中国人爱吃水果，人均水果消费量远超文化相近的日韩，每年全球70%的西瓜更是被中国市场消费殆尽。近年来国内又诞生了独特的「喝水果」方式——各式各样的果茶遍布大江南北。与此形成鲜明对比的是国内纯果汁饮料市场规模却不足百亿，远低于欧美。果汁为何不被国人待见？它到底健不健康？与此同时，被喜茶、奈雪教育过的年轻人开始尝试纯茶。当青年逐渐成为壮年、中年，茶叶消费会发生怎样的变化？极度分散、依赖线下的茶叶市场将何去何从？ 我们为疯投圈会员准备了专属福利：新锐纯茶品牌「一念」免费试饮。领取方式请见会员知识星球内的通知。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

近年来市场上涌现出大量新消费品牌，但在运动鞋这个具体行业却非常罕见。耐克、阿迪达斯、安踏等传统巨头占领了绝大部分市场，并且具备极强的供应链和研发优势，似乎留给新品牌的空间不多。与此同时，逐渐盛行的运动休闲风潮带来了新的消费需求：中产阶级希望在生活和运动之间找到一个平衡点。在巨头统治的运动鞋行业，新品牌如何抓住发展机遇？本期节目我们邀请到新锐鞋牌「fājo:花椒星球」创始人庞晓敏一起聊聊关于运动鞋的创业故事。 疯投圈会员可获得专属「fājo:花椒星球」优惠券，详情见疯投圈知识星球相关文章。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

在《疯投圈》第9期我们探讨过以喜茶为代表的中国茶饮行业。四年时间过去了，喜茶不再是以排队为代名词的火爆网红奶茶店，而是成为了产品与效率双管齐下、赢得消费者口碑的行业标杆：门店数量增长过800家，通过「喜茶GO」小程序建设数字化能力从一家标榜「灵感之茶」的年轻品牌进化为「卓越之茶」的成熟企业。本期节目我们从品牌定位和公司架构等角度探讨喜茶的成长之路。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

2021年四月深圳文和友在深圳罗湖东门开业，当天即排号超过三万位。从文和友龙虾馆到长沙文和友，再到深圳文和友——超级文和友这个融合怀旧装修风格、真人实景表演、地方特色美食的商业综合体已然晋升为一座城市的地标式旅游景点。丰富的体验背后，哪些是自营？哪些是第三方？应该用什么样的估值体系评价文和友的商业模式？在消费场景上还有哪些想象空间？文和友的三大基础能力（建筑布景、内容策划、消防审核）能支撑它走向多元的未来吗？本期节目我们一起解构超级文和友的商业模式。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

快时尚行业，唯快不破。谈到「快」，西班牙的服装品牌 Zara 是一直作为行业标杆的存在。作为服装企业里 IT 化的先行者，Zara 成功打造出一套响应速度快、生产效率高、物流能力强的快时尚行业敏捷系统。依靠打造这套系统，Zara 母公司的创始人、西班牙企业家阿曼西奥·奥尔特加（Amancio Ortega）曾登顶世界首富，并常年位居世界富豪榜前十。 Zara 的快速反应模式依赖于上世纪八十年代 IT 系统的普及。在现今的移动互联网时代，是否会出现比 Zara 更高效的模式呢？事实上，总部位于广州的出口电商 Shein 已经成为 Zara 全球快时尚霸主地位的有力挑战者。Shein 这家公司极其低调，可以说是中国互联网史上最神秘的百亿美元企业，其 2020 年的营收超过 500 亿元。 从普普通通电商小作坊，到横扫海外市场的快时尚行业一代王者，Shein 崛起的背后究竟蕴含着什么样的商业逻辑？未来几年全球快时尚第一名是否会易主？ 【注：本期节目录制于2021年初，节目中提到的部分数据已有较大变化，请听众朋友们参考时特别留意最新数据。】 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

后疫情时代，线下门店成为众多投资机构的关注焦点。表面上看这似乎不太合理：零边际成本的互联网行业能实现资本渴求的指数增长，而线下门店扩张往往缓慢又昂贵，现在却位于创投行业的舞台中央。这背后有何玄机？本期节目中黄海和 Rio 从成本结构、获客方式、复购分析等纬度探讨了咖啡店、室内儿童游乐场、隐形正畸、饰品小店等几个典型的线下商业形态。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

三年前在《疯投圈》第24期节目中我们探讨过咖啡行业的激烈竞争。彼时瑞幸咖啡正如日中天疯狂扩张、行业巨头星巴克首次开启外卖服务应对。三年后的今天，咖啡行业的战局又将如何演进？本期节目中黄海首次分享了他投资精品速溶咖啡品牌「三顿半」的底层逻辑。 疯投圈会员可获得黄海撰写的星巴克研究报告。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

家居行业市场总量远超万亿规模。四年前我们在《疯投圈》第5期曾经讨论互联网家居电商的可能性；在第47期与日本的对比研究中，我们也发现了潜在的机会：家居消费在人均GDP超过1万美元后会呈现显著的增长趋势，日本的龙头家居品牌宜得利（NITORI）实现连续30年的利润增长。疫情期间众多家居电商股价疯涨，但家居市场的线上化并非易事，机遇与诸多挑战并存。 目前家居在国内的主要商业模式仍然是以红星美凯龙为代表的渠道卖场。红星美凯龙营业总收入超过160亿，节目上线时总市值却不到200亿，只有3~5倍市盈率。其商业模式是地产租赁，价格不透明，也没有提供完整流畅的场景化购物体验，不符合年轻用户的消费习惯。与此同时，众多家居创新模式也开始了尝试，例如入驻购物中心的体验店、互联网直营、设计师创意社区等方向。但目前家居行业线上化率仍然非常低，是新经济难解的问题之一。互联网模式能否找到新的破局之道？ 本期节目听众福利：微信搜索公众号「轻轻装」，签约下单时报出节目暗号「疯投圈」即可获赠价值万元装修大礼，数量有限，先到先得！（目前仅限北京、深圳两地） 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected] ## 相关链接 * 《疯投圈 #5：你会在网上买家具吗？》 * 《疯投圈 #47：日本消费升级启示录》 * 日本电视节目《全能住宅改造王》

本期延续《疯投圈》第37期的话题，继续聊聊消费过程中的情感体验。在产品的实用功能性越来越容易被满足的当下，消费者开始青睐能够创造情感体验的产品，期待以此表达个性和获得身份认同。大家熟知的 Disney、Apple、Starbucks、Lululemon 等国外品牌都是这个方向的佼佼者。但并非所有品类都可以成为消费者体现个性和价值的载体，哪些品类天生能承载情感体验呢？在本期节目里，我们讨论了两家迅速崛起的消费品公司——泡泡玛特和 HARMAY 话梅：泡泡玛特用「游戏化」刺激消费者的购买欲，用「社交化」调动人性里的分享欲，不需要故事背景就能提供情感满足；HARMAY 话梅主打美妆和泛生活产品，独特风格的线下店，契合了人们对美和美好生活的期望。最近刚入驻国内的日本品牌茑屋书店也值得一提，不以卖书为唯一目的，但从各处细节塑造个人性格的标签感，让人愿意拜访和分享。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

零售行业的变革与创新，永远是最值得关注和讨论的话题。2020年突如其来的疫情，让大家又一次看到了同城零售的重要价值。以京东、阿里、美团、拼多多为代表的互联网巨头，和以十荟团、兴盛优选为代表的的创业公司纷纷备齐粮草、投入重兵加入这场规模浩大的混战。京东具有丰富的大超市生活品类和强大的物流配送能力，但在目标人群上需要匹配；阿里拥有强大的平台和资源，但无法接入微信生态，获客是个大难题；美团作为国内本地生活服务的最大平台，具有较大先发优势；拼多多把社区团购放到最高战略层面，将其视作威胁自身核心业务的保卫战。同城零售这块兵家必争之地俨然已经硝烟四起。这场战争将会持续多久，终局又会是如何？在《疯投圈》第43期节目中我们从供应链的角度分析了永辉超市。本期节目我们回归用户体验层面，从用户做出日常购买决策的角度，与大家一起探讨最近火热的同城零售和社区团购。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

2020年9月8日农夫山泉（09633.HK）在港股上市，当日市值即逼近4500亿港币，创始人钟睒（shǎn）睒一跃成为中国首富。超过80倍的市盈率足以体现资本市场对这个饮料行业老牌企业的青睐。与此同时，坊间传闻行业新贵元气森林也即将完成第五轮融资，估值20亿美金（约合140亿人民币）。 和互联网科技行业不同，饮料行业发展相对平稳。依托强大的广告营销和渠道把控，农夫山泉、康师傅、统一等老牌企业稳坐头部交椅多年，然而行业本身的结构性因素也给新玩家入场留出了空间。元气森林通过大规模融资补足资金和渠道短板，同时借助强大的互联网思维进行跨界创新，撕开了传统行业的层层壁垒。 到底是什么样的互联网能力可以在传统饮料行业中胜出？为什么游戏设计策略可以在快销品中复用？饮料行业创业需要具备何种素质？本期节目我们将以农夫山泉和元气森林两家公司为例，总览饮料行业、回顾赛道上的新老选手。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]

酒类市场在我国早已成熟并拥有万亿级的规模：白酒有较强的文化属性和社交背景；红酒重产地轻品牌、稳定性低；啤酒市场稳中求进，但更利好龙头企业。无论从品牌壁垒还是渠道资源，创业团队都很难在这样成熟稳定的市场中分一杯羹。年轻的90后群体正在逐渐成为市场主要消费力，随之而来的是截然不同的饮酒文化、消费场景、以及口味偏好。中国本土市场缺乏针对年轻人的低度酒品牌，这为创业者改变酒类行业的布局提供了更多的可能性。 口味多元、包装时尚、低糖低卡的低度气泡酒迎合了年轻人酒水消费日常化、偏爱微醺、以及派对文化的需求，受到消费者和投资者的大力追捧。本期节目中 Rio 和黄海一起探讨国内外酒类行业的细分差异，以及中国的锐澳（RIO）、日本的三得利、美国的白爪（White Claw）等在低度酒赛道积极探索的品牌。 疯投圈会员可获得黄海撰写的低度酒行业研究报告。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号，微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码，关注后您可以： 1. 加入《疯投圈》会员群组，接受专属私密分享及线下活动通知； 2. 通过微信小程序直接收听节目，或分享给微信好友； 3. 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 [email protected]