我认识邵帅的时候是投资人介绍，那时邵帅刚刚跑通天猫快手医美带货，一年融了好几轮资，也包括我们公司的投资人。我们在北京办公室里做了交流，那个时候主要是聊直播带医美，我了解到他在NYU和哥伦比亚大学都是学的土木工程，回国后几次创业，在变美日记前是花间堂的联创。因为我和花间堂的另一位创始人认识，没想到世界这么小，也感慨他们反应快，在疫情来之前把公司卖给了华住。 今年我又注意到邵帅，是因为我居然发现他也在发一些跟DTC相关的东西。我本来以为也可能是因为我自己做了「DTC Lab」，才开始特别留意谁在讲DTC，结果问了问他发现他居然商业模式做了很大的转型，本来主要是帮助下游医美机构找新流量，现在直接向上游资源入手去整合产品做自己的品牌了。 所以我们约了两次时间，成功避开了五一假期和端午，终于录完了这期节目，因为我的原因，这期节目还分了两天，前半段是在北京三里屯办公室面对面录的，第二段是第二天打了个call。 我喜欢「变美日记」这个案例的点在于，这个项目没有那么多的匠心、厚积薄发、资源禀赋，就是看准了一个快速成长的赛道，在行业最困难的时候，去想能不能利用新的数字基建去加杠杆，从ITC到DTC，去把一个个新流量平台当做一个个独立的市场来深耕，从帮人带货到自己卖货。 「DTC Lab」之前讲了好几个消费品通过线上起盘进入线下渠道的故事，最近的咖啡和医美都属于O2O，本地生活服务范畴，也是一定程度反映了中国经济的数字化程度不断加深，线上线下日益融合的大势。在这样的大势下，相信会有更多DTC品牌诞生，也有更多的品牌转向DTC模式。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 邵帅 Eric，「变美日记」创始人&CEO，11年连续创业者，创业项目累计获得数亿美金融资 【时间轴】 03:44 连续创业者要做好计划赶不上变化的准备 05:08 医美行业为什么成长得这么快？ 08:01 变美日记如何借由网红直播切入赛道？ 13:10 如何破解平台、网红、供应链的不可能三角 17:21 医美直播开播前一百天的惨淡经营 21:53 天猫818破局，从淘系跑通全平台 24:20 新视角：中国内容平台是渠道还是市场？ 29:18 服务商 vs 代理商，内容生态中的不同角色定位 31:09 做中国版的热玛吉，变美日记从ITC转型DTC 34:34 大牌平替能打造真正的品牌吗？ 37:38 长坡厚雪，中国消费医疗面临时代契机 43:26 没有私域，转DTC模式就是天方夜谭 48:13 医美创业可以不烧钱驱动吗？ 【BGM】 Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec * 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「变美日记」提供的【变美礼品】一份 感谢「变美日记」对本期节目互动奖品的大力支持！ 变美日记是专注轻医美科技品牌的生态平台，通过“平台化协作+聚合海量消费者”的流量和品牌化运营模式，深度整合上游优质科技品牌，助力下游机构，直达用户，应用新流量+新场景，实现品牌的品效合一。代理&合作医美科技品牌超过50款，合作2W名红人，专场直播过千。 总部位于北京，在广州、上海、杭州、郑州、成都设有分公司 * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
6月了，上海解封了！！！！ 过去三个月里，我们的节目也见证了一段难忘的时光。 在大家的厚爱下，我们上周更新的一期节目获得了小宇宙编辑精选的pick，给我们送了历史上第一次首页通知书，也让很多听友第一次关注到了我们的节目。 事实上，我们是一档相对垂直和小众的节目，主要关注「DTC品牌」这个话题，也就是品牌如何借由抖音、快手、红书、B站、知乎等新的数字经济基础设施，打造直接面向消费者（DTC= Direct to consumer）这种创新商业模式的播客节目。 如同「Lab」这个名字，我们希望这档播客也是一块小小的试验田，能够邀请更多的品牌方、平台方、营销从业者一起加入讨论，共同推动这个话题的深入和发展。 事实上，我们的听友里藏龙卧虎（我们的听友群也已经超过300人了！），上周那期节目的两位嘉宾都是我们听友群的宝藏听友，我们也希望有更多的听友除了能够跟我们在节目评论互动，也能加入我们的听友群，进而一起共创更加优质的内容，一起打造一个有温度、有碰撞的兴趣小组。 进入6月，距离我们开播刚好接近半年，所以这期节目我们也特意邀请了我们去年12月，第一期正式节目的嘉宾，也是我们映天下的策略合伙人锤子David， 一起来回顾下过去半年流量环境发生的变化，一起讨论下去年双十一以来尤其是疫情过后，我们认为哪些事情是对一个DTC品牌的长效经营是至关重要的。 我们还和大家分享了我们近期关于打造一档新播客的思考，也希望感兴趣的同学关注我们这档聚焦人性洞察，探讨人与时代关系的新播客—《直立行走》。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】锤子，「直立行走」主理人，资深营销专家，映天下策略合伙人 【时间轴】 05:10 内环境与外环境：疫情间的思考 09:35 品牌如何从静默期变为成长期 12:01 流量红利枯竭，人心红利兴起 14:38 案例：「熬八年」火锅玩梗社区团购 20:10 品牌要连接消费者，也要连接时代 27:04 为什么我们想策划一档讨论人与时代关系的新栏目？ 31:14 新模型：整合营销在不同平台的「振动频率」 34:44 数据时代的大策略更需要对人性的深刻洞察 44:30 品牌的发展将会交由热爱品牌的用户牵引 48:57 新栏目妖怪名字的来由 【BGM】 Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
新消费赛道里，要说咖啡是最热最卷的赛道，估计没有人会有意见。 这期节目我们邀请了两位嘉宾跟我们一起来聊聊咖啡赛道的DTC品牌之路。虽然同属咖啡赛道，但这两家公司在定位上差异明显，在运营上也各具特色。 古寺是一名互联网产品经理，同时也是「大小电台」的主理人。作为一名资深咖啡爱好者，古寺为2016年创建于北京胡同里的「大小咖啡」孵化了第一档咖啡馆出品的播客节目，这档播客也帮助「大小」作为以精品咖啡为载体的社区消费和社群文化品牌与消费者保持持续链接，让爱大小的人更爱大小。 另一位嘉宾珊珊是我们「DTC Lab」的宝藏听友，她在即刻无意中看到了我们老友记那期节目，加入了我们的听友群。我们在北京办公室有过一次聊天，她也跟我分享了她从比利时留学毕业后加入瑞幸，经历多个部门，也伴随着这家有着极高关注度的创业公司快速成长，也经历波折。 因为北京疫情，我们三个人虽然都在北京，但也是通过远程连线录的这期节目，我们讨论了不断涌现的精品咖啡店、新消费咖啡品牌以及广受关注的RTD（ready to drink）咖啡品牌，也讨论了其他品类横切咖啡赛道的逻辑与前景，希望能给爱喝咖啡或者不怎么喝咖啡的听众们带来一段有趣的讨论。 * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 古寺，「大小电台」主播，互联网产品经理 珊珊，咖啡行业从业者，luckin coffee市场运营 【时间轴】 02:34 关于「大小电台」和「大小咖啡」 06:38 当一个互联网产品经理开咖啡店时，会遇到哪些阻碍？ 15:12 咖啡赛道三波浪，精品这波来了吗？ 20:21 日咖夜酒，大小如何全方位经营用户？ 23:01 精品咖啡就不能规模化吗，Blue bottle怎么说？ 27:14 怎么定位，精品吃喝生活方式品牌？ 28:58 社区会成为下一个咖啡新场景吗？ 31:44 星巴克、瑞幸也做了RTD，为啥只说三顿半？ 40:40 跨界横切咖啡赛道，便利蜂、李宁、加油站有什么不同 44:58 案例：便利蜂推不眠海，数字化强运营能力加持会成功? 51:15 用户体验是终局，但好喝作为竞争点是不是伪命题？ 59:03 消费者到底怎么喝咖啡、选咖啡品牌？ 1:02:20 案例实讲：我为什么这么喜欢咖啡 1:04:26 感谢瑞幸进入市场 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 福利：本期节目古寺和珊珊为各位听友准备了几份「挂耳」，大家可以在评论区留言互动，最后我们将会抽取几位幸运听友寄出✌🏻 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
大家好，上海疫情的发展超出了所有人的想象。 这期节目我们连线了一位连续创业者，节目录制时她也被困在上海，每日隔离中。尽管如此，她还是充满热情地跟我们一起分享了她的创业故事，以及重点对小红书平台的看法和操盘经验。 作为我们常说的“三大三小”平台中唯一还没有上市的平台，小红书在过去几年快速成长，稳步出圈，现在已经成为“2亿人的生活经验”分享平台，也日益成为品牌尤其是美妆品牌以及新消费品牌最为重要的种草阵地。 本期节目，我们借由Lilian的创业经历，一起着重讨论小红书的商业化最新进展、新的方法论和商业工具组合，尝试回答很多品牌对于小红书运营过程中的一些实际问题，并一起展望小红书电商的发展之路。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 李犁Lilian，线下中式甜品品牌【从前慢滋补甜品】创始人&CEO，线上健康零食品牌【彩虹兽果蔬零食】创始人&CEO，社交媒体投放公司【彩红堂品牌管理】创始人&CEO，消费品行业十余年老兵；播客【云里雾里】主理人，美国瑜伽联盟注册瑜伽老师，斯坦福大学商学院毕业 【时间轴】 03:46 离开大厂的第一次创业：滋补甜品品牌「从前慢」 07:26 从斯坦福毕业回国，二次创业果蔬零食品牌「彩虹兽」 08:42 入局小红书，初创品牌线上低成本起步 11:24 红书品效，不同行业不同阶段企业如何取舍 14:29 小红书更加产品导向，与其他社媒的优劣势 19:03 种草&投流策略，依托优质内容加杠杆 21:25 爆文笔记长什么样，如何提高爆文率？ 23:05 案例：儿童食品品牌的红书投放优化 25:37 社区进化，小红书博主合作攻略 30:53 案例：家居品牌的内容方向测试 33:09 小红书多种商业工具的组合 35:40 顺势而为，借势平台官方活动 37:54 小红书电商之路仍有挑战 39:38 如何放大小红书对主流电商的溢出效应 42:47 小红书出圈中，社区商业价值还在提升 45:58 新消费品牌面临无限游戏困境，优秀创业者仍应乐观 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec BTW：我们的创始人Lilian灰常慷慨地“主动”offer「冠名」我们这期节目，我们也就由此获得了第一个赞助商，用于奖励我们的听众。想尝鲜「彩虹兽」的小伙伴可以直接跳到节目末尾 50:26 ，根据提示领取本期听友福利哦！（发货时间需等待上海解封～） 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
* 串台传送门👉🏻www.xiaoyuzhoufm.com 大家好，这是「DTC Lab」来到小宇宙的第110天。 在这期间我们有过很多个“第一次”，第一次录制、第一次上榜、第一次建听友群、第一次制作特别期…… 今天，我们又迎来了一个新的“第一次”：第一次串台。 这次的串台是和我们BeyondPod超声播厂牌旗下的另一档新播客「知否PRO」一起，聚焦汽车领域，看看作为耐用消费品的汽车会在新的数字经济基础设下有什么新的转变，因此我们请来了一个汽车行业的大咖——苏雨农老师。 在这期节目中，你不仅能听到汽车行业的DTC，也能听到有关汽车有趣有用的各种建议。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEOhec，「BeyondPod 超声播」厂牌制作人 【嘉宾】 苏雨农，资深汽车媒体人，从事汽车行业20年，曾任新浪网新闻中心主编，新浪汽车负责人。目前在寰球汽车担任总编辑，并担任央广经济之声特约评论员，工信部工业文化发展中心智能汽车产业研究院专家。 【时间轴】 04:35 如何看待汽车行业的DTC？ 11:19 特斯拉 vs 国产新势力汽车品牌 16:14 新势力车企代表：蔚小理 24:40 特色新车企：哪吒&高合 28:58 15万元内有什么高性价比车型推荐？ 31:06 如何看待汽车市场几近饱和的空间？ 34:04 潜力新能源车企：长城&吉利&比亚迪 37:12 买合资品牌还是自主品牌？ 43:21 中国依旧有着最具吸引力的创业市场 49:51 推荐买二手车吗？有哪些坑需要规避？ 52:03 如何选择自己人生的第一辆车？可以从哪些维度考虑？ 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
从和制作人Hec第一次讨论这档播客的定位，到我们两个录Demo期，这档节目虽然还在各种摸索，但已经逐步上了正轨。我们和一票优秀的营销专家、品牌创始人、运营操盘手交流，讨论案例、模型、策略、打法，分析各种国内外优秀品牌的故事。 但有一天，我在北京阜通东大街跑步的时候，突然想起来我自己的一个品牌故事。 这不是一个夸张的GMV、疯狂开店、持续融资的案例故事，而是一个草根创业、坚持初心、不断学习成长的故事。 值得骄傲的是，它虽然小，却从很多维度上都符合一个「DTC 品牌」的定义，而它成长的故事也恰好伴随着中国互联网的成长。我很荣幸成为这个故事的一部分，be a part of it. 我跟很多人讲过这个品牌，也带很多朋友去过北上广深杭州的店里，无数次讲过有关这个品牌和各家店的各种故事。但好像我们三个人从来没有坐下来专门梳理下这个故事。 于是，在我跑步回家后，我拿起电话打给Gunther，于是有了这次杭州之行。借着录这期节目，也和我的两个好伙伴一道好好回顾了下这段从2009年开始的难忘经历。分享给大家。 【嘉宾】 Gunther & Rachel &Sting ，老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE创始人 【时间轴】 01:15 何时入坑《老友记》？ 05:20 第一家老友记主题场景咖啡店-北京朝外SOHO 12:35 咖啡店与超市：梦境与现实 13:46 在店里兼职过的Joey和Rachel们 16:15 那些来过老友记店的名人们 20:20 还原一个逼真的老友记实景有多难？ 25:05 北京CP成为“全球景点”的高光时刻 26:30 做主题俱乐部，版权和商标有问题吗 29:36 第二家店开在上海，与Seesaw的邂逅 34:08 广州店对新产品线的思考 42:19 Rachel谈美剧纪念品淘宝店的运营 45:05 3小时众筹成功深圳店 46:29 打造一家Monica的Bedroom放在Airbnb上 48:32 杭州店开启欢乐的直播尝试 50:38 所有人聚在店里看Reunion 53:30 优爱腾哔重新上线：国民美剧回来了 53:39 一个创业品牌如何坚持 56:56 《老友记》外还看其他美剧吗？ 1:04:22 一份事业，人生选择 【BGM】 The Rembrandts - I'll Be There for You Friends Cast - Smelly Cat (Version 5) 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」提供的【老友记奶牛杯】 * 感谢「老友记主题咖啡SMELLY CAT CAFE」对本期节目互动奖品的大力支持！ 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
SDC是一个90后，还不到30岁，但已经是一个国内大型传媒集团的首席策略官。 这期节目，我们邀请到他，一起结合他的职业经历以及过往服务客户的案例，一起讨论DTC品牌打造在各个行业的共性与差异。他也分享了自己创立的策略厂牌，已经如果创业自己想选择的赛道和打法。 让我们一起来听听这位年轻但资深的营销人的独特视角和有趣的观察。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 施大成（SDC），90后新锐策略高管。入行3年左右即在国内top3营销集团担任总监，26岁升任蓝色光标集团华东策略长，在汽车、快消、美妆等多行业迅速斩获案例声誉。同时也曾为埃森哲互动等国际咨询公司提供顾问服务。现任朗知传媒集团首席策略官，在为集团战略升级提供支持的同时，创立了S+OS解决力厂牌，担任主理人。 【时间轴】 03:13 广告人如何看待DTC 04:52 案例：从Shein与蔚来看用户型企业 13:07 洞察：以广告行业变革看底层逻辑变化 18:24 爆款解决方案真的存在吗？ 25:11 案例：常新品牌奥利奥 38:58 案例：星巴克与咖啡赛道 49:59 新消费下半场：换个视角看完美日记 54:07 新消费品牌打法能否带点“功利心” 58:03 新品牌如何逃出鄙视链 ？ 1:02:41 终端：从销售员到“伙伴” 1:06:27 为何创立S+ OS策略厂牌 ？ 1:12:01 如果创业DTC品牌如何选择？ 【BGM】 Sweet Talk (Instrumental Version) STEMS INSTRUMENTS 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
这是一个在大厂工作然后连续创业的创始人故事。 迟帅的创业之路从电商代运营起步，在感觉天时地利人和时和小伙伴一起选择了食品赛道，创立了一个兼具传统与创新的新消费品牌。 作为一位操盘手，他如何看待道与术，目标与方法，愿景与路径，打法与节奏，如何借势中国电商环境大势的变化？ 这期节目，我们一起对谈DTC品牌案例「邹三和」。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 迟帅，曾入职阿里巴巴，后离职创业，有12年互联网零售经验。独唱团电商创始人，陪跑极米，服务Nintendo Switch、Gopro、有鱼猫粮等品牌。邹三和创始人之一，专注于打造传统美食的新风味。 【时间轴】 01:39 邹三和的”三传统”：传统历史、传统口味、传统文化 02:12 “鱼香肉丝”里的“鱼”去哪了？ 02:59 邹三和的”三创新”：新产品、新用户、新内容 04:05 口感打法案例：藕尖凤爪&熊猫笋酸辣粉 06:12 亲历电商变革：从货架电商到兴趣电商 13:16 抖音直播的第一性原理 15:47 从代运营到下场做品牌的思考 19:52 邹三和如何从抖音、快手这类平台起盘的？ 24:38 合伙人分工中有趣的安排 28:06 邹三和的「慢慢长大」经营 35:00 如何看待单品驱动的爆款打法？ 36:12 后超头时代的达播价值和误区 39:10 品牌店播的作用以及如何算账 42:50 对地区食品细分赛道的展望乐观 47:40 创业者的工作生活能否平衡 50:46 最喜欢的DTC品牌案例：花西子 【BGM】 Fortune of Hearts 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec * 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「邹三和」提供的【美味大礼包】 感谢「邹三和」对本期节目互动奖品的大力支持！ 邹三和 诞生于清咸丰十一（1861年），是一个坚持“古法传承”、“品质至上”，含食品研发、生产与销售为一体的新锐国货品牌，品类涵盖调味制品、卤制品、休闲食品等快消类食品。 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
作为新锐品牌的代表，以燕麦麸皮突围、定位新粗粮品牌的好哩!（Wholly Moly!）已经迎来了5岁生日，成为众多新消费品牌中的“老兵”。经历流量和资本的潮起潮落，品牌究竟做对了什么，又遇到了哪些坑；自带DTC基因的好哩接下来怎么补足短板，与国际巨头错位竞争？ 今天我们邀请到了DTC品牌的操盘手——好哩联合创始人薛薛，和我们一起来分享她对DTC的理解以及好哩跨品类突围的品牌故事。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 薛薛，Wholly Moly!好哩!联合创始人&COO 【时间轴】 03:27 好哩是一个DTC品牌吗？ 07:36 新消费品牌崛起归因于流量红利吗？ 09:14 DTC品牌需要“比懂更懂” 12:36 好哩做对的事情和踩过的坑 18:04 如何用DTC的方式做用户洞察？ 20:08 以小博大，新品牌如何与巨头竞争 24:50 《创新者的窘境中》的「小钢厂」故事 28:32 借鉴字节跳动的「产品工场」模式 31:27 引领市场：用「粗粮」跨品类竞争 34:36 播客会是新红利吗？ 38:09 推荐：DTC品牌案例「永璞咖啡」 40:00 新消费品牌要过「复购」关 47:12 羞涩？创始人下场做直播 50:07 直面变化：品牌要帮助用户成为自己 52:16 书籍推荐：《蛤蟆先生看心理医生》、《遥远的救世主》 【BGM】 Hyperthymesia - Frank Jonsson Ain't That Sweet - Mike Franklyn 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec * 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「好哩WHOLLYMOLY! 」提供的【燕麦麸皮+燕麦麸皮饮明星套装】 感谢「好哩WHOLLYMOLY! 」对本期节目互动奖品的大力支持！ 好哩WhollyMoly!是为中国新中产专属打造的健康轻谷物品牌。提高中国包装食品的规范,打造米其林级别的健康饮食是好哩的目标使命。 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
中国拥有全球最独特的平台格局和流量环境，很多平台都深刻地改变了中国的电商格局甚至是商业生态。其中，最核心的当然是微信。 从2011年诞生至今，微信已经拥有超过12亿月度活跃用户，在基础上还构建出了拥有超过4.5亿的小程序日活用户和超过1.8亿的企业微信活跃用户的私域生态。 在流量环境显著变化的大背景下，如何看待DTC、社群、私域流量这些概念，在实践中又如何将这些概念落地？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位从微信早期就开始进行社群运营和用户运营的私域专家，一起聊聊他在过去亲自参与的私域项目，为我们分享操盘手视角的一线洞察。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 Robbin，流量学堂私域运营专家讲师，国内美妆成分党最大公众号“言安堂” 创始人，前首席运营官，从0到1搭建言安堂私域运营体系和电商体系，建立社群400余个，积累私域用户超10万人，私域销售额过亿；前强生高级研究员，清华大学化学工程硕士 【时间轴】 07:36 DTC品牌案例：Allbirds 10:03 DTC品牌案例：Warby Parker 19:10 中国特色的「私域」概念 24:36 「言安堂」案例：依托微信服务号开展用户运营 34:08 改变行为：针对糖尿病的DTC创业项目 39:38 私域流量运营避坑指南 50:34 阿芙精油案例：线下门店的数字化转型 56:41 半年减肥30斤，终点不止于此 【BGM】 It's Not Me - Arthur Benson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
随着95后、00后成为主流消费群体，围绕ACGN（Animation-动画、Comic-漫画、Game-游戏、Novel-小说）主题的营销也越来越受到关注。除了传统上就是服务于年轻用户的游戏、电子竞技行业，越来越多的消费品牌也意识到增长的瓶颈和关键就在于能否与Z世代（Gen-Z）消费者建立连接。传统品牌都想年轻化，但思维模式、语言体系、流量阵地都是挑战，与年轻人打成一片并没有想象的容易。 本期节目，我们邀请到了一位B站MCN机构创始人和一位广告营销自媒体的主理人，一起来讨论游戏行业的发展、品牌年轻化以及哔哩哔哩商业化的话题，共同探讨如何面向新一代消费者建立DTC品牌。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 何鑫（二缺），帛仑文化创始人兼CEO 星小白，「广告疯人院」主理人，广告媒体人 【时间轴】 02:45 游戏电竞行业的监管风向 07:29 游戏DTC案例-《黑神话：悟空》&《原神》 11:45 二次元还是小众兴趣吗？ 13:38 入局B站就是品牌年轻化了吗？ 18:34 B站商业化为什么门槛最高？ 21:16 哪个区的Up主更容易变现？ 24:31 Gen-Z营销案例：蜜雪冰城 & 领克汽车 26:29 像Up主一样在B站经营品牌 29:34 B站商业化下一步 32:45 影视作品分享：《拯救拍立得》、《中国医生》 【BGM】 Hanoi Cafe - Marc Torch 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
媒体碎片化网格化，流量红利已过，获客成本不断攀升，品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者（direct to consumer）的商业模式。可是，看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了？ 本期「DTC Lab」，我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine，一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。 Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验，涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等，同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验，现在在担任多个新消费品牌顾问。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 Elaine，Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner 【时间轴】 03:28 最卷赛道：美妆行业的DTC模式 07:35 DTC案例：Casper床垫 & Allbirds鞋 12:13 DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”？ 13:48 DTC案例：Lemon Box 营养品 16:26 DTC和私域的关系是什么？ 19:43 从品类视角，什么行业更适合DTC 27:51 DTC其实是“更贵”的模式 30:21 头部直播主播对品牌做DTC的影响 34:19 2022年还是做新品牌的好时候吗？ 39:31 关注新一年科技革新对行业带来的影响 45:31 CXO们在DTC组织中的新角色 54:45 推荐三本书：《第四消费时代》、《中国的选择》、《电影时代》 【BGM】 She Is Whimsical 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com
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