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简介...
快时尚行业，唯快不破。谈到「快」，西班牙的服装品牌 Zara 是一直作为行业标杆的存在。作为服装企业里 IT 化的先行者，Zara 成功打造出一套响应速度快、生产效率高、物流能力强的快时尚行业敏捷系统。依靠打造这套系统，Zara 母公司的创始人、西班牙企业家阿曼西奥·奥尔特加（Amancio Ortega）曾登顶世界首富，并常年位居世界富豪榜前十。
Zara 的快速反应模式依赖于上世纪八十年代 IT 系统的普及。在现今的移动互联网时代，是否会出现比 Zara 更高效的模式呢？事实上，总部位于广州的出口电商 Shein 已经成为 Zara 全球快时尚霸主地位的有力挑战者。Shein 这家公司极其低调，可以说是中国互联网史上最神秘的百亿美元企业，其 2020 年的营收超过 500 亿元。 从普普通通电商小作坊，到横扫海外市场的快时尚行业一代王者，Shein 崛起的背后究竟蕴含着什么样的商业逻辑？未来几年全球快时尚第一名是否会易主？
【注：本期节目录制于2021年初，节目中提到的部分数据已有较大变化，请听众朋友们参考时特别留意最新数据。】
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主播...
投资人黄海
Rio
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
appleye
3年前
3
04:46 求求主播不要咂嘴
X范_ODjc
3年前
4
西班牙普通工人工资是珠三角普通工人的5、6倍？有点妄自菲薄了吧，我特意去查了一下，结合平时看到的采访信息，这个随口数据不靠谱
popogiraffe
3年前
4
提一条供参考：中国跨境电商Shein在美遭遇知识产权纠纷 “最近，一系列规模不一的服装品牌指控称，Shein的成功源自于“故意和精心的”侵犯他人知识产权。”
Yrral
3年前
5
41:36 柔性供应链这点基本没谈出来啥
阿部
3年前
5
原来shein 真的是国产的，怪不得图片风格这么1688风格…不过这个价格在欧洲至少荷兰真的算是很低很低了
袁欣_yvqO
3年前
6
感觉这个视频的文案基本是抄袭咱们这期的内容https://m.bilibili.com/video/BV1qv411P7sY?p=1&share_medium=iphone&share_plat=ios&share_session_id=14F9D3F3-10F7-4142-8ED8-150715A72A52&share_source=WEIXIN&share_tag=s_i×tamp=1630837505&unique_k=kUI3E2
Joyce_Peng
3年前
6
服装行业的核心痛点和难题：库存积压
Zara（在“快”这个要素上不计成本地投入）
一个季度13周，上新只备4周的货，热销款追单补货只补2周，4周没有卖完就放弃卖完即止，没有库存积压，都在店里
崛起的时间点和大型商用IT系统崛起一致，响应速度快
集中生产➕空运，配送能力强
Shein（实现更高效率的快的闭环）
利用互联网预测速度更快精准度更高；踩在珠三角的肩膀上，生产批量批次补单响应速度更快，上新速度更快；跨境电商，实际上只有一个线上门店，不用考虑门店差异，库存风险更低
YnYnY
3年前
10
不要拿互联网平台的逻辑去看shein，shein的核心是供应链整合，本质还是服装贸易公司。对于高端互联网的人才要求不高，也不需要。因此，shein崛起的核心仍旧是天时地利人和，有兴趣的可以去了解下早shein很久之前上市的跨境通。没有疫情，shein的增长早就差不多了
Peggie
3年前
10
其实Urban Revivo在国内做得也不错 似乎也在准备出海
离岸的人
3年前
10
感觉是一个国内服装出海闷声发大财的品牌
jessiel
3年前
12
34:27 但shein算是电商平台吧？国货品牌、zara都是自有品牌，本质上是制造商咯？这两种是截然不同的商业模式，虽有借鉴意义，但事实上差异极大，从商业模式、到收入规模、到反应速度、到pe倍数，恐怕在对比的时候需要更critical些
摄氏十五度
3年前
12
看了Shein的招聘岗位，技术岗蛮多的，包括推荐算法等。虽然没有线下门店，做不到区域个性化，但是线上更加灵活，可以做到每个人的个性化
从五角场到月亮
3年前
13
谢谢主播，推荐大家配合《zara vs 优衣库》这本书一起消费
不在E
3年前
16
40:05很难说两位主播对服装制造有洞察，对shein同样没有。
富饱岛岛主
3年前
17
总部不是在南京嘛……
Rio
3年前
23
本期节目录制于2021年初，节目中提到的部分数据已有较大变化，请听众朋友们参考时特别留意最新数据。🙏🏼
快乐的新
3年前
30
感觉主播对互联网、数据、商业模式、供应链并没有很深入的研究，也就是看行业报告吹水
士可杀不可卤
3年前
51
参观过西班牙北部的工厂。 zara只有潮流款衣服都是西班牙葡萄牙产的，走飞机；基础款的衣服都在亚洲北非生产，大部分走海运。zara老板的资产有非常多核心地段房产。
xjzhou
3年前
69
ZARA
1、服装行业需要预先预测销量，提前生产。如果遇到热销，就会很快无库存，这时候需要追加库存，ZARA热销款一般一次只追两周库存。
2、衡量销售预测准确性的核心指标是“正价销售率”，行业平均水平大概是百分之六七十。ZARA是90%以上。
服装行业的毛利一般是70%以上。ZARA的正价销售率更高，所以毛利也会更高。
3、ZARA的崛起和信息化服务的崛起是几乎同步的，因为电子化收银、ERP等等信息化手段，使得“预测-生产计划-备货-销售-补货-调整计划”整个链条加速。
SHEIN
1、销售额达到ZARA的一半。ZARA销售额大概1500-2000亿，SHEIN在2020年接近1000亿。主要市场是美国、欧洲、中东，主要是这些地区的电商环境更好。
2、优势是实现了更高效的快的闭环。2个月上新的款，比ZARA一年的还多。因为线上门店相比线下门店可以有无限货架。
3、SHEIN几乎没有本地仓，库存都在中国。一般是在佛山发货，下单到收货大概7-10天。
4、价格上，SHEIN是ZARA的大概一半。
TameSolitude
3年前
69
题外话：听了这么多疯投圈的节目，我越来越能感受到资本主义是无国界的，资金在全球自由的流动，但是中国甚至更欠发达国家的劳工却不能享受和欧洲一样的权益（例hm在孟加拉血汗工厂的丑闻）。比起中国多一个百亿级别的企业，我更希望中国的劳工能享受到更多的保障和社会福利。😩😩😩