友~ 本期音频来自于 3 月 15 日视频号直播,也可通过「Abby与你共成长」视频号直播回放查看,enjoy~ 分享主题为探索人生的方向,更接地气的说法就是如何搞副业。 00:10 个人介绍触及的启发 02:50 构建属于我们自己的产品或者说作品,就是人生探索的方向之一 05:55 第二增长曲线,接地气的说法是副业,并不需要完全重启。(企业ABZ规划) 10:30 能力构建的软实力和优势发挥 16:20 精准优势拆解所运用的工具 18:00 利他是让人幸福的事 20:18 对一件事情的欲望(功利心)越小,越遵循内心,顾虑就越少,执念就越少,反而越会顺其自然 24:00 ikigai探索过程也是自我探寻和认知迭代的过程 30:00 互动提问:最大的副业就是理财投资 35:48 互动提问:做理财投资就可以财务自由吗? 39:00 互动提问:如何构建自身的理财规划以及最适合普通人的理财投资策略为何 41:33 互动提问:如何在实践过程中确保天赋走在正确的方向,以及波动中如何调整心态 46:23:互动提问:如何进行养老规划 49:25 互动提问:未来养老要在北京吗 51:00 互动提问:对于理性思考者如何开启对玄学的接纳和学习 58:20 互动提问:Abby是否有过所谓的人生谷底又是如何走出来的 63:35 互动提问:对abby影响最大的书籍是什么 71:15 互动提问:开展副业的时机为何,对于体制内探索如何看待,如何开展副业 75:40 互动提问:如何确保对自己产出的内容很自信 78:58 互动提问:Abby还会创业吗 你也可以在下面这些地方找到我: * 个人咨询/命理咨询可戳: * 公众号/视频号:Abby与你共成长 * 即刻:Abby与你共成长 * 小报童:Abby与你共成长

81分钟
99+
2年前

失业、亲人离世、35+焦虑「Abby的2022总结」

2022年尾,Abby经历了失业、亲人离世、35+焦虑,与大家聊聊我的2022。 与其让它在时间中淡去,不如聊一聊留下些痕迹。 录制当天也是外婆离去的日子,有些情绪波动,请见谅~ 感谢「内在修炼」的邀请,这是一档关注自我发现、自我启迪的对话节目,帮助大家照见自我,找到自己的内在向心力。 主播Summer,10年大厂产品人,ToC、ToB、AI、创新创业均有点涉猎,也是位创作者,更是我生活中的好友。 Summer的公众号:内在向心力;小报童:向心修炼 【时间轴】: 00:02:07 Abby的2022关键词:体验与深度 00:08:39 新体验:随机、去计划、去目标感。 (彩蛋:开盲盒的约会) 00:09:36 Summer的2022计划:体验不同 00:13:01 Abby的完成度打分:每年只定三个Flag。 内在探索、健康、谈恋爱 00:15:14 Abby2022年的遗憾 00:20:50 计划外的探索与表达 对心之所往越来越清晰 00:22:53 生命意义的探寻 00:24:59 学会去转念 00:28:43 Summer的完成度打分 00:32:20 Abby为何没有35+焦虑 00:35:01 每个人都是一张拼图 00:38:04 对职场人的建议 00:43:12 对团队管理的建议 00:47:34 职业与人生上半场关键词 00:50:59 Abby的2023规划 00:55:03 Summer的2023规划 BGM: 《Peter Bradley Adams》 - I Tell Myself 你也可以在下面这些地方找到我: * 公众号/视频号:Abby与你共成长 * 即刻:Abby与你共成长 * 小报童:Abby与你共成长

63分钟
99+
2年前

浅谈「命理」人生是一场知命但不认命的修行

与大家分享如何运用命理的经历以及自我人生的修行。 播客开始前已经强调,我也只是小学生,术数无好坏,大家互通有无。术数中最为擅长的是现代占星、玛雅13月亮历、八字命理以及一丢丢风水。 前年和去年在重要节点时均写过文章,属于偏宏观范畴。今年相关内容更新在小报童(付费专栏)。 * 土木合相水瓶座mp.weixin.qq.com * 月亮的蓝风暴 mp.weixin.qq.com * 电力的黄种子mp.weixin.qq.com 整个播客最大的主旨就是不要被命理的解读框住,而是「外息诸缘,内心无喘」让万物穿过自己,内心静止而专注,生活处处去转念。 “佛法讲万法唯实,华严经讲境无好坏、为心所造,内核都是一样的。不是说世界是虚幻的,而是说人的潜意识更能影响客观世界的整个运作。包括西方的吸引力法则与臣服实验,大道至简讲都是同样一件事情。” “不是说臣服生命就是逃避、软弱、无力,而是说接纳并懂得命运是我们人和生命共同创造的一个过程,你接纳了这一切而已。它让你不再内耗,不再有那么多的执念。” 23年Abby重启To C咨询及命理咨询,目前已经接待了十几位来访者,具体介绍请看Abby的个人咨询及命理咨询介绍 感谢「凌播微步」的邀请,这是一档自我发展对话节目,专注于个体发展的可能性探索与启迪。 【时间轴】 09:48 29岁时接触命理的初衷 18:07 修行是提升自己觉知,接纳所有可能性 21:53 总想趋吉避凶不一定是好事 23:00 “官杀”是比较符合中国人追求的命格 26:20 怎么看吴京和刘德华的命盘特质? 33:26 因果定律:当下是一个业力组合 42:19 通灵者看到的未来只是平行宇宙之一 50:06 命理显示自带长期主义,适合长线投资! 52:34 预知天地对冲、水星逆行,就要及时对抗 57:13 东方文化相比西方心理学更偏灵性探索 59:59 命理可以和MBTI、盖洛普打组合拳 62:32 占卜并非算未来,而是你当下潜意识的答案 本期推荐书籍 《臣服实验》(美)迈克·A. 辛格 《清醒地活》(美)迈克·A. 辛格 《能断金刚》(美)麦克尔·罗奇格西 《了凡四训》(明)袁黄 《悉达多》(德)赫尔曼·黑塞 BGM 福禄寿FloruitShow - 超度我 惘闻 - 水之湄 CAST 策划/海报/剪辑:@凌空小鱼儿 嘉宾:@Abby与你共成长 你也可以在下面这些地方找到我: * 公众号/视频号:Abby与你共成长 * 即刻:Abby与你共成长 * 小报童:Abby与你共成长

71分钟
1k+
2年前
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