实战派对谈:坚持创业中的品牌哲学与实战心得 |麦青老师X宝洁系企业创始人孟老师

作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是实战派对谈系列之四:HBG院长麦青老师对谈宝洁系企业创始人孟老师。这里只有部分内容,获取完整对谈内容请发送【对谈】给可可(ID:HBG_keke)。本期课程精华如下: 1.个人经历:从北大、宝洁到三家公司 2.如何理解宝洁品牌的精髓和宝洁系统化品牌建设? 3.为什么创业?出于什么初心? 4.最近一次创业项目的经历、心得、逻辑分享 5.中国企业目前面临的共同问题? 6.如何解决面临的问题? 7.做企业、做品牌的底层逻辑是什么? 8.创始人必须要有什么特质? 9.高管团队必须要有什么特质? 10.成功的定义是什么?获得成功的逻辑有哪些? 11.失败的定义是什么?如何面对失败? 12.假如重新来一次,会有哪些不一样的选择? 13.推荐书单 期待与各位创始人校友们一起回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 提前锁定5月深圳场|HBG创始人私教闭门课《品牌系统化建设BBF与品牌资产体系化BEM》,2日全天9大板块闭门课。课后发放《课程手册》以及《实操落地SOP工具》,并当场形成《品牌资产白皮书》。 立即发送【私教】给到HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

39分钟
99+
11个月前

实战派对谈:中国企业学习宝洁品牌系统化管理的30年艰难历程 |麦青老师X华润三九于老师

作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是实战派对谈系列之三:HBG院长麦青老师对谈华润三九于老师。这里只有部分内容,获取完整对谈内容请发送【对谈】给可可(ID:HBG_keke)。 本期课程精华如下: 1.个人经历:从0到150亿背后的品牌掌舵人 2.华润三九是如何引入宝洁的系统化品牌建设体系的? 3.宝洁的体系具体包含了哪些内容? 4.华润三九在实施系统化品牌建设体系后取得了怎样的成效? 5.宝洁体系的关键要素是什么? 6.经历了什么问题和踩坑? 7.如何认知品牌系统化建设? 8.如何落地品牌系统化建设? 9.如何看待品牌资产? 10.数字化时代,品牌资产构的挑战及应对措施 11.品牌资产如何维护和管理,以及如何进行效果评估? 12.怎么看待用户精准细分和用户分层? 13.怎么看待用户画像的构建? 14.如何激励团队投身用户洞察? 15.华润三九的品牌架构策略 16.品牌的价格延展度能有多大? 17.中国企业在系统化品牌建设过程中普遍面临哪些共同难题? 18.如何认知品牌向善? 期待与各位创始人校友们一起回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。提前锁定5月深圳场|HBG创始人私教闭门课《品牌系统化建设BBF与品牌资产体系化BEM》,2日全天9大板块闭门课。 课后发放《课程手册》以及《实操落地SOP工具》,并当场形成《品牌资产白皮书》。 立即发送【私教】给到HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

32分钟
99+
11个月前

实战派对谈:供应链的系统方法论及未来挑战 |麦青老师X供应链领域专家Simon

作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是实战派对谈系列之二:HBG院长麦青老师对谈供应链领域专家Simon。本期课程精华如下: 1.个人经历:从宝洁到耐克到斯凯奇到森马等不同丰富经历 2.供应链的系统性工作板块解读 3.供应链底层逻辑是什么? 4.供应链的3大模式有哪些? 5.当下兴趣电商对于供应链有哪些挑战?和对应策略? 6.直播时代对于供应链有哪些挑战?和对应策略? 7.AI对于供应链有哪些挑战?和对应策略? 8.跨境电商对于供应链有哪些挑战?和对应策略? 9.消费品、时尚行业、耐用品的供应链有什么差异? 10.供应链有哪些容易踩坑的 11.创始人招聘供应链操盘手,应该什么画像? 期待与各位创始人校友们一起回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 提前锁定5月深圳场|HBG创始人私教闭门课《品牌系统化建设BBF与品牌资产体系化BEM》,2日全天9大板块闭门课: 👉板块1《系统解读品牌体系化增长的2大核心目标与6大驱动力》 👉板块2《拆解品牌系统化建设BBF的底层逻辑》 👉板块3《体系化拆解品牌建设BBF第一步:5维整合分析》 👉板块4《体系化拆解品牌建设BBF第二步:用户洞察》 👉板块5《体系化拆解品牌建设BBF第三步:品牌资产体系》 👉板块6《体系化拆解品牌建设BBF第三步:品牌系统策略》 👉板块7《体系化拆解品牌建设BBF第四步:营销渠道GTM落地》 👉板块8《拆解品牌系统化建设BBF的核心抓手:大单品与产品创新》 👉板块9《拆解品牌系统化建设BBF的组织匹配:品牌经理制》 课后发放《课程手册》以及《实操落地SOP工具》,并当场形成《品牌资产白皮书》。 立即发送【私教】给到HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

42分钟
99+
11个月前

系统解读品牌是什么?品牌各阶段重点工作、品牌经营误区

作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期将系统解读品牌的定义、品牌各阶段重点工作以及品牌经营误区。本期课程精华如下: 1:25为什么存在这么多品牌误区? 4:02品牌到底是什么? 7:53为什么说不是有钱才能做品牌? 10:13不同阶段该如何落地品牌工作? 13:05为什么品牌系统化建设如此重要? 期待与各位创始人校友们一起回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。提前锁定5月深圳场|HBG创始人私教闭门课《品牌系统化建设BBF与品牌资产体系化BEM》,2日全天9大板块闭门课: 👉板块1《系统解读品牌体系化增长的2大核心目标与6大驱动力》 👉板块2《拆解品牌系统化建设BBF的底层逻辑》 👉板块3《体系化拆解品牌建设BBF第一步:5维整合分析》 👉板块4《体系化拆解品牌建设BBF第二步:用户洞察》 👉板块5《体系化拆解品牌建设BBF第三步:品牌资产体系》 👉板块6《体系化拆解品牌建设BBF第三步:品牌系统策略》 👉板块7《体系化拆解品牌建设BBF第四步:营销渠道GTM落地》 👉板块8《拆解品牌系统化建设BBF的核心抓手:大单品与产品创新》 👉板块9《拆解品牌系统化建设BBF的组织匹配:品牌经理制》 课后发放《课程手册》以及《实操落地SOP工具》,并当场形成《品牌资产白皮书》。 立即发送【私教】给到HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

15分钟
99+
11个月前

实战派对谈:中国企业的系统化品牌建设之路 |麦青老师X企业CEO一把手林教授

作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是实战派对谈系列之一:HBG院长麦青老师对谈前哈药总裁CEO一把手林教授。本期课程精华如下: 1.林教授的综合性操盘经验 2.不同所有制企业中,做品牌的共通性和差异化是什么? 3.为什么企业需要回归到以用户为中心? 4.做品牌建设需要具备哪些特质? 5.品牌建设的核心工作板块是什么? 6.宝洁系统化品牌建设的核心精髓有哪些? 7.为什么很多企业会让 CFO 做 CEO? 8.做品牌系统化建设的过程中如何带团队? 9.如何提升渗透率? 10.为什么品牌资产如此重要? 期待与各位创始人校友们一起回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 提前锁定5月深圳场|HBG创始人私教闭门课《品牌系统化建设BBF与品牌资产体系化BEM》,2日全天9大板块闭门课: 👉板块1《系统解读品牌体系化增长的2大核心目标与6大驱动力》 👉板块2《拆解品牌系统化建设BBF的底层逻辑》 👉板块3《体系化拆解品牌建设BBF第一步:5维整合分析》 👉板块4《体系化拆解品牌建设BBF第二步:用户洞察》 👉板块5《体系化拆解品牌建设BBF第三步:品牌资产体系》 👉板块6《体系化拆解品牌建设BBF第三步:品牌系统策略》 👉板块7《体系化拆解品牌建设BBF第四步:营销渠道GTM落地》 👉板块8《拆解品牌系统化建设BBF的核心抓手:大单品与产品创新》 👉板块9《拆解品牌系统化建设BBF的组织匹配:品牌经理制》 课后发放《课程手册》以及《实操落地SOP工具》,并当场形成《品牌资产白皮书》。 立即发送【私教】给到HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

43分钟
99+
11个月前

《干货拆解品牌系统化建设BBF的实战误区、框架模型、16大关键问题》

作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是关于品牌系统化建设BBF的干货拆解。本期课程精华如下: 2:35为什么品牌系统化建设BBF在2024年往后,越来越重要? 6:08当今时代,企业视角发生了什么转变? 8:40 2024年环境的5大变革是什么? 14:05为什么“以用户为中心”如此重要?在实战中应该如何落地?用户到底是指哪些人群? 16:55品牌系统化建设BBF到底是什么? 18:28品牌的定义是什么? 21:05企业从什么阶段需要开始重视品牌系统化建设? 28:26品牌系统化建设的三大目的是什么? 29:47品牌系统化建设BBF的框架模型是什么? 32:31品牌系统化建设BBF的常见误区是什么? 34:07为什么说不能用精准细分的方式找用户? 45:08品牌系统化建设BBF的16大关键问题是什么? 期待与各位创始人、校友们一起回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 • 获取完整4本麦青老师读书课完整内容:《管理的实践》《消费者行为》《宝洁品牌攻略》《品牌大渗透》 • 获取《品牌大渗透》《非传统营销》1册、2册等品牌经典书籍 • 了解《HBG创始人私教闭门课》,加入HBG私教闭门课• 联系HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

47分钟
99+
11个月前

《新世相X访谈HBG院长麦青老师:深度解析品牌资产构建与品牌成功的核心策略》

《新世相X访谈HBG院长麦青老师:深度解析品牌资产构建与品牌成功的核心策略》作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是麦青老师受邀新世相的第二期访谈内容,无删减,原汁原味呈现给各位听友。本期课程精华如下: 1:00品牌是什么,品牌和营销的区别是什么? 4:01如何定义用户? 6:58当前环境下,用户心智如何构建? 10:12企业内部如何做思想统一、认知统一 12:27品牌资产如何构建? 13:29品牌如何判断是否要做情感营销?怎么去做情感营销? 16:03【品牌大渗透】如何帮助品牌成功? 17:06爆品的底层逻辑是什么? 回顾之前播客主题: 1.《中国品牌界历经3阶段,专业派创始人崛起,抛开花哨噱头,回归品牌本质 |HBG院长麦青老师导语》 2.《品牌创始人都在焦虑什么?实际都在如何对抗焦虑?》 3.《从品牌维度看东方甄选事件:个体英雄IP时代,创始人该如何科学管理品牌?》 4.《2024变革之年:品牌和组织的变革趋势》 5.《成功的品牌创始人身上有哪些特质,不成功的呢》 6.《麦青老师品牌经典读书课》 7.《从张瑞敏对谈董宇辉直播当中看用户思维》 8.《新世相X访谈HBG院长麦青老师:关于宝洁系统品牌方法论的一切》 • 获取完整4本麦青老师读书课完整内容:《管理的实践》《消费者行为》《宝洁品牌攻略》《品牌大渗透》 • 获取《品牌大渗透》《非传统营销》1册、2册等品牌经典书籍 • 了解《HBG创始人私教闭门课》,加入HBG私教闭门课 • 联系HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

22分钟
99+
1年前

《新世相X访谈HBG院长麦青老师:关于宝洁系统品牌方法论的一切》

《新世相X访谈HBG院长麦青老师:关于宝洁系统品牌方法论的一切》作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是麦青老师受邀新世相的一期访谈内容,无删减,无剪辑,原汁原味呈现给各位听友。本期课程精华如下: 3:19麦青老师过去在宝洁的工作、学习经历 5:55宝洁凭什么被称为【品牌人的黄埔军校】 15:50创立HBG品牌增长研究院的出发点与契机 33:04近两年做品牌有哪些趋势与挑战?【宝洁模式】是否失灵? 36:24回到品牌如何做用户洞察 51:17宝洁系创业品牌中,是否有最为欣赏的品牌? 1:03:25【HBG品牌六力模型】如何帮助品牌成功? 1:21:59对希望学习宝洁品牌经验的创业者的几个建议 回顾之前播客主题: 1.《中国品牌界历经3阶段,专业派创始人崛起,抛开花哨噱头,回归品牌本质 |HBG院长麦青老师导语》 2.《品牌创始人都在焦虑什么?实际都在如何对抗焦虑?》 3.《从品牌维度看东方甄选事件:个体英雄IP时代,创始人该如何科学管理品牌?》 4.《2024变革之年:品牌和组织的变革趋势》 5.《成功的品牌创始人身上有哪些特质,不成功的呢》 6.《麦青老师企业管理读书课〈德鲁克管理的实践〉》 7.《麦青老师用户洞察读书课〈消费者行为学〉》 8.《麦青老师品牌经典读书课〈宝洁品牌攻略〉》 9.《麦青老师品牌经典读书课〈品牌大渗透〉》 10.《从张瑞敏对谈董宇辉直播当中看用户思维》 期待与各位创始人、校友们一起回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 • 获取完整4本麦青老师读书课完整内容:《管理的实践》《消费者行为》《宝洁品牌攻略》《品牌大渗透》 • 获取《品牌大渗透》《非传统营销》1册、2册等品牌经典书籍 • 了解《HBG创始人私教闭门课》,加入HBG私教闭门课 • 联系HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

94分钟
99+
1年前

《从张瑞敏对谈董宇辉直播当中看用户思维》

《从张瑞敏对谈董宇辉直播当中看用户思维》 作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是麦青老师读书课的部分精华分享。本期课程精华如下: 1:00张瑞敏和董宇辉直播内容的底层逻辑与核心精髓 3:50张瑞敏的哲学思想:人是目的,不是工具 8:42品牌的本质是以用户为中心 12:10以用户为中心,创造价值实现共赢 回顾之前播客主题: 1.《中国品牌界历经3阶段,专业派创始人崛起,抛开花哨噱头,回归品牌本质 |HBG院长麦青老师导语》 2.《品牌创始人都在焦虑什么?实际都在如何对抗焦虑?》 3.《从品牌维度看东方甄选事件:个体英雄IP时代,创始人该如何科学管理品牌?》 4.《2024变革之年:品牌和组织的变革趋势》 5.《成功的品牌创始人身上有哪些特质,不成功的呢》 6.《麦青老师企业管理读书课〈德鲁克管理的实践〉》 7.《麦青老师用户洞察读书课〈消费者行为学〉》 8.《麦青老师品牌经典读书课〈宝洁品牌攻略〉》 9.《麦青老师品牌经典读书课〈品牌大渗透〉》 期待与各位创始人、校友们一起回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 • 获取完整4本麦青老师读书课完整内容:《管理的实践》《消费者行为》《宝洁品牌攻略》《品牌大渗透》 • 获取《品牌大渗透》《非传统营销》1册、2册等品牌经典书籍 • 了解《HBG创始人私教闭门课》,加入HBG私教闭门课 • 联系HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

20分钟
99+
1年前

麦青老师品牌经典读书课之四《品牌大渗透》

《麦青老师品牌经典读书课〈品牌大渗透〉》 作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是麦青老师读书课的部分精华分享。本期课程精华如下: 5:07顾客都是花心的顾客是花心的,没有多少所谓的忠诚顾客,即便显示忠诚也是脚踏两只船的分列式忠诚。所以,想要靠提升老顾客购买频次来实现品牌增长非常困难。 5:48顾客很忙,没空仔细理解“差异化”实当中,顾客通常“很忙”,有成百上千的品牌想要进入他们的视线。顾客看到的品牌差异化并不明显,一个品牌的顾客并不认为该品牌与竞争品牌有什么不同,无论在符号性、情感化,还是在更平常的方面。 8:47品牌大渗透的2个衡量维度。品牌的心智显著性:是指顾客在购买场景下更倾向于想到某个品牌。品牌的购买便利性:是指某个品牌是否容易被发现和购买到)。品牌的心智显著性和购买便利性两者相结合,是品牌市场份额和大渗透水平的主要驱动力。市场份额越大的品牌,代表他们的大渗透水平越高,他们更容易被更多的人所想到,也更容易在更多场合被购买到。 11:34如何提升品牌心智占有率?建立品牌心智显著性,需要去持续不断地营销大渗透,去建立更多与品牌相关的记忆链接,以此来扩充人们脑海中跟品牌相关的记忆网络,这也被称之为品牌的心智占有率。 12:42品牌内部能做的,就是大渗透。品牌实际上很难提升客单价和购买频次,而唯一能够影响的就是顾客数量—— 不断地拉新,不断地扩大顾客规模,刺激品牌的市场渗透率,从而达到提升品牌销量和市场份额的目的。最终根据双重危机规律,市场份额的提升也会自然带动品牌的顾客忠诚度有所提升。 12:42品牌之间的竞争,就是大渗透的竞争。品牌之间竞争的本质在于大渗透水平的竞争,如何去抢夺更多的顾客、更大的市场渗透率,关键不在于自己的定位有多优秀,而在于我们的品牌是否让顾客想得起、买得到, 是否能够在心智显著性和购买便利性两个指标上都表现优秀。而要做到高水平的心智便利性和购买便利性,就需要品牌持之以恒、持续不断的去坚持做品牌大渗透,也就是营销大渗透、渠道大渗透。 回顾之前播客主题: 1.《中国品牌界历经3阶段,专业派创始人崛起,抛开花哨噱头,回归品牌本质 |HBG院长麦青老师导语》 2.《品牌创始人都在焦虑什么?实际都在如何对抗焦虑?》 3.《从品牌维度看东方甄选事件:个体英雄IP时代,创始人该如何科学管理品牌?》 4.《2024变革之年:品牌和组织的变革趋势》 5.《成功的品牌创始人身上有哪些特质,不成功的呢》 6.《麦青老师企业管理读书课〈德鲁克管理的实践〉》 7.《麦青老师用户洞察读书课〈消费者行为学〉》 8.《麦青老师品牌经典读书课〈宝洁品牌攻略〉》 期待与各位创始人、校友们一起,回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 • 获取完整4本麦青老师读书课完整内容:《管理的实践》《消费者行为》《宝洁品牌攻略》《品牌大渗透》 • 获取《品牌大渗透》《非传统营销》1册、2册等品牌经典书籍 • 了解《HBG创始人私教闭门课》,加入HBG私教闭门课 • 联系HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

19分钟
99+
1年前

麦青老师品牌经典读书课之三《宝洁品牌攻略》

《麦青老师品牌经典读书课〈宝洁品牌攻略〉》 作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是麦青老师读书课的部分精华分享。本期课程精华如下: 3:07消费者为中心的创新策略:宝洁始终将消费者的需求和体验放在首位,所有产品创新和品牌策略都围绕着如何更好地服务消费者展开。这意味着深入研究消费者的生活方式和需求,以及如何通过创新的产品解决他们的问题。 12:28持续投资于广告和营销:宝洁认为,持续的广告和营销投入是保持品牌活力和市场领导地位的关键。通过与消费者建立情感联系的创意广告和有影响力的营销活动,宝洁能够持续增强其品牌的吸引力。 13:21基于数据的决策制定:宝洁采用先进的市场研究和数据分析技术,以确保其决策过程基于可靠的数据。这包括消费者行为的跟踪分析、市场趋势的预测以及产品性能的实时监控。 14:18多品牌策略的运用:宝洁通过管理一个由多个品牌组成的组合,来覆盖不同的市场细分和消费者需求。每个品牌都有其独特的定位和价值主张,但同时又与宝洁的整体品牌战略保持一致。 15:12品牌建设的一致性和连贯性:宝洁非常注重品牌形象和信息的一致性,无论是在广告、包装还是公关活动中。这种一致性帮助消费者建立对品牌的信任,并且随着时间的推移,增强品牌的识别度。 回顾之前播客主题: 1.《中国品牌界历经3阶段,专业派创始人崛起,抛开花哨噱头,回归品牌本质 |HBG院长麦青老师导语》 2.《品牌创始人都在焦虑什么?实际都在如何对抗焦虑?》 3.《从品牌维度看东方甄选事件:个体英雄IP时代,创始人该如何科学管理品牌?》 4.《2024变革之年:品牌和组织的变革趋势》 5.《成功的品牌创始人身上有哪些特质,不成功的呢》 6.《麦青老师企业管理读书课〈德鲁克管理的实践〉》 7.《麦青老师用户洞察读书课〈消费者行为学〉》 期待与各位创始人、校友们一起,回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 • 获取完整4本麦青老师读书课完整内容:《管理的实践》《消费者行为》《宝洁品牌攻略》《品牌大渗透》 • 获取《品牌大渗透》《非传统营销》1册、2册等品牌经典书籍 • 了解《HBG创始人私教闭门课》,加入HBG私教闭门课 • 联系HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

17分钟
1k+
1年前

麦青老师用户洞察读书课之二《消费者行为学》

《麦青老师用户洞察读书课〈消费者行为学〉》 作为企业家/创始人实战派聚集的品牌研究院,HBG长期以来,非常纯粹,坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论,回归系统底层逻辑。本期是麦青老师读书课的部分精华分享。本期课程精华如下: 3:36顾客都是花心的顾客是花心的,没有多少所谓的忠诚顾客,即便显示忠诚也是脚踏两只船的分列式忠诚。所以,想要靠提升老顾客购买频次来实现品牌增长非常困难。 4:17如何提升品牌心智占有率?建立品牌心智显著性,需要去持续不断地营销大渗透,去建立更多与品牌相关的记忆链接,以此来扩充人们脑海中跟品牌相关的记忆网络,这也被称之为品牌的心智占有率。 15:23顾客很忙,没空仔细理解“差异化”实当中,顾客通常“很忙”,有成百上千的品牌想要进入他们的视线。顾客看到的品牌差异化并不明显,一个品牌的顾客并不认为该品牌与竞争品牌有什么不同,无论在符号性、情感化,还是在更平常的方面。 19:11品牌内部能做的,就是大渗透。品牌实际上很难提升客单价和购买频次,而唯一能够影响的就是顾客数量—— 不断地拉新,不断地扩大顾客规模,刺激品牌的市场渗透率,从而达到提升品牌销量和市场份额的目的。最终根据双重危机规律,市场份额的提升也会自然带动品牌的顾客忠诚度有所提升。 19:11品牌大渗透的2个衡量维度。品牌的心智显著性:是指顾客在购买场景下更倾向于想到某个品牌。品牌的购买便利性:是指某个品牌是否容易被发现和购买到)。品牌的心智显著性和购买便利性两者相结合,是品牌市场份额和大渗透水平的主要驱动力。市场份额越大的品牌,代表他们的大渗透水平越高,他们更容易被更多的人所想到,也更容易在更多场合被购买到。 19:11品牌之间的竞争,就是大渗透的竞争。品牌之间竞争的本质在于大渗透水平的竞争,如何去抢夺更多的顾客、更大的市场渗透率,关键不在于自己的定位有多优秀,而在于我们的品牌是否让顾客想得起、买得到, 是否能够在心智显著性和购买便利性两个指标上都表现优秀。而要做到高水平的心智便利性和购买便利性,就需要品牌持之以恒、持续不断的去坚持做品牌大渗透,也就是营销大渗透、渠道大渗透。 回顾之前播客主题: 1.《中国品牌界历经3阶段,专业派创始人崛起,抛开花哨噱头,回归品牌本质 |HBG院长麦青老师导语》 2.《品牌创始人都在焦虑什么?实际都在如何对抗焦虑?》 3.《从品牌维度看东方甄选事件:个体英雄IP时代,创始人该如何科学管理品牌?》 4.《2024变革之年:品牌和组织的变革趋势》 5.《成功的品牌创始人身上有哪些特质,不成功的呢》 6.《麦青老师企业管理读书课〈德鲁克管理的实践〉》 期待与各位创始人、校友们一起,回归本质,在后续的内容当中,一步步拆解品牌的底层逻辑。 • 获取完整4本麦青老师读书课完整内容:《管理的实践》《消费者行为》《宝洁品牌攻略》《品牌大渗透》 • 获取《品牌大渗透》《非传统营销》1册、2册等品牌经典书籍 • 了解《HBG创始人私教闭门课》,加入HBG私教闭门课 • 联系HBG品牌研究院主理人可可v(ID: HBG_keke)

21分钟
99+
1年前
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