简介...
后疫情时代，线下门店成为众多投资机构的关注焦点。表面上看这似乎不太合理：零边际成本的互联网行业能实现资本渴求的指数增长，而线下门店扩张往往缓慢又昂贵，现在却位于创投行业的舞台中央。这背后有何玄机？本期节目中黄海和 Rio 从成本结构、获客方式、复购分析等纬度探讨了咖啡店、室内儿童游乐场、隐形正畸、饰品小店等几个典型的线下商业形态。
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
奔跑不止
4年前
109
欢迎回归！贡献下笔记
1.Manner每家店的面积都很小，最小的2平米，正常是20-30平，不依赖于空间的生意，打出了精品咖啡的认知
2.Manner不做外卖，自带杯减五元，提倡“互动”，重视消费者链接
3.上海白领最多的静安寺，一公里内有七家Manner
4.如果流量是自己的，外卖线下占比多少不重要
5.线下业态中，让用户收藏小程序是一件非常高门槛的事，做的好的有星巴克、喜茶
6.室内儿童乐园，父母考量的一些因素，安全性、干净度，体验本身会老化，对商业模型来说会有一定影响
7.商场租金，一般都是5%逐年上涨
8.灵活小门店业态-隐适美等牙齿矫正，STC，线下购物中心开小门店，门店内放躺椅，对牙齿建模，出产品，客单价过万，盈利速度快
9.中间投入中间产出，例如饰品店，饰品毛利极高，采取会员制（会员5折）是非常健康的商业模式，毛利90%的产品打半折后的毛利是80%，不要在错误的品类上做会员制
10.（自己的理解）民宿很难有复购的原因是，用户选择复购是为了选择差异性和体验，所以民宿很难做连锁品牌，没人愿意住标准化的民宿，标准化住酒店就行了
我不跑调
4年前
71
04:51最近聊咖啡相关的播客可太多了
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6051d0ef1e7fe0ce4f6ed689?s=eyJ1IjoiNWU2NzNkZGFiM2M1YmNhNWY2MzA2NGYwIn0%3D%0A
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60ac90c70e9b5dfb00ae9ed6?s=eyJ1IjoiNWU2NzNkZGFiM2M1YmNhNWY2MzA2NGYwIn0%3D%0A
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60508e935c16e1ea46b34749?s=eyJ1IjoiNWU2NzNkZGFiM2M1YmNhNWY2MzA2NGYwIn0%3D%0A
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/603598b384056b20cdf9f8a8?s=eyJ1IjoiNWU2NzNkZGFiM2M1YmNhNWY2MzA2NGYwIn0%3D%0A
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/604f42363c92d4f62c2a93c6?s=eyJ1IjoiNWU2NzNkZGFiM2M1YmNhNWY2MzA2NGYwIn0%3D%0A
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/5f517a4583c34e85dd48e77e?s=eyJ1IjoiNWU2NzNkZGFiM2M1YmNhNWY2MzA2NGYwIn0%3D%0A
马胜康
4年前
42
听到一个信息点，又好笑又惊讶：毛利90%的产品售价打5折，毛利还有80%；毛利50%的产品售价打5折，没毛利了……“数学真是太奇妙了！”[破涕为笑]
YY杨轶
4年前
27
感觉两位主播有点过于关注复购和私域流量了。个人觉得线下店的核心是：【单店生命周期内总利润】，前期投入多少，获客成本多少，每月运营成本多少，收入多少。就算复购低，就算流量都是从平台买来的，只要账算的平，单店就是好生意。如果可复制，就是好项目了。
七个梦
4年前
20
09:40https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6051d0ef1e7fe0ce4f6ed689?s=eyJ1IjoiNWU1MGUwZTNlM2VkZmMyYWJiMDY2NjU3In0%3D%0A
yisenn
4年前
11
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6036dc6397755b8fc9c66b92?s=eyJ1IjogIjVlN2RkNDU4MWJmYmJjM2RhZDgxZDg3YiJ9 真的因为这期选择了时代天使😅播客引导消费实锤了
七个梦
4年前
9
05:45感觉可以link一下这期 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60a4deaaa2316a209134318d?s=eyJ1IjoiNWU1MGUwZTNlM2VkZmMyYWJiMDY2NjU3In0%3D%0A
HD696155c
4年前
8
茶颜悦色的模式也与manner相似，不做外卖、低价、不卖空间卖产品，针对一个城市吃透
Mengxi
4年前
8
41:44要做好的正畸还是手艺活，每次都要牙医手工微调的，直接给牙套就是耍流氓啊。
绻风
4年前
8
40:49警惕直接给牙套没有医生存在感的……一旦出现任何副作用那哪个医生兜底呢
Linda_0xIK
4年前
7
喜茶的确是为数不多的以线下基因为主，但是能做起小程序的品牌…
想深入了解
1，喜茶为什么能把小程序做起来，是因为硬性原因么？（如:可以省去排队等待的时间？）
2，小程序是先要有品牌溢价空间才能做么？
bzhas
4年前
5
40:28 关于隐适美的牙齿矫正行业，跟我听到的另一个节目中长期投资该行业的vc描述基本完全不同。https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/5fc444dddee9c1e16df84ea2?s=eyJ1IjogIjVlZjM0ZjNmYjBiZDE0MjdiZDExM2QyNyJ9
Frank赵
4年前
5
个人这节播客讨论manner和double win两家的模式验证有点问题 不一定要以城市为单位来就行模式验证 manner这种模式我感觉以城市的CBD为单位进行模式验证更好
HD756172c
4年前
5
38:41是可以看到的，支付宝和微信都会显示顾客是第几次到店的
Ez2dieyoung
4年前
5
我们楼下manner 和double win的确是邻居。然而从来没有试过double win。感觉两家的目标客群完全不同。
Elaine_2MHR
4年前
4
38:30微信和支付宝的客户数据商家是可以看到的
Mr五名指
4年前
3
今日资本退出Manner套现离场，是改变对这种模式的看法还是其他原因呢
贾雨峰
3年前
3
一个土豆含水量是90%，一百克的土豆，蒸发多少水，含水量才能变成80%?
答案:50克
乔乔_jojo
3年前
3
提醒两点：1. 儿童业态由于消防安全的限制，一般都必须放在购物中心三层及以下，不能上到更高更便宜的楼层，这就是为什么我们一般会在三楼集中看到他们。2. 支付宝微信会保护用户的隐私，支付数据本身是不会直接开放细节给商户的。
浮生老莫
4年前
2
毛利90%的产品打半折后的毛利是80%。
乍一眼看，好震惊，细算一下“靠，真的！”，好有趣！！！！
