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简介...
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本期节目我们邀请到了华熙生物旗下男士护肤品牌珂岸的品牌主理人王瑞斌,一起来来聊聊男士护肤赛道的内容

这是美妆内行人几十期节目以来,第一次涉及这个领域

过去总会先入为主的认为这是个Niche Market,是个体量不大的细分市场

但是今天和瑞斌总一起聊完后我才知道,这个市场无论是体量还是增速,都很值得关注

目前一年差不多200亿的市场体量,渗透度只有5%,远没有达到日韩的50%

且顾客忠诚度高,复购率高,可选品牌不多竞争也不激烈

在传统女性美妆赛道已经卷得昏天黑地,陷入存量搏杀泥潭的情况下

男士市场还在高速增长期,这难免不让人眼前一亮

本期节目的首发,是我们与微博美妆共同打造的栏目“总裁来了”的直播,这场节目大家可以理解成是美妆内行人的直播录制版本

在此非常感谢微博美妆给到的大力支持,不仅给了开屏和热搜页广告位,还做了很多热度支持

说实话,第一次在微博开屏上看到自己,还挺不好意思的 。。。

不过直播当天,我们做到了全微博直播榜第二名的好成绩,有130万人看过,真的有被吓到

好了说回今天的这期节目,本期节目我们不仅讨论了男性如何低成本养出好皮肤,也聊了男性市场国内的现状、和欧美日韩对比之下的差别、消费者的产品使用习惯及消费决策链路的特别之处

相信能够为大家带来对男士护肤赛道的一些干货和价值

完整版私域领取

【本期品牌】

2019年,顺应"男颜经济"的趋势,华熙生物与新七天集团强强联合,共同孵化男士功效护肤品牌一珂岸

珂岸是以研究男士肌肤本质及护肤需求,定向解决男士肌肤问题,研发男士功效护肤系列产品的品牌。珂岸将男士功效护肤研究成果分享给每一位男士,为中国男士带来更多功效护肤体验。

珂岸针对当下青年男士在都市生活中的颜值状态,提供陪伴式的解决方案。从功效护肤到洗护、理容、男士彩妆等,全方位帮助他们实现颜值自信,享受不断变化下的新鲜生活,为中国男士肌肤带来健康与活力。

【本期嘉宾】

王瑞斌

珂岸品牌主理人

毕业于四川大学本科、香港大学研究生

在从业的十多年里,一直致力于为男性同胞提供服务。曾在家电行业创维集团担任产品和企划工作,真到2020年,与华熙生物及新七天集团共同创立了珂岸项目,专注于负责男士功效护肤品。

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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💡记得备注:美妆

🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟!

—————————

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计:家铭

制作监制:hec

主播...
BeyondPod
艾勇
CPA中文播客社区 艾勇
寒笑Ray
美内文化
评价...

空空如也

小宇宙热门评论...
BeyondPod
1年前 上海
0
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HD61471n
9个月前 上海
0
42:32 zz
薯片TTDP
1年前 江苏
0
有需要做知乎营销的品牌嘛
不白_na1p
1年前 湖南
0
干货满满
小仙女isme
1年前 广东
0
笑s我了 风水岭😂😂也不是不可以😝
蚁虫三人
1年前 广东
0
12:53 伴侣或者说女性友人对于男性护肤这一议题的观点也很深影响男性护肤观念,就2019年来说,得益于red书对男性护肤美妆议题的“反传统”表达,一定程度上加速了这一影响链路。
zheshixiaomeng
1年前 北京
0
32:20 渠道用来销售,媒介用来放大
雨雨子
1年前 上海
0
太棒啦!
五十弦外
1年前 江苏
0
21:24 要是能把防晒的肤感打下来就好了
daisy7777
1年前 山东
1
讲真平时男性朋友要推荐护肤品大概率也都是华熙旗下的米蓓尔肌活之类的品牌,现在居然有专门男士的品牌真的省心了
拿十三
1年前 浙江
1
55:46 直男真的是一个超大的市场,随个护意识的觉醒,至少脱离邋里邋遢的固有印象,那男士护肤这个群体的内容可以按女性护肤的路子再做一遍,关注科技汽车体育二次元!!原神启动!!
耗儿Clara
1年前 北京
1
mark住了
大力大力_p6hd
1年前 广东
2
听完最大的感触就是在竞争激烈的美妆市场,做品牌更加考验品牌人对用户的认知,锁定一类人群,切准一个场景,解决一个痛点,以“同一类人”为核心去做品类的拓展,满足目标用户多种多样的需求,这样或许是某个领域内去迅速占领用户心智的新思路。比如说专注于呵护敏感肌的“薇诺娜”,专门解决痘痘肌问题的“芙清”,还有只做男士护肤的“珂岸”,都是类似的打法,未来美妆行业可能会逐渐从品类战略往人群战略发展,谢谢寒笑让我对这个新趋势有更加深刻的理解🙏🏻🙏🏻🙏🏻
海岛小丸子
1年前 海南
2
33:03 渠道是渠道,渠道是用来销售的,媒介是用来放大的。 通过一年时间做好产品,两年时间放大认知。 👍
Flynn-Yang
1年前 河北
2
Z时代的男生也在慢慢开始变得更加精致,男士护肤这个赛道绝对有非常大的潜力。但是就目前现存的男士品牌来说,我所接触到的信息,包括博主的产品推广,基本都是属于那种无功无过的清水挂产品,没有太多功效,珂岸也类似。对于一个经常护肤的男生来说,选择这种专门的男性护肤品牌可能性不是特别大,如果能够在兼顾男性使用感的同时,在成分功效上卷一卷,我觉得在同类型的品牌中脱颖而出的可能性还是很大,如果能收获到一部分功效成分党的关注,这部分群体的潜在需求、护肤消费能力、以及对周围人的影响力是非常巨大的,可能对品牌未来的生意产生不错的助力~
coral_eIpy
1年前 吉林
2
寒老师的节目终于做了一期男性护肤科普,做为一个30+的东北男性,近几年一直在知乎红薯抖音等平台种草实验,买了无数的洗面奶精华等,还是没发现哪个品牌适合自己,一直再换。希望寒老师多做一些男性的护肤少年儿童护肤的科普
吃一口甜_h9zo
1年前 广东
2
07:32 在头部美妆男士部门,看到希望了
耗子布莱恩特
1年前 北京
4
本直男说几个体会、经验吧: ①男性里相当大一部分“不太注重打扮”的,其实是有着蠢蠢欲动的爱美心的——值得开发!需要配偶或同性top人群来引领、推动一下; ②我个人的护肤知识“入门”,来自女友,并且被带着做了水光针、光子嫩肤; ③很多男的油光锃亮的皮肤,其实主要是缺水——好好研究下保湿!不要一味控油,否则得不偿失。市面上半数以上所谓男士护肤品都是简单粗暴强控油的,很不好。 ④30岁后,男人除了乳液该试试面霜了,因为皮肤回变干,要根据皮肤状态适时调整。
Kori0426
1年前 广东
5
终于蹲到了男士护肤,女性护肤市场现在已经卷上加卷了,不可否认的是男性护理的意识也慢慢再起来,听到嘉宾分享的insight真的很详细,也很受用!!有一点真的炒鸡认同,“男性护肤十六合一”深深共鸣了,大多男生真的不喜欢太复杂的护肤步骤,不过希望在男性护肤市场上除了有优质的产品,也可以有更多男性护肤知识的科普
台妹小林
1年前 北京
12
1. 男士视角出发,去研究防晒与洁面。日韩市场护肤习惯大概50%(基础洁面水乳),市场前瞻性早于国内市场。(可参考) 2. 珂岸目前的产品来说,男士护理赛道还是以线上销售为主。 3. 男性和女性的皮肤是有差异的,男性护肤:控油60%,极简(步骤最好是一个,最多是三个,包含品牌),轻彩妆(伪素颜的状态)注重肤感与气味,功效(控油保湿防晒抗衰) 4. 快速的找到种子人群(18-30岁人群),先考虑渠道再考虑媒介(小米有品)男性为主且种子人群占比高,价格不一定有优势,而是功效性(慕斯型态);知乎和B站,以氨基酸慕斯洁面为主打的唯一品牌,年龄画像偏年轻,男性占比高(内容深度以及长视频)偏医学类博主,找到专业背书,能经的起检验。 5. 渠道是用来销售的,媒介是用来放大的。 6. 先坚持做难而正确的事情。 7. 男性用女性护肤品,跟使用习惯有关;反之,也是,没有一定而是取决于自己的喜好程度。 8. 护肤能让你延缓衰老,具有文化属性!适当清洁,恰当好处的保湿,防晒。护肤就好比把苹果放在冰箱里(饿了) 9. 价格不是越低越好,反映在你的原料上,多多关注男士护肤!
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