节目列表: 雪梨卷·100种销洒人生 - EarsOnMe

Vol.09-100种销洒人生：如何30+转型建筑资质销售第4月就做到全年第一？

销售不会一辈子只卖一个产品，也很少是刚开始就做销售。跨界转型销售是很多销售会遇到的，新颖是我的18大销售基本功第2期学员。原来是餐饮行业从业者，也是管理层。跨界后，进入了陌生的建筑资质行业，从一线做起，又被外派到陌生的城市，但是遇到很多困难和挑战的她，拿到了非常好的成绩，第4个月就在吉林拿下了全国第一。她是怎么做到的呢？本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】新颖，建筑咨询服务公司新人销冠、18大销售基本功第二期学员【主要话题】如何4个月做到全国销冠？ 00:39 你目前所在的建筑资质行业的商业模式、客户画像、开拓客户的方法，和常见的成交卡点是怎么样的？ 06:01 3个月内做到了全国前10，第4个月就是全国第一，转型这么快这么成功可以总结下原因和方法？ 15:29 分享下你是如何努力的？ 21:03 为什么来学18大销售基本功？ 24:17 在不同行业的切换你觉得哪些能力是必须的？ 36:33 30+转行其他你想分享可以帮助到大家的？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

43分钟

Vol.08-100种销洒人生：7年金融科技销售总监，教你如何开拓陌生客户？

本期嘉宾在金融科技行业担任toB商务已经有7年多。目前在上海SMG旗下的财经媒体担任BD经理，主要面向券商行业，销售公司的资讯内容解决方案。她经历过3家公司，也销售不同类型的产品，对于陌生电话和陌生拜访有自己独家的分享，而且深耕toB行业7年，对于金融行业客户非常熟悉，今天的分享会帮助刚进入这个行业的伙伴能够更了解他们的客户和决策逻辑。这一期我和18大销售基本功的第一期学员丹婷对话，相信可以给到金融行业从业者一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】丹婷，金融科技公司BD经理、18大销售基本功第一期学员【主要话题】陌生电话和陌生拜访的精髓？ 01:35 陌生电话你有什么经验分享？ 08:31 你的陌生拜访有什么独家方法？ 14:08 你现在算是在行业类切换了产品和服务销售了，觉得基本功究竟是什么？ 17:13 大b销售的一个非常关键的能力就是维护客户关系的能力，“关系力强”非常的重要，你是怎么理解的？ 27:38 金融行业客户能做一些分类和特性总结吗？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

31分钟

Vol.07-100种销洒人生：10年医疗大数据销售：小众科室的大b业务要怎么做？

医疗行业销售主要分为医药销售、医疗器械销售和其他小众的业务销售。随着信息化在各个行业的深入，医疗大数据产品化也能实际地帮助各大医药的研究部分做到增效节源，作为有一定门槛的行业销售，要如何做好医院业务？医疗大数据行业是否还有比较多的机会？长周期业务需要销售怎么成长？这一期我和18大销售基本功的第一期学员Wendy对话，相信可以给到你很多实在的收获。本期节目福利欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】Wendy，3年医药，7年医疗大数据顾问、18大销售基本功第一期学员【主要话题】怎么做销售可以很高级？ 01:48 医疗大数据行业的商业模式 05:38 10年医疗大数据销售心得 07:47 做了近十年销售为何还想跟着卷卷学习？ 09:00 来分享你的2-3个经典案例 15:51 医药行业的销售人才发展路径是怎么样？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

18分钟

Vol.06-100种销洒人生：律师怎么做到70%+的客户转化率的？

青年律师最头疼的问题是什么？案源。案源意味着市场开拓，意味着「律师要把自己的服务卖出去」，但在法学院的传统教育中，没有人教过律师要怎么在提供法律服务的同时还要成为一名「销售」。很多人说：律师行业从来不缺专业的律师，缺的是市场，是销售，是能把律师推给更大市场和更多客户的人。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做律师案源拓展有帮助。本期节目福利欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】钟文，无众律师事务所执行主任、18大销售基本功第二期学员【主要话题】律师怎么做到70%+的客户转化率的？ 00:32 嘉宾自我介绍 01:57 目前律所的经营情况及业务模式？ 04:30 案源获客的方式有哪些？ 10:40 和客户建立信任，你是如何做的？ 14:44 什么样的律师是谈案高手？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

16分钟

Vol.05-100种销洒人生：特邀明亚保险合伙人谈保险人如何获客？

明亮，华东师范大学心理学毕业后，误打误撞进入保险行业，经历了接近半年的0开拓，但是迅速找到了适合自己的互联网展业方法，现在他已经是明亚保险经纪的资深合伙人，明亚高峰会特级会员、美国寿险百万圆桌协会MDRT顶尖会员（TOT），他是一个脑组，但是找到了非常适合自己的开拓模式和作业路线，给大家一个非常好的找到适合自己的道路，就可以发展得很好的保险人的模范。目前是《卷卷18大销售基本功》第3期学员，他带着100人的团队，希望体系的方法可以帮助他更好的赋能团队。访谈会让大家深度看到深度的思考力，可以为销售充分赋能。今天我们看“专家型/以专业做突出点”的保险人的发展案例，各种知识密集型业务的从业者都可以参考，很有价值。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做保险销售有帮助。本期节目福利欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】许明亮，明亚保险经纪的资深合伙人，明亚高峰会特级会员、美国寿险百万圆桌协会MDRT顶尖会员（TOT）、18大销售基本功第三期学员【主要话题】怎么做销售可以很高级？ 01:05 你认为保险人的要做好有三个要素：法术势，分别什么内涵？ 06:35 保险市场获客要怎么做才能有比较好的成果？ 17:24 互联网展业选择什么平台呢？ 33:48 除了互联网展业还有什么？ 48:30 你们和客户的沟通流程是什么？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

59分钟

Vol.04-100种销洒人生：怎么做销售可以很高级？

你是哪种销售？第一种：服务式销售，客户问什么你回答什么，没有掌控力。第二种：顾问式销售，能够通过给客户进行咨询式服务发现客户的痛点，进行销售。第三种：教练式销售，客户完全被你的人格魅力折服，你不管卖什么，客户都愿意买，都以能和你交易为荣。今天对话的嘉宾：拥有11年国内外房地产销售与管理经验的泰乐提出的销售分类，在11年间，她实现了这三种销售类型的跨越。今天的对话会聚焦在销售小伙伴们都关心的两大问题上： 1. 如何做销售，可以很高级？ 2. 如何成为一个基本功扎实的，在疫情期间实现业绩逆向增长的销售？今天的播客，一定能给你关于这两个问题的解答。在解决问题前，我们先了解一下「海内外房地产」行业。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你正在做销售有帮助。本期节目福利欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】泰乐，11年国内外房地产销售与管理经验、东南亚低龄国际教育规划师、18大销售基本功第一期学员【主要话题】怎么做销售可以很高级？ 00:33 你们公司的业务模式及对销售要求？ 02:08 你是如何从销售岗成为创业者？ 05:51 从业十几年，有没有什么故事分享？ 10:03 你觉得销售最重要的是什么？ 13:03 推荐大家一些沟通方法和书籍？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

15分钟

Vol.03-100种销洒人生：展会行业大揭秘，各类难点如何突破？

本期邀请来自展会行业的从业17年的创始人来揭开展会行业的面纱。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，你能对展会行业有更深的理解。【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】黄慧，从业17年的展览公司创始人、18大销售基本功第十二期学员【主要话题】展会行业大揭秘，各类难点如何突破？ 00:43 嘉宾公司的业务模式 02:16 销售需要自己拓客吗？拓客方法有哪些？ 04:22 你们的核心销售方式是？大致销售流程是怎么样的？ 07:43 展会行业的整个链条是什么样的？ 10:23 头部品牌分别是哪些？行业参与者大概有哪几种类型？ 13:42 行业是否有区域集中分布的特点？ 15:15 行业发展是否有周期/服务的行业的集中问题？ 16:17 展会行业常见的销售难点有哪些？ 25:30 会给入行的销售哪些选择和发展的建议？本期节目福利欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

28分钟

Vol.02-100种销洒人生：大厂SaaS销售工作大揭秘！

经常收到学员/粉丝的私信：我收到了某个大厂的SaaS销售的offer，我应该去吗？大厂SaaS销售越来越成为销售中的一个典型代表，这个行业的趋势到底如何呢？客户画像是什么样的？需要具备哪些技能呢？今天的文章都能帮你解答。今天请来的嘉宾是来自国内龙头ERP企业用友的一名销售：PiPi，虽然她只做了一年销售，但已经从小白销售进阶成为顾问式销售，成长速度飞快。大厂内部的销售培训到底如何？她是怎么快速进阶的？往下看～欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你了解大厂SaaS有帮助。本期节目福利欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】PiPi，国内龙头ERP企业用友一线销售、18大销售基本功第一期学员【主要话题】大厂SaaS销售到底如何，值得进入吗？ 01:04 作为销售为谁提供什么服务？ 01:49 大厂销售如何获客？ 02:20 ERP行业的前景和趋势？ 03:39 大厂的销售培训体系是什么样的？ 06:11 大B销售的能力要求是什么样的 07:33 学习18大销售基本功的实际帮助有哪些？ 09:32 分享2-3个销售实战案例 15:10 对销售来说重要的能力是什么？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

16分钟

Vol.01-100种销洒人生：家族办公室财富经理怎么开展拓客成交？

金融行业的财富顾问是比较有特质的一类销售，由于处理的是客户的资产问题，一般是相对高净值的客户，所以需要更专业的形象、更高的知识水平、更强的专业和处理问题的能力。他们负责基金、股票、期货、保险、银行理财等产品的推介。随着金融领域的学员越来越多，我看到了大家之间的共性和个性，所以邀请了我的18大销售基本功的第1期学员，也是我最早一批学习基本功的金融行业的学员，来自国内某top家族办公室的嘉宝。从这个采访里，可以看到服务净值及超高净值个人客户的方法，更了解财富管理的职能岗位分布，顾问式销售应该怎么做？以及定制化的金融服务模式。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，你能对家族办公室有更深的理解。本期节目福利欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】嘉宝，国内TOP家族办公室咨询顾问、18大销售基本功第一期学员【主要话题】家族办公室财富经理怎么开展拓客成交？ 00:07 财富管理的目前市面上有哪些组织？ 03:02 财富管理的主要商业模式（怎么赚钱）？ 05:15 家族办公室的主要提供哪些服务？ 07:13 财富管理行业如何拓客？ 09:37 如何定义高净值客户？ 11:03 服务高净值客户的挑战有哪些？ 13:17 顾问式销售的精髓是什么？ 16:31 为什么会学卷卷的18大销售基本功课程？ 19:51 有什么经典销售案例分享？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

23分钟