【本期内容】 今天要与大家分享的是胶原蛋白，将会介绍其成分、功效、发展历程、应用场景和市场前景，主要内容包括： * 胶原蛋白发展现状：介绍了胶原蛋白的分类、技术、产能、商业化进程等方面，以及目前国内拿到三类证的厂商。 * 胶原蛋白市场分析：分析了胶原蛋白在医美领域的应用和发展前景，以及医院推广胶原蛋白的态度。 * 胶原蛋白治疗脱发白发：国内已有厂商进行了相关研发并上市，且在护肤领域的应用还面临渗透效率的问题。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:10 胶原蛋白——医美领域的潜力新星 02:20胶原蛋白的发展历程及市场前景 05:15 重组胶原蛋白技术及发展前景 08:17胶原蛋白产能受限，生产工艺制约其发展 11:31重组胶原蛋白护肤品市场增长迅速，但其功效仍存在争议 14:58 重组胶原蛋白护肤品市场增长迅速，但其功效仍存在争议 16:00胶原蛋白行业现状及发展趋势 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 今天要与大家分享的是Garmin，专业运动的“扛把子”，比你更了解自己。 佳明的发展可以追溯到1989年，Gary Burrell和高民环在美国堪萨斯州成立了佳明公司，公司名字是两位创始人名字的组合。佳明凭借船用GPS定位器和航空GPS导航产品进入市场，此后在航空、航海、汽车市场拥有完整的产品布局，是航空、航海、车用、户外探险、运动智能穿戴等领域的领先品牌。 凭借其技术实力和创新精神，在多个领域推出了具有竞争力的产品，不断创新满足用户需求。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:27 从专业设备到运动健康的品牌升级之路 02:20 Garmin 的创立与发展 05:15 产品拓展之路：从定位数据库到户外运动设备的全面布局 14:17 从毁灭性打击中崛起的差异化竞争之路 20:00 户外运动手表的领导者 26:58 关于运动手表的使用体验与讨论 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 今天是“户外系列”的最后一期，要与大家分享的是被称为露营届的LV——Snow peak 的故事。 Snow Peak，这个品牌自1958年成立以来，就以其独特的使命和愿景，重新定义了户外装备。它不仅仅是制造帐篷、折叠椅等产品，更是在创造一种连接人与人、人与自然的生活方式。 与其他户外品牌不同，Snow Peak 强调的是如何把户外体验搬到家里，在品牌视觉上也非常强调家庭的概念。不同于其他品牌 “无限风光在险峰” 或者是 “险峻挑战下我与队友们齐心协力征服自我” 的情感传递，Snow peak 更偏爱家庭的概念，以家庭为单位，展现出家庭与户外文化的温馨和谐。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:30 Snow peak 在 2024 年 2 月被曝贝恩会收购，私有化；并且 Snow Peak 非常主动地走向年轻人，拥抱城市生活，因此被认为是户外装备领域的一个逆行者 02:00 Snow peak品牌概要：1958年成立，从最早做攀岩设备到户外用品，再到户外服务，被称为露营界的LV 04:37 代表产品：阳极氧化钛杯 05:54 1958-1985：创造市场无法满足自身需要的产品，五金制作起家 07:08 1986-2013：汽车露营概念的提出者，开始与生活方式结合，并积极全球化布局 10:10 2014-2022：与潮流生活方式的标签紧密结合，有侧重的全球化布局 11:57 如何把户外体验搬到家里：衣、食、住、作、游，全方位户外生活体验 16:48 品牌视觉/产品素材拍摄中的特别细节：家庭在户外的概念，营造和谐温馨的氛围，挖掘家庭与户外文化的联系 18:29 贝恩资本的收购 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 提到摇粒绒，你首先会想到谁？大部分人可能脱口而出的是优衣库。但其实摇粒绒的真正开创者另有其人，那就是要把公司捐给地球的户外品牌—— Patagonia。摇粒绒的发明被《时代》周刊选中，被评为 20 世纪百大发明之一。 Patagonia 不仅仅是一个户外运动品牌，它更是环保和可持续发展的先驱。从80年代初开始，Patagonia 就一直在自捐地球税，到2018年已经捐赠超过1亿美金。 他的创始人 Yvon Chouinard 说，我一直避免把自己定位成为一个商人，我是攀岩者、冲浪者、皮划艇和滑雪爱好者，还是一个铁匠。如果不得不成为一名商人，那就要按照我自己的规则来。 今天“户外系列”的第三期，要与大家分享的就是环保践行者和号召者 Patagonia 的故事。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:54 品牌概要，1973年正式创立，与 Nike 和 The North Face 是同一个时代的品牌 03:14 环保践行者和号召者的角色：把公司捐给地球和自捐地球税 04:55 创始人 Yvon Chouinard 背景和品牌创立背景 08:41 Patagonia 的品牌由来，以及在经营过程中所做出的关键决策 18:00 产品哲学与生产哲学 16:48 代表性面料：有机棉、用塑料瓶生产摇粒绒抓绒衣、废弃渔网制作的帽子 34:36 人力哲学：尽可能地雇佣 patagonia 真正的顾客、打破室内文化、慷慨的福利待遇、不要那种只懂得服从命令的雄蜂 40:08 为什么要在做公司的同时做环保，而不是做一个NGO？ 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 想象一下，你是一个滑雪新手，不太确认自己是不是真的热爱这项运动，但是开始尝试的时候又需要置办一些专业装备。如何做到置办一整套完整的滑雪装备，花费仅仅是其他品牌一件入门服装的价格呢？ 这听起来是不是让认有些难以置信？但这就是迪卡侬做到的事情。它不仅以超高性价比赢得了全球消费者的青睐，还成为了体育用品零售业的佼佼者。 这次的分享是“户外系列”的第二期，介绍的就是迪卡侬，探索它如何在全球体育用品市场中以“superior quality & unbeatable price”脱颖而出。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 01:26 迪卡侬的发展历程与品牌定位 05:06 迪卡侬在中国的发展历程与市场表现 07:38 迪卡侬如何做到低价？ 10:26 迪卡侬如何做到高性价比？ 16:48 拥抱科技，投入科技实现仓库自动化、门店数字化与会员管理系统 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 这次的分享是以 “这么丑的衣服，我家里一件都没有” 作为开头，“作为一个非专业户外的人，我都能感受到拉链的痛点” 作为结尾的成功安利。 “户外”和“进化”贯穿始祖鸟这个品牌的发展始终，品牌名从RockSolid到Arc'teryx，从专注于户外攀岩安全带的小品类，到如今户外全品类的领导者。谁能想到，当品牌走到今天，整个始祖鸟品牌里卖的最差的产品是 Climbing Gear 中的 Harnesses，而这款目前几乎没人买的产品，却是1989年品牌创立的第一个产品。 从这一期分享开始，我们将会开始我们的“户外系列”，分享一些户外品牌背后的故事。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:50 开篇小问题：你知道始祖鸟现在卖的最差的是哪个产品吗？ 01:31 第一阶段，1989-1998，专业登山护具起家，向户外服饰拓展 07:24 第二阶段，1999-2008，解锁适用场景 08:25 第三阶段，2009-至今，面向城市生活消费，开拓品牌新用户 09:05 股权线的变迁：独立品牌——阿迪达斯时代——亚玛芬时代——安踏时代 10:00 产品独特的命名方式，系列（用途分类）+修饰语（细分产品功能和侧重点），让用户方便辨别其适用的场景 11:22 产品力：为什么始祖鸟能在全球户外服饰成为顶级标杆？ 17:27 设计和生产力：始祖鸟没有设计师，只有工程师和运动员 19:04 产品与生产力具备后，是如何打开市场，脱颖而出的？ 23:29 在中国市场如何突围？ 28:38 好的品牌真的需要时间和坚持，我们也一样。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 上回书说到，乙女游戏从 “为什么不专门给女性制作一款游戏？”走到 “我们从来不觉得我们的成功是基于对女性用户的理解，反而是因为我们觉得女性用户不用特别去理解” 花了30年的时间。 而说出“我们没有深入地去钻研所谓的女性心理。就像你今天做一个战斗游戏，你不会深入钻研一下男性心理，你更可能说深入钻研一下战斗游戏用户的心理。”这番话的人，就是叠纸游戏的创始人姚润昊(YY)。 由换装切入女性向赛道的叠纸，他们的版图可并不想仅止于此。在《奇迹暖暖》获得成功后，公司就思考过两个方向：一是做一个全新的东西，新的体验、新的故事、新的世界、新的IP；二是技术上的疯狂升级。而这两个方向，第一个做出了乙女向恋爱游戏《恋与制作人》，第二个做出了3D换装游戏《闪耀暖暖》。 到了今年，4 月 25 日正式内测的《无限暖暖》则是叠纸野心勃勃走向“大世界”的重要一步。 这次是“周会分享”系列的第七期，我们接着来聊聊从女性向游戏起家的叠纸，如何从细分赛道去撬动更大的世界。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:46 叠纸 4 月 25 日内测的《无限暖暖》可能是在兼顾大世界探索和轻松治愈系上平衡度最适合社畜的游戏，值得期待。 01:58 2012-2015 年，叠纸的独立游戏发展期。创始人姚润昊和郑婕夫妇因个人爱好尝试制作了换装游戏《暖暖换装物语》，上线后几周获得日本付费榜第一。《暖暖环游世界》的上线让团队认识到自身突出的优势是女性服饰的设计能力和扎实的剧作能力 ；以及自己的短板是网络游戏的长线数值和商业化设计能力。 04:30 2015-2017 年，商业游戏打磨期。暖暖系列沿用自身擅长换装题材，推出第三代作品《奇迹暖暖》；同时团队想尝试更新的东西，选择了《恋与制作人》切入乙女游戏赛道。 06:35 2017-2019 年，技术能力提升期。公司进一步加大研发技术投入，希望做一款3D版本的暖暖。3D换装游戏《闪耀暖暖》2019 年 8 月上线后，首月流水预计在 3 亿元以上。 11:00 2019 年至今，工业化能力建造期。依靠“暖暖”、“恋与”两大原创 IP ，重注投入前沿玩法的研发，为了能够做大规模的项目设计和执行，叠纸开始像米哈游做原神时一样建设工业化制作流程。2024 年 1 月，市场上第一款 3D 乙女游戏《恋与深空》诞生。同年 4 月，放世界+换装游戏的《无限暖暖》开始内测。 11:45 叠纸的核心成功要素之一：要尊重，而非讨好女性，理解用户，拓宽用户。 19:04 叠纸的核心成功要素之二：极注重创作的公司文化。 20:01 叠纸的核心成功要素之三：深耕小众赛道形成的审美积累和 3D 技术力持续迭代升级。 20:29 历史融资情况，未来 1-2 年内是叠纸发展的关键阶段，如果能够做好开放大世界的能力和基于 IP 的升级，将会有更多的想象空间。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 “我玩乙女游戏，可不是因为想在三次元恋爱了。” “我只是想给那些纸片人男孩子一个家。” 说到乙女游戏，我们的同事可以跳起来如数家珍给你讲两天两夜二次元的世界里有多么多可爱的小男孩，以及她如何在118疯狂星期四做好时间管理。 虽然乙女游戏听起来充满了恋爱的气息，但乙女游戏的玩家可不是“请与这样的我谈恋爱”的傻白甜，更不是性缘脑。 作为女性向游戏里的重要分支，乙女游戏从 “既然人类的二分之一是女性，那游戏公司们为什么不专门给女性制作游戏？”走到 “并不是我们选择了用户，而是市场教育了我们”，再到 “我们自己从来不觉得我们的成功是基于对女性用户的理解，反而是因为我们觉得女性用户不用特别去理解而成功的”，也花了30年的时间。 乙女游戏在中国的发展也是伴随着游戏行业和女性玩家的崛起而焕发生机，这次是“周会分享”系列的第六期，本期和下期内容将会是我司乙游玩家带来的乙女游戏系列。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:18 概念小科普：乙女、乙女游戏、女性向游戏是什么？ 02:56 1994年，乙女之母襟川惠子开创的新游戏分类，“我要为女性制作一款游戏”。 06:43 从全女性制作团队的组建到第一款游戏的发售，十年磨一剑。 08:10 《安琪莉可》的成功营销与Neo Romance系列的三部曲。 12:33 同时期的女性向游戏的风漂洋过海来到台湾，大宇资讯推出了《明星志愿2》。 13:49 2000-2010年，中日乙女游戏截然不同的发展态势，日本乙女游戏产业蓬勃发展，在《心跳游戏》、《薄樱鬼》和《歌王子》这几个标杆作品推动下，2010年日本乙女游戏达到高峰。 20:14 国产乙女游戏的十年空白期，随着页游发展，4399出品了女性向恋爱养成游戏。 22:17 2013年，国乙迎来转折点，女性玩家数量从 13 年的不足百万增长到 16 年的 2.6 亿，复合增长率达到 50%。其中，叠纸游戏和橙光游戏成为中国乙女游戏市场的佼佼者。 23:14 橙光游戏的介绍：前身是66RPG论坛，2012年抓住机会转型，搭上了女性向的快车。 31:21 国乙开山之作《恋与制作人》，出人意料的爆火让女性玩家进入游戏厂商的视野。游戏体验拉满，成为众多国乙玩家心中的白月光。 39:21 四大国乙格局基本形成。但乙女游戏也有自己的疲软期，精致帅气立绘形象、业务能力强声优以及甜宠剧情的三件套流水线，某种程度上还是会让人觉得同质化严重。 43:24 2024年国乙118事件，大家快来看国乙的商战之巅。《世界之外》的花小钱办大事，优质剧情可以让玩家甚至忍下AI立绘。 50:37 网文、动漫、网剧、乙游不分家，本质都是在满足用户的情感需求，互为代餐，相互抢夺用户的注意力。而网文在这些品类里潮流领先。 53:50 乙女游戏的未来在哪里？更强的沉浸感，更丰富的内容。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 monster是一家非常有趣的公司，截止2023年底，它是美股标普500指数成分股中，近20年回报率最高的公司，20年间造就了1200+倍的市场回报传奇。 它是怎么在红牛遥遥领先，市占率40%的情况下突出重围？它的成功路径是否有可复制的机会？ 今天的“周会分享”系列第五期，就是关于Monster的故事。 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:28 冷知识：截止2023年底，超过了Amazon、Apple等公司，近20年回报率最高的是怪物饮料(MNST.US)。 02:29 美国能量饮料市场的发展，碳酸饮料疲态初显，年轻用户的饮料诉求多元化，咖啡因的需求爆发。红牛带动各大品牌教育市场。 04:32 怪物饮料的破局红牛之路。通过品牌定位和营销差异化竞争，这家接近破产的公司打开来了年轻化市场。 07:28 产品差异化。针对年轻人对咖啡因依赖度高、消费能力有限的特点，推出了更大容量、更低价格的产品。同时，Monster 每年都会推出 1-4 款新品，以满足用户需求。 08:14 和可口可乐的深度绑定，渠道突破+轻资产的运营，让Monster走向全球，成为了global级别的饮料品牌。 13:09 Monster 饮料的发展之路更像是从创业公司到行业巨头，是天时地利人和的结果。 15:56 为什么可口可乐自己做能量饮料没有做起来？ 17:55 包装和规格，食品饮料里的重要法则。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 关于周大福的故事，是我们“周会分享”系列的第四期。 你有没有好奇过，为什么这么多珠宝店都姓“周”？他们的老板果然都是周姓家族的后人吗？周大福在其中又是什么样的地位？ 你知道在2022财年，周大福的收入就已经超过了爱马仕和劳力士，成为了全球第七大高端零售公司吗？这也是国内唯一一个上榜公司。 那么这个中国第一珠宝集团的起点是从何开始？他又是如何一步步走到现在的地位？ 就让我们从一家广州的金铺开始…… 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 可以查看相同主题的微信推送 【你将听到】 00:44 为什么珠宝店都姓“周”？ 02:17 周大福由周志源创立，但将其做大做强的是周志源的女婿郑玉彤。 03:34 郑玉彤，从一个小小的店员晋升为千亿家族掌门人，依靠的还是他的个人努力和商业才华。他在1956年创新开发出了千足金，为行业制定了高标准，使周大福名声大噪，并推动了香港黄金市场的进一步回暖。 05:27 向钻石生意进发，“鲨胆彤”的灵活大胆再次成功。 06:17 如果说珠宝事业奠定了郑氏家族兴旺的基础，那么将郑氏家族真正推上香港豪门宝座的则是房地产投资。 06:47 创业难，守业更难，周大福集团的子、孙“双轨并进”。 09:23 金价持续上行支撑销售高景气度。 10:20 珠宝龙头的核心竞争力，一是渠道，二看产品。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 科技前沿系列的第八期，仍然继续了中东主题，这次参与录制的三位嘉宾，有的从一毕业就扎根在中东，有的随着业务发展空降中东，有的是随着家庭来到中东；但无论是因何而来，来这里从事着什么样的行业，他们都坚信，这里是一个值得留下来，并且长期探索的地方。 “因为增长是一件很美妙的事情。” 而这件美妙的事情对于进入新常态的中国来说记忆犹新。 在这次录制中我们也讨论到了很多反共识的观点，比如中东人是又抠又壕，中东的“要你等”并不是单纯的让你等着，以及中东的创业者画像和中东的投资决策与我们熟悉的中美市场的差异。希望这次的讨论也能给你带来很多不一样的认知。 【对谈嘉宾】 李厚明：棕榈资本创始人 Summer：棕榈资本 Venture Partner Haochen: MBZUAI 大学孵化器负责人。前战略咨询项目经理，常驻中东，参与过多个中东科技产业转型国家战略，也曾在利雅得躲过导弹。现在在世界上第一所人工智能大学 MBZUAI 做新创项目孵化和落地 Kevin: PARTANNA CTO。Kevin 是一位经验丰富的材料技术专家，擅长研究、开发和生产具有特定性能和应用的创新型新材料。他曾为惠普和摩托罗拉等客户提供支持，利用新的制造技术和工程解决方案开拓尖端产品。2002 年，他创立了 AB Technology 公司，这是全球公认的镁注塑成型技术领域的领先企业。他毕业于西密歇根大学，主修金融和工业市场营销双学位 【反共识观点】 1. 中东人既节省又愿意在重要事务上投资 这似乎是一个矛盾的观点，中东人在日常消费上表现出节约的倾向，但在面对他们认为重要的事务时，却不惜投入重金。这种消费行为反映出他们在金钱管理上的精明和对价值的重视。 Kevin 提到沙特人知道全世界都盯着他们的钱，因此会很防止自己被坑，但在超级项目上愿意招募最好的专家，不惜成本。 1. 中东人的效率慢“要你等”，更多是为了检验诚意 在中东，商业和社交活动中的等待并不罕见，但这并不是无效率的表现。相反，这种等待更像是一种策略，用来测试合作伙伴的耐心和诚意。如果能够通过这个测试，他们不介意和你聊更久，就算远远超出原定的计划时间。 1. 中东的创业不在于从零开始，而在于成熟模式的本地化 与美国模式不同，美国有很多高校 drop-out，很年轻没有什么经验的刚毕业的创业者。而中东创业成功的 profile 基本是在本地有一定资源积累，在30-40岁区间内和几个 founder 一起，才能拿到这边 VC、government 或者家办的钱。 与常见的创业观念不同，中东市场更倾向于已经证明成功的商业模式的本地化，而不是全新的创新项目。Haochen提到的 Tamara 和 Yalla 等公司，都是在中东成功实施本地化战略的例子。Summer 也提到，初创来中东的时候不一定要立刻去够一个特别高的资本，他们很可能认为你还没有证明自己，但也不要因为没被大资本看上就放弃，而应该先切入到孵化器中并利用其背后的资源。不要小看这些看上去小的孵化器，从小的基金开始做杠杆，慢慢撬动当地的商业资源。 可以将 GCC 国家政府看作一个本地的家族企业，他们既是投资人，又是政府官员，和中东做生意的首要前提是这个生意能为家族带来好处，推动家族的长期发展，提升家族的门面。所以纯粹的财务收益并不排在第一位。 【相关链接】 精彩讨论文字节选可关注“手掌心得”公众号 【专有名词】 PIF：沙特公共投资基金。成立于1971年，是沙特的主权财富基金，为对沙特经济发展具有战略重要意义的商业项目提供融资。目前资管规模约6000亿美金。 RCRC：利雅得市皇家委员会。是沙特政府设立的建管机构，专门负责规划、促进、监督利雅得市的市政建设与民生发展。 RSG：Red Sea Global（红海全球），是沙特主权财富基金PIF旗下的开发商公司 GCC：Gulf Cooperation Council，海湾阿拉伯国家合作委员会。1981年5月25日在阿联酋阿布扎比成立。成员国为沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔，阿曼苏丹王国，巴林王国以及、也门共和国共七国。 LEAP：由沙特通信和信息技术部等部门主办的第三届沙特LEAP科技展,3月上旬在沙特首都利雅得举行。 Tamara：沙特著名的“先买后付”公司，2020年底成立,总部设在沙特,分部设在阿联酋和科威特,是首批获得沙特央行许可提供BNPL服务的公司之一。 Mubadala：穆巴达拉投资公司。 ADIA：阿布扎比投资局。 ADQ：阿布扎比控股公司。 Hub71：阿布扎比全球科技孵化器，2019年在阿布扎比主权财富基金穆巴达拉公司的支持下诞生，与超过30家风险投资基金合作，至今共筹集了超过12亿美元资金。 MBZUAI：穆罕默德·本·扎耶德人工智能大学（Mohamed bin Zayed University of Artificial Intelligence)，全球首所专注于人工智能领域研究生培养和科研应用的大学,位于阿布扎比马斯达尔城的高校园区。 NDC：国家自主贡献，是对《巴黎协定》的补充和细化,重点包括减缓、适应、资金、技术、能力建设等方面的行动。 UAE：阿联酋。 Saudi：沙特。 Yalla：中东最大的语音社交软件，创始团队为中国人的美股上市公司（NYSE:YALA）。 WOFE：Wholly Owned Foreign Enterprise，外商独资企业。 MBS：Mohammad Bin Salman，沙特第七任国王（2015年继任）。 MENA：Middle East and North Africa，中东和北非地区。 MOU：合作备忘录，类似于商务合作中的框架协议。 EMAAR：迪拜伊玛尔地产(EMAAR)是中东最大的地产开发商,也是全球十大地产商开发商之一。世界第一高楼迪拜塔、最大的购物广场Dubai Mall都出自其手笔。 DAMAC：达马克房地产集团成立于2002年，是阿联酋迪拜的豪华地产开发商，在英国亦有建成旗下的旗舰项目Damac Tower。 【你将听到】 01:02 开场嘉宾介绍 05:21 中东人的特点和思维方式。除了有钱有闲以外，中东人也是又省又壕。 17:27 去中东创业，是不是节奏真的很慢。中东人喜欢让人“等”是什么原因。 31:52 如何在中东从0到1建立自己本地人脉。 46:45 中东的创业者画像，跟美国的不同之处。中东创业者主要的赛道是什么。 51:16 MBZUAI，世界上第一所人工智能大学的介绍，以及 MBZUAI 孵化器的职能和目标。 54:41 国内创业者来中东融资的环境。不要小瞧早期的孵化器，中东投资者更偏好被验证过的项目，POG (prove of growth) 是当地非常 popular 的模式。并且大部分投资人既是投资人，也是政府官员，投资决策上优先看能给国家、产业转型和社会带来发展机会的项目，财务收益排在第二。 01:14:16 对中东的理解和未来规划，你觉得自己会在中东待多久呢? 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，累计陪伴数十个头部项目完成多轮融资，实现了天使轮到独角兽的飞跃。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
【本期内容】 “周会分享”系列的第三期，是由我们的同事老史带来的劳力士的故事。2017年 周星驰电影《龙的传人》中师叔说“出来混的，表要戴劳力士、车要坐宾士、衣服要穿Lacoste，不然怎么像样子？” 劳力士除了手表，更是一个多元的文化符号。 老史的分享总是会以各种“猜一猜”开启，感兴趣的朋友们也可以来猜猜看： * 劳力士 2022年出厂的手表数量、2023年预期收入分别是多少？ * “四大独立制表品牌”（另外三家分别是百达翡丽、理查米尔和爱彼）在2022年的收入占瑞士制表业的百分比？ * 劳力士品牌目前依然由创始人家族掌控吗？ * 劳力士直营和分销的业务占比多少？ * 在拍卖会上拍出最贵的一块劳力士最后成交价大约为多少？ 【相关链接】 关注 手掌心得 公众号 相同主题的微信推送可配套食用 【你将听到】 00:38 有关劳力士的猜一猜答案公布 05:04 有关劳力士的fun facts:名字的由来、logo的设计以及劳力士其实是一个非营利组织 06:59 劳力士的品牌历史以及转型 20:40 威尔斯多夫出众的营销能力，与精英为伍讲好品牌故事 24:44 多元的文化符号：港片中的劳力士，香艳历史的见证者，史上最贵的劳力士 29:07 知名的制造工艺。劳力士是瑞士唯一一个可完全自主冶炼所有种类贵金属的品牌，同时也是唯一可以制作整个腕表所有配件的品牌 33:45 近25年才开始步入整合上下游。1998年开始并购上游部件厂，终成真正的垂直生产手表品牌；2023年打破常规并购最大经销商，成为品牌史上首笔大型收购。 40:36 最近几年劳力士的业绩表现。2020年首次登顶瑞士最大手表集团，2021年超越疫情前水平，品牌市占率提升至近30%。2022年独立制表品牌表现突出，劳力士继续一枝独秀。劳力士的一个表款可能顶一个品牌，2021年日志型年销售额16.2亿美元，泰格豪雅（LVMH最大的手表品牌）年销售额是7.5亿美元。 49:23 Why 劳力士？选材决定了它的保值性，审时度势顺应潮流，对设计和技术不追求过度精益求精，不依赖单一产品系列，保持精准+耐用。 【关于我们】 棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技， 全阶段覆盖（包括早期、 成长期、 Pre-IPO、 卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！ 微信公众号：棕榈资本 联系我们：[email protected]
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