前几天我去参加胖鲸传媒举办的未来商业创想秀，听了很多大咖的分享 其中有一位让我印象非常深刻的分享，是来自于自然堂的陈娟玲博士，她上台以后没有讲自然堂的营销、自然堂的市场建设或者取得了那些商业上的成绩 讲的是自然堂与社会的关系，与喜马拉雅山区的关系，有关如何在西藏地区保护当地的植被、和藏民一起恢复生态的故事，还有印象很深刻的帮助西藏地区女童上学 当时说实话，坐在台下的我很触动，立即决定，我要邀请在台上分享的陈娟玲博士来到美妆内行人的节目里，好好讲讲这些年自然堂在品牌的背后，做的那些付出和努力 本期嘉宾陈娟玲博士，她自称自己是自然堂的“飞侠”，过去7年里飞往藏地27次，联合自然堂的环保公益基金在西藏种草项目中付出了很多坚持和努力，这些不仅改善了当地生态环境，还为当地牧民带来了实际的经济收益。 同时自然堂的春蕾助学行动也帮助西藏地区的女学生完成学业，资助了251位藏地女童完成了自己的人生梦想。 【本期品牌】 伽蓝集团 自2001年在中国上海发展以来，伽蓝集团先后创立了中国科技美妆高端抗老品牌—美素、源自喜马拉雅的自然科技品牌—自然堂、多效敏感肌护肤专家—植物智慧、科技活性植萃美妆品牌—春夏、专业功效性护肤品牌—珀芙研、倡导女性悦己主义的小众香水品牌—ASSASSINA莎辛那、婴童皮肤科学功效品牌——己出等多个品牌。 伽蓝在全国31个省、自治区、直辖市建立了各类零售网络4万多个，覆盖全国各级城市和县城，在百货商场、KA卖场、超市、美妆店等多个渠道均设有品牌专柜，进驻了所有线上销售平台，拥有直属员工近8,000人，是中国市场份额、消费者口碑与社会影响力俱佳的行业领跑者 。伽蓝正在逐步拓展国际市场。 自然堂 自然堂CHANDO，2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。创建品牌的灵感源于中国古典“禅道”哲学思想，人源于自然，具有自然本性，应遵循自然规律，师法自然之道。自然堂的英文CHANDO ，就来自禅道的音译。而“堂”意味着汇聚，“自然堂”则意味着“汇聚自然”。 地球上每样东西都没有一模一样的，没有两片一模一样的树叶，也没有两个一模一样的人。自然堂相信每个人都是天成的杰作，都拥有与生俱来的独一无二的魅力。“你本来就很美”是自然堂传递自然自信的品牌精神，只要你自信的展现出你自己，你就是最美的，自然堂帮助发现和激发你的美。 自然堂缘起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，那里有地球上最纯净的冰川水、有超强抗氧化能力的雪地植物、有沉积亿万年赋有天然能量的海洋矿物质，那里有大自然的万千色彩和美妙气息，有神秘古老的文化传承，这一切都是自然堂取之不尽的原料来源和创意之源。 自然堂一直致力于喜马拉雅山脉冰川、珍稀植物、矿物、动物和独特文化的研究，将喜马拉雅的自然与精神的真谛，用心注入产品。从喜马拉雅提炼能量、汲取色彩、专注于科技，在注重功效的同时，确保每一个产品的安全，将喜马拉雅的宝藏一滴一滴转化为健康美丽的生活方式，通过合理的价格带给消费者。美丽，始于自然，师于自然。 【本期嘉宾】 陈娟玲 毕业于复旦大学新闻学院传播学专业，文学博士，牛津大学访问学者，服务于中国科技美妆领军企业伽蓝集团JALA（旗下拥有美素、自然堂、春夏、植物智慧、珀芙研、莎辛那和己出品牌），任职集团公共事务总经理。职业生涯从服务国际品牌到国家品牌，如今加盟伽蓝集团已13年的她，正在致力于数字化转型和绿色化转型背景下的城市形象传播、品牌战略管理、危机管理、组织与文化创新及“双碳”时代下绿色可持续发展研究。她是中华环境保护基金会理事、上海市第十六届人大代表、上海市三八红旗手、上海市优秀志愿者、CAMA年度品牌领军人物及中国传播年度人物。 她曾入选联合国开发计划署（UNDP）“她的故事” 主人公。 【本期福利】 自然堂冻干面膜+自然堂喜马拉雅冰肌水 x10份 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

2023年接近年底了，美妆内行人也是磕磕绊绊忙了一年了 最近和很多品牌创始人的饭局上，大家的话题都是互相诉苦，因为今天真的，做美妆消费品的大家都太不难了 刚好，那天我点开了馥生六记的创始人赵圆圆在直播，看他在节目说自己这一年真的是很不容易，大主播上不去，小主播也贵的离谱，投流都投不出 我就想着，那必须来找这个又懂营销又懂市场现在又创业做品牌做产品的人 来聊聊这一年到底有多难 每年的双十二结束以后，对于无论是品牌人 市场人还是营销人来说，基本今年的大仗硬仗都打完了，这一年的生意如何也有了定论，于是出于关心，问了问我的老朋友，馥生六记香水香氛品牌的创始人赵圆圆，他今年怎么样 没想到他回了我八个字 《放弃幻想，熬过周期》 接着又发了一段话给我： 再也不会有什么大风口、红利期、信息差、蓝海赛道、政策倾斜了 做品牌就老老实实按照发展规律，熬过每个成长周期，干得好，不如活得长 我当即决定，必须要找他来做期节目，好好聊聊他的这一年，顺便也聊聊整个行业的未来 熟悉赵圆圆的人肯定知道，“香水品牌主理人”这个身份对他来说，简直是管中窥豹 在奥美广告公司时服务过近百位世界五百强品牌，也带出了中国一片广告人市场人营销人 之后加入阿里集团，接手了淘宝直播业务，把一个边缘业务做到了集团支柱 有人评价说他，是当年李佳琦背后的男人 去年创办了香水品牌馥生六记，也以独特的扇子造型和中式盖碗茶蜡烛的造型被全行业关注 这期节目本来我是想找他聊聊他的香水品牌这一年的发展和明年的计划 结果话题一开，就一发不可收拾 我们聊了中国消费品市场进入存量竞争状态下，对品牌有哪些更高的新要求 这一代品牌人营销人，要具备的3种工具能力和1种基础能力 还聊了他作为中国直播电商的奠基人，是如何理解直播电商现在的格局、各平台的竞争态势以及明年还有哪些新的机会点 真的每一个展开都是信息量十足，满满的干货 节目结束之后，赵圆圆老师还为美妆内行人的听友提供了10份馥生六记的蜡烛作为礼品，送给小宇宙平台评论区中，点赞最高的10位听友 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

双11真实数据都不明说？那我来~ 从数据拆解有哪些新机会点！ 今天又是我们新的一期系列特别节目“品牌诊断室” 我也请来了我的老朋友：数理化战略分析平台的创始人王箦锡老师 我为什么会做这期节目呢？ 因为在刚刚过去的双十一，很多人都非常关注整个行业的销售数据如何，大盘是涨是跌 其中具体的细分类目结构，是否有比较明显的变化，以及从这些变化中，能得到什么样的启发性结论 我带着这样的问题，花了几天的时间看了各大数据分析平台出具的十几份行业报告 得出了什么样的结论呢？ 打开报告，一片欣欣向荣，行业大好，全是同比正增长 看起来好像喜气洋洋之中，隐隐约约透露出一丝有趣又诡异的迹象： 放眼望去一片漂亮的数字，但每个数字的下面一定有一行小字，标注是在什么对比维度下，得出的结果 比如，品牌店铺包裹件数同比增长150%，有动销的品牌商家数量同比增长91% 生动的诠释了我曾经在朋友圈发过的一句段子，叫： “定语越少，生意越好” 民生证券出具的针对本次双十一美护行业的研究报告，有三个数据还是非常明确的 1. 双十一全网大盘的GMV，整体增长2.1% 达到11386亿元 2. 美妆类目GMV 786亿元，同比下滑4.4% 护肤品类GMV 582亿元，同比下滑4.0% 彩妆品类GMV 155亿元，同比下滑28.2% 3. 分平台看，直播电商渠道增速领先，抖音美妆类目全周期GMV同比增长38.9% 今天这期节目，就理性客观的聊聊看，从今年双十一的数据整体来看，能观察到哪些有意思的问题和机会点 以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 【本期嘉宾】 王箦锡 《数里话》 主理人 可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。 的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。 但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。 如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我们邀请到了华熙生物旗下男士护肤品牌珂岸的品牌主理人王瑞斌，一起来来聊聊男士护肤赛道的内容 这是美妆内行人几十期节目以来，第一次涉及这个领域 过去总会先入为主的认为这是个Niche Market，是个体量不大的细分市场 但是今天和瑞斌总一起聊完后我才知道，这个市场无论是体量还是增速，都很值得关注 目前一年差不多200亿的市场体量，渗透度只有5%，远没有达到日韩的50% 且顾客忠诚度高，复购率高，可选品牌不多竞争也不激烈 在传统女性美妆赛道已经卷得昏天黑地，陷入存量搏杀泥潭的情况下 男士市场还在高速增长期，这难免不让人眼前一亮 本期节目的首发，是我们与微博美妆共同打造的栏目“总裁来了”的直播，这场节目大家可以理解成是美妆内行人的直播录制版本 在此非常感谢微博美妆给到的大力支持，不仅给了开屏和热搜页广告位，还做了很多热度支持 说实话，第一次在微博开屏上看到自己，还挺不好意思的 。。。 不过直播当天，我们做到了全微博直播榜第二名的好成绩，有130万人看过，真的有被吓到 好了说回今天的这期节目，本期节目我们不仅讨论了男性如何低成本养出好皮肤，也聊了男性市场国内的现状、和欧美日韩对比之下的差别、消费者的产品使用习惯及消费决策链路的特别之处 相信能够为大家带来对男士护肤赛道的一些干货和价值 完整版私域领取 【本期品牌】 2019年，顺应"男颜经济"的趋势，华熙生物与新七天集团强强联合，共同孵化男士功效护肤品牌一珂岸 珂岸是以研究男士肌肤本质及护肤需求，定向解决男士肌肤问题，研发男士功效护肤系列产品的品牌。珂岸将男士功效护肤研究成果分享给每一位男士，为中国男士带来更多功效护肤体验。 珂岸针对当下青年男士在都市生活中的颜值状态，提供陪伴式的解决方案。从功效护肤到洗护、理容、男士彩妆等，全方位帮助他们实现颜值自信，享受不断变化下的新鲜生活，为中国男士肌肤带来健康与活力。 【本期嘉宾】 王瑞斌 珂岸品牌主理人 毕业于四川大学本科、香港大学研究生 在从业的十多年里，一直致力于为男性同胞提供服务。曾在家电行业创维集团担任产品和企划工作，真到2020年，与华熙生物及新七天集团共同创立了珂岸项目，专注于负责男士功效护肤品。 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

李佳琦的选品综艺《所有女生的Offer》是真的还是演的？ 很多人都在讨论这个话题，节目里那么激烈的砍价，各种offer的组合 到底是真的现场决定的，还是照着脚本演的？ 说实话我也很好奇，所以本期节目我们邀请到了宝洁品牌大学校长，也是前宝洁集团中国区运营部总经理Iris 聊聊她在《所有女生的Offer》中，以babycare品牌CMO的身份与李佳琦当面对垒的过程 为大家揭秘录制现场到底是什么样的~ 当然了，美妆内行人做节目肯定不是为了聊八卦 更是想把重点放在嘉宾Iris身上 因为她真的很厉害，用十年的时间 从一名实习生做到宝洁集团中国区的运营总经理 这真的是很难很难的成绩 接触过宝洁集团的人应该了解，他们内部真的汇聚了来自全球各大名校的优秀毕业生 而且经过层层晋升之后 越往高层能力越强，每个人都能带大团队独当一面 这也是为什么宝洁被称为快消行业黄埔军校的原因吧~！ 那么Iris到底如何用这么短的时间，在职场上做出这么好的成绩的？ 我们就用这期节目，来好好聊聊她是怎么成长为 她有什么样的工作方法，成长心得 她是如何培养自己的洞察能力和认知体系的 以及她是如何应对每个人都不可避免的职业倦怠期的 结尾彩蛋： Iris关于《如何高效工作和精力管理》的分享如果大家感兴趣，欢迎在评论区留言，如果想听的人多我们会邀请她来单独针对这部分的内容开个分享专场 ~ 【本期嘉宾】 Iris 13年品牌人，前宝洁品牌大学校长 百亿级新消费品牌cmo 即将开始创业新旅程 小红书：Iris的小宇宙 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 02:02 《所有女生的offer》背后：是真砍价还是演脚本？ 12:04 Iris的典型一天是什么样的？ 13:51 最常听的三挡播客：半拿铁、得意忘形、美妆内行人、DTC LAB、酸奶哥聊天室、梵高Money Talk 18:43 典型的一周是什么样的？ 15:47 保持旺盛工作精力的秘诀是什么？ 19:30 从实习生到CMO的职场生涯，可以划分为几个阶段？分别有哪些特点，在其中得到了什么样的learning？ 22:19 其中哪个阶段奠定了如今的Iris？让你觉得成长最快的那个堪称蜕变的点是什么？ 29:55 “要消除问题，而不是解决问题，你要跳到问题的上一层，去把它打掉” 30:23 是否有意识的培养过自己的洞察力和认知？ 35:33 会有“职业倦怠期”嘛？如何应对 48:35 女性在职场当中如何最大化去发挥自己的天然性别天赋？ 53:59 如何与身边的关系提前沟通，构建自己步入人生新阶段的支持系统？ 56:49 对你影响最大的女性是谁，堪称role model的那种~ 59:17 品牌建设和个人IP这两件事情之间有什么共同之处？ 61:12 走过人生终点时，Iris希望给世界留下的最终身份是什么？ 64:57 推荐三本书：对人生影响最大的、会作为礼物送给别人的、今年读过最好的 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

今年过完年回到上海，有一天和朋友约了吃午餐 饭后走在长乐路上，边闲聊边散步 偶然走过了一家落地窗通透的门口 我们走了过去，站定，又退了回去 这家店的门口扶手是皮尺的造型，内部是包豪斯的风格， 非常非常的“抓人”进去 进去和店员聊了聊，知道这是家专做身体护理的店，毕生之研品牌旗下的新品牌 当时在店里拍了好多照片，觉得整体呈现非常完整，像一家资深策划公司做了落地全案呈现出的感觉 后来机缘巧合认识了品牌主理人Nick，才知道原来这个品牌是一手操持打造出来的 我当时惊呼“这怎么可能！！！” 后来聊了很多有关身体护理和产品研发方面的内容，所以决定一起做一期播客 身体护理应该算今年比较大热一个赛道，不仅新锐国货在发力 包括欧莱雅在内的很多国际巨头也纷纷下场布局 但我万万没想到的是，这期节目我们从身体护理聊起 但话题深度层层递进，最后聊到了审美偏好、品牌完整性、公司组织架构的管理以及如何提升自己的能力边界 天啊，我完全没想到会聊到这么深刻 和Nick在聊天的过程中，有种打网球时，遇到旗鼓相当的对手，在思想上能够你来我往过招的感觉 真的聊得我太开心了，收获了和成长了特别多~ 希望这场谈话，也能给听节目的你，带来一些启示和价值 ~ 至于节目中提到的身体护理部分内容，由中国日用化工协会发布的《中国身体皮肤护理白皮书》非常详细的做了阐述，欢迎添加小助理微信，加入美妆内行人听友群领取 ~ 消费者的品类解决方案中 70-80% 的用户解决 补水保湿的问题用身体乳、护手霜；71% 的用户解决美白提亮问题用身体乳，且针对不同部位会区分不同的美白产品：手霜、沐浴露、磨砂膏、手膜等； 60% 的用户解决关节黑、鸡皮、角质、深层清洁的问题用磨砂膏、身体乳品类；60% 的用户解决清洁、异味的问题用沐浴露、身体乳品类；51% 的用户解决颈纹问题用颈霜、身体乳 根据《美业颜究院数据大脑》报告数据显示，需求度低，但热度高的精细化功效增幅高，具体表现在身体护理市场上抗敏、淡手纹、防倒刺、强韧等功效增幅超过 200%；需求度高但备案数增幅明显高于身体护理的整体增长的需求有消费者针对肤色暗沉，局部黑等需求下的细分功效：去痘印、祛斑、亮泽等以美白为主要解决方案的功效需求；针对身体护理消费者核心关注的香氛宣称来看，市场关于留香的宣称备案数超过 6000 个，香氛仍是核心主要商家竞争的市场，其次是滋润、嫩肤、清洁等备案数超过 1000 个 身体护理消费现状 目前身体护理消费趋向精细化，可总结为： ①消费场景多元化： 分季节的护理、室内外的护理、旅行护理、健身护理等； ②护理流程精细化：沉浸式护理、晒后色差护理、关节护理等； ③功效诉求精准化：美白功效、紧致抗衰老功效、敏感肌护理； ④身心结合，情绪疗愈：精油香氛、情绪香氛； ⑤产品设计时尚化：跨界联名产品、定制产品； ⑥肤感体验进阶化：清爽又滋润、好用有颜值。 ————————— eios品牌介绍： 【本期嘉宾】 Nick Lee eios品牌主理人 【本期品牌】 eios every inch of skin 每一寸肌肤理应是平等的 然而社交将肌肤分为了三六九等 身体、手足等部位或被忽视 或只配使用廉价配方。 我们相信护肤—— 是卸下社交包袱的自我愉悦。 elos 以面部精华级标准制作 为每一寸肌肤。 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目是由「美妆内行人」与「大食话」联合制作播出 10月18日我和大食话主理人月莞柔在杭州一起参加线下活动，中午吃饭时聊起了一件趣事： 莞柔提到自己吃了一瓶护肝片，竟然把自己肤色吃白了… 请教了原料工程师，解释说里面主要成分是“谷胱甘肽”。我们就想到，这个成分在美白护肤品中也很常见，所以我们就聊起了“外敷内养”、“口服美容”这个话题。 提到口服美容的争议总是不断，一部分人会直接站出来质疑：这不是妥妥的智商税吗？ 另外也有人践行着我们从古至今的认知——「妆食同源」，内外兼修可以打造更好的状态。 在行业端，我们看到在当今的美妆和营养品消费市场中，“妆食成分党”这个概念越来越受到品牌方和消费者的关注。消费者对于产品的成分、剂型、功效等方面有着越来越高的要求，品牌和供应链端也在不断地升级迭代，练好内功，在一定程度上推动了口服美容市场的发展。 本期节目，大食话x美妆内行人串台，资深食品从业者月莞柔和资深美妆内行人寒笑，共同邀请到——在外用护肤品和口服美容品双重成分党的品牌【IndiePure乐了】，乐了的联合创始人CC、品牌负责人Erica，将于我们一起探讨何为「妆食同研」？ “IndiePure乐了”作为国内首家“妆食同研”的口服美容品牌，是如何理解「妆+食」，如何通过护肤品和口服美容的结合，打造全方位立体的产品方案，做好消费者服务。 从品牌创立之初到现在，他们面临的质疑和挑战，如何理解行业，深挖并整合上下游资源打造产品组合和升级迭代。一路走来，市场推广不是纯粹的数字，也不是单项耳提面命的输出，而是一次次和用户的互动和感动。 正如本期采访嘉宾所说： “消费者不是一个单点的一个数字，消费者是一个活生生的人。” 补充信息： 引用自《药食同源保健品滋补品行业分析报告-魔镜市场情报》 【本期嘉宾】 Indie Pure乐了 联合创始人 王程程CC Indie Pure乐了 品牌负责人 常青Erica 【本期品牌】 Indie Pure乐了 国内首家妆食同研的口服美容品牌。 以「妆+食」为研发双驱，首创抗糖妆食CP组合，通过护肤品和口服美容的结合，提供综合年轻态产品解决方案。用创新的产品满足当下消费者追求健康美丽的进阶诉求，建立安全、科学、平衡的内外闭环养肤方式。 【本期福利】 乐了白芸豆抗糖片+乐了胶原蛋白肽时光能量饮 x 10份 在小宇宙评论区中抽取 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 月莞柔 - 「大食话」主理人，一档从业者探索和分享食品奥秘的播客栏目 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 01:41 为什么会想到做一期“口服美容”的节目？ 04:00 IndiePure乐了嘉宾及品牌的介绍 04:39 当初怎么想到美妆护肤+口服美容一起入场？ 10:13 口服美容产品，到底是不是智商税？ 12:37 “抗糖化”是如何由内而外影响你的皮肤状态的？ 15:26 糖吃多了导致皮肤糖化后，对皮肤衰老有何影响？ 17:20 白芸豆提取物如何作用于皮肤抗糖化的环节？ 20:13 分辨真假“白芸豆提取物”的小技巧 22:54 口服美容有效的前提是有效成分的足量添加 24:22 现场嚼白芸豆片 ASMR版 26:25 口服美容产品的配方逻辑如何搭建，和护肤品有什么区别 28:49 “甘蔗多酚”成分的作用原理是什么？ 29:50 从护肤品的角度切入抗糖，有哪些方法及功效？ 33:24 如果单用护肤品和口服品的功效都是1，那加在一起用效果怎样？ 35:35 从“妆食同源”到“妆食同研”，背后到底有哪些异同？ 39:00 乐了现在的消费者构成是什么样的，有哪些特点 41:47 印象最深刻的消费者反馈是什么样的？ 48:30 作为见过无数“好产品”的MCN从业者，会喜欢乐了的产品吗？ 53:00 真正的“KOC”应该代指的是什么含义？ 54:37 有两个器官是骗不了人的，一个是舌头，一个是皮肤 56:12 口服美容产品该如何去调味，才能保证口味被消费者接受和喜爱 60:00 如果我是一个生活规律健康的人，还需要口服补剂吗？ 65:23 【福利时间】 66:09 彩蛋：护肤品和保健品中，有哪些“割韭菜指标”可以快速分辨智商税 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我们非常荣幸邀请到了小红书平台美妆电商负责人乱菊 本期也是小红书宣布进入买手电商时代后，美妆板块的首次对外官方发声 真的非常感谢小红书能选择美妆内行人，作为这次与行业传达信息的媒体伙伴 这对我们来说，是非常大的认可~ 在本期节目中我们一起详细拆解了平台中的三个角色：品牌商家、内容创作者、用户消费者，在小红书买手电商时代 会发生哪些身角色的转变？以及该做哪些配合，才能更好吃到这波机会红利 甚至举出了详细的案例，拆解品牌方为了配合小红书的电商业务，在公司内部的组织架构上做了什么样的调整 在节目成片制作好的前几天，章小蕙老师在小红书的直播刚刚单场破亿 伊能静老师等众多明星，在小红书的单场数据也在千万量级 也让越来越多美妆行业内的朋友们，把目光投向了小红书这个平台 注意到它不仅仅是过去单纯的种草平台，而是能够完成从种草到拔草的、同平台甚至同页面闭环的电商平台 看过小红书直播的听众朋友会发现，在这个平台上没有喧闹的直播间，没有叫卖的限时秒杀，没不会声嘶力竭地和你喊这是全网最低价 主播们会温文尔雅的和观众聊天、回答问题、介绍自己选择的商品，包括背后的品牌故事、产品的配方成分 甚至和你聊人生、聊理想 聊成长 甚至会给你读诗，我觉得这才是回归到了直播的本质 直播的本质是什么？ 是陪伴 时值2023双十一之际 我们发布这期节目，希望为那些有兴趣入局小红书电商的美妆从业者 提供一些来自官方的信息支持，不要错过这次的风口机遇 ———————————————————— 以下内容引用中国经济网《小红书举办link电商伙伴周：千亿流量，扶持小红书买手、商家》 8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。这也是小红书电商首次整体面向外界发声。 会谈上，小红书COO柯南发表主题演讲《成就个体的电商时代》。她表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色。他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。 近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。 柯南表示，小红书电商会持续投入，未来将邀请更多小红书买手、主理、商家、品牌加入，共同构建一个更加繁荣的电商生态。 此外，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆分享了买手成长扶持计划和商家经营方法论。他们表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。 个体是小红书最有活力的电商力量 得益于小红书上的买手、主理人和商家，小红书电商生态正在不断丰富。 在演讲中，柯南详细描绘了小红书现在正在出现的个体画像。他们正在成为小红书最有活力的电商力量。 比如，在广州创业女装主理人“张小某”。2021年，她开始成为小红书作者，在小红书更新“挑战30天日更梨型身材穿搭“，逐渐获得用户关注。曾因梨形身材困扰的她，更懂得这一类女孩选择下装的痛点和需求，顺应这些需求，她专门开发属于适合这一身材群体的服装。2022年7月，积累了一定粉丝量的张小某开起了小红书店铺，开辟了新的销售渠道；又过了半年，张小某投入直播浪潮，开始带货直播。现在，张小某的品牌有60%的销量来自小红书。 再比如，在小红书电商找到机会的“杨三一”。今年三月，杨三一还是一个“0粉丝、0笔记”开的素人作者。一个月后，粉丝一千多的她，在小红书开始直播买衣服，通过自己的不断学习和小红书选品中心提供的选品及便利商家联系服务。短短4个月，杨三一走出新手期，在小红书累计卖出了20万交易额。 在演讲中，柯南把“杨三一”这类用自己的真诚、热爱和审美；用自己的选品、服务和沟通，创造购买场景，通过直播间或笔记里，连接用户和商品的群体，称为小红书买手。他们也是小红书电商生态中的重要组成部分。无论是从做好优质内容到卖出好商品的张小某，还是从普通用户进阶成为小红书买手的杨三一，他们都是小红书电商的个体力量，随着小红书电商的发展，这些个体力量也会越来越丰富。 柯南称，在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人。还有大量的用户购买需求尚未被满足。未来小红书希望能邀请更多小红书买手、主理人、更多商家和品牌进入小红书电商，更好地让用户需求得到满足。 千亿流量扶持，招募更多小红书买手、商家 在小红书link电商伙伴周主题会谈中，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆也分别分享了关于小红书买手和商家的扶持计划。 银时表示，小红书电商希望通过培养更多小红书买手，为用户提供更好的购买选择，为商家提供更好的连接用户渠道。未来，小红书也将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展。接下来，小红书将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。 麦昆则总结，商家在小红书的经营三部曲为：建账号，发笔记，创作的内容要与用户交互互动；找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热；开店播，稳经营，发展多场域运营的能力。 除500亿商家流量激励外，小红书未来将帮助更多商家在小红书稳定经营。对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。 （责任编辑：张雪） —————————————— 【本期嘉宾】 马伶妍 - 薯名：乱菊 现任小红书电商美妆个护行业负责人 于2022年加入小红书，统筹管理美妆个护及香水香氛等垂直品类的域内交易。她带领团队敏锐把握高价值用户的细分消费需求，打造开放高效的交易生态平台，拉动美妆、个护、家清、香水香氛等品类交易规模保持高速增长，并孵化了“小红书x章小蕙x玫瑰是玫瑰”这个行业瞩目的商业案例。 近10年互联网市场、线上内容运营及国际品牌营销从业经验 对潮流消费有着深刻的洞察和实践，曾在阿里巴巴担任天猫行业运营 她同时也是微博及小红书垂类生活方式KOL，多年来关注并热爱美妆个护及香水香氛领域 小红书账号@Levy柚子 ————————— 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:54 嘉宾的自我介绍及从业经历 06:20 以董洁、章小蕙为代表小红书买手时代直播，从战略上来讲是出于什么思考 10:02 小红书的电商为什么会选择用“买手”来称呼，与传统的电商有什么区别 16:10 小红书的“买手时代”能为整个美妆行业中不同角色，带来哪些改变？ 21:05 小红书的“百万买手”计划，赋予了整个平台的内容创作者新的身份，买手这件事该怎么做，门槛高吗？ 24:52 小红书的买手到底是一个博主的人设，还是基于真实生活之上的斜杠身份？如何相互平衡借力 28:02 Buyer Store买手店模式下，过去博主为品牌方负责，现在为消费者负责，通过形成渠道品牌链接B端C端 28:43 进入买手时代后，品牌方、商家会发生什么样的转变？ 34:46 在小红书电商中取得代表性的品牌有哪些？其中特别有代表性的品牌是怎么做的？ 40:26 消费者需求就是 场景+瞬间+角色 42:37 如果是国内的新品牌或国外品牌新进中国市场，该如何借助小红书的平台力量起步？ 47:12 已经成型的博主，如果想转型成为电商买手，该如何着手？ 57:46 总结：品牌、博主、素人、海外品牌，下一阶段该如何借助小红书平台的力量发展自己的商业计划 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目由美妆内行人资深商业营销类播客贝望录联合呈现 2019年，我还在时尚媒体上班，每天上下班的路上挤在地铁里听贝望录 真的和Bessie学到了很多市场营销、品牌建设方面的知识 当我得知能和贝忘录一起录节目时。真的有种惶恐感 因为Bessie之前是，我们行业里顶尖的WPP集团中国区首席执行官 同时她运营的贝忘录，也是中文营销类第一大播客 无论从哪个维度来说，她都是我的资深前辈 在本期节目中，我们一起聊了聊时下热门的“纯净美妆Clean Beauty”的话题 这个概念在国外非常火热，像丝芙兰或者Lookfuntastick等美妆集合渠道，都有相应的分区，也有完整的概念阐述 包括原料配方的纯净、研发阶段的动物友好、生产环节的环境保护等等等等一系列的要求 但是目前在国内，还没有官方的认定标准，所以很多人会有疑问：到底什么是纯净美妆Clean Beauty? 它宣称的成分干净无毒副作用，是否会成为消费者普遍认可的产品卖点？ 还是只是小部分精致消费群体的自嗨概念，但却导致品牌方徒增了生产成本，最终让消费者 为高出溢价来买单？ 我相信听完这期节目，你会有自己的结论~ —————————— 【本期主播】 李倩玲 Bessie Lee 广告营销行业资深从业者，商业观察者 寒笑 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 Ben 上海奥利战略投资负责人，TTHE ONE无双I CEO ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:01 纯净美妆Clean beauty纯净在哪些方面? 07:34 纯净美妆Clean beauty并不是“干净”的美妆 08:25“天然派”vs“化学派 18:31 鸡胚实验和斑马鱼实验 23:20 成分党们喜欢探究的“成分”，实验室研发出来的“配方”原料供应商提供的“原料”分别是啥? 27:50 品牌升级和产品升级是多维度的，每一点改动都需要备案 34:10 纯净美妆是不是成本会更高? 39:12 美白、抗衰、祛痘、防脱、祛痘、防晒等化妆品都需要“特殊化妆品备案证” 42:07 纯净美妆的EWG认证代表什么意思? 47:46 品牌和原料商的合作模式有哪些? 50:58 化妆品的供应链是精细化工业与制造业合作生成的一条漫长的产业链 52:20美妆品牌大厂和原料厂的合作优势 55:16美妆护肤产品选购的建议 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期邀请了刚好成立四周年的功效护肤品牌“菜鸟和配方师”，和创始人庞颖老师复盘了过去四年品牌的成长之路 庞颖老师自称自己为“懒姐”，在美妆行业近20年，从代理商到创立自己的品牌“菜鸟和配方师” 节目里她介绍了菜鸟配方师的品牌理念，困难的解决和成长是企业发展的关键，而且人生也应该在不断的挑战和升级中前进，同时也聊到中国美妆消费品行业，在近四五年间经历的发展历程中，大家都或多或少地吃到了几波红利，但时代的变化和新的挑战也让企业在当今的环境下，面临新的挑战 【本期嘉宾】 庞颖 浙江工业大学研究生，管理学硕士 2007年进入美妆电商类目 从代理国外品牌出发、帮助小品牌从0到亿 2018年开始筹划创立护肤品牌菜鸟和配方师 【本期品牌】 菜鸟和配方师 菜鸟和配方师是一家配方功效性护肤品牌，品牌定位高度差异化、产品强功效，以“配方竞技”为灵感创立，品牌理念是让护肤品幕后的配方师走到台前为产品实名代言。区别于常见的堆砌原料的做法，配方是科学中的艺术，功效成分的组合和配比更精妙而富有美感。 【本期福利】 菜鸟和配方师第二代姜黄素祛痘精华x10份 小宇宙评论区中抽取 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

李佳琦和花西子的舆论风波过后，暴露出一个公众人物和企业品牌集体面对的重大问题： 舆论应对与危机公关 很多公司或公众主体会觉得，日常只需要做好自己分内的事就好了 企业做好生产和服务，网红博主卖卖货 总觉得互联网舆论或者公共关系与自己无关 但在这个去中心化的碎片信息时代，每个人都可能是传播的起点，也是传播的关键节点 你不知道自己官方旗舰店客服的一句话 或是直播中脱口而出的反馈 就会酿成一场巨大的舆论危机 到底如何应对才能把事情的危害降到最低 甚至能扭转舆论风向 正是本期节目要讨论的 本期节目我们邀请了危机公关处理专家Lily 和大家 以李佳琦和花西子为例 拆解公众人物和企业品牌在危机公关中 如何应对舆论风波 * 节目的最后，我们提供了10份浴见的身体护理油霜 欢迎在评论区留下你们的听后感受 如果有获得感，欢迎转发本期节目给有需要的伙伴 ~ * 此外，我们还准备了5份公关处理的相关资料和报告 如果感兴趣，欢迎添加小助理微信：BeyondPod2021 来美妆内行人的社群领取！ 【补充信息】 公关 - 公共关系 - Public Relations 由英文“Public Relations”翻译而来的，中文可译为“公共关系”或“公众关系”，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。 公共关系学也是中国高等教育的一项新兴专业，开设大专、本科至最高硕士的课程。关于公共关系的各种定义有很多，一般指一个社会组织用传播手段使自己与相关公众之间形成双向交流，使双方达到相互了解和相互适应的管理活动，反映了公共关系是一种传播活动，也是一种管理职能。 以上内容引用自识微科技《舆情研判标准手册》 【本期嘉宾】 李励Lily 港大传播学硕士 浴见品牌创始人 服务过超过 15 个世界 500 强企业 危机公关和新闻发言人培训师 【本期品牌】 浴见 浴见成立于2015年，旨在为东方女性提供专研的舒压身体护理产品： 以东方树木油脂润养皮肤，以东方树木香氛舒缓情绪。 浴见身体里的自己，实现松弛而自由的生活。 【本期福利】 浴见凝润修护身体油霜 x 10份 小宇宙平台节目下方评论区，抽取10位优质评论送出 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 01:36 嘉宾李励Lily的自我介绍 04:15 当初是怎么想到从公关转型做品牌呢？ 05:43 “浴见”是个什么样的品牌？ 08:31 10年公关人 vs 8年品牌人 哪个更适合自己？ 12:19 为什么说真正好的公关工作是做不出“成绩”的？ 16:11 一场公关危机事件，是如何发酵起来的？🌟 1. 严重性 2. 亲近度 3. 可参与性 4. 媒体关注度 5. 情感共鸣 6. 持续性 7. 信息透明度 20:41 危机管理包括两个关键部分：危机预防和危机处理。 1. 危机预防： 提前准备 预测风险点 列清利益相关方 维护关系网络 2. 危机处理： 快速回应 信息管理 危机沟通 归因责任 23:15 当危机出现后，企业该如何做应对和分级？ 1. 评估危机的性质 2. 评估利益攸关者 3. 传播范围评估 4. 利益攸关者的反应和传播实力 31:12 危机公关的沟通处理五大原则：🌟🌟🌟 1. 承担责任 2. 真诚沟通 3. 效率第一 4. 系统运行 5. 权威证言 43:15 如果你是李佳琦的公关负责人，该如何处理本次公关事件？🌟🌟🌟 50:12 危机公关的重点沟通内容：核心信息 54:51 如果你是花西子的公关负责人，该如何处理本次公关事件？🌟🌟🌟 59:02 物理空间上的关系会影响内心的距离 64:10 浴见在8年的经营历程中，是否遇到过危机公关事件？如何处理的？ 71:36 从勒庞的《乌合之众》到波兹曼的《娱乐至死》中都提到在舆论转播中大众会传播明显偏离事实的信息，底层原因是什么？ （为什么公众更愿意相信这样的负面声音？） 75:26 为什么说《弱传播》是企业及公众人物的必读书目？ 84:53 福利时间 【提及书籍】 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

你是不是和我一样也很怕掉头发？生怕哪天就秃了！ 那这期节目你一定要听~ 本期节目我们邀请到了华熙生物旗下“丝丽小红帽”的品牌主理人宫相青先生，和大家聊聊咱们现在都关心的脱发的大问题 我前段时间把头发剪短了，剪成了圆寸，大概也就5mm长 之前感觉没啥问题，但是回到家给我吓坏了，站在卫生间的镜子前，前颅顶这个位置感觉隐隐约约透光了！ 真的给我紧张够呛 真的怕秃了😭 所以这期节目，我邀请了曾经是专业皮肤科医生、现在钻研头皮营养及防脱多年的宫总，和大家一起聊聊脱发的问题 他真的很详细的和大家介绍了 饮食、运动、生活习惯、激素水平、还有外用药物等方面怎么做才能少掉头发，把头发养的健康浓密 有一点我很震惊，原来被称为防脱神器的米诺地尔竟然不是谁用都有效的！ 另外，因为丝丽这个品牌，不仅有日常养护的产品 还有医美机构注射的产品所以我邀请了我的另一位搭档“医美内行人”的小雪和我一起联合主持这期对谈，为大家提供更多角度的剖析 ~ ———相关补充材料——— 【本期嘉宾】 宫相青 - 丝丽小红帽品牌创始人 中国整形美容协会毛发医学分会副会长，临床执业医师，二十余年医疗行业从业经验，曾任诺华、赛诺菲、艾尔建、华熙生物等多家行业头部公司高管。 【本期品牌】 「丝丽」源于法国经典抗衰实验室RevitaCare。创始人Martine女士为原菲洛嘉联合创始人，后于2003年独立成立RevitaCare实验室，产品畅销全球60+国家，均获欧盟CE认证，产品体系覆盖： 1、皮肤动能素CYTOCARE （就是国内畅销的丝丽动能素，目前有516 532 715和即将引进的640） 2、面部填充REVITAFILL 3、身体改善CELLUCARE 4、妊娠纹缓解STRETCHCARE （以上三条产品线暂为引入国内） 5、头皮美塑 HAIRCARE （2014年荣获欧洲抗衰美容大会最佳美发产品奖，在海外是丝丽实验室销售量最高的产品，为欧洲三类医疗器械） 2017年华熙生物全资收购了RevitaCare实验室，2020年HairCare在华熙生物成立事业部，专注毛发产品，注册品牌为：丝丽小红帽。 丝丽小红帽持续布局院线，全国已有近五百家合作医美/植发机构，2021年成立华熙生物毛发医学转化研究院，联合中国整形美容协会毛发医学分会专家组，于2023年发布《头皮美塑疗法技术操作规范专家共识》，并首创「分层抗脱」的养护理念。 同时，依靠华熙生物的科研实力，采用独家5D玻尿酸+专利成分，为毛囊、头皮、发干分别打造深层营养剂+外层保护剂以及生发设备。 【本期福利】 丝丽小红帽水光轻盈蒸汽发膜x1盒 共10份 评论区中抽取10位优质评论送出 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 小雪一ESTJ 真诚、爱好吃瓜的医美从业者 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 02:14 关于创始人宫总以及丝丽品牌的介绍 03:40 作为专业医生出身，当初是怎么想到入局头部赛道？ 07:24 哺乳期女性脱发是非常常见且严重的、值得关注的问题 09:14 当初如何成为“丝丽”品牌主理人的？ 10:33 为什么会叫“丝丽小红帽”？ 12:24 创立品牌的过程中，有哪些让你痛苦和难受的时刻？ 12:52 “分层抗衰”理念的底层逻辑是什么？ 13:58 头发想要健康生长，需要具备哪些条件？ 14:48 人为什么会脱发？具体原因是什么？ 16:21 每天掉多少根是在正常范围内的？ 19:01 如何通过辅助手段增加头发的生长 20:27 丝丽的产品是如何达到头皮抗衰作用的？ 21:27 头皮衰老自测方法 24:51 头皮护理也可以用“早c晚a”的方式来日夜兼顾 27:20 头部皮肤和面部相比有什么区别，怎么去特殊护理 28:05 都说“头脸一张皮”，头发养护好对面部有什么增益？ 29:27 去做头皮护理是个什么样的感受？会经历什么过程？ 32:15 发际线粉、干发喷雾竟然会让头发掉的更多？ 33:34 米诺地尔对生发真的有用吗？ 35:57 宣称自己有防脱功效的洗发水护发素，真的有效吗？ 37:08 3年来让宫总印象最深的一位脱发患者是谁？ 38:29 2周减少50%脱发？真的吗？ 40:27 女生的发量好伙伴：假发片 41:06 日常饮食习惯对脱发的影响有多大？ 42:05 中国受脱发困扰的人群有2.5亿 42:36 为什么看老照片，过去的人都头发浓密？ 43:55 因节食而脱掉的头发，还能涨回来吗？ 46:18 水质对脱发的影响有多大？ 47:48 脱发的分型有哪些？分别如何应对？ 49:57 激光生发帽、生发仪真的有用吗？ 51:59 和做医生相比，做头部护理会更难吗？ 53:03 从医生到品牌主理人，这个转变的背后有哪些故事？ 54:35 品牌三年走来，有什么特别艰难和不被理解的时刻吗 ？ 57:27 作为连续创业者，能连续支持你坚持下去的心里支柱是什么 59:14 从曾经的创业的失败经历中能吸收什么？ 62:04 国内目前头皮养护市场呈现什么样的情况？ 62:54 福利时间 63:43 到底怎么做，才能养出浓密的头发？🌟 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec