🔵创业牛人：王传福 🚙牛人介绍： 2024年刚刚过半，但已经可以提前宣布“中国新能源车站上了世界之巅”。 靠一个“卷”字。 无论国企还是私企，无论老牌还是互联网，中国的车企们疯狂地升配置、降价格，内卷自己，外卷对手，卷翻行业，并且眼看着就快卷死了还没反应过来的一众合资老品牌。——价格腰斩的宝马i3、不再加价的丰田塞纳，也让全世界感受了一把什么叫“百年未有之大变局”。 西方一众车企也都陆续放弃了本来由他们发起的“纯电计划”——趁着还有老百姓尊重/信仰他们的燃油技术，“先保命要紧”； 甚至就连现在行业内也有人呼吁休战。某国内车企大老板在论坛上公开诅咒式喊话：“谁降得多，谁先死。” 这话内涵的具体都有谁不清楚，但是肯定跑不了王传福的比亚迪。 因为比亚迪实在卷得太狠了。 2月份的秦PLUS荣耀版刚刚以“7.98万元”的售价引发一阵热议，5月28日，定位B级车的秦L以“9.98万元”的起售价把B级车也拉入个位数售价时代了。一向喜欢展示销量的新能源领军企业比亚迪，这次甚至“不太敢”公布秦L的具体预订量，理由是“怕引起行业震动”。 卖十几万的日系合资、德系合资B级车门集体怕是要集体抑郁了。 从国内一些车企老板们的发声来看，这个价格也把他们吓得不轻：知道你比亚迪三电（电池、电机、电控）都是自产，你核心技术（刀片电池、DM、云辇）独步天下，你现在风头正盛（王朝、海洋、仰望），但是不能这么不给同行活路吧？ 况且，低价所引发的行业恶性竞争，是否会引发大规模“偷工减料、造假售假”？又是否会导致全行业崩溃？ 你很难说这是杞人忧天，但可以明确讲：王传福要的就是这个局面。 倘若他们有认真研究过比亚迪与王传福的成长史，比亚迪在降价这条路上，历来是算准了“死道友不死贫道”的，这与大名鼎鼎的“比亚迪制造模式”分不开，也即两个关键词：低价格水平，高技术门槛。 在比亚迪眼里，低价只会卷死没成本优势、没技术护城河的同行，而非牢牢掌握领域内核心技术的自己。 🥏内容省流版： 01比亚迪是怎么靠低价席卷全球电池的？ 02高技术护城河是怎么保寸土不失的？ 03低价+高技术：源自于王传福的专注 🔷主播介绍： 我是「古爷商业分析」主笔 我在努力发掘各种「牛人牛事」 去试着为同样努力的你 提供一个「照照镜子、找找弱点」的机会 【关注古爷商业分析，分享100位创业牛人】 📪链接主播：商业交流，xinye2090，备注小宇宙

🚙创业牛人：李斌 6月6日，蔚来发布了一季度财报：一季度营收99.1亿元，低于市场预期的104.3亿元。毛利率4.9%，同比高于2023年一季度的1.5%，但是环比低于四季度的7.5%——绝对算不上好看。于是财报发布当天蔚来股价大跌6%。 另一则数据也不乐观：蔚来一季度的总交付量：30053台。同比下降3.2%，且大幅度落后于问界、李想、零跑、极氪。——截止2023年亏损就已达977.11亿元的蔚来，期待的“未来”似乎还没来。 但是，让我觉得有意思的是李斌的态度：哪怕是这样了，也依旧不愿意透露刚发布的第二品牌“乐道”首款车型L60的订单量——外界预测这一数据应该很乐观——李斌给出的理由是：“可以退款的订单，不值得吹嘘。” 主打一个“老实巴交”。 从这个侧面你能窥得蔚来这家企业的精髓：总喜欢做一些看起来是绕远的、不讨巧的、争议的、但绝对拥有长期价值的事情。——比如坚持死磕换电技术，比如为了用车体验造手机，比如外人不清楚、但用过都说好的“蔚来服务”。 主打一个不谙世事。 面对诸多可宣传的、可提振士气的，李斌往往都选择了回避，而他则带着蔚来一如既往地在自己认为对的事情上，一直坚持着，且扛得住一切质疑的声音。 李斌的性格是怎么养成的？他这一路走来，究竟遭受了多大的质疑呢？ 🥏内容省流版： 01 少年李斌：一念中专，一念北大 02 从易车到蔚来，李斌什么时候瞄准了造车？ 03 展望蔚来：一切真如李斌眼中那么美好吗？ 🔵播客介绍： 我是「古爷商业分析」主笔在努力发掘各种「牛人牛事」去试着为同样努力的你提供一个「照照镜子、找找弱点」的机会 关注古爷商业分析，分享100位创业牛人 📘如果你想交流创业牛人故事、心法，欢迎交友，xinye2090，回复：小宇宙

🚙创业牛人：李想 2021年，李想在参加第七季《奇葩说》担任老板团成员时，一句话把台下的人都逗笑了：“我是一个老板，我从来没给别人打过工。” 在中国，1981年左右出生，能够有底气喊出这句话的人，意味着你至少得是大学时、或者刚毕业就自己开始创业。——压力可能来自于家长的阻挠、社会异样眼光。 李想则更“绝”：他高中辍学，连高考都没有参加。 这一方面要感谢他那极开明的、毕业于中戏的爸妈，一方面也要感谢自己17岁时便拥有月入2万的赚钱能力。 于如今更多人眼中的李想而言， 40岁前搞出汽车之家、理想汽车两家美股上市公司、蔚小理中被嘲“技术落后”却唯一盈利的那一个、重新定义汽车“三大件”、爆火的李想L系列、未达预期的纯电MEGA…… 就拿MEGA来说吧： 应当讲，李想的创业之路，犯过不少错，甚至有些故事的开始就是个错误，但，一个高中（辍学）生能够创下如此一番伟业，只能说明：他做对的事更多、对得更关键。 无论对错，他们也一点儿都不妨碍李想一直以来的、特立独行的另类进步方式。 🥏内容省流版： 01 泡泡网及之前：被对手骂“神经病”的鲜衣怒马少年郎 02 汽车之家时期：大战外资、老友“谋Fan”，跌跌撞撞终上市 03 理想汽车时期：做错很多，那就去做对更多 🔵播客介绍： 我是「古爷商业分析」主笔 在努力发掘各种「牛人牛事」 去试着为同样努力的你 提供一个「照照镜子、找找弱点」的机会 关注古爷商业分析，分享100位创业牛人 📘如果你想交流创业牛人故事、心法，欢迎交友，xinye2090，回复：小宇宙

【关注古爷商业分析，分享100位创业牛人】 一开始引发我对曹德旺好奇的，是他那令人惊叹的预见能力： * 2007年1月1日，曹德旺在员工大会上讲“冬天要来了，我们要自救”，结果下半年美国次贷危机爆发、第二年全球金融危机应声来到，无数企业没扛过来，福耀却利润逆势上涨； * 2017年，又是一片繁荣之势，在香港经济研讨会上、众专家学者欣欣向荣时，会上唯有曹德旺：“盛宴即将结束，未来两年，冬天要来了”，未雨绸缪的福耀在2019、2020年的寒风里，依旧岿然不动。 相当神奇。 曹德旺有两个头衔特别响亮：中国首善，佛商。他有统计的个人捐款已在2020年就经来到了160亿元，他自己也逢人必言“敬天爱人”、“功德”。——不知道，这些有没有在助他“一叶知秋”？ 我们可以清楚知道的是：曹德旺，用六十年的时间，头三十年是一个破落地主家的穷小子、后三十年成为了中国响当当的玻璃大王。他不畏强权、纵横中美，能对上、对下、对身边人都坦坦荡荡、来去明白，也总能顺势而为、却依旧心有敬畏…… 借用何加盐《看不透的曹德旺》当中的评价：“他管理公司极端讲究数字化，管理自己的人生却总是通过求签算卦；笃信佛教，却戒不了贪嗔痴。你很难用某一个标签去定义他。贴在他身上的任何一个标签，都是错的。” 省流版 01 曹德旺是如何成为曹德旺的？ 02 用佛学管人生，用会计学管企业 03 新能源时代，曹德旺在拼命亡羊补牢

【关注古爷商业分析，分享100位创业牛人】 军人出身的任正非，很难被定义为一个传统意义的商人、企业家。 因为他的思维很明显一直处在一个更宏大的视角上。 有媒体的评价是：“中国从来就不缺企业家，但从来都缺真正的商业思想家——在当代中国，任正非应该算是一个。”我认为很贴切。 这位43岁才下海创业的退伍军人，在53岁时让产品走向了世界，在63岁时带领企业完成转型，在73岁时制定国际行业标准。 他这一路也不是那么顺风顺水： * 87年选择下海是被逼无奈，刚刚被国企开除、负债、离婚，起步资金只有2万元； * 93年研发不顺，绝望之际喊出“如果这次研发不成，我就从楼上跳下去”； * 00年遭遇爱将背叛挖墙脚，03年被国际巨头思科提起专利诉讼，母亲溘然辞世，自己也罹患癌症、抑郁症； * 还有2019年被美国起诉封禁，被顶在了两国贸易战的最前线，甚至自己的女儿也被扣在了“敌国”手里…… 于华为而言，在这几年一直被视作“民族骄傲”，这场胜利看上去是那么荡气回肠，那么来之不易；而于任正非而言，他则始终一副“老兵不死”的模样，这不过又是一场普通的胜利，而他的眼光，又早早地瞄在了下一次战斗将要打响的地方。 任正非是一个真正视“商场如战场”的斗士。在自己应当守卫的战场上，或单打独斗，或调兵遣将，或排兵布阵，或不动如山，或刺刀见红，去拼下那一场又一场胜利。 举个不太恰当，但最能表达“我心目中的任正非”的例子：倘若让中国所有的企业家各自带一支军队上战场，我更愿加入任正非所统帅的那支队伍。 因为：1、他带出的队伍一定是一支铁军；2、他是一名真正意义上的统帅；3、他不会让每个人白白牺牲、每颗子弹白白浪费。 省流版： 01 华为的铁军基因源自哪里？ 02 “手刃”李一男、赴美战思科：战争早已预演过。

【关注古爷商业分析，分享100位创业牛人】 从早期艰难时刻复制出QQ前身OICQ开始，贴在马化腾与腾讯身上的一个标签就是“模仿”。 腾讯TM与MSN，腾讯微博与新浪微博，QQ旋风与迅雷，QQ电脑管家与360安全卫士，还有游戏领域的泡泡堂、CF、QQ飞车……多少都能看到原型的影子。凡是互联网公司涉足的领域，马化腾带领着腾讯总能依靠着它的用户、它的快速、它对产品优缺点的把握这“三板斧”，完成观察、模仿、消化、超越、直至垄断达成，往往是逼得真身也要“退避三舍”，鲜有失手。 但也有“马失前蹄”，引得对手正面对抗、甚至动了杀心的例子—— * 2010年与奇虎360的“3Q大战”； * 2015年与阿里互相封杀的“阿Q大战”； * 2019年多闪、马桶MT、聊天宝“三英战微信”。 还有其他领域也相当频繁的对抗，这些对抗成就了腾讯法务“南山必胜客”的江湖雅号。 而我把视角聚焦在了、这差不多每五年一次的、三场名动江湖的大战，恰恰是它们很明显地呈现出了腾讯在跨PC、移动互联网时代、自己越打反越壮大、对手越打胜算越渺茫的现实。 * 3Q大战时，腾讯赢得相当惊心动魄、甚至周鸿祎还被迫远遁香港； * 阿里互杀时，两强碰撞但格局已定、移动支付就此深入人心； * “三英战微信”时，大家兴冲冲前来，又如一阵风般散去； …… 一直到今日，我们都已习惯了、离不开的腾讯。 年少时与马化腾在深圳街头畅饮啤酒、被腾讯搞得颇为狼狈的丁磊有言：“微信一家独大，已经它的闭环特性，对其他互联网那个服务商来说，是件特别恐慌的事情。” 除了害怕，当真没有解法了吗？ 这家1998年才成立的公司，与他那年轻的70后创始人，被人害怕的内核是什么？ 省流版： 01 “3Q大战”的惊魂险胜＆周鸿祎“出逃香港”始末 02 “阿Q大战”的激情碰撞＆令人怀念的2015“红包雨” 03 “三英战微信”的轻松一刻＆屠龙者是否已成恶龙？

【关注古爷商业分析，分享100位创业牛人】 2018年，美团成功香港上市之时，我很喜欢的一位作者，得到的梁宁老师，提出了她眼中的“美团基因”：后发先至。 她的原话里有一句特别好：“太多人沉浸在自己手头的事里、眼前人的承诺里，而不懂得看天，遇到危险的信号还抱有幻想，但美团总是重新思考看起来已经既定的市场。” 我亦认为，从企业发展战略的角度来讲，美团的成功很大概率是源自那一次又一次的“想清楚了之后再瞄准”、“瞄准了之后再打”。——这两点是属于典型的说起来特别容易，做起来相当难。 因为在你忍耐的过程中会不断有人告诉你“天下武功唯快不破”、“时代风口转瞬即逝”、“不能等了，账上快没钱了”……想要屏蔽这样的一些言论，坚定地“守得云开”，这定力需要不一般的强。 所以在我眼中，王兴，这位美团的创始人、连续四年连续四次创业失败直到第五次成功、清华学霸、福建富二代，是一位相当有定力的战略家。 尤其是在一路走来时，那一次又一次的生死抉择时刻。 省流版： 01 早期失败时期：想赢，就不能怕输 02 千团大战时期：听得出谁在说真话，谁在说谎 03 决战饿了么时期：给所有人一个不能拒绝的理由

S核原因，当中有大概2分钟被删。 但是我相信，你应该能听出来被删的是哪一段的故事。 马云一辈子都绕不开的“争议”事件上。一件叫“支付宝剥离事件”，一件叫“外滩峰会讲话事件”。虽不能代表马云的全部，但能反映出一些特点。 对于创业者来说，他是有如此多的优秀品质值得去借鉴学习：他的战略思维，他的商业见解，他的果断，他的管理模式……前几期我在分析阿里的另一个功勋人物张勇时，想必大家能清楚看到，阿里这片江湖哪怕到了今日，也是万万不能失去马云的。

【关注古爷商业分析，分享100位创业牛人】 俞敏洪已经62岁了。 这位年过花甲的老人，距离他认为的“自己20年内大概率要得阿尔茨海默症”的“生命倒计时”也已经过去了四分之一。 一句话概括过去五年的俞敏洪，那就是依旧焦头烂额于时代前沿。 对比2020年时，教培行业内的前四名——好未来、作业帮、猿辅导、高途，声势显然大过自己。如今的新东方在俞敏洪带领下，通过农业板块斜刺杀入直播带货行业，俞敏洪再度证明了自己。 这当中当然不是一帆风顺的，比如去年的“董宇辉小作文事件”，比如今年的“与辉同行”全面碾压了“亲儿子”东方甄选，俞敏洪恐怕短期内还是没法好好思考自己的“退休”计划。 划重点： * 为什么，俞敏洪在董宇辉去留问题上依旧会栽跟头？ * 为什么，教培老师们能够在网红直播赛道“无缝切换”？ * 俞敏洪们的“老师”光环去哪里了？

【关注古爷商业分析，分享100个创业牛人】 董明珠是一个标准的大器晚成选手，36岁才正式起步，而如今，董明珠与格力几乎都快成为空调的代名词了。 并且，董明珠她的第一代企业家光环、强人风格放在一众男大佬中也丝毫不落下风。 还有她那快人快语、被拿来津津乐道、时常引起争议的出圈言论。 但，只要你完整地了解过，这个30岁丧偶、36岁独闯深圳、58岁继任格力一把手、如今70岁仍旧活跃于台前的、“一生要强董小姐”的传奇一生，我相信你从此会对她充满敬畏。 至少不会把她再与什么“网红”、“绯闻”、“霸道”标签划等号。于董明珠而言，那些都是琐事，都太低级了。 本文采取倒叙的方式，逐层剥离董明珠在过去三十四年所积累的光环标签，然后去尝试一窥，这个曾经一无所有的中年女性，到底是靠什么翻身的。 01 70岁的IP大网红 02 58岁的国企一把手 03 36岁的金牌女销售

许多企业家都想要学习于东来＆胖东来模式。 平日里，于东来会给身边人推荐苏格拉底、黑格尔或罗素的哲学书籍，这些他认为能够阐述他内心的内容。——所以，你真的不能把于东来当做企业家，实际上他应该算是个“开超市的哲学家”。 他是如何一步步成为今天企业家争相学习，又很难学会的呢？ 02:50 01 向内求＆向外求？ 05:36 02 向善的前提，是赏罚分明 08:03 03 我们终其一生，都是在和欲望作斗争。 ——关注古爷商业分析，分享100个创业牛人

01 张一鸣＆字节跳动的“算法”厉害在哪里？ 02 为什么别人不能直接复制字节的成功？ 03 你关心的，真的是头条吗？