|本期内容| 在当今竞争如此激烈的商业环境，多数人一谈及商业成功，脑海中便会浮现出那些耳熟能详、占据主流市场的大众品类。 手机、快消品、家电等领域巨头林立，似乎只有在它们之中，才能分得一杯羹。然而，事实果真如此吗？ 对于大多数人来说，魔方可能只是童年记忆里那个难以征服的小方块。然而，有一家企业——GANCUBE将魔方从一个简单的玩具，打造成了一种全球性的文化符号，它正用实际行动诠释着 “小众品类，也能成就大生意” 的真谛。从数据来看，其在2023年营收实现100%的增长。 GANCUBE CMO 杨婉彦在第九届灵眸大赏现场分享了实现成功的三大关键突破： 一是认知突破。魔方看似是玩具，实则背后市场分层明显，并且通过魔方，我们让世界重新认识了中国制造。虽然魔方起源于匈牙利，但如今其顶级制造中心在中国，这依靠的是持续的技术创新和极致的产品力。 二是边界突破。从一个小众竞技产品发展为连接全球玩家的生态平台，我们利用智能科技降低玩家进入门槛，通过社群文化连接用户，使魔方从极客专属演变成流行文化符号。 三是商业突破。在旁人看来，魔方赛道天花板有限且小众，但我们找到了全球化路径，证明只要定位精准、深耕细分赛道，小众品类也能成就大生意，就像魔方虽简单，却蕴含着四十三亿亿种可能性。 GANCUBE（淦源智能科技）CMO 杨婉彦，带来《从产品到生态，Gancube如何用小热爱撬动海外亿级大生意？》的主题演讲。 |时间戳| 00：10 竞速魔方：从玩具到全球竞技运动的演变 02：52 从魔方小众市场撬动亿级生意的策略 07：07 魔方圈的创新：从产品到生态系统的构建 09：09 构建竞技、智能与社群生态的魔方品牌战略 12：25 魔方品牌全球化增长策略及挑战 15：03 魔方运动的社交渠道内容矩阵与全球文化影响 18：38 魔方十年：从专业竞技到全球流行文化符号 22：19AI技术在出海营销中的应用与探索 |关于栏目| 《出海营销全球观》栏目始终以全球化视角，深耕营销专业10年+，希望输出“深刻、高度、好用的”营销洞察，以及梳理出全局的全球化营销专业知识体系。 |关于我们| Morketing:全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。官网:www.morketing.com 使命:营销连接商业，数智促进效率! Morketing 衍生自“Marketing”，我们将 A 改成了 O，意为 “Mobile Marketing”，强调移动互联网对于营销的结构性改变，深耕移动互联网、以及伴随其发展的数据技术对营销产业的颠覆Morketing 的“O”内涵丰富，是 Mobile，更是 Global。 我们有个始终不变的观念：当下做任何事情都必须有全球化的视野和格局，包括每一篇稿件的采访和撰写。我们不断摸索，如何用写好故事的方式，用更专业的视角看营销变革和营销对于商业。
|本期内容| 出海的大环境下，TikTok Shop成为了每个品牌都想争得一席之地的战场。截止到11月初，来自中国的美妆品牌TYMO BEAUTY在全美TikTok Shop已经排进前十；在美容与个护板块已经走到了前三的位置；在2024年实现了300%海外市场的销售额增长。 TYMO BEAUTY的出海之路能够取得如此成绩，是偶然的结果吗？ 事实上，TYMO BEAUTY作为首个入驻美国Target个护类别的中国品牌，自2019年成立以来，就一直致力于对海外市场的深入洞察和对消费者心理的细致理解。而通过结合美国设计与中国制造的协同开发模式，以及卓越的全渠道整合能力，在北美等成熟市场中迅速崛起，成为了一个超级网红品牌，并实现了万倍的增长。 [图片] 实际，吴查理认为：不同品类下的品牌在时间和渠道上所采取的策略都是不同的，没有可以通用的方法论。但只要在确认策略之前了明确客观的成果预期，并且持续不断地朝着这一目标进行调整，高效且勇敢地进行成本可控的测试，品牌出海也并不是蜀道难。 对此，TYMO BEAUTY是怎么摸索出了自己作为年轻品牌出海的成功路径？ TYMO BEAUTY海外品牌总监吴查理详细给出了她的回答。 |时间戳| 00:50 TikTok Shop助力品牌出海：Time for Beauty的全球市场探索 03:16 亚马逊出海品牌在多渠道的销售策略与成就 05:44 品牌出海：抓住多元化市场需求实现高速增长 10:39 中国消费品品牌出海：从制造业到服务业的市场机会 12:31 海外品牌营销：从练兵场到Influencer营销策略 16:49 品牌建设与市场有效表达策略 19:20 初创品牌如何通过品牌建设和市场营销提升价值 |关于栏目| 《出海营销全球观》栏目始终以全球化视角，深耕营销专业10年+，希望输出“深刻、高度、好用的”营销洞察，以及梳理出全局的全球化营销专业知识体系。 |关于我们| Morketing:全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。官网:www.morketing.com 使命:营销连接商业，数智促进效率! Morketing 衍生自“Marketing”，我们将 A 改成了 O，意为 “Mobile Marketing”，强调移动互联网对于营销的结构性改变，深耕移动互联网、以及伴随其发展的数据技术对营销产业的颠覆Morketing 的“O”内涵丰富，是 Mobile，更是 Global。 我们有个始终不变的观念：当下做任何事情都必须有全球化的视野和格局，包括每一篇稿件的采访和撰写。我们不断摸索，如何用写好故事的方式，用更专业的视角看营销变革和营销对于商业。
|本期内容| Infinix NOTE40 通过Snapchat滤镜分享传播率超过了113万，同时滤镜的保存率是过往机型的2倍；北京汽车通过Snapchat宣传新越野车BJ60，曝光量达到2308万，最终实际曝光量超KPI115.4。 以上案例表明，品牌出海在Snapchat上可以有效提高自身的影响力。 事实上，Snapchat已经聚拢了大量用户和年轻人，是品牌出海的重要一环。根据Snapchat 2024年Q3的财报数据来看，目前，Snapchat平台的日活数字达到了4.43亿用户，同比增长了9%。除此之外，Snapchat的月活数字保持持续创新高的状态，有超过8.5亿的月活用户。最重要的是，Snapchat在全球超过25个国家及地区可以覆盖超过90%的13~24岁的用户。 那么，品牌出海怎么跟Snapchat的年轻人“玩”在一起？ Snapchat 中国区新客户及增长业务负责人Ida Yong就《Snapchat 密友平台 赋能出海品牌链接全球用户》这一主题进行了分享。她表示，品牌内容越自然，达人种草越有效，品牌在Snapchat 上要做自然种草。同时落到具体的解决方案，品牌在Snapchat上可以按照“建立期-成长期-成熟期”，这三个阶段布局。 |时间戳| 00：05 Snapchat助力全球出海平台连接用户策略分享 00：43 Snapchat用户量增长及平台设计理念 03：16 Snapchat平台功能、用户画像及市场分布介绍 06：50 Snapchat平台达人生态及其品牌宣传策略 09：37 Snapchat平台达人影响力及广告营销解决方案 12:56 Snapchat与品牌出海合作成功案例分享 |关于栏目| 《出海营销全球观》栏目始终以全球化视角，深耕营销专业10年+，希望输出“深刻、高度、好用的”营销洞察，以及梳理出全局的全球化营销专业知识体系。 |关于我们| Morketing:全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。官网:www.morketing.com 使命:营销连接商业，数智促进效率! Morketing 衍生自“Marketing”，我们将 A 改成了 O，意为 “Mobile Marketing”，强调移动互联网对于营销的结构性改变，深耕移动互联网、以及伴随其发展的数据技术对营销产业的颠覆Morketing 的“O”内涵丰富，是 Mobile，更是 Global。 我们有个始终不变的观念：当下做任何事情都必须有全球化的视野和格局，包括每一篇稿件的采访和撰写。我们不断摸索，如何用写好故事的方式，用更专业的视角看营销变革和营销对于商业。
|本期内容| 在传统的广告定向中，只能根据用户的历史行为来刻画用户画像，而不能对未来的消费行为作出预测。LoopMe在洞察到这一点之后，在广告投放路径中借助AI能力进行了“三步走”的流程优化重塑： 第一步，人群。投放广告前通过大面积问卷调研识别近期需求受众，AI预测模型锁定精确人群包； 第二步，素材。赋能广告主现有素材，匹配环境版位与营销目标，制作高势能强互动的移动广告； 第三步，投放。AI模型基于营销目标开启广告投放与自动优化，实时感知用户情绪并进行自动优化。 具体来看，如何通过AI技术快速识别不同市场的消费者需求特征？如何利用人群和市场洞察优化广告策略？LoopMe中国市场负责人郑大为通过分享洞察与实践案例，与大家一同探讨AI技术如何成为品牌营销的加速器。 |时间戳| 00:01 全球消费者购物情绪与市场调研 03:40 中国品牌出海与AI在营销中的应用 08:16 AI在数字营销中的应用与优化 13:22 美国大选广告支出与选民情绪分析 17:36 品牌广告效果优化与用户情绪管理 21：50 loopme广告优化专利算法及全流程路径 23：12 充电宝市场需求及用户画像分析 |关于栏目| 《出海营销全球观》栏目始终以全球化视角，深耕营销专业10年+，希望输出“深刻、高度、好用的”营销洞察，以及梳理出全局的全球化营销专业知识体系。 |关于我们| Morketing:全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。官网:www.morketing.com 使命:营销连接商业，数智促进效率! Morketing 衍生自“Marketing”，我们将 A 改成了 O，意为 “Mobile Marketing”，强调移动互联网对于营销的结构性改变，深耕移动互联网、以及伴随其发展的数据技术对营销产业的颠覆Morketing 的“O”内涵丰富，是 Mobile，更是 Global。 我们有个始终不变的观念：当下做任何事情都必须有全球化的视野和格局，包括每一篇稿件的采访和撰写。我们不断摸索，如何用写好故事的方式，用更专业的视角看营销变革和营销对于商业。
从最初的一间办公室，到如今在TikTok人尽皆知的电商品牌。Newme用4年时间，实现了海外签约主播合作达人达到三四千个，本地主播数量达到了70多个；官方TikTok账号每月的GMV接近百万美元，而2023年的销售业绩更是突破了亿级大关的出海大成功。 “凭借十余年的电商经验，我始终相信，成功的关键在于领域的选择与本土化的深入，令品牌在全球市场扎根生长”，Newme兼Localink创始⼈ CEO 顾俊说。 那么，具体来看，为何Newme能实现业绩的快速增长？Newme是如何做TikTok的？ 在第九届灵眸大赏Morketing Summit“全球化—Go Glocal”专场上，Newme兼Localink创始⼈ CEO顾俊带来的《深耕美国TikTok 4年，千万美金销售的爆款打造指南》主题演讲，或许可以为大家答疑解惑。
在经济全球化过程中，有很多成熟品牌进入到中国，也有很多品牌服务好本土用户后反向输出到全球，usmile笑容加就是后面这样的品牌。 全球有约35亿人受到口腔疾病的困扰，数据显示，在各种疾病的类目当中，花销第一位是糖尿病，第二位是心脑血管疾病，第三位就是口腔问题。而正确的刷牙方式，是1875年巴氏先生发明的。这套方式非常科学，但很难坚持下来。 因此，usmile笑容加致力打造专业口腔医学可循证产品，希望能够通过这些产品，提升全球用户的口腔健康水平，我们的愿景是成为全球用户首选的专业口腔护理品牌。 具体落到全球主要渠道和市场方面，我们已经走向全球超30个国家，入驻了俄罗斯M.video，日本的Yodobashi、Yamada、Edion等当地大型中高端零售渠道，覆盖1000多家线下门店，另外我们在泰国、越南、菲律宾、缅甸等东南亚市场的增长也非常快。归结海外增长的核心因素，我们发现，只有给消费者创造新的品类和产品的价值，才能更快地获取到消费市场的增长。我们的做法，主要体现在以下三方面： 第一，产品营销的本地化。我们的产品达到了国际标准，在口腔医疗认证层面，我们已经做了非常多本地化的内容。 第二，内容种草本土化。在国内我们打造了许多爆款内容，但在海外，比如泰国和北美，用户不一样，火的内容也完全不一样，我们需要结合市场渗透情况，通过多元内容赋能海外社媒营销，拓展本地KOL合作。 第三，渠道的营销本地化。我们基于对本地市场洞察，因地制宜打造了多维度的销售渠道矩阵，包括电商、商超、药妆、展会等等。我们也有很多的同事加入到不同的市场，保证我们可以有非常强的本地洞察。 今天我们的主题是立足中国，放眼全球。我们希望把好的产品，好的价值体验，好的专业价值和数智化进化的能力，从中国引爆，走向世界。
全球广告行业正在发生日新月异的改变，它变化之快，让人应接不暇，难以抓住。从微软的角度，我们看到在这个行业经历的变化中有五点值得关注：一是科技行业的大洗牌；二是复杂的媒体格局；三是人工智能的兴起；四是更依赖第一方数据；五是多种设备更多屏幕的出现。 科技行业在过去十年中经历了高质量而且非常大的发展和迭代，但是通过近年许多科技公司的大规模调整不难发现，科技行业的大规模洗牌仍在继续。每一个巨头公司都在通过调整他们的优先级来调整业务方向。 复杂的媒体格局，指的是当所有的终端用户或者全球的消费者把他们所有的时间花在各种不同类型的APP和媒体渠道的时候，会发现广告是如此的精准，如此的个性化。但同时消费者也会产生一些担忧，担心他们的个人数据是否被合规以及合理的使用。 人工智能的兴起同样是行业大趋势之一，众所周知今年可谓AIGC的主题年，人人都在谈论AIGC，谈论人工智能会怎样重塑我们所在的每一个行业。就广告行业而言，AIGC以及人工智能技术的应用会让我们的广告更加精准和高效。 还有一个值得注意的趋势是我们正在越来越依赖第一方的数据。近几年用户在下载APP的时候都会被询问是否允许分享第三方的cookies数据，基本大多数人都会选择拒绝。这种情况使得过去很多年内广告主一直依赖的第三方人群画像正在迅速变得模糊。因此，广告主开始越来越依赖第一方的数据，只有这样才能触达到他们想要的精准人群。 最后一个趋势是多种设备和更多屏幕的出现。我们看到2022年的一个调查数据显示，美国每个家庭中平均有超过20个连在互联网上的设备，包括智能手机、智能电视以及其他联网设备，而这个数据在三年前也就是2020年的时候，只有10个。所以，我们觉得多种设备和更多的屏幕的出现也是一个非常显著的趋势，这也大大影响了广告主投放策略及渠道的选择。
企业与消费者都想体验最新的技术变革，AI 便成为一股不可忽视的力量。在第八届 Morketing Summit 灵眸大赏，30日上午「放眼全球市场 ·未来」宏观论坛中， 谷歌大中华区首席市场官黄介中先生在《AI赋能营销，赢取出海电商心智红利》主题分享中谈到，AI 将改变每一个人的生活、工作和体验世界的方式。 在黄介中看来，作为第三次科技变革的 AI 创新，其势能或远超互联网时代人们从线下向线上，甚至于向移动端的转变。 AI 的具体能力可以体现在迭代搜索产品，使用户拥有全新的生成式搜索体验；帮助广告主品牌定位，实现广告创意素材自动生成；定制视频内容，个性化匹配广告与目标受众。 从另一个角度讲，AI 也不仅是一次技术变革，还是一场生产力的变革。现在越来越多的企业开始借助 AI 设计广告，力求突破创造力的边界，改善用户的品牌体验，同时提升营销效率，在目前普遍追求“性价比”的市场竞争中，使用 AI 的企业往往能够更精准的触达消费者，从而赢取品牌的心智红利。
2013年，POSEE迅速在国内电商平台崛起，短短几年做到了在拖鞋类目的日销售额突破万双的成绩，年销售额超过10亿元。 蓬勃发展之后，POSEE又在近年转向海外拓展。通过与地方KOL、电商平台紧密合作，POSEE在短时间内探索出了一套爆品营销模式，打造出了火遍东南亚的潮流产品。近两年，POSEE又开始深入美国市场…… 从“踩屎感拖鞋”开始，POSEE打造了一个又一个TikTok爆款话题，并且每次都抓住热点在海外市场快速增长。从KOC到KOL，出海社媒营销，POSEE似乎很有一套。 那么，POSEE是如何在陌生的海外市场快速发展的？打造社媒爆品，他们有何独家心得？ 11月30日，在第八届 Morketing Summit 灵眸大赏现场，POSEE跨境CEO钱帅进行了题为《从东南亚到美国，凉拖品牌POSEE是如何通过TIKTOK做到类目第一》的演讲，与大家分享了POSEE品牌以国外短视频平台种草为切入口，打造增长模式的经验。
相比海外的其他市场，俄罗斯此前一直是很容易被大家忽视的区域。 近几年，由于政治和经济的不确定性，电商出海的格局正在发生巨变。危机蕴含生机，在企业销往海外市场的列表里，出现了一个市场规模翻倍、确定性增长和保持增速的市场走上舞台；再加上，“一带一路”的历史性机会，俄罗斯成为了企业出海的风口。 那么中国企业如何在广袤的俄罗斯占有市场份额？俄罗斯的消费者都喜欢什么，有怎样的消费习惯呢？OZON作为俄罗斯TOP级的电商平台十分有发言权。 在第八届MS灵眸大赏·品牌&电商全球化的现场，OZON中国区招商运营总监汤方勇进行了以《俄罗斯线上市场洞察&Ozon 品类消费趋势分析》为主题的演讲，全方位解析出海俄罗斯你要注意的那些事。
从第1辆到近500万辆，中国已然成长为全球第一大汽车出口国。 据中国汽车工业协会公布数据，2023年，我国汽车出口数量达到491万辆，其中新能源汽车出口120.3万辆，同比增长77.6%。新能源汽车已经成为中国汽车工业重要的增长点，出口带动作用明显。 中国的新能源汽车凭借着完善的供应链体系和强大的产品力，迅速冲出国门，占领了众多海外用户的心智，深刻改变了全球汽车市场的竞争格局。作为造车新势力之一，哪吒汽车是中国汽车品牌出海的经典代表。该品牌以泰国为出海首站，仅用10个月时间便成为泰国新能源车上牌量的月度冠军，2023年海外销量亦达到2万辆，同比增567%。 正如哪吒汽车海外事业部副总裁李岷雪的分享：“哪吒汽车的全球化，不是简单海外+国内，也不是简单复刻国内经验到海外，而是以全新产品、技术、服务，主动和积极拓展海外市场。” 总结哪吒汽车的出海战略，可以得出两大关键词：“全球同步”和“长期主义”。 具体来看，哪吒汽车是如何一步步走好它的出海之路，又在全球市场的布局上有着怎样的经验和思考？在第八届MS灵眸大赏现场，哪吒汽车海外事业部副总裁李岷雪带来了主题演讲《哪吒出海——哪吒汽车的全球化发展》，分享了哪吒的全球化历程。
从概念发展到应用消费，欧美在智能家居领域似乎一直走在世界前列。然而让人有些意料不到的是，近些年多次亮相苹果WWDC现场的智能家居品牌中居然有个来自中国的出海品牌Aqara。 有数据显示，截至2023年，全球智能家居市场的价值已经达到了879.8亿美元，预计到2032年将攀升至2504.6亿美元，复合年增长率高达12.3%。随着中国品牌的迅速崛起，出海成为品牌们的重要战略布局之一，但巨大的市场和高速增长红利背后，智能家居品牌要想吃到海外的蛋糕却并非易事。 对于智能家居赛道而言，在海外拥有多个智能家居生态平台巨头如苹果、谷歌、亚马逊、三星等的情况下，“如何互联互通去接入平台生态，甚至凭借技术创新成为巨头生态共建的青睐对象”成为智能家居赛道玩家必须思考的问题。 在第八届Morketing Summit灵眸大赏峰会现场，我们特别邀请了Aqara总裁林震博士到场进行《以科技创新为基，进阶全球化》的主题演讲，与大家分享Aqara关于海外智能家居市场的深度洞察和理解。
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