2023年开年第一期，祝大家2023年新年快乐一切顺利～🎉🎉🎉 这期的开始要和大家说声抱歉，我、艾勇以及嘉宾三个人都刚刚杨康，所以声音上可能会有一点沙哑和偶尔咳嗽，辛苦大家多多担待一下。 这一期的嘉宾是：美瞳品牌CoFANCY可糖 - 联合创始人Caroline 美瞳这个品类我一直觉得很有趣，很多人会把它归类到美妆的一部分，因为很多人在化妆的过程中都会有美瞳这个步骤。 而美瞳戴上以后，也确实能让眼睛看起来，变得又大又有神，甚至通过改变瞳色还能改变整个人观感上的气质~ 所以有人把美瞳称为“眼睛的口红”，我觉得这个说法还挺妙的~ 但其实美瞳在产品属性上，是归类于三类医疗器械，这类产品在广告营销领域，有非常严苛的审核限制！ 同在这个分类里的还有心脏起搏器、血管支架这类产品… 大家应该能从同分类下的其他产品，直观感受到国家对美瞳，或者说角膜镜的认真监管态度… 但可糖在过去三年，面对疫情和监管的双重压力，依然在美瞳这个赛道中跑出了非常漂亮的成绩： 上线1个月拿到了天猫金妆奖。 第1年就销售额破亿。 消费者复购率44%。 复购率44%！！！也就是说，接近一半买过可糖的人都会回来下单，这个用户粘性和忠诚度真的震惊到我~ 本期还有个很有趣的环节，是我用“六顶思考帽”的方式和Caroline快问快答，内容非常有趣！ 具体帽子对应的问题是： 白色思考帽（用客观中立的思考模式来回答） Q：可糖的瞳色系统未来是否能够成为行业公认的体系？它能给品牌端和消费者端带来什么客观的价值 绿色思考帽（用创造性的思考模式回答） Q：未来美瞳发展的终极形态，会是什么样子，比如科幻电影里那种，或者随着光线和温度变色？ 黑色思考帽（用质疑批判的思考模式回答） Q：整个美瞳市场，是否有那种极端的、足以颠覆消费者信任的阿特留斯之踵？ 黄色思考帽（用积极乐观的思考模式回答） Q：如果不考虑预算，可糖最想和哪个IP联名合作？ 红色思考帽（用预感情绪化的思考模式） Q：10岁的可糖，会是什么样？ 顺便补充一些节目中提到的内容： * CoFancy可糖做趣味赠品营销 * 为了保证美瞳的质量和卫生，采用1个模具生产1片的方式，并把模具送给顾客 * CoFancy新推出的“瞳色系统”，可以直观的比对自己的瞳色，并挑选合适的美瞳 * 可糖的线下门店及海外店铺 最后特别感谢Caroline来到节目，能和我们分享这么多美瞳行业如何做品牌建设和社交媒体营销的，希望能给大家带来一些有价值的信息和启发 ~ 【本期嘉宾】 Caroline CoFancy可糖联合创始人 前阿里巴巴红人生态拓展负责人 曾创立淘宝女装品牌年销售额超6000万 【本期品牌】 CoFancy可糖 CoFANCY是一家创立于 2019 年年的快消品品牌，拥有丰富的角膜接触镜生产经验，在意呈现世界的精彩而非单纯的产品输出，由一群极度不安分子共同创立。希望以切实的产品与天马行空的想象力让每一位清消费者与我们共同看清更美好的世界。 【本期福利】 奖品1：CoFancy可糖 x 三丽鸥家族系列 冰滴黑茶 美瞳2片装 月抛 x 10份 奖品2：CoFancy可糖 凉感眼罩 x 10份 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:31 关于嘉宾及品牌的相关介绍 04:41 在可糖创立初期，国内的美瞳市场处于什么情况 06:09 当初为什么会想到创办一个美瞳品牌呢？ 08:30 可糖品牌发展到现在，经历过哪几个阶段 09:48 经历过3年的发展，可糖有哪些可以分享的营销方法 14:38 美瞳的主要增长驱动靠的是什么，是营销吗？ 15:43 可糖在供应链环节做了哪些开创式的创新 17:52 如何能买到安全合规的美瞳？🌟🌟🌟 18:43 在保证了安全的前提下，如何选到适合自己的美瞳？ 21:52 目前消费者在选购美瞳时有哪些误区或误解 23:05 可糖的瞳色卡体系是如何建立起来的？ 26:15 可糖的顾客群体是一群什么样的人 ？ 29:30 当初如何想到开设线下店？遇到了哪些困难 31:22 中日韩美瞳产业有哪些特点和区别 33:22 可糖在出海方面做了哪些努力和成绩 36:11 可糖未来的发展会是什么样的 有什么预期 39:26 六顶思考帽的提问（推荐！非常有趣🌟） 45:44 福利时间 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

这一期我们请到的嘉宾是“俊平大魔王”，他可能是国内最早一批的美妆博主了，从2010年开始就在微博上为粉丝解答护肤方面的问题，那个时代甚至还没有“美妆博主”这个词。 （俊平生日那天发的朋友圈照片） 一晃十几年过去了，他先后创办了护肤品品牌JUNPING、到世界各地拜访知名品牌的掌舵人（比如雅诗兰黛的CTO、海蓝之谜经典面霜的配方师、城野医生的创始人等 ~）同时也在全世界范围内挖掘好的成分和原材料。 除了有“品牌创始人”和“溯源一哥”这样的身份，他还是微博最具商业价值红人、成分党护肤的鼻祖，他身上有太多的标签值得去挖崛。 最近他的【香村振兴-寻香中国】计划，把视角聚焦于国内的原料产地，带着团队去挖掘中国这片土地上，真正好的原材料产地 ，比如广西横州的茉莉花、四川阿坝小金县的玫瑰、新疆伊犁的薰衣草~ 曾经在一条视频中，他说想把这些从地里长出来的美好东西，分享给更多的人，这句话特别触动我~ （俊平在新疆伊犁的薰衣草田） （俊平在四川阿坝自治州探访小金县玫瑰） （俊平在广西横州探访茉莉花产地） 我和俊平认识，是始于2019年的一次商业合作，而这次我们来采访俊平，是因为11月6日我看到他发了条朋友圈，说自己过去的一年经历了恶性肿瘤、负债千万，但这一年也活成了真正的自己。 当时就还蛮担心他的，就预约了这次采访，既是出于老朋友的关心，也是想聊聊他这位身兼多个标签的美妆人，如何通过做自己真正喜欢做的事，活成真正的自己那天。 那天的结束录制以后，我俩又在公司聊了很久，久到丰丰上楼来催我们收工，真的有太多的关于美妆行业的话题想聊，也有太多对行业的遗憾和不甘。 明明有那么多好的原材料、那么多用心做的好的产品，为什么就没有人知道，或者知道也不愿意用呢？ 当我看到俊平和我讲他凌晨三点去采花苞还没有开的玫瑰、和我讲他如何把茉莉的香气保留到产品里，我能看到他眼睛里是有光的，甚至整个人都在发光~ 我是能切切实实的感受他有多么的热爱护肤品这个行业，以及JUNPING这个品牌~ 而“美妆内行人”也是希望能找到更多真正热爱美妆行业的人，让更多的人知道他们是什么样的人、在做什么样的事~ PS.节目中我说有浓浓茉莉花茶味道、让我瞬间到了蓝天白云下茶园的那款产品： 【本期嘉宾】 方俊平 - 俊平大魔王 JUNPING品牌创始人 俊平曾受困于身心健康问题，因为忙碌、繁杂、快节奏的高压生活状态，一度患上抑郁症与白癜风，身心极度失衡的情况下，肌肤问题也随之而来… 于是，他停下脚步，开始寻找自己想要的生活方式 在学习芳香疗法的游学过程中，肌肤问题竟也慢慢得到了改善… 受到了自然恩惠的俊平怀揣着想与更多的人分享这份来自自然的力量的初心，创立了一个将自然芳香与科技植萃巧妙融合的护肤品牌，立志为更多人带来自然健康的美丽肌肤… 【本期福利】 听友群福利： JUNPING大橙子洁面慕斯 150ml x 10份 评论区福利： JUNPING 茉莉花水面膜 5片装 x 10分 里面的茉莉花，用的就是来自节目中提到的广西横县，真的是非常东方的茉莉香味，让人舒适又安心。 之前JUNPING做过一个自然音乐电台，选取了山林、河流、微风、落雨的声音，结合各种不同的气味和情绪做成了声音电台。 而我们美妆内行人也和俊平一起，在自然音乐电台中选了山林秘境、温柔茉莉的音乐声音给到大家~ 大家可以贴上面膜后，闻着茉莉的香气~ 听着大自然的山林之声闭目养神，里面不仅有舒缓的音乐，还有鸟叫虫鸣，风吹过山林间的声音，脚踩在树枝上的噼啪声~ 点击跳转：JUNPINGx美妆内行人 自然音乐电台 这个电台有15分钟的倒计时功能，音乐结束，你的面膜时间也就刚好到了~ 感兴趣的朋友可以试一下~ 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 04:03 过去一年经历了些什么，为什么有如此多的感慨 05:00 如何平衡“美妆博主”以及“品牌创始人”这两个身份 06:40 如何与自己和解，找回自己的初心 10:24 外界怎么看我，以及自己怎么看自己 12:04 找回了心中的那个小店，也找回了健康的自己 13:57 到人生终点，依然只想开家美妆小店 20:40 更倾向于做困难的选择还是容易的选择？ 23:02 从博主、品牌、消费者三个视角看中国美妆行业 28:57 好的品牌应该是自然生长出来的，而不是被强行催熟 31:17 为治疗抑郁症开始学习芳疗，从而走上了护肤之路 33:29 做“寻香中国”为的是让更多人知道中国的好原料 40:08 如何获得好皮肤？我的护肤哲学是什么 43:23 在直播中重新找回开小店的乐趣 45:14 人与人底层链接的需求是不变的，所以我依然想开一家小店 48:06 福利时间 【BGM】 Ookean - Forest Findings 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

今天我们请到了诗肤理品牌的两位创始人 Elaine和Bill， 我第一次接触到诗肤理这个品牌，是去年十月份，当时被他们的护手霜产品沙冰一样的质地和触肤即融的肤感震惊到五体投地 ~ 所以深入了解之下，发现诗肤理真的是一个特别不一样的品牌。 在这个全民追求成分、追求浓度的时代，他们很少宣传这方面的信息，反而着重于宣传皮肤生态的调节，以及品牌产品与自然的关系。 比如他们为了环境友好产品采用可替换芯， 包装用甘蔗纸和大豆油墨印刷， 在四川大凉山种石榴，用来抵消自己生产过程中产生的碳排放， 他们甚至不建议在直播中出大套组，因为不想让顾客囤货。 就觉得真的太有意思了，所以我把他们成为“护肤品届的Patagonia”，就是前段时间把自己公司捐给地球的那个品牌。 而这次见面之后，我更被他们深深的震撼了。 Elaine和Bill就是出身于他们种石榴的四川凉山的小县城，他们从小学开始，一直到初中、高中都是同学。 高三开始谈恋爱在一起，高考毕业后又去往不同的城市，一直历经十年的异地甚至异国的恋情，最终终于搬到了一座城市、走进了婚姻 还共同经营起了一份事业。 这种从校服到婚纱、又从异国到同一个城市、从完全不同的行业到一起经营同一个品牌，真的让我特别感动又感慨。 而且他俩现在有一个可爱的宝贝儿子， 他们说三岁的诗肤理，是两岁儿子的姐姐， 说到这我眼眶都有点红了。 节目中，Bill和Elaine特别坦诚的大家分享了关于品牌哲学方面的信息，虽然内容比较深奥，但特别值得一听。 因为国内目前很多品牌还都是在做品、投放、卖货的逻辑上，确实缺乏品牌层面的逻辑思考，而把这个层面的信息理顺，其实是能够帮品牌解决很多发展过程中价值观取舍的问题。 不过Bill用了很大篇幅讲解品牌哲学层面的信息 可能过于深奥，我们今天放出的是常规精简版，明天会把一个多小时的完整也上传上来，对于这部分内容感兴趣的朋友，可以留意我们后续的更新~ Ps.节目当中的Ray是我的英文名字，大家听的时候听到这个名字别意外，指的就是我~ 【本期嘉宾】 诗肤理创始人Elaine & Bill Elaine Gong 剑桥大学化学工程专业 前联合利华全球研发中心消费者洞察 美妆行业连续创业者 Bill Liu 前十强地产集团兴新战略产业总经理 生物科技领域投资人 【本期品牌】 诗肤理 - 「诗理相携」 理性精神 以理性精神直面熵增的世界 诗意美好 报真挚的诗意美好对抗平庸 诗肤理 - 诞生于此诗理二元价值中 【本期福利】 来自诗肤理的两份贴心礼物： 【评论区礼品】 诗肤理 冰融沁水护手霜 x 10份 获取方法：截止发布日当天24点，选取评论区的10位热心听众评论，每人送出1份 【听友群礼品】 诗肤理 肌透微精华水 x 10份 获取方法：听友群中通过抽奖小程序抽取，每人送出1份 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 03:14 两位创始人Elaine和Bill的介绍 04:55 开场暴击撒狗粮 从校服到婚纱的爱情故事 05:53 Elaine创业前在联合利华的工作回顾 11:55 Elaine从大凉山到剑桥的成长之路 15:02 Bill的终极理想，是把“诗肤理”变成一个形容词 16:43 如何理解simply this的中文释义“如是” 17:11 诗肤理的“诗理”二元论，一半是诗性、一半是理性 21:21 如何用“诗理二元论”来指导品牌建设、产品开发？ 25:16 到底什么是好皮肤？皮肤如何拥有好的状态？ 27:56 诗肤理的护肤十二字箴言 32:44 皮肤是个完整的生态，想皮肤好就要构建皮肤生态的健康 36:58 品牌的核心用户是谁？她们是一群什么样的人？ 45:47 为什么会想到通过种石榴来做“零碳护肤”这件事？ 49:15 情绪护肤对皮肤生态的友好和人与自然的友好 53:58 福利时间 【BGM】 Day at the Fair - The Fly Guy Five 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

特别开心的能请到艾勇的好朋友Nicole来到节目~ Nicole从08年起进入美妆行业，在进入阿里负责天猫美妆板之前，一直服务于国际美妆大牌，先后服务过欧莱雅集团的碧欧泉、植村秀、YSL以及LVMH集团的娇兰。 2018年进入天猫美妆后，引导众多美妆品牌接受直播形式，从自播店播到达播的不断尝试，后续在国货美妆品牌领域，不断推进品牌的跨界营销突破，先后举办了了多次美妆品牌与艺术家或艺术展的联合活动。 本期节目中的一些值得Highlight的闪光点： * 2008年碧欧泉仅靠加赠小样和化妆包就能让大家排几百米的队去抢购，而现在国际大牌想要获得消费者的拥趸，需要使出浑身解数去刺激激励，因为容易的钱已经赚完了。 * 2018年时天猫第一大类目是服饰，而现在美妆作为绝对的头部品类已经遥遥领先第二名近一倍的销售额，离不开天猫美妆平台对商家的支持和玩法的创新。 * 国内的Digital Media起步初期还都是照搬国际市场的物料做分发，而随着护肤品现在中国的社交媒体平台上KOL的喷涌发展，现在中国市场已经成为品牌全球最不一样的媒介市场。 * 国际品牌在全线入驻天猫后，一开始是并不接受直播形式的，但随着直播一哥一姐的异军突起，让众多国际大牌也注意到了这部分的市场红利，由自建直播间开始逐步接受达播形式。 * 回看过去10年，中国的美妆市场复合增长率在44%左右，因为很多消费者开始了美妆品类消费，是从无到有的过程，而未来，中国美妆市场依然会以40%左右的高速增长，因为消费者的客单价和消费能力会逐步提升。 本期两个灵魂问题： 1. 1. 双十一作为天猫平台一年一度最大的盛典，为什么演变成了商家促销打折也累、消费者计算满减也累、平台大量人力物力投放也累的“三累”局面？甚至出现 “天下苦双十一久已” 的声音。 2. 2. 作为天猫之前的美妆线负责人，能不能给我们国货品牌及美妆行业从业人员一些质朴的建议？ PS. 节目中提到的几个名词和产品做一下附注： (娇兰能卖到3000+的面霜，御廷兰花系列面霜） （“黑兰”指的是娇兰的黑兰面霜，官方售价12600元） ART021 - 上海廿一当代艺术博览会 创立于2013年，是中国上海国际艺术节的参展项目，博览会汇集了来自全球的顶级画廊、机构、艺术家及作品，力图构筑一个专业的画廊，机构与收藏家，赞助人，美术馆之间的平台。 【本期嘉宾】Nicole 前天猫美妆板块负责人，天猫生态营销总监。 曾就职于欧莱雅和LVMH集团，负责碧欧泉、植村秀、YSL、娇兰等品牌。 【本期福利】 大英博物馆官方馆藏创意2023年台历 x 10份 评论区：从留下的评论区留下你对本期节目的感受 x 5份 评论区：抽取5位热门评论，每人送出1份 听友群：抽取5位群内听友，每人送出1份 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 02:13 嘉宾过去工作经历的简单介绍 06:00 2012年，对YSL品牌本土化的重新梳理 07:30 国际品牌本土化过程中的转变 14:35 2018年，加入天猫美妆后的故事 15:16 美妆品牌如何一跃成为天猫第一大类目的 17:54 如何说服一线品牌入驻天猫 21:57 国际美妆品牌如何接受直播这种形式 23:50 直播如何促进美妆品牌在大促期间推大gmv 27:39 大型促销逐渐由big day转为always on 31:34 为什么双十一这种年度盛事，会有“商家、平台、消费者三方俱疲”的声音？ 37:33 天猫官方旗舰店算品牌官方网站吗？天猫运营模式算DTC吗？ 40:13 过去十年和未来十年美妆市场的发展是怎样的？ 46:48 回看多年上死掉的品牌，倒下的原因有哪些 44:05 给美妆品牌和美妆从业者的一些建议 54:27 福利时间 【BGM】 Day at the Fair - The Fly Guy Five 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目与BeyondPod旗下的另一档播客「DTC lab」共同采访了嘉宾Felix，采用了两条时间线并行方式进行呈现 我们会把和美妆彩妆品牌相关的内容，放在「美妆内行人」节目当中 而与市场营销及商业逻辑相关的内容，放在「DTC LAB」当中，预计于11月21日周一发布，敬请期待 * 本期嘉宾：Felix Brand Fable 创始人 我自认为入行时间蛮久了，作为一个媒体人也和很多美妆行业前辈打过交道，但我真的没有遇到过像Felix这样，对美妆行业有非常通透了解的人 我们前后进行过几次通话，每次都是长达几个小时的内容沟通，探讨行业历史和未来趋势，每次挂断电话时，我的大脑都像沸腾了一样兴奋 我可以在这里分享几个小片段给大家： 1. 蜜粉饼是什么？它是怎么被创造出来的？ 现在可能很多人觉得，哦，不就是定妆的、压成饼状的散粉嘛？ 是的，没错，但是它是怎么来的呢？ 以前，只有有颜色的、用于补妆的粉饼，以及用于定妆的、粉末状的散粉，是没有“蜜粉饼”这个概念的 随着供应链技术的发展和进步，2016年玛丽黛佳洞察到把粉末状的散粉压制成固态的粉饼，免去了传统的大号散粉刷蘸取散粉定妆压油光的使用方式，采用粉扑蘸取固态蜜粉饼定妆的方式，让消费者可以随时随地不受工具和产品的制约，掏出蜜粉饼定妆补妆 而玛丽黛佳这个产品开发的洞察，就是源自于Felix 1. 为什么有了粉饼和粉底液，还会出现“气垫”这款产品 说实话在Felix和我讲这个话题之前，我都没考虑过这个问题，因为气垫是在我入行那天就天然存在的东西，我从来没想过它存在的原因 原来这个世界上最早存在的底妆产品只有粉饼，单纯的给皮肤“上色”用，但因为它粉质干燥、妆面粗糙等等弊端，最终发明了液态的底妆产品，也就是粉底液 但粉底液是非常需要专业上妆手法的产品，最开始只集中在专业化妆师人群中使用，现在虽然逐步扩展到消费者日常使用环节，但不得不承认粉底液是非常考验上妆手法的产品 而气垫，就是为了解决粉底液最大的痛点：“一次到底沾多少合适？” 再也没有上多了妆厚假白，上少了遮瑕不够的问题了，它通过大粉扑+海绵取液的方式，扩大着色面积减少用量，可以让小白也能少量多次的轻松驾驭底妆产品 图片源自Brand Fable及品牌万事屋付费版权课程，更多品牌知识可关注公众号“品牌万事屋” 这些都只是我们聊天内容中的冰山一角，他真的还有太多宝藏值得挖崛 如果听众朋友们感兴趣，我们会经常请他回来聊聊的~ 【本期嘉宾】 Felix Brand Fable 创始人 毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业 2004年MAC中国区首批专业彩妆师 就职快消行业将近20年，曾任MAC、玛丽黛佳、yes!ic、so cool so me、等多个品牌培训兼创意负责人 2019年 加入 花西子 担任 首席内容官 2020年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意 【本期品牌】 Brand Fable FABLE团队致力于打造更好的品牌，我们认为做品牌， 是一个系统性构建与修缮工程，是一门跨学科的综合性学科，没办法单独分割去理解与构建，需要从上至下、步调一致、思维统一的进行 所以必须从品牌顶层设计开始，从品牌洞察、品牌战略、策略与定位、产品线设计与策划再到品牌视觉、内容、营销等落地方向 为此，我们提供专业的服务，具备诸多品牌从0 – 1的品牌孵化经验的同时，竭诚希望与您一起共创一条基业长青的品牌发展链路 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 02:22 - 从MAC到玛丽黛佳再到花子西的任职经历 11:25 - 当初是在什么情况下进入彩妆行业 12:45 - “化妆师”和“彩妆师”的区别，以及他们视角的美妆行业 15:28 - 化妆的2个目的：结果的美丽、过程的愉悦 18:47 - 外部供应链对当今彩妆行业的影响 20:46 - 从品牌侧的角度出发，KOL如今在行业中扮演的角色 27:27 - 彩妆品牌柜台BA会讨厌顾客去蹭妆吗？ 30:05 - 从Agency、MCN和KOL的不同角度，如何看产品卖点的推广 33:21 - 从头部博主翻车聊起，品牌如何有效传递卖点？ 38:21 - “可视化卖点”是这个时代最重要的呈现方式 43:26 - 当今中国市场的彩妆品牌竞争格局 52:15 - 给彩妆从业人员和彩妆品牌的建议 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

在节目开始之前，要特别感谢每一位收听并订阅我们节目的朋友，让我们在上线后只用了20多天的时间，就订阅破千播放破万，甚至上了小宇宙首页推荐！🎉 并且得到了众多美妆行内前辈的关注，说实话我真的受宠若惊，这份成绩离不开每一位支持我们的听友，真的特别感谢你们的支持～🥰 （直白美学的新家入口） 本期嘉宾是医美服务平台直白美学的CEO郭硕，我们觉得医美这个概念是每一个关注“美妆”的内行人都绕不开的一个话题，随着家用仪器和皮肤管理的普及，越来越多人开始把皮肤管理类的轻医美变为日常护理的一部分 和直白美学的相识起源于今年1月份的一次网络直播，本期的嘉宾郭硕在直播里清晰流畅的解答网友提出的各种问题，顿时就充满了好感激情下单，用一个完全打破内心底线的价格买了项目 没想到我付款后直白的医美管家来加了我的vx，问了我大概住的位置，帮我推荐了几个距离较近的机构，还帮我预约医生的时间 在做项目的前一天给我发了注意事项、提醒我医院位置、交通方式和预约时间，还说就诊期间有任何问题找她和机构交涉不用自己交涉，我觉得这绝对是众多社恐福音了～ 当天做完项目，小管家叮嘱我洗脸和饮食的注意事项，我也没当回事，最打动我的是7天后，小管家又来提醒我正常到今天皮肤应该已经痊愈了，如果还有不适的话一定要反馈给她，她帮我联系机构处理… 我做医美项目这么多年，用过那么多平台，去过那么多机构，从来没遇到过这么好的陪伴式服务… 所以当我决定要找一位内行人来聊聊医美行业时，我第一个想到的就是邀请直白美学，因为我相信能做出直白这么不一样医美服务平台的公司掌舵人，也一定对这个行业有自己独特的理解～ （直白公司内最醒目位置挂的价值观） 直白美学的“起家”源自于郭硕在微博上发的一次明确价格的医美项目招募，很多素不相识的网友只靠着“价格明确”这一点，便组织起了百人团购 “价格不透明”这件事真的是消费者心中巨大的痛点吗？ 是，明确地说，是！ 前几年我们去医美机构咨询，得到的答复大概率是：“你过来让我们医生给你做个面诊” 真的是面诊吗？ 难道我们不知道真的去了，面对的就会是喋喋不休的推销和倾泻容貌焦虑吗？ 难道面子薄点的女孩子，不是被半推半就连骗带忽悠的把钱交了吗？ 现在出现个机构告诉我们： 就这个明确的价格，没有推销、没有额外收费、机构正规、设备保真、医生有资质，有问题你找我，我帮你出面解决 谁会不心动呢？ 当然还有更多关于只属于内行人的行业内幕，等待你去收听哦~ 【本期嘉宾】 郭硕 直白美学创始人，5年医美行业从业经历，2020年初创立直白，主要负责整体战略步骤规划 【本期品牌】 直白美学 由一批具有丰富经验、从事美业的人 员聚头成立，希望一扫医美行业的不透明、不公开、不安全、 价格混乱、服务参差等问题，给广大消费者带来最简便易行 的变美选择与方式。 【本期福利】 * 直白盒子 - 胶原蛋白面膜 x 10份 * 评论区：抽取5位热门评论，每人送出1盒 * 听友群：抽取5位群内听友，每人送出1盒 🧧🧧🧧小宇宙app特别福利🧧🧧🧧 🌟光子嫩肤 · 全模式 x 5份 全国可用🌟 截止11月9日当天24点，在小宇宙app的节目下方评论区中点赞最多、且订阅了我们节目的前5位，每人送出1份～ 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 03:45 - 当初在什么情况下，创办了直白这个医美品牌 06:10 - 品牌运转中的“两个轮子” 07:32 - 微博平台与其他平台网红之间的差别 10:20 - 直白整个项目的起步过程 13:47 - 社交媒体平台对医美内容的限制的影响 14:56 - “价格透明”带来的巨大确认性的效果 16:18 - 产品品牌、品类品牌、渠道品牌、导购品牌的区别 18:02 - 如何看到互联网医美的行业开创者“新氧app” 20:51 - 直白选择合作医美机构的基线和要求 25:35 - 医美服务价格这么高，到底钱都被谁赚走了？ 30:30 - 目前医美行业处于什么状态，有哪些发展趋势 ？ 34:20 - 目前医美行业从业者在思考什么？ 39:02 - 现在年轻的用户们到底在想什么？ 42:46 - 如何看待医美和护肤品之间的平衡？ 44:16 - 行业中的资深玩家，比较关注的点有什么？ 45:21 - 目前直白的管理团队是如何构成和组建的 47:57 - 直白对平台的改变和颠覆，为消费者带来的最大价值 51:32 - 福利时间！！！🌟🌟🌟 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期嘉宾：Benny董子初 应该是7年前国内最早一批的美妆博主，他和娇兰，SK2，阿玛尼，黛珂，CPB，植村秀，Urban Decay等等一众耳熟能详的国际一线品牌都有过合作 也参加过巴黎国际时装周、上过《时尚芭莎》、《VOGUE》、《瑞丽》等时尚大刊 我觉得对于一个美妆博主来说，过去7年的时间，他是一直在第一线密切接触品牌 产品和消费者的人，也是对节奏快速变化的美妆行业，最有体感和洞察的人，同时也可以说是教科书级别的“美妆内行人”了 目前他创办了两个品牌，一个是彩妆品牌Croxx，另一个是护肤品牌秘祝 彩妆品牌“CROXX” 结合了中国非遗的绒花、苏绣、瓷器等元素出品的眼影（现已停产） 护肤品品牌“秘祝” ———————————— ⚠️而且！注意咯！⚠️ 在今天的节目中，Benny还会官宣关于品牌CROXX的新主理人的重大消息： 将由青年艺术家“羚羊Leon”出任全新升级的LA SANTA CROXX品牌主理人 羚羊Leon 在打他主理下，CROXX将会由彩妆品牌升级为彩妆集合平台，为更多希望创办自己彩妆、护肤品牌的艺术家、舞蹈家、博主等，提供平台及供应链的支持，辅助他们自己的品牌和产品落地 LA SANTA CROXX 主理人羚羊Leon和他的香薰品牌“ALOFLONG笼炑” 产品结合了“猪笼草”和毒蛇张开嘴瞬间的张力形态，品名忘优之酒，气味广阔沉稳 平台上线的第一款气垫品牌“PAP LES PLEURS” 【本期嘉宾】 Benny董子初 美妆博主，彩妆品牌CROXX品牌创始人，护肤品牌秘祝品牌创始人 羚羊Leon 美妆博主，青年艺术家，美妆集合平台La Santa CROXX主理人 【本期福利】 秘祝 - 秘祝黑坛洁颜油 x 10份 评论区：抽取5位热门评论，每人送出1瓶 听友群：抽取5位群内听友，每人送出1瓶 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 03:20 - 当初是什么契机选择成为美妆博主 05:00 - 从美妆博主的视角来看，“美妆博主”这个身份在行业中所扮演的角色 06:36 - 印象最深的品牌合作是哪次，有什么好的或者不好的经历可以分享 08:15 - 从美妆博主的角度，给品牌方的合作建议 09:36 - 聊聊Benny创办的两个品牌“CROXX”和“秘祝” 12:40 - 什么是一个品牌的灵魂？（🌟重点推荐） 17:12 - 当初为什么会关闭CROXX这个品牌 18:35 - 品牌CROXX宣布全新的主理人“羚羊Leon”🌟 19:55 - 羚羊介绍全新的LA SANTA CROXX品牌集合平台 22:23 - 全新香氛品牌“ALOFLONG笼炑”的创作灵感 25:29 - 全新气垫品牌“PAP LES PLEURS”的品牌理念 26:24 - 如何看待“网红做护肤品就是割韭菜”这种论调🌟 29:00 - 如何看待网络上的负面声音？ 29:57 - 如何看待“容貌焦虑”这件事？ 33:03 - “不靠谱”的美妆博主，身上有什么代表性标志 35:00 - 对于CROXX、秘祝的的未来规划 听友群提问环节： 36:23 - 听友“铁蛋”提问：怎么看护肤品平替这个概念，护肤品存在真正的平替吗？ 37:01 - 听友“柳生酱”提问：很多消费者戏称你的产品是阴间产品，如何看到这个评价？ 在开发阶段是否有考虑过消费者的接受度？ 37:29 - 听友“杠杠”提问：想问下作为创作者，除了“变现”还有什么是能激励你持续创作输出的？ 39:05 - “福利时间” 39:35 - 彩蛋：关于什么是“美妆内行人”的讨论以及到底什么是“配方师” 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec 【获奖名单】 上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“MomenZ迷之 小绿管舒缓面膜”1份 星黛露Stella、HD765271w、赵月_nPlX、徐徐_mercury、多比柒 记得联系小助理领取哦~❤️

今天是一期串台节目 欢迎订阅并收听本期嘉宾@莎莎Plusss 的播客“Passion Fruits” 和“迷之MomentZ”的两位创始人Teresa和Isabel认识，始于3年前的一场偶遇 在上海的大型美妆展上，在几个巨大的主展厅之外，偶然看到一个侧门开着，里面空间不大也很安静，几个商家的展位在两侧依次排开，都是很有调性和设计感的品牌，按现在的概念来说，就是很“新消费”的品牌。 在整个展区的角落里，就是“迷之MomentZ”的展位，她们几个“大灯泡”的产品设计非常吸引眼球： 当时在展台聊了聊产品、成分和品牌故事，也就认识了Isabel和Teresa两位超酷的创始人，而且发现我们不仅平时都在北京，而且公司都在三里屯，是隔条马路的邻居，由此成了朋友~ 时隔3年，又一次和Teresa坐下来讨论今天的“迷之”，我发现整个品牌的调性和风格都发生了很大的改变，变得更清晰简约，使用了大量健康年轻的模特作为视觉形象 他/她们阳光、热情、开朗、小麦肤色，无一例外都“很像创始人”，不是长相上的像，是风格一致~ 这个视觉上的变化，也代表了品牌逐渐走向成熟的过程，从开始的市集摆摊做咖啡渣身体磨砂膏，到后来跟风做水乳套装，再到现在的成体系、结构化的生产自己的产品 她们开始知道，哪些是她们需要吸引和服务的客群，那些和两位创始人一样，喜欢健身运动、喜欢瑜伽浆板的年轻女性，她们会组织运动、组织健身、组织线下社群活动，她们的消费者与品牌在一起，在共同的精神团体中彼此滋养和成长 在这个去中心化的流量分部时代，在没有大资本的加持时，很难再有“国民级”品牌的出现了 但，这是坏事吗？ 也许对于迫于投资压力的品牌来说，是 但对于真正有自生态体系的品牌来说，不是 希望这期播客，能让你更了解这个特立独行的品牌“迷之”，也希望你和品牌的理念一样： 爱自己，闪闪发光~ 【本期嘉宾】莎莎Teresa @莎莎Plusss * Teresa（左一）毕业于常青藤大学Brown University * 另一位创始人Isabel（右一）毕业于“杜克色修”的母校Duke University 两人在美国学习生活多年，感益于欧美Clean Beauty的护肤理念，回国后创立了MomentZ迷之 希望以新说先锋的角色点燃你对生活的热爱，同时倡导健康可持续的生活方式 致力于让每一位女性都自信有活力，度过人生每个迷之动人的Special MomenZ 【本期品牌】MomentZ迷之 2017年创立于北京的Momentz迷之，是一个年轻有活力的生活方式品牌，以“点燃你对生活的热爱，感受当下每一刻的美好〞为品牌愿景 希望通过Momentz迷之，让每一位性感活力的你，都能像小灯泡一样，由内而外，光彩照人。 【补充信息】 因法律法规的影响，我们在对话中只能用英文缩写来代指两个成分： CBD：big麻提取的非成瘾成分，有舒缓镇静皮肤泛红敏感症状的功效，美国医学上在使用治疗小儿癫痫，但现已被国家禁止使用 CB2：广藿香叶提取物，衍生的big麻素受体2激活剂，可起到CBD相同功效 希望不会对您的收听产生困扰，感谢理解~ 【本期福利】 MZ迷之 - 7天修护面膜CB2小绿管 x 10份 评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支 听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 00:54 - 机缘巧合下的相识 01:46 - 两位创始人的介绍及迷之品牌的缘起 09:25 - 品牌就是创始人的影子，吸引和自己一样的人 14:30 - 护肤并不一定需要水乳，甚至不需要那么多步骤 19:15 - 嘉宾是如何理解DTC模式及品牌的私域运营 21:09 - DTC模式到底是什么？如何界定并使用（推荐🌟） 24:39 - ITC与DTC模式的区别，快与慢模式的对比 28:12 - 五年来，“迷之”的迷茫与自我重新定位 32:50 - 品牌就是寻找和自己气质相投的那部分人 34:58 - 因CBD成分禁用产生的影响，以及如何解决 38:16 - 美妆圈内人最近在聊什么 41:03 - 今年众多品牌大力清仓的真正原因 42:43 - 懂行消费者最近在关注什么 48:26 - 打造创始人 IP在品牌中扮演什么样的角色 50:58 - Clean Beauty到底是什么 53:05 - 作为创始人，最推荐的产品是什么 53:55 - 福利时间 【BGM】 Lost in Translation - WENDY MARCINI, ELVIN VANGUARD 票选BGM股东： Ivy Qiu、xln、星黛露Stella、乔巴、Rita、刘宏辉 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec —————————— 【获奖名单】 上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“肤见Cistto次抛卸妆油30粒装” Wenjie、不吃硬大米、HD168301k、胡桃k、Justin_1QQD 记得联系小助理领取哦~❤️

作为第一期的嘉宾，我们非常幸运能请到品牌“肤见Cistto”的创始人：李安 安姐曾在宝洁集团担任Olay玉兰油品牌经理和宝洁零售市场总监，后任职⽹易新闻市场部总经理，在美妆品牌的品牌建设、市场营销、渠道拓展以及互联网营销等领域，有超过15年的从业经验。 去肤见Cisitto公司采访时，第一次见到安姐，给我的印象就是一位非常热情的大姐姐，这次采访虽然是她第一次录制播客，但是在坐下来沟通聊天几分钟后，就完全进入到了状态中，与我和艾勇一起开放坦诚地畅谈分享过去的人生经历、工作经历以及创办“肤见Cistto”品牌的缘起、经过、坎坷和未来； 我惊于安姐对品牌、产品、渠道的透彻理解，在一个多小时的谈话过程中，她融汇贯通的向我们介绍了今年美妆消费市场演变的底层逻辑，也告诉了我们品牌在成长过程中的迭代演变； 更难能可贵的是，她愿意和我们分享在肤见Cistto的成长历史上，因为原料更换而产生的一次重大公关危机，她直面问题根源、理清问题原委，并提出对应解决方案和后续防范预案的态度和逻辑，让我深深的佩服； 总之，安姐为我们提供了非常“内行人”的观点和干货，相信这期播客会为每位品牌营销行业从业人员带来巨大收获，尤其是美妆行业的从业人员~ 节目中提到的“独特包材剂型的卸妆油”： 节目中提到的“扁管设计更好放入包里的防晒” 【本期嘉宾】李安 肤见Cistto创始⼈兼CEO，15年品牌建设和营销经验，曾任宝洁公司⽟兰油品牌经理、宝洁零售市场总监、⽹易新闻市场总经理，多次荣获“艾菲奖”“⾦投赏”等⾏业顶级奖项 【本期品牌】肤见Cistto Cistto肤见，立足皮肤科学，致力于以前沿生物科技，修护敏感肌肤问题。 坚持无添加、高功效、科学化的产品理念，倡导有序健康的护肤管理方式 【本期福利】 肤见Cistto的创始李安，超大方的准备了10份礼物送给大家 ！！！ 听完这期节目如果有什么想对我们说的，可以在评论区留言，我们会【在评论区中抽取5位听众】赠送礼品~ 另外【五份礼品会在听友群中抽取】想要进听友群的小伙伴，可以添加shouwnotes中的小助理微信~ 我在那等着你哦~ 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【Timeline】 02:50 为什么选择切入“敏感修复”赛道创立品牌 07:11 “彩护香”中护肤品赛道创业的独特之处 12:45 肤见是如何起步的 以及产品的设计思路 14:06 新品牌如何从产品端做出差异化 17:02 因配方更换遇到的公关危机 19:30 舆论危机妥善处理带来的自省和成长 22:01 有限货架转向无限货架后，新渠道的流量规划 26:58 从品牌侧出发，肤见做过哪些动作触及消费者 29:50 目前品牌的消费者画像 33:55 肤见未来会是一个什么样的品牌 36:38 如何在资源有限的初期组建团队调配资源 41:35 从宝洁到网易，从大厂到创业的沉淀 【美妆内行人经典三问】 45:30 美妆圈内人最近在聊什么 47:30 懂行消费者最近在关注什么 48:02 你想对懂行的消费者想关注什么 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 票选BGM股东： 舊時無人、Karen Qin、吃菜少女Janice、阿肥、六七、Charlotte、Polly 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

Hey~ 我们见面啦！ 来来来，一起用内行的视角，观察美妆行业中的品牌、产品、营销、渠道 共同探索新消费格局下，每一位美妆人的坚守和改变～ ————————— 大家好，我是寒笑，很高兴通过播客和大家认识~ 2022年夏天的某个下午，我开车堵在北京的东三环上，车里播放的是李倩玲老师的播客《贝忘录》，恍惚间发现她和嘉宾的很多对话内容是那么的熟悉… 这… 就是我平时和品牌之间聊的东西啊！！！ 作为时尚媒体Beauty线的负责人和美妆品牌的Agency，我日常会参与到众多美妆品牌的共建中，因此认识了很多行业内的从业人员，也和很多品牌创始人成为了朋友~ 我们坐下来经常一起聊品牌、聊产品、聊成分，聊渠道和推广，聊策略和内容，聊不同平台下的流量打法和布局… 那一刻我突然觉得，如果把这些谈话记录下来一定是很有价值的事，不仅是对谈话的几个人，也包括更多的能听到这些谈话内容的朋友~ 主播的库存一角 因为如果票选近些年公众视野中，在品牌营销领域和商业市场中竞争最卷、玩法最新奇、流量和关注度最高的，我觉得非美妆行业莫属~ 如果一档播客把视角聚焦于这个领域，那记录的不仅仅是美护行业的故事，更能以小见大记录中国商业的缩影~ 后来通过播客「DTC Lab」和艾勇认识并成为朋友，有幸一起聊天吃饭并一拍即合，决定做这档垂直于美妆赛道的商业播客，也就是你们想在收听的： 【美妆内行人】 希望这是一档值得每一位对美妆行业感兴趣的人收听并订阅的播客 期待和你认识，并成为朋友~ ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 ————————— 【主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌Agency 【Timeline】 01:26 - 主理人之前的工作经历 03:00 - 为什么会做一档美妆垂类的播客 06:07 - 美妆赛道在商业市场中的现状 07:32 - 为什么起名叫“美妆内行人” 09:06 - 我们的“核心听众”是谁？ 10:26 - 内行人的吐槽，是我们的原生动力 12:10 - 美妆品牌的播客商业化 15:00 - 本档播客的内容规划是什么？ 17:50 - 咖啡是最卷赛道？美妆才是！！！ 20:30 - 我们是一档有福利的播客哦~ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec