各位听众朋友，好久不见呀～年更选手来了
感谢【To B局内人】的邀请，嘿嘿，Abby又去串台蹭剪辑啦。
终于有期播客聊到本职工作啦～兴奋，内容蛮干货的，期望能有探讨呀
如有需要相关培训或者咨询的欢迎联系我哦！
【时间轴】
01:15 被误解的GTM
* GTM不是只包含推广
* GTM是策略，而不仅仅是内容，应该包含产品的全生命周期的计划及实现
* GTM是另一种范式的4P，不是只含“Promotion’
* 产品所处在生命周期的不同阶段，GTM的效用也不一样
09:50 企业里是什么角色在做GTM
* GTM比较像是产品管理＋产品营销的复合体：产品管理更偏向“创造产品”，产品营销更偏向“产品推广”
* 诸如Al商业化的新赛道，对技术的底层能力要求更高
* GTM是一把手工程，很难独立角色实现
* 成熟产品环境里的GTM更偏利润端（销售的支撑）、初创产品环境里的GTM更偏洞察和开发端
* 在成熟公司里，GTM通常不是某个人/部门在做，而是由GTM Leadship Team在组织全公司各个千系人/部门来推进产品的商业化

17:45 GTM策略落地的一个步骤/内容参考
* IM：市场洞察，是不是有机会
* 输出目标客户画像：企业维度＋决策者维度
* 产品定位：这是整体GTM的核心，着重回答4个问题：我为谁服务、我解决什么问题、我能给客户带来什么商业价值、以及我与竞对比较的差异化是什么？
* 产品增长策略：根据产品定位和不同的阶段输出
* 产品定价：成本定价策略、竞争定价策略等
* 产品培训：包括FABE、迭代优势、客户价值等，可能会具象为为销售工具包
* 产品发布：内容是核心，形式都为核心服务
* 运营：客户运营、活动运营、产品运营、数据分析
* 业财一体的视角洞察分析(这里专业又详细，小编提炼阵亡，请大家直接听吧）
* GTM策略、营销策略、业务策略的区别：GTM更偏产品(整体生命周期）、营销策略更偏业务目标服务来制定，业务策路是覆盖了产品、销售、研发、市场的全盘的策略，高度更高；三者其实也不一定完全分的开，要看产品在全生命周期的什 么阶段，也要看企业发展阶段
62.10 如果就想做GTM？ 需要哪些能力？
* 抽象概括的输出能力
* 对业务的理解
* 销售sense
* 出色的提案和演讲能力：one-one 和call high 都需要
* 影响力
* 数据洞察能力
【音乐】
* 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
* 垫乐：Bossa nova
* 片尾：James Brown 《Try Me》
【往期精选】
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