本期节目由“美妆内行人”与闪光少女斯斯的“给女孩的商业第一课”串台制作 采访了护肤品牌透象的创始人老杨 嘉宾老杨过去的履历非常非常简单： * 2008年毕业，找到阿芙精油的创始人雕爷，加入阿芙做实习生 * 2009年，开始负责阿芙淘宝业务 * 2012年天猫成立，带领阿芙成为首批入驻天猫的美妆品牌 * 2013、2014两年，蝉联天猫双十一美妆冠军 他早在十几年前就尝试美妆品牌与KOL带货的合作模式 也开始规范化运作美妆品牌自营私域的商业模式 他在阿芙只用了几年的时间就从实习生做到CEO，一干就是12年 （图片源自：《谁是合伙人？阿芙精油CEO老杨喊话清华学子》—— 新浪时尚 2015年） 2020年老杨从阿芙离职，融资1500万，着手创立了功效型护肤品品牌： 透象TOUXIANG 可能有些听众不太了解这个品牌，但美妆行业内很关注这个品牌的动作 第一款产品就是大热的蓝铜胜肽精华 接着推出了国内第一个用补骨脂酚做抗老成分的面霜，补骨脂酚被称为植物A醇，能达到A醇抗老功效的同时又没有A醇的刺激性 这款产品上架以后，各大美妆品牌的研发团队都去透象的旗舰店买样品回来研究 我们行业里有句常说的梗：叫 “做得好，顾客关注，做的太好，同行关注” 他们就是那个做的太好被同行关注的 但是，在这些这些我们能看到的光鲜亮丽的品牌动作背后，有着不为人知的辛酸故事 他先是组团队招厉害的人，筛选好的成分原料搞研发，再是拿有说服力的功效报告，他为了做出真正有效的功效护肤品，前前后后花掉了2000w 但还没盈利，公司账上已经没钱了 这该怎么办呢？ 以前遇到的创业者大多到这个环节就崩了，走破产清算的处理流程 因为这和创业初期的雄心壮志差别太大了，心理素质不够强的基本心态都崩了 老杨做了什么呢？ 优化公司运营成本结构，精简公司人员，以盈利和单品销售为主要策略，他又力挽狂澜的把公司给救活了，现在人家开始赚钱了，能盈利了！ “扭亏为盈”这四个字说起来简单，真的能做到的公司有几个？？？ 那天在望京的咖啡馆，他坐在我对面，一边吃着三明治，一边平静的和我讲这三年来的经历、发现的问题、对应的解决方案，听得我真的愣在当场，我说： “老杨你tm太牛逼了，你必须来节目里和大家分享一下你的创业经历！” 因为他说的内容很多都是创业者经常踩的大坑！！！ 巧的是，著名女性成长类博主闪光少女斯斯，做的一档播客叫“给女孩的商业第一课”，这个内容很适合她 更巧的是，她和老杨也是很多年的朋友 所以这次我和斯斯一起采访透象创始人老杨 和他聊聊在阿芙的12年，如何从实习生成为CEO 也聊聊他创办透象的3年，花光2000万买来的10个创业教训 【本期嘉宾】 老杨（杨寅）透象品牌创始人，前阿芙CEO 在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一，2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投。透象上线半年即获得国内头部成分配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。 闪光少女斯斯，播客“给女孩的商业第一课”主理人 「闪光少女」创始人，与百位闪光女性共同讲述时代故事。 我们跨越年龄、身份、行业、性别，采访在职业领域闪闪发光的榜样嘉宾。 给年轻人成长的力量，发现自己的价值 ；并让更多人了解，面对每个人可能都会碰到的选择、 逆境、机会、改变时，这些榜样嘉宾的那些取舍、坚持、遗憾、 超越，用他们的故事点亮更多听众的心灵。 我想让你们看到，原来还有这样的生活。 那些跑在前面的人们， 是经历了什么困难，翻越了什么阻碍， 才成为今天的自己。 用他她们的光芒， 给更多在前进路上的女孩打气。 【本期品牌】 透象TOUXING 「透象」寓意「透象看质」,是专注肌底护肤的功效品牌,致力给中国女性带来真实、科学、有效的护肤体验。 创立于2021年，是专注于「肌底护肤」的功效型护肤品牌，秉承“如无必要，绝不添加”的原则，推出抗皱紧致、美白保湿、抗敏修护等系列产品。 【本期福利】 「透象TOUXIANG」蓝铜胜肽舒缓啫喱面膜x10份 「透象TOUXIANG」补骨脂酚面霜x10份 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 04:36 关于嘉宾透象创始人老杨和串台主理人斯斯的介绍 06:46 阿芙时代的老杨，一个季度广告预算能花多少钱？ 09:02 如何进入阿芙，并短时间内从实习生做到CEO的? （特别建议毕业生和成长期的朋友收听，有几个很重要的点） 18:36 直男做美妆行业难不难？为什么美妆公司的老板男性居多？ 20:09 2009年的老杨做对了哪些事，让阿芙获得高速增长？ 24:40 2023年的老杨做错了哪些事，让透象烧光了2000万？ 28:49 投资人的钱花完了，我们要知道钱为什么没了？ 29:56 作为一个性格谨慎的CEO，和大家复盘透象的起盘流程 34:00 在哪一刻意识到，粗旷的发展风格是有问题的？ 41:59 能管好大公司的CEO能管好创业小团队吗？ 42:59 一本推荐给管理者的书 43:06 从10人团队到30、50、100人的分别如何管理？ 47:53 带700人的团队难还是20人的团队难？ 49:09 如果回到创业初期，你还会选择护肤作为创业品类吗 51:05 护肤产品中，真正最有效的1款单品是什么？ 52:39 如果让你重来一遍，会选择什么样的商业模式？ 56:06 透象花2000w做出的两款产品“蓝铜胜肽精华”和“补骨脂酚面霜”，钱都花在哪儿了，做出来的东西好在哪？ 57:29 直面揭露原料商的把戏，是怎么忽悠品牌方的 62:59 中国制造在成熟制造业上，目前在国际序列中处于什么水平 66:41 全行业关注的首款“补骨脂酚”到底有什么作用？ 72:46 如何验证自己的创业想法是否是个“伪需求”？ 74:26 “发好朋友圈”这件事对创业者来说有多重要？ 77:22 当初会后悔创业吗？是什么支撑你走到现在的 78:47 什么样的人不适合创业？ 81:44 创业遇到困境，比奋力瞎扑腾更重要的，可能反而是躺平 85:51 创业好给自己设定安全垫和止损点，稳定家庭关系，不要无限连带家庭债务 89:56 对“创业必踩10个大坑的总结” 94:15 斯斯补充第11个重要的观点！ 95:13 老杨最后的建议：每个创业者心中，都要准确的摆明一个心态 96:23 福利时间 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

这期节目我们邀请到了欧莱雅集团两位重量级的嘉宾： 欧莱雅 北亚及中国可持续发展总监 李晓梅 欧莱雅中国 企业事务与公众联动部 Nasa 我们一起探讨了有关ESG和可持续方面的话题 —————————— 在这一期节目开始之前 和大家分享一个小故事 我记得还是在酝酿美妆内行人这个媒体的时候，我拿着笔在纸上规划内容板块 除了彩、护、香、工具、仪器、医美这几大类的品牌、产品、营销、渠道、投资等等常规意义上的美妆内容外，我当时在纸上单独框出了一块区域，重重的写下来【ESG】三个字母，这部分内容对我们来说真的非常重要 ESG是三个英文单词的首字母缩写 分别代指的是： E - Environment 环境 S - Social 社会 G - Governance 治理 指的是从环境影响、社会责任以及公司管理三个方面衡量一家企业的可持续性和道德影响 它和传统号召的保护环境做公益的区别是什么？ 首先，在环境影响方面，会针对温室气体排放、碳足迹、水资源利用率、保护生物多样性等很多细节上做出考核 其次，在社会责任方面，对内需要保障员工的健康和安全、维护女性权益、促进包容性和多元文化，对外，需要提供有质量保障的产品、坚持公平贸易采购、协助上下游产业链上的合作伙伴良性发展 最后，在公司治理方面，会要求企业对建立透明、公正的管理架构和决策体系做出努力 总的来说，ESG是综合衡量公司是否主动承担社会责任、推动社会良好发展的一个非常好的可量化指标 —————————— 美妆内行人虽然还是个很新的媒体，但在我们成立的第一天，宣传正向的社会价值观导向这件事，就被我们视作非常重要的媒体责任 因为我们希望借助媒体的力量，让更多人知道、了解、参与到社会的公益当中来，为环境保护、多元包容、非物质文化遗产继承和传统文化保护，贡献一些自己的力量 所以在过去的节目中大家能听到我们和嘉宾探讨过企业的碳足迹、碳中和、研究化妆品空瓶的回收和无害化处理、讨论什么是多元、平权和女性力量 但把ESG和可持续，作为单独的话题来聊，我觉得欧莱雅集团是非常非常合适的采访对象 因为早在十年前的2013年，他们就已经推出了首个可持续发展项目。 再到2020年，发布了“欧莱雅，为明天 ”可持续发展战略，在这个战略当中，他们详细的表明了自己在气候变化、水资源、生物多样性、业务生态、女性保护等方方面面会在具体的哪一年，做到什么程度、取得什么结果，写得清清楚楚 而且，在这些年来从我和欧莱雅集团的朋友对接过程中，也切实的感受到了这些不是空谈，是真的渗透到他们日常工作的方方面面 当我听到他们希望少用一层塑料的包装，以便减少100吨塑料的消耗 听到为了减少快递包材浪费，而采用快递循环箱 听到员工多喝一杯公司的咖啡，就能让原产地的农民多一些收入 听到他们切切实实的关心身边的美好和窗外开花的树时 我知道美妆内行人邀请欧莱雅中国开启ESG方面话题，是非常正确的选择！ 我相信这期节目，和以往的节目一样，让你感到有所价值 —————————— 【欧莱雅集团介绍】 欧莱雅集团拥有110余年历史，只为一项伟大的事业：美。 欧莱雅致力于用美妆领域的专业知识服务世界各地的消费者，满足他们无限多元的美妆需求。 专注于用符合职业道德和负责任的方式履行我们的使命。 * 第一大全球化妆品集团 * 拥有36个品牌 * 涉及150个国家 * 雇佣超88,000名员工 * 累积497项注册专利（2019年） 旗下包含品牌有： 本期节目中提到的“SPOT”工具 节目中提到的“产品环境影响信息及等级标注系统（环境影响五色盘）” 【本期嘉宾】 欧莱雅北亚及中国可持续发展总监李晓梅 欧莱雅中国企业事务与公众联动部 Nasa 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 00:47 ESG的具体含义是什么 05:54 嘉宾的自我介绍 09:43 在欧莱雅集团内部，ESG和可持续的的具体意义是什么？ 14:02 晓梅在负责ESG的工作的前后对这个业务板块有什么不同的理解？ 17:06 ESG是否是大集团大公司大品牌才该做的事？ 19:43 在欧莱雅的帮助下，上下游产业链中的伙伴获得那些成长？ 24:36 在海南消博会上，欧莱雅发布了“环境影响五色盘” 26:02 中国市场的消费者在ESG方面的关注程度与国际相比，有哪些特别之处？ 30:38 为减少快递环节浪费，在循环箱方面的尝试 35:00 如何通过公平贸易，在购买产品的同时让原产地农民获益？ 37:05 如何去理解欧莱雅的“负责、透明的美” 41:20 在集团内部，通过SPOT系统去严格管理产品的迭代 51:57 在集团内部ESG方面的人才是否好招募？ 54:13 什么样的人才会优先考虑进入到ESG部门？ 60:17 如果通过推动“身边的美好”在随手间做到ESG和可持续？ 64:15 做ESG为什么不加入NGO？在企业内能更多实现什么 67:44 如果我是一个美妆品牌的创始人想加入欧莱雅的ESG联盟中来，该怎么做？ 【补充资料】 （文件的PDF版本可添加小助理vx：Beyondpod2024，至听友群领取） 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期我们请到了闻献品牌创始人孟昭然，这也是来到“美妆内行人”做客的首个香水品牌 美妆类目中的三大类：彩、护、香，前两个我们曾经采访过很多品牌 而一直在等待一个足够有分量的嘉宾，开启“香”这个重要的版块 闻献和其创始人孟昭然是非常好的选择 闻献应该是近两年中国消费市场中，最具关注度和话题度的香水品牌 无论是线上品牌的文案、图片、视频，还是线下的空间、产品的设计，都备受行业关注 说回到闻献品牌和其创始人孟昭然 网上有大量关于他们的介绍、分析和访谈的文章 尤其是去年10月份，闻献成为欧莱雅集团在中国投资的首个品牌后 网上相关的文章可以说是汗牛充栋 我想大家肯定多多少少也都知道一些相关的信息 闻献先有的英文名字DOCUMENTS、翻译成中文是文件、文献的意思，刚好把文章的“文”改成举世闻名的“闻”，成为了现在的中文名字：闻献 他们的风格理念叫“禅酷CHANKU”，配色是墨黑+篾黄，篾黄指的是竹子内壁的黄色 产品的外形理念来自于中国古代的榫卯结构、采用15-25%香精浓度的浓香水，甚至40%香精浓度的浓香水、与世界顶级制香公司奇华顿、芬美意合作，创造出了展现人性不完美一面的第一季人无完人、回归原始状态放飞身心的第二季“人面兽心”，以酒香为主要香调的第三季不省人事，以及以现今不再鲜明的四季时令为灵感的第四季“非常四季”系列 而关于创始人孟昭然，也有很多文章报道，详细的盘点了他创办闻献之前的经历 2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌 2014年创业花艺设计公司 2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO 2021年与设计团队创立中国高端香水品牌闻献DOCUMENTS 这次我们前往了孟昭然的办公室，和他一起进入到闻献的内部 聊聊品牌的发展、组织的结构、对市场的洞察 看看如何靠不到30人的年轻团队，在不加班、不内卷的节奏下，高效快速的产出被行业认可的好产品 并且在生意层面，也获得肉眼可见的增速和成绩 —————— 这一期 我们不只关注闻献是什么 更关注闻献是如何成为闻献的 我相信能给各位 带来更有价值的信息和不一样的感受 —————— ⬆️上海 - 淮海夜庙空间 DARK TEMPLE ⬆️上海 - 静安嘉里鲸坛空间 WHALE ALTAR ⬆️北京 - SKP-S 密窖空间 SECRET CELLAR ⬆️深圳 - 囍堂空间 BLUSHING HOUSE（限时概念店） ⬆️成都 - IFS亮堂空间BRIGHT HALL ⬆️成都 - SKP粼廊空间GLISTEN GALLERY ⬆️杭州 - 万象城 桃坞 SPRING DOCK（限时概念店）shang 节目中提到的视频广告片截图 产品来自第四季「非常四季」—— 春夏 节目中提到的“福禄电子香薰机” 【本期嘉宾】 闻献 CEO 孟昭然 80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NU DAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。 【本期品牌】 闻献DOCUMENTS 2021年，中国年轻人值得拥有更高级更能代表中国美学哲思的香气，闻献DOCUMENTS由此诞生。 闻献以独创风格“禅酷CHANKU”, 向全世界热爱历史人文且追求创新的远见人士献上闻之不忘的新奇香道。 【本期福利】 小宇宙APP评论区点赞评论前十名，每人送出以下全部奖品1套，共计10套： 香露体验套装x15枚 闻献第一季「人无完人」 初熟之物 NAIVE x1 柔韧荆棘 MEAN x1 夜漠回声 OFF x1 腹语之术 SHY x1 体物入微 SENSITIVE x1 妥协尽头 STUBBORN x1 闻献 - 第二季 「人面兽心」 芳草留痕 LAY x1 空无一木 VOID x1 席地而坐 SIT x1 相拥之后 HUG x1 灵光没顶 THINK x1 羁旅归途 WONDER x1 闻献 - 第三季 「不省人事 LOST」 5°灵魂弛放 LOOSE x1 12°心潮沸腾 EXCITE x1 53°无妄之境 PEACE x1 上述图片为香露使用说明 此外还包含一本《闻献图鉴》 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 04:16 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？ 05:00 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？ 06:50 国内目前消费市场的现状和转变 09:02 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？ 10:30 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？ 13:40 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了 15:56 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？ 19:28 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？ 21:34 闻献距离一个完整的国际香水品牌，还有哪些可以补齐的地方？ 27:03 奢侈品品牌成功，或者说成立的根基是什么？ 30:04 闻献最直观的就是线下门店的设计，这方面如何规划和发展的？ 34:38 线上和线下两个市场对闻献来说扮演什么样的角色？ 35:45 目前闻献的顾客进店顾客销售转化率是多少？ 40:16 “线上渠道卖香水”到底是不是个悖论？ 42:36 闻献上新、开店、融资的节奏是怎么样的？ 46:10 目前团队的构成是什么样的？分别负责哪些板块？ 50:50 闻献为什么这么贵？这么贵的底气，到底是什么？ 55:44 闻献有对标吗？ 56:33 作为香水品牌的主理人，如何评价一款香水的“好/坏” 61:54 福利时间 63:28 写在后面：昭然想对中国消费职场想说的话 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

这一期节目我们请到了“华妆会”的创始人：抱爷 华妆会是国内新一代美妆人的思想交流平台，而抱爷从大学毕业开始，就加入了美妆商业媒体做记者，从事美妆商业内容的报道和深度分析 后来加入了品牌公司，从品牌的视角重新梳理品牌、市场与消费者相关的关联逻辑 再到现在自己创办了“华妆会”，一路以来工作都是围绕整个美妆行业展开； 我认识的美妆行业品牌的创始人或企业的一号位，几乎都认识他，有些就算不是朋友，也肯定是知道他的！ 所以这次邀请这位资深美妆媒体人来到节目，真的聊出来非常多的干货内容和精准洞察 说回这次采访的缘起，是因为前段时间我的朋友圈先后两次被抱爷写的两篇文章刷屏了 一篇是： 第二篇是： 在两篇文章中，抱爷盘点了哪些品牌和博主会被时代抛弃，同样也用非常犀利的语言，直指品牌和博主在新流量格局下的面临的问题和挑战 在此引用相关的内容大纲，更详细的拆解欢迎移步【华妆会】公众号查看 抖音变天了，这10类品牌，永远做不好KOL投放与直播 1. 还把自己当甲方、在CBD里指点江山 2. 老板跑断腿，员工跟不上 3. 把kol当广告投放 4. 只和机构合作 5. 联系沟通全靠媒介代理 6. 沉醉于美妆垂类达人 7. 唯头部论 8. 还没有在杭州建BD团队 9. 不了解红人需求，只会丢表格要排期 10. 没有产品创新和内容能力 抖音变天了，这9大类KOL将告别躺赚时代 1. 完全没有内容能力，等着公司喂内容 2. 内容基本靠念brief、数据基本靠刷 3. 核心粉丝为z世代+学生党 4. 美妆垂类达人 5. 没有直播能力的纯短视频达人 6. 大单品货带人 7. 投流型主播 8. 疯狂压榨品牌，必然被品牌反噬 9. 超高广告价格！ 我们针对以上内容，重新审视2023年春天这个时间节点上，无论中外美妆品牌，都共同面对的流量平台算法逻辑改变的问题，剖析的问题的根源和应对的方法 希望能给无论是品牌侧的从业者，还是流量侧的从业者，一些启示。 【本期嘉宾】 抱爷 华妆会创始人 化妆品行业优秀新生代创始人、品牌主理人、营销管理人的思想交流平台 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:10 本期嘉宾“抱爷”和他创办的华妆会的简单介绍 06:21 关于“10种做不好抖音投放的品牌”的拆解 09:06 为什么品牌投放不能针对美妆垂类达人？ 11:24 当我们投放美妆达人时，我们到底想要触达的是什么人？能否有其他渠道触达？ 14:41 为什么要在杭州建立媒介BD团队？ 17:26 媒介投放时，不要“唯头部论” 18:48 某头部博主广告费高达330w且不承诺ROI 20:00 会被流量抛弃的9类博主分别是什么？ 23:00 纯短视频推品的时代过去了，现在必须要求带货能力 25:19 直播间超低价格超高分佣的背后，是行业的崩解 29:05 面对以上情况，有哪些能给到品牌主的建议？ 31:56 如果我是博主或MCN从业者，有哪些能给的意见？ 34:49 线上流量越来越贵导致很多品牌开始寻求向线下发展，如何看到这种情况？ 36:46 中国品牌目前最大的短板是什么？ 38:06 从品效合一到品效拆分，不同渠道担任不同角色 42:23 中国美妆未来发展方向的几种可能性 48:45 当初怎么想到落户杭州 而不是上海或广州，这三所城市的美妆品牌人有哪些异同 52:06 最后给国货美妆品牌人的一些建议 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

这期一定要看Shownotes！！！信息量极大！！！ 这一期是美妆内行人全新“职言”系列的第一期，在这个系列中，我们会邀请资深的美妆行业从业者，与大家分享行业最一线的工作内容，比如像一瓶面霜是怎么做出来的、一支口红是怎么调色打版的、美妆博主如何选品、MCN背后的运作逻辑、广告Campaign是如何被策划和执行的等等～ 会和原有的品牌创始人访谈系列，穿插交替播出，希望给更多一线从业者更直观的干货内容，对日常实际的工作产生有效的帮助 这一期内容我们从美妆行业入行的第一个环节“面试求职”说起～ 为什么从这么基础的问题切入？ 一是美妆行业的从业者来源虽然包罗万象各个专业都有，看似宽容度很高，但其实又有很高的门槛和壁垒 二是最近真的很多人来加我微信，问我怎么加入美妆行业 最近看到新闻说，今年是最难毕业季，今年有1158w应届毕业生，北京甚至出现了硕博毕业生高于本科毕业生的情况，加上近些年国际局势问题很多留学生毕业选择回国 导致人力资源的供给侧过度充裕 而在人力需求侧的用人单位，在经济下行消费低迷的大环境下，也在进行岗位收缩，薪资待遇下滑，甚至干脆暂停招聘，去年家家都在喊降本增效去肥增瘦 在双重夹击下今年确实是名副其实的“最难毕业季” —————— 所以这期节目的前半段，我们邀请到了之前就职于宝洁集团投资机构“宝捷会”的小姐姐尤拉一起对谈美妆公司面试的准备、流程 以及入职后如何快速适应工作的相关内容 尤拉不仅对美妆非常了解，而且具备投资人的行业视角，更关键的是她还是个全网粉丝百万的职场博主，相信能为大家提供不少专业建议～ 而后半部分的嘉宾Lawrence，刚好处于毕业海归求职的阶段，之前通过实习的面试进入过欧莱雅集团，近期也正在面试宝洁、希思黎、联合利华、爱茉莉太平洋这些知名的美妆巨头～ 希望通过他最新鲜的面试经历，让大家身临其境的感受到美妆头部集团的面试流程～ 这一段真的巨好笑，听他描述自己面试中各种吊诡又抓马的细节，一定要听，真的笑得停不下来 —————— 如果这期内容有帮到你，希望转发给你的朋友～ 万分感谢～ ❤️ ———干货分界线——— 一、美妆行业全产业链条包括哪些公司？ 美妆产业基金、研发实验室、原料生产商、OEM/ODM代工厂、品牌方、代理商、Agency、产品设计、咨询公司、MCN、代运营、广告公司、公关公司、整合营销、媒介代理、经销商、新零售、CS、KA、美妆私域社群、美妆行业媒体 【独立品牌公司】 以下排名不分先后，进口品牌以品牌方直接进驻中国为准，会持续更新： 东边野兽、SIT.E、肤见Cistto、MomentZ迷之、诗肤理、CoFancy可糖、言之有物、UNISKIN优时颜、PHAS相、寻荟记、缦海、闻献、观夏、HBN、曼秀雷敦、逐本、出梅、林清轩、pmpm、onTop、第十四章、逐本、LAN蘭、Bio-lab听姸、blank me 半分一、至本、三谷、REVER、DewyLab 淂意、阿芙、卡姿兰、玛丽黛佳、稚优泉、INTO YOU、可复美、HomeFacialPro、谢馥春、冰希黎、Paasional Lover恋火、Amiro、雏菊的天空、菜鸟配方师、野兽代码、溪木源、稀物集、欧诗漫、善草纪、马应龙、半亩花田、蜜思婷、理然、蓝系、亲爱男友、摇滚动物园、MissCandy、Dashing Diva、Charlotte Tilbury、BYREDO、毛戈平、CODE MINT、橘朵、酵色、花西子、OGP、毕生之研、一期一会、三式、戴可思、Key in、时献、溯华、943、芮生、研译、皮宝、春日来信、鲜即、拾颜、芙清、芙芙、卡婷、观时、观梨、宇宙的猜想、 野兽青年、SYNESMOON、朱栈、RE调香室、浮气、花知晓、Kaleidos万花镜、Ampleur、浮香堂、JUNPING、红地球、ColorKey、美康粉黛、十二院子、丸美、雅芳AVON、翠然堂、Girlcult、自然之名、瑞沛101LAB、超级种子、种子宣言、莱仕、Befe不凡青年、DevilDetail究式生活、bop、镜生之源、朴理、真丽斯、养生堂、光言、小沁、三草两木、百植萃、鲜即、专妍、芮生、皮宝、艾酸氏、阿噗噜、上水和肌、凌博士、神秘博士、菲鹿儿、春雨、独岛、haa、inn、AnesSens、VT （未完，欢迎评论区补充…） 美妆内行人免费资料站： ———以上信息欢迎随时联系我们修改或补充——— 【本期嘉宾】 Eula尤拉 前消费领域投资人，传媒公司创始人兼百万博主，从歌手到博主到投资到美妆，拿过互联网、金融、广告传媒等多领域offer的社会萌新，喜欢新奇好玩的产品、书、音乐，也喜欢和有才华有魅力妹子交流 小红书：@尤拉Eula Lawrence 活力满满的ENFP 认真可靠的处女座（上升摩羯座） 坚持不懈从180斤瘦下来的潜力股 华威大学数字化市场营销 把自己当作品牌，在认真探索自我和世界的联结 1.0阶段 兴趣着手 健身一成就感超级猩猩 (和CEO写自荐信) 市场部启蒙 2.0阶段 广度探索 雀巢市场部阿里妈妈数字化营销 (从更核心的快消市场部感受生意，到平台方站在更广阔视角帮助不同品牌解决问题) 3.0阶段 自我轮岗 确定了对快消市场部的热情后，决定扎下心来开始自我轮岗阶段，在lululemon负责国金中心门店community以及销售运营工作，积累一线的经验 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 00:10 为什么会想到做“职言”系列内容？ ———嘉宾Eula部分——— 08:00 美妆行业当中，具体有哪些岗位？ 09:14 美妆行业当中，有哪几种类型的公司可以选择？ 10:43 国际美妆集团有哪些？ 11:50 中国美妆集团有哪些？ 13:58 毕业生建议去大集团还是独立品牌？ 15:18 以欧莱雅集团为例，面试的常规流程是什么？ 18:08 江湖传闻雅诗兰黛集团今年收到了多少份简历？ 20:42 著名的“宝洁8大问”具体是哪些问题？ 23:10 用“T-STAR”原则轻松应对“宝洁8大问” T=Target目标、S=Situation背景、T=Task任务、A=Action行动、R=Result结果 24:45 美妆行业面试官比较看中的7个素质（仅供参考） 31:42 入职后，如何从学生思维向职场思维转变？ 35:33 如何做汇报，以及做向上管理？ 42:16 如何做跨部门沟通和信息对齐？ 50:29 没有从业经验或想转行，如何才能进美妆行业？ 51:00 最大势能的入行方式！！！🌟 56:10 美妆人如何保持自己的信息敏锐度和新鲜度？ ———嘉宾Lawrence部分——— 57:40 嘉宾近期在欧莱雅、宝洁、联合利华的面试情况 58:36 所有面试中印象最深的是哪个？ 59:19 从“填表”开始按时间线详细拆解欧莱雅面试流程🌟🌟 64:10 回忆联合利华一整天“超高压”的5轮面试全流程🌟🌟🌟 77:25 面试过程中有哪些是必备能力？ 80:04 面试过程中有哪些是加分能力？ 84:29 给在校生们的一些提前准备的建议 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

这一期我们特别开心的邀请到了“中国彩妆教父”李东田老师，做客“美妆内行人”~！ 更要感谢他把人生中的“播客首秀”给了我们节目~ 李东田老师可能无需我在这里过多介绍了 他作为中国著名的化妆师造型师，合作过范冰冰、章子怡、赵薇、杨幂、黄晓明等一众顶级一线明星 他创办的东田化妆学校，培养出了一大批耳熟能详的化妆师，被称为中国彩妆教父 同时他也是东田造型创始人，大家把理发师称为Tony，就是源自李东田的英文名，叫Tony （图片来自ELE艺乐杂志） 今年恰逢是李东田老师入行的30周年，所以我们邀请他在节目，一起回溯了过去这30年，他自己以及中国的美妆发展历程~ 当然，我们也讨论了一些比较严肃的话题，比如： 如何看待中国美妆品牌与国外知名品大牌的差距？ 如何在30年创作过程中，保持源源不断的灵感？ 中国彩妆想要做出好品牌，目前最大的短板是什么？（这个问题的答案，非常尖锐） 以及在节目的最后，问了一个私心的小问题，30年来陪伴他最久、用起来最好用美妆单品是什么~ 如果感兴趣可以到结尾收听 ~ 此外，我们还很巧的聊到了著名影星杨紫琼，和她去年大火的电影《瞬息全宇宙》，李东田老师在节目中，分享了他与杨紫琼十几年的友谊和趣事 （图片来自奥斯卡官方社交媒体） 我们是奥斯卡颁奖的一周前录制的这期节目，他当时就预测杨紫琼会夺得今年的奥斯卡奖 没想到就在节目上线的前一天，杨紫琼成为奥斯卡历史上第一位华裔“影后”，真的让人很感慨 ~ （图片来源百度百科） 如果这一期节目让你觉得有所收获，欢迎留下你的评论，并转发给身边的朋友～ 【本期嘉宾】 李东田 东田造型创始人，中国“彩妆教父”，曾担任过《红粉》、《有话好好说》、《雷雨》等多部影视作品的首席化妆师工作。国家级造型师，德国哈苏公司高级客座讲师，世界知名品牌资生堂SHISEIDO的首席彩妆顾问。 合作过的明星包括：巩俐、刘晓庆、陈冲、关之琳、钟丽缇、琦琦、归亚蕾、那英、章子怡、周迅、赵薇、徐静蕾、李冰冰、范冰冰、桥本丽香、瞿颖、张丰毅、赵文、毛宁、胡军、刘烨、苏有朋、胡兵等 （图片来自李东田微博） 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 本期我没有提出很多的问题，但每个问题都可以称为“抛砖引玉”，每个问题的背后，都非常值的仔细收听 00:55 嘉宾如何看待自己过去的30年，以及同时期的中国美妆行业 02:25 当意识到自己已经从业30年时，是什么样的感受？ 03:03 90年代的化妆行业和中国美妆审美 07:03 2000年的审美转变及当时的美妆行业 13:11 当初如何发现吕燕并捧红，最终影响了中国审美多元化 15:19 纸质媒体的黄金20年以及对审美、美妆的影响 19:21 东西方审美的对比变化，以及对国人的影响 22:29 如何看待近期关于“眯眯眼”带有政治色彩的讨论？ 27:22 30年来合作过最愉快的明星是谁？（实际内容是细数30年工作历程） 28:07 回忆与杨紫琼有关的工作经历和共同趣事🌟 34:16 过去30年，如何保持旺盛的创作灵感，不会枯竭 37:43 中国的彩妆品牌和国际大牌之间的差距到底是什么？ 41:19 中国的美妆品牌想要达到国际的影响力需要补足什么？ 44:55 30 年当中陪伴你最久的一件美妆单品是什么 47:22 如果可能，想在美妆行业再继续投入多少年？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

节目上线的这一天是2023年的3月7日，刚好第二天就是3月8日国际妇女节了 在这里先祝愿所有女性朋友们，无论你是在节目发布的这一天，还是在未来的某一天听到这期节目 都能快乐~❤️ 我们一起联合采访了美妆买手集合店Joyce Beauty的主理人Miriam 她的一生，堪称传奇 在过去30年的工作经历中，她生活过13个国家，涉及了15个行业 是把MaxMara和劳斯劳斯带到中国的女人 也曾在历峰集团做过顶级奢侈品品牌的CEO 还负责过庞巴迪私人订制飞机的市场工作 如今接手了美妆买手集合店Joyce Beauty的大陆业务 投身于她喜爱的，有关美的事业当中 Miriam身上不仅有闪闪发光的工作履历，在生活方面也是非常有自我的节奏 她在32岁时，遇到比自己小8岁的老公，在45岁时，生了自己的可爱宝贝儿子，今年尽管52岁了，但她看起来依然非常年轻、充满活力 她热情洋溢的对我们说“搞不好一个不小心，我会活到90岁诶~ 前面还有40年的大好人生~ 那么我还是个小孩 我可以去尝试很多事，也可以失败很多次” 这份对人生的坦然和豁达，也真的是只有经历过足够人生阅历的她才能拥有 Q：如何面对婚育的压力？ Q：如何纾解负面情绪？ Q：如何把自己的“缺点”变为“优势”？ Q：女性在残酷的商业世界中，如何获得成功？ Miriam对每个问题的回答，都堪称一针见血，醍醐灌顶 【本期嘉宾】 Miriam 【本期品牌】 Joyce Beauty 香港精致护肤美妆地标，精选世界备受热捧的美容品牌，汇集洗练而具格调的新晋产品，打造气派优雅的美容概念店，提供悉心搜罗的护肤、护发、身体护理、彩妆、香氛产品及家用美容仪器，迎合每一种个人护理的需要，安然在家体验滋润悦肌的程序。 上海嘉里中心旗舰店 上海时代广场 成都IFS国际金融中心 成都麓湖MEWS青年艺术中心限时展 Joyce Beauty在成都麓湖的陈列展 【本期福利】 Joyce Beauty LE BOX 链条包 本次LE BOX当中所包含的内容物，价值1481元/份 其中包含： 1. Augustinus Bader面霜 2. Subtle energies 磨砂膏 3. Wild Smith洁面膏 【本期主播】 “美妆内行人”播客： 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 关于嘉宾Miriam和Joyce Beauty部分 03:36 关于本次两档串台播客的介绍 04:34 关于本次重量级嘉宾Miriam的介绍 10:38 JoyceBeauty是什么，当初为什么会想到接手？ 14:40 如果成为一个合格的美妆买手？ 17:42 最让嘉宾印象深刻的顾客是什么样的？ 20:24 护肤品的真正意义是什么？ 42:05 对于Miriam来说，过去人生中的重要节点是什么？ 45:00 JoyceBeauty的2023年和未来会是什么样？ 22:00 以前在大平台有托底感，现在自己创业了，如何面对对未知事物的不安全感和不确定性？ 26:20 20 来岁的女孩如何面对社会时钟规定的婚育年龄，嘉宾如何看待这个情况？ 29:22 在面对很大不确定性时，如何保持良好心态去面对？ 32:15 实社评判女生更敏感更情绪化，如何应对这种因为激素引起的情绪波动？ 35:35 长期工作中塑造了讨好型人格会经常妥协，如何坚持自己的底线和原则？ 37:50 在弱肉强食的商业社会中女性如何取得成功？必须要成为Alpha Man吗？ 47:50 福利时间 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec 【中英对照翻译】 02:56 Shownotes：播客下方的图文介绍 05:46 boarding school：寄宿学校 04:48 Max Mara：意大利著名轻奢服装品牌 06:27 involve：涉及 06:31 market entries strategy：市场进军战略 06:38 Bombadi：庞巴迪，著名私人订制飞机品牌 09:19 La Perla 拉佩拉 意大利著名奢侈品品牌 14:14 philosophy：哲学 14:35 like in my opinion：在我看来 14:53 passion：热情、激情 15:44 its hard work ：艰难的工作 16:35 train：训练、培养 16:43 hero product：明星单品 17:22 arrogant：傲慢的 17:37 creates：共建 19:50 big spender：大主顾 19:54 you know it works， you know，所以 people believe that：你知道它有效，所以人们相信它 21:00 work：有效 21:08 surprise you see：看到奇效 21:19 Augustinus Bader：奥古斯丁巴德，德国科技护肤品 21:45 doesn't work：没有效果 25:21 very good：非常好 26:16 self help：自助 27:16 again：又是 29:37 branding：品牌建设 29:44 marketing：市场建设 30:38 meaningful：有意义的 32:06 whatever：无论怎样 33:30 mark down：记录下来 33:33 pattern：模式 35:15 suffer：受影响 34:04 moments：时刻 34:06 recognize the some moments：自我认同的时刻 34:33 well done, you know：做得好 你知道的 3:49 photo album：相册 37:06 be water：如水 37:38 forget about：忘记 忽略 38:28 alpha man：一切尽在掌握之中的“老大型”男性 39:16 advice：建议、忠告 39:42 what does it take？：你要付出什么？ 40:46 ready：准备好 41:22 otherwise：另一方面 41:30 general：一般情况下的 41:32 personal：个人的 41:43 balance：平衡 43:25 It doesn't take any of the boxes：还没有什么财产 43:40 open：开放 45:04 call back：聊回来 45:33 commercial：商业化 45:40 consumer：顾客 45:42 connection：连接 45:46 engagement：与顾客之间互动交流的关系 45:50 GWP：Gift With Purchase 随购物赠送的礼品 46:10 location：位置 46:18 business model：商业模式 46:28 retail：零售 47:00 presence：售货场所 47:06 model：模式 47:10 culture：文化 47:22 situation：情况、形式

Lime Crime独角兽是我们采访的第一个国际品牌，本期节目的嘉宾是品牌中国区负责人Kinki。 是一位非常有趣的小姐姐~ 在美妆行业有很多年的工作经验，对行业也有很深刻的个人体感和洞察~ 可能有一些听友乍一听Lime Crime这个品牌，会有一丝陌生感，但如果你常刷小红书看到那些五颜六色头发的男生女生，或者自己就是经常漂染各种颜色头发的彩漂达人，那你一定对独角兽这个品牌非常熟悉 ~ （Lime Crime的品牌理念） 在这一期节目中，我们聊了作为著名的玩色品牌，Lime Crime的品牌精神内核和价值主张，也聊到了中国供应链的快速响应和品质稳定，同时也聊到了一个很尖锐的话题，就是国际品牌在中国生产这件事的市场接受度问题，这一段嘉宾Kinki的观点很启发我，非常推荐大家听一下~ 以及最后，我们的讨论脱离了产品和品牌本身，上升到了如何大胆选择自己的发色，由心的做自己的内容，聊到了即使60岁70岁，依然要个性张扬的做美美的自己。 听到她说那些六七十岁还把头发染成各种颜色的品牌的股东们，听到她说开着房车带着一家人出去露营，对孩子说“虽然我们的房车很小，但我们的客厅很大”，打开车门，大自然就是我们的客厅 聊起这些真的由衷的觉得让人开心 ~ （嘉宾Kinki和她的房车） （Kinki在自驾露营路上的风景） ———以下是招募启事——— 美妆内行人一直想邀请国外品牌甚至国际一线大牌来一起做一些节目，也很想找身体护理和头部护理以及染发品牌来聊聊天~ 如果你是国产品牌、国际品牌或者美妆新零售渠道的主理人，或者研发端的工程师、配方师、OEMODM工厂主以及资深美妆行业从业者，都欢迎来节目里作为嘉宾和我们聊聊，看看你们这些内行人视角下的美妆行业 ~ 如果你身边有这样的朋友，也希望能推荐给我们，可以随时找我们的小助理要主理人联系方式~ ———补充信息——— 当我们录这期播客的时候，还没有注意到最近的一则全网关注的新闻，就是杭州24岁粉色头发女生因染发被网暴到自杀。 这条新闻我看到时非常的惊讶和气愤，了解了全过程后更是觉得无良营销号，和完全不明事实真相就肆意网暴别人的人，实在是让人打心眼里觉得恶心。 在这里我鲜明的表达一个立场，如果你想染个自己喜欢的漂亮发色，那你就去染，这没有错，多夸张都没有错，只要是你自己喜欢的，无论你是在一线城市还是山村县城。 如果有人因为这个而谩骂你，嘲笑你，那是暴露了他们内心的丑恶。 如果有人觉得你染了头发被骂是活该，你不染就没人骂你了，那这就是标准的受害者有罪论，和遇到性骚扰怪女生穿的少，有什么区别？ 当然，如果你真的因为发色而造成了生活中的困扰，也没必要非要坚持，染回黑色，也不是屈服或是认怂，至少自己曾经尝试过勇敢做自己，这已经很棒了~ 最后，无论遇到什么情况，都不要选择自杀，永远相信还有人在乎你和爱你~ 也永远都有美妆内行人陪着你~ 在这里留下希望24小时救助电话，400-161-9995，但希望永远用不到~ 【本期嘉宾】 Kinki Pan 资深国际美妆品牌主理人，现任Lime Crime独角兽品牌中国负责人 曾作为贵妇卸妆膏EVELOM品牌主理人，伴随着品牌从0到1落地中国市场；同时也见证了自2015年起众多小众国际美妆品牌的迅速成长和挑战。 【本期品牌】 Lime Crime 2008年成立于美国洛杉矶，创立灵感来自于神话中的独角兽，倡导never blend in 永不入列的精神文化。 作为风靡全球的先锋色彩品牌，Lime Crime用丰富大胆的玩色经验，提供了头发、面部和身体的玩色产品；包括广为人知的独角兽染发膏， Lime Crime的所有产品都由PETA和Leaping Bunny认证，是一个坚持100%纯素且零残忍国际品牌，在Lime Crime世界里你可以毫无畏惧地表达自我，尝试彩虹的每一种颜色！ 【本期福利】 Lime Crime哑光唇膏 x 10份 （图片仅供参考） 评论区抽取10位优质评论，每位送出1份 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 04:24 嘉宾Kinki之前在美妆行业丰富的履历 09:45 玩色品牌Lime Crime的相关介绍 14:29 品牌和市场上大多数其他品牌最大的区别 18:05 如果我想染个漂亮的发色，该如何操作？ 23:42 国内目前是否已经接受彩漂发色的审美？ 29:40 18岁的艺人文琪第一次尝试自己染发 32:28 品牌最年长的一位用户，是多大年龄？ 34:20 2023年采用国外品牌+国内供应链的全新合作 37:54 如何看待国际品牌在本土生产的消费者不接受问题？ 42:38 有没有想过自己60岁70岁的样子？ 47:00 慢下来感受生活，体验生活中的真实细节 49:10 福利时间 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec 【特别鸣谢】 感谢树杨老师介绍我们和Kinki认识，感谢你促成了这期节目来到世界上 ~ ❤️

这期节目的录制环境有点特殊，是我和SIT.E的艺术家团体代表从良，在成都的麓湖水畔，对着一汪湖水一起录制的。 我们讨论了这次SIT.E在成都MEWS马厩的大展、讨论了艺术对于人精神文化内核的表达、讨论了如何能做好一款美妆产品，讨论了如何用世界语言讲述中国传统文化； 说回本期节目的嘉宾，SIT.E品牌的从良，他曾经在欧莱雅的工作多年， 2017年和另一位合伙人 也是知名制作人及时尚意见领袖包公子 联合来自全世界的艺术家，一起创办了SIT.E这个时尚先锋设计品牌 这也是他从不自称自己是SIT.E品牌的主理人，而是说自己是“SIT.E艺术家团体代表”。 大家对SIT.E这个品牌的印象，可能更多来自于他们先锋的设计和大胆甚至堪称怪异的品牌视觉。 他们不选用主流审美常用的模特，也没有细腻精修大片，展现的不是甜美和可爱，而是疼痛，孤独、焦虑、无助这种通常被认为是负面的情绪。 但大家想一个问题：这些情绪是不对的吗？ 曾经迷茫弱小的我们，那些一个人委屈流泪的夜，甚至心底也会有暗暗的嫉妒和憎恨，也是构成我们的一部分啊， 而主流价值观会向你宣导：你要积极 乐观 正能量～ 这些没有错～ 但在我们遇到负面情绪时，你让我开心起来，不要去想，这就是在逃避，是你怕那些负面情绪、你不敢面对它。 但是想想，有一天，你能直面自己的那些痛苦，那些做错的选择、甚至直面别人的谩骂和诋毁。 此时此刻的你，才是真正的强大，你才真的具备积极乐观的底气。 这是我理解的，SIT.E想要传达给每一位消费者的精神。 当然这个品牌被那么多先锋的消费者喜欢，肯定不只是因为他们提供了精神文化方面的共鸣，而是因为产品也确实做的，是真的好 。。。是真的。。。好。。。 他们对产品的质量要求近乎苛刻的程度，我和从良聊下来，发现他们在每一个细节上都有很深的思考，无论你在产品的任何方向上，问他们问题，他都能条理清晰的告诉你为什么这样做。 以site最畅销的细烟管唇粉为例： * 为什么要做细管？因为这能保证用到最后还能涂出边缘清晰的唇妆 * 为什么边缘要化清晰？因为他们采访了大量的顾客发现消费者喜欢这个风格 * 为什么要做0.9g？ 因为这是六个月左右刚好能用完的量 * 为什么六个月要用完？因为产品开封6个月后易氧化变质滋生细菌导致中国唇炎发病率高 你再往下问，从良依然能够脱口而出告诉你为什么要这么做，因为他在这小小的一支产品上做了27处细节的数据分析和迭代打磨，我除了敬佩，找不出什么词来表达。 还记得他曾经真诚的看着我对我说“寒笑，我告诉你，如果一个美妆人在自己的产品上，回答不出来六个为什么，他就做不出好产品！” ⚠️听前提醒⚠️⚠️⚠️ 这一期节目的内容很尖锐很尖锐，如果你觉得被刺痛了，我提前说声抱歉。 但这也许就是你麻木的生活，被砸出的一条裂缝，透进了一丝光。 MASION de SIT.E · JOYCEBEAUTY · 阿发奇 · MEWS马厩 （#site厩展宣传大使-易梦玲及15米高热气球装置） （来自腾格里沙漠的马匹标本） （记载了SIT.E至今合作过所有艺术家作品的《无尽之书》） （亚洲顶奢买手品牌 JOYCE BEAUTY） （后现代舞与Drag Queen两种艺术语言“一收一放”的尖锐碰撞） （当晚热闹的After Party 电音派对） 【本期嘉宾】 从良（右）& 包公子（左） MAISON de SIT.E 艺术家团体代表 制作人&策展人 Sur/ SIT.E杂志主编 【本期品牌】 WE ARE NOT HUMAN, WE ARE A COLONY OF BACTERIA ON THE MOVE. MAISON de SIT.E 试验性视觉厂牌 粉类大师 •定制裸色 •雀斑专家 •无花香调 由16位艺术家&设计师组成的设计师品牌，拥有定制时装、美妆、家居及生活方式与出版物等产品线；延伸至疯狂嗜「丑」的对岸，是设计未来应该存在的表达; SIT.E 中国上海工坊。 以 UNFINISHED未完成/UCLYBEAUTY怪美 为美学风格，将东方非物质文化&色彩&编织与3D技术结合，创造出可以不限性别与搭配的时装以及延伸美妆线设计：并不单纯主张「人」的设计，以「我们不只是人」去探索设计边界； THE DESIGNER BRAND COMPOSED OF 16 ARTISTS AND DESIGNERS EXTENDS TO THE OTHER SIDE OF THE CRAZY OBSESSION WITH "UGLINESS", WHICH IS THE EXPRESSION THAT FASHION SHOULD EXIST IN THE FUTURE: SIT. E CHINA SHANGHAI WORKSHOP TAKES UNFINISHED UGLYBEAUTY AS ITS AESTHETIC STYLE, COMBINES THE ORIENTAL INTANGIBLE CULTURE&COLOR&WEAVING WITH 3D TECHNOLOGY. AND CREATES FASHION AND EXTENSION DESIGN THAT CAN BE MATCHED REGARDLESS OF GENDER; IT DOES NOT SIMPLY ADVOCATE THE DESIGN OF "PEOPLE", BUT EXPLORES THE DESIGN BOUNDARY WITH "WE ARE NOT JUST PEOPLE" 【本期福利】 福利一： SIT.E 烟管唇粉 01色号 送给评论区中10位留下优质回复的小伙伴 福利二： 我们美妆内行人的听友，可以免门票入场参观，SIT.E在成都麓湖MEWS青年艺术中心的展，可联系我们的小助理进行领取 ~ MEWS马厩青年文化空间 四川省成都市双流区四川省成都市天府新区麓湖中路西段888号 福利三： 如果你是艺术家、舞蹈家、内容创作者等等，从现在起到4月底之前需要利用SIT.E的展馆做一些自己的艺术创作，欢迎随时联系我们，我们会帮你沟通场馆的使用，完全免费 ~ 当然也欢迎大家把自己参观完展览后的图片、视频、文字或是其他类型的艺术创作，在社交媒体平台上发布并带上#site厩展 这个tag 如果大家自己或身边的朋友，对于艺术领域，文化领域的创作比较感兴趣，希望加入 2023- 2024 SIT.E 艺术家团体，也欢迎随时联系我们，期待通过这种方式，与你认识哦~ 【特别声明】 因SIT.E是由16位艺术家&设计师组成的设计师品牌 本期播客中的观点仅代表从良本人，不代表品牌立场 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 05:20 为什么会在成都麓湖MEWS艺术中心，做SIT.E厩展？ 08:20 SIT.E厩展的简单介绍，展览包含哪些内容 14:22 品牌理念为什么叫“我们不只是人” 15:19 “我们为什么要化妆？” 18:15 品牌的两个理念“Uglybeauty”和“Unfinished” 20:36 到底如何定义SIT.E这个品牌？ 22:06 什么才是真正高效的做事方式？ 25:55 用“凡事都问六个为什么”来拆解爆款产品烟管唇粉 33:18 为什么烟管唇粉能成为爆品，被消费者称为“裸色天花板” 38:53 如果你是美妆行业从业者，如何找色彩灵感？ 44:12 一个典型的SIT.E用户是什么样的？ 45:46 一张广告片，让容貌焦虑的女孩与自己和解 51:20 艺术家的作用是什么？如何去打破现有的框架引领潮流 53:10 如何看待网上对SIT.E的负面声音？ 53:55 真正属于中国文化的女性力量是什么？ 55:32 SIT.E对人性底层需求的探索和对美的渴望 56:44 如何把中国传统文化“女书”运用到产品设计中？ 57:50 如何用世界语言表达中国传统文化？ 65:27 SIT.E的厩展最终会以非常绚烂且环保的方式结束 69:27 福利时间 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec 【特别鸣谢】 感谢当年介绍我和从良认识的Crystal，是你成就了今天这期节目。

在节目开始前想问各位听众朋友一个问题： 提起咱们中国的“底妆品牌”，第一个想到的是哪个？ 不知道会不会很多人和我一样，想到的第一个就是：blank me丨半分一 确实，过去几年，blank me丨半分一在底妆领域做到了很强的市场认知。 甚至已经强到，把“底妆”做为一个单独的品类，从传统意义上的化妆品中划分开来了。 底妆：粉底、粉饼、遮瑕、散粉… 彩妆：眼影、眉笔、腮红、口红… 今天我们请到了blank me丨半分一的创始人兼CEO杨博雅Brian，和大家聊聊看，他们在品牌建设和产品研发的背后、做了哪些努力和坚持，以及他们作为底妆品类目前国内毋庸置疑的No.1，对未来整个中国底妆市场以及美妆市场的预期和判断。 我和Brian的合作早在2018年就开始了，那时他们的特别经典的黑盖、银盖气垫产品刚上市没多久，我给身边很多的艺人朋友、化妆师朋友都推荐过，得到的反馈都是赞不绝口，甚至连它们品牌出的上妆小工具、都好用到不可思议。 对Brian越来越了解才逐渐明白，为什么他能把“blank me丨半分一”这个品牌做出现在的成绩。 他大学是管理和工程专业的，毕业后从事投资方面的工作，让他可以从商业底层和工程思维两个逻辑维度，去思考产品和拆解功效。 商业方面： 使用的不是竞争思维而是竞合思维，他会通盘考虑整个市场，想联合从业者把市场做大、把品类的认知度做高，而不是单纯的存量竞争、零和博弈。 研发方面： 底妆产品效果好不好、遮瑕力强不强，过去基本都是靠工厂的老师傅去试、靠经验去判断。 去年blank me丨半分一发布了全世界第一本皮肤光学底妆年鉴，从微观层面探究光在皮肤上的折射、透射、漫反射的规律，研究粉底内的粉质体系和油脂体系之间的关系，采样了北京、上海、广州、武汉等等众多城市居民的皮肤数据，最终得出一套最适合中国人肤质的底妆产品。 对这个年鉴感兴趣的朋友，可以加我们小助理的vx（Beyondpod2021），到我们社群的免费美妆资料库中去下载 ~ 最后，在节目里，Brian反复强调一个概念就是： “以用户为中心” 我刚听到时内心是有一点小吐槽的，这句话真的快烂大街了~ 但我听他讲完品牌和顾客之间的故事，觉得这真不是一句空喊口号，是他们践行到日常工作中的原则和方法，比如他们会随着产品送全部粉底色号的试用装，方便顾客找到真正适合自己的色号，如果色号不合适可以免费更换 ~ 比如在疫情期间，他们给上海的顾客送蔬菜包、比如Brian会亲手写信感谢喜欢blank me的顾客。 在他的桌子上一直摆着一个沈阳顾客送他的可爱的小狮子，我想这可能是一个顾客对品牌最深的信任和喜欢了~ 还有就是，我们绝对不是标题党，在节目的中段，Brian真的一针见血的指出了这一代国货美妆创始人，身上一个共性缺失的问题，容许我卖个关子，答案就在节目里~ 【本期嘉宾】 blank me | 半分一品牌创始人兼CEO：杨博雅（Brian Yang） 2009年毕业于同济大学管理科学与工程专业本科。 2016年成立blank me｜半分一品牌至今，2021年成为中国最大的底妆品牌，是中国最具成长性的新生品牌。 创立blank me之前为资深投资人，投资项目包括美ONE、Farfetch（纽交所上市）等。 【本期品牌】 blank me丨半分一 秉承“以用户为本”的核心价值观，致力于为每位用户提供专业的底妆产品与优质的服务，为每个面孔带来通透的好皮肤状态，让每个用户看⻅理想的自己。blank me丨半分一独创肌肤光学研究体系，建立全球第一间肌肤 光学实验室， 并以光学科技为支撑开发产品。 【本期福利】 在小宇宙APP评论区中，抽取10条热心评论，送出： 干皮「小源泉」水漾持色粉底液 30ml——持妆不暗沉 水润帖肤不卡粉 油皮「小柔灯」柔雾持妆粉底液 30ml——吸走油腻光 再生柔雾光 可根据具体的肤质和色号，联系评论区小助理领取~ 在听友群中采用随机抽奖方式送出10份： 「小黑伞」水感轻盈防晒乳——水感轻薄、高倍防护，肤感天花 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 06:05 从blank me丨半分一创立到现在，品牌和整个市场发生了哪些变化 08:46 中国消费者如何意识到“底妆”的重要性 11:48 当初作为一个美妆行业的“外行人”，如何精准洞察消费者的底妆需求 14:29 当年进入底妆赛道时的市场格局是什么样？这些年发展到什么程度？ 17:10 为了做出一款好的底妆产品，我们做了哪些努力 20:54 在成为行业第一名以后，视角和观念上发生了哪些变化？ 23:20 中外美妆品牌在底妆产品上的战略和投入有哪些侧重的差异？ 25:22 粉底液的配方过去主要以工厂师傅经验为主，如何系统量化配方体系？ 31:13 “以用户为中心”在blank me丨半分一不是一种口号，而是有实操性的方法论 35:56 2022年“上海半分一”广告片背后的立意及想要传达的理念 42:14 从底层拆解底妆的配方结构，发布了全世界第一本《皮肤光学底妆年鉴》 46:28 中国品牌是不是到了有足够话语权制定行业标准的时候了？ 48:56 2023年blank me丨半分一在品牌和产品层面有什么新的动作吗？ 50:36 整个中国折代品牌人，都集体缺失的一个重要的经验是什么？🌟🌟🌟 51:49 中国目前的美妆行业和从业者处于一个什么样的发展阶段 56:06 福利时间 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

在节目的开始想问大家两个问题： 1. 中国美妆品牌想要战胜国际一线大牌，靠什么？ 靠更大的市场预算吗？ 可能永远也比不上财大气粗的欧莱雅、雅诗兰黛。 靠更好的尖端技术吗？ 可能在这个领域也很难短期内赶超几百项专利积累的国际品牌。 那靠什么？ 总不能是靠便宜吧… 今天节目的嘉宾，言安堂的创始人老赵，赵国庆，用一句话点醒了我，那就是： “中国人更懂中国人” 这个概念乍一听会有种“啊哈？就这？”的感觉 但是今天这期节目你听完，就能理解他作为中国成分党启蒙的自媒体言安堂的CEO、作为拥有几十万私域会员的美妆平台言安堂，以及成分党护肤品牌言之有物的创始人，他口中的这句话 不是什么泛泛的口号。 是一种完全带着消费者真实需求去研发，和消费者一起打磨迭代产品、并最终切实有效解决消费者护肤需求的研发模式。 他说起品牌，不再是什么神秘的、高高在上的东西，就是切实的、质朴的、躬下身弯下腰为你服务的东西。 这点和老赵这人的性格很像，认识他这么久，他就是这样踏踏实实兢兢业业性格的人。 ———————————————— 2. 我们都知道薄薄的塑料袋降解需要两三百年的时间，那有没有想过哪些化妆品护肤品包装厚厚的玻璃的、亚克力的罐子多久能降解？ 我开玩笑说，可能未来人类文明都灭绝了，三体人来到地球，还能看到我黑绷带面霜的罐子… 玩笑归玩笑，我们确实要严肃认真的考虑化妆品包材的塑料污染问题，它们是那么高质量的塑料材质，却普遍都被丢弃，且不易被大自然分解，这件事在国际上都没有什么国家或国际组织在重视，而言安堂作为中国的一家体量不算大的公司，自掏腰包担负起了化妆品空瓶回收这件事。 他们靠自己其他业务的收入，补贴空瓶回收业务的技术和设备投入，自付运费从消费者手中收回各种品牌的化妆品空瓶，用来训练自己的分拣设备和视觉识别系统。 大家要知道，我们买产品时是有外包装、有条形码、有产品名称的，但是拆掉这些后，很多化妆品具体是什么品牌的神峨眉产品就很难识别了，包材上一共也没几个字，更别提条形码了。 他们靠的就是最基本的人工录入+机器视觉识别的方法，一点点把准确度从50%提升到60、70、80。 现在我们说起来简单，但这背后就是靠大量的AI视觉识别的训练一点点提升起来的，而这些训练的背后，就是大量真金白银的投入。 但让我意外的事，在此期间，他们遭到了大量的质疑和恶评，比如说他们回收空瓶造假货，说他们为了逃税避税… 他们是在为了这个地球的环境保护和资源回收在做一件前无古人的事诶！为什么要遭到这种无端猜忌和恶语相向呢？ 往大了说，这是我们中国人和中国企业，在这个领域上领先世界的开拓和探索啊… 我第一次和负责这个项目的唐博士聊起这些时，她的话语里是带着苦涩和哽咽的，她这个年龄也不大的女博士，真的受了一肚子的委屈，但好在她坚定自己做的事是对的、是有价值的。 （回收后的化妆品包材做的再生颗粒和板材） 【本期嘉宾】 赵国庆 黛芮日化用品(上海)股份有限公司 CEO 复旦大学／新加坡国立大学MBA 美国Lonvie 集团合伙人 黛芮日化用品（上海）股份有限公司成立于2016年，入驻复旦大学科技园孵化，荣获2018年创业基金会 天使基金优秀项目雏鹰奖。 运营美妆科普自媒体言安堂，全网200w+粉丝，在护肤科普领域名列前矛，引领了美妆行业成分党在中国的发展。 2019年创建品牌Diary 言之有物，开创研发工程师和粉丝共创新模式，2020年获得水羊国际（A股上市企业）千万投资。 2021年创建美妆空瓶回收 Saas平台 “Diary Recycle”，开启美妆行业的空瓶回收和塑料的二次利用，推动绿色美妆在中国的发展。 2021年获得全球包装领军企业美国Aptar（美股上市）数千万人民币投资。 唐胜男 博士 言安堂合伙人，同济大学分析化学博士，分析化学硕士，环境管理与可持续发展硕士。 前联合利华全球研发中心资深研发工程师。北京工商大学研究生实践导师，中国医药质量管理协会化妆品质量管理工作委员会委员，中国循环经济协会理事。书籍《肌肤告白，分时护肤指南》作者。 在Nucleic Acids Research、IFSCC、China Detergent & Cosmetics 等国内外期刊发表论文，专利，软著30余篇； 【本期品牌】 言安堂 成分护肤自媒体平台，早期成分护肤倡导者。 入驻上海复旦大学孵化的创业项目并荣获2018年度天使基金获奖的优秀创业项目。 面向新时代的护肤消费者，以传播护肤科普知识、提供肌肤问题解决方案、培养美妆专业化零售人才为己任。首先，我们通过自媒体，使用通俗易懂的图文、漫画、音频、视频等作为传播载体，向消费者科普护肤/护发/彩妆和医美等专业知识，让护肤更科学、更有效、更有趣。 以推动美妆行业从“品牌中心”转向“用户中心”为目标，通过微信服务号“言安堂护肤俱乐部”，为会员建立肌肤档案，提供一对一的护肤咨询， 定制个性化肌肤护理方案。 言之有物 Diary 敏感肌可用的功效护肤品牌。 由前雅诗兰黛、修丽可等国际配方大师主理研发，融合皮肤医学、配方药学 致力于为用户提供切实有效的护肤产品。 【本期福利】 Diary言之有物角鲨烷积雪草二裂酵母水油调理保湿面膜 x 10份 评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支 听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 嘉宾：言安堂 CEO 赵国庆 05:31 言安堂的创立背景故事 07:06 为什么会从自媒体转型做品牌“言之有物”？ 11:33 中国消费者对“面膜”的需求到底是什么？ 15:20 与资深用户双向共创产品的过程 19:07 作为8年美妆媒体人，对当今市场格局的分析 22:06 “爆品”的逻辑逐渐失效，下个时代是需求共创 25:46 做产品要做出最小可使用模型，再逐步迭代打磨 26:27 作为资深美妆产品人，老赵给从业者的中肯建议 30:51 老赵对整个中国化妆品市场发展趋势的预估 31:31 靠“中国人更懂中国人”，中国品牌才有可能超越欧美大牌 36:19 言安堂的空瓶回收业务是什么，为什么要做？ 嘉宾：言安堂回收 合伙人 唐胜男 40:06 当初为什么想到要做“言安堂回收”业务 41:18 中国人均包装年均消耗量是多少？ 42:49 中国目前化妆品回收市场处于什么阶段？ 45:16 化妆品包材很难被自然分解，对环境污染很大 47:45 我们在做一个前无古人的 领先于全世界的事 49:00 这些化妆品的包装回收后，如何被二次利用？ 51:19 回收系统背后的人工智能参与和成品的生产 55:38 品牌方能在这件事中如何配合或参与？ 57:33 明明在做这么有意义的事，却遭受了很多委屈 59:22 空瓶回收为品牌方提供新的触达消费者的场景 63:52 福利时间 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

这一期我们背着设备跑到海口完成的录制，请到的嘉宾是寻荟记品牌的创始人林瀚。 我和林瀚是2018年认识的，认识的契机非常有趣，因为他在知乎上和质疑他寻荟记的网友掰扯芦荟胶的成分问题。 当时我还不认识林瀚，但是看他认认真真的摆事实、讲道理、列数据、发实验报告，回复网友寻荟记的产品用料有多么的扎实，就觉得这人真的太不容易了，一定要支持他，这次借着录节目的机会，我俩也算多年网友终于见面。 原计划还想去看看那一望无际的芦荟田，不过很可惜因为我的时间没有安排好这次没去成，下次我们可能带着视频团队再回去一次~ 不过这些年在朋友圈里看着林瀚，这个紫外线过敏的外省人，在海南的芦荟田里，认认真真种芦荟，非常非常非常打动我。 尤其是2021年，我看到他发的那篇文章《芦荟死掉了》，讲了如何因为夏季高温和枯叶病，导致近100多万株芦荟一点点死掉，因为他们坚持环境友好纯有机种植，不能打农药不能用化肥，就那么眼看着一眼望不到边的芦荟一株株死掉，当面对这种毋庸置疑的“天灾”，真的理解什么叫“无能为力”。 （大片因为枯叶病死掉的芦荟） “美妆内行人”作为美妆媒体，就是希望能让更多人知道，这种认认真真做产品、坚持用好原料、更高效解决皮肤问题的美妆品牌 一些作为延伸的素材分享，方便大家更好的了解寻荟记： 纯人工采摘芦荟 芦荟的采摘过程 芦荟通过处理制备成原液 生产残渣重回地里作为肥料 【本期嘉宾】 林瀚 寻荟记品牌创始人，在海口定居的贵州人 美国北亚利桑那州立大学毕业后，回国做韩国美妆创业，因为紫外线过敏很严重，对芦荟胶的修复能力有非常强烈的体感，发现海南芦荟胶原液对比韩国芦荟干粉的功效，有非常巨大的提升，所以2015年到海口成立了寻荟记，承包了3000亩库拉索芦荟基地，建立了自己的保健品GMP级别实验室+生产车间。 【本期品牌】 寻荟记 2015年创立的有机芦荟护肤品牌，致力于带给用户最真实的植物护肤体验，拥有芦荟原料的全产业链，覆盖原料种植、植物提取、产品生产、品牌运营销售等各个环节。 拥有亚洲第二大芦荟种植基地，不对外收购叶片，使用叶片均使用自有的5年生有机芦荟。种植全程不添加一滴农药、化肥、及除草剂，基地原料获得ECOCERT欧盟有机认证。 创新采用6小时新鲜萃取技术提取芦荟原液，4项芦荟加工专利更确保萃取物新鲜度以及养分不被破坏。 【本期福利】 寻荟记库拉索芦荟 1株 - 真的芦荟！！！ 送给截止节目发出后当天24点，小宇宙app评论区点赞最高回复的听友🎉 寻荟记 - 芦荟胶 200ml x 10份 送给小宇宙app中，10位优质评论的听友。 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:33 创业的经历有哪些，如何进入创业当中来的? 07:48 为何在海南建芦荟种植基地，被什么所打动? 08:44 芦荟原液与干粉相比，优势究竟有多么明显? 12:57 芦荟是真正属于中国的好原料 14:18 芦荟成分在护肤方面，到底有什么功效? 20:23 现在大家普遍缺乏对芦荟原料的好认知 21:02 从育种到种植再到收割和产出成品，全过程是怎样的? 24:46 从创立寻荟记起到现在，品牌经历过几个阶段? 27:14 2018年前没人看好国货品牌，但我坚持是中文的捍卫者 28:32 一个新品牌如何获得KOL的信任?(特别值得听! 30:42 我们曾经死了1000多亩地的芦荟，成为广受关注的事件 36:36 农业做久了，真的对生命充满了敬畏 37:42 2023年，寻荟记会有什么新的计划吗? 46:13 福利时间 【BGM】 Day at the Fair - The Fly Guy Five 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec