节目列表: 雪梨卷·100种销洒人生 - EarsOnMe

Vol.21-100种销洒人生：聊聊教育销售如何能做到年薪百万？

教育赛道分为多种类型，今天邀请的嘉宾是来自学历教育，会带大家了解学历教育大概服务分为哪些模块？主要为谁提供什么服务？谁是真正的决策者？常见的成交难点有哪些？大都如何获客？希望给到正在做教育销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】Jenny，教育细分赛道销售，18大销售基本功第二期学员【主要话题】 01:22 说一下你所在的行业及商业模式？ 07:00 分享2-3个你觉得很有代表性，且能给到大家启发的销售案例？ 24:41 Jenny是我认识的天赋型的销售，你可以分享下你有哪些特别好的习惯吗？ 30:30 你认识的年薪百万的教育行业从业者，都是怎么做到的？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

39分钟

Vol.20-100种销洒人生：70后销售教练VS90后销售教练，变与不变？

今天邀请麦三石教练，作为大客户销售顾问的他，有19年的销售经验，现在也专注在大客户销售培训上，今晚的对话将是关于70后销售和90后销售的访谈。我们会从6大问题谈谈对于销售的理解，希望给到正在做销售和即将选择销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】麦三石，13年销售管理与教练，IBM创业【主要话题】 00:07 请先自我介绍一下吧 04:29 谈谈男性女性做好销售要如何用好最佳特质？ 16:17 不同类型的人最适合做的业务模式？ 26:49 90后新一代销售和70后/80后的区别？ 39:00 销售能力是否可以迁移？ 47:34 销售的职业生涯路径有哪些？ 50:51 怎么看待对方这种销售的特质？ 57:08 销售新人是否第一站优先选择大品牌？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

65分钟

Vol.19-100种销洒人生：教育培训机构管理者谈如何做到月月销冠？

今天采访的嘉宾是一个儿童体能培训机构的管理者，从事幼儿教育6年，作为9型人格中的脑组学员，也常常是被认为销售能力最弱，沟通能力较差的一类，但这位学员通过把自己专业的优势放大，让客户看到一个专业的销售。而且她还把这套体系用在了自己的团队培训上，目前作为一个管理者，带领团队实现月月成绩超额完成的情况，一起来听听她的故事吧，对你做销售有启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】小雅，儿童体能管理机构培训者、卷卷18大销售基本功第一期学员【主要话题】不怎么会关注人的销售也能月月销冠？ 01:14 先和大家自我介绍一下你的职场故事？ 04:12 作为中小企业管理者可以获得的进步和面临的困难有哪些？你是如何解决的？ 14:20 可以分享2-3个你的经典成交案例？ 39:45 你们的客户满意度很好，那日常是怎么维护的呢？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

45分钟

Vol.18-100种销洒人生：音乐工作室创始人——学艺术创业做销售的大转变

什么时候会觉得销售能力是非常重要的能力，那就是当老板，自负盈亏的时候，也就是你创业的时候。所以创业者对于销售能力会有比较深刻的理解。我个人销售能力的快速成长，也是从经历了3家创业公司的发展锻炼出来的。今天采访的嘉宾是一个创业者，3次合伙人，第一次幸运的遇到了一个靠谱且互补的市场和合伙人。但是当她去了更大的城市，连续两次合作的合伙人都不是非常好地承担起市场销售的工作，她选择了要突破自己，从产品技术岗的舒适区走出来，自己亲自负责市场，这个过程相信能给到大家很多的帮助和启发：销售能力会是人生各大阶段里几乎必须训练的能力。越早训练越好。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】钱源，音乐工作室创始人、卷卷18大销售基本功第一期学员【主要话题】学艺术做销售自主创业如何突破职业困境? 00:40 可以说下你的职业发展路径吗？为什么选择了现在这样的工作模式？教销一体状态如何？ 04:57 在自主创业中遇到哪些挑战？都是如何应对的？ 24:51 艺术生做销售遇到哪些困难？ 28:35 和大家分享2-3个经典的销售案例? 35:24 音乐培训类的竞争情况和工作室自己有的生存空间是什么样的？客户都是怎么来的？ 37:44 分享一些你觉得可以让大家（你的同类群体就是做培训的、教销一体的、创业人等）有收获的地方？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

48分钟

83

Vol.17-100种销洒人生：想了解时尚奢侈品销售？这里有你想知道的全部

我一直在坚持做「与销售高手对话」的栏目，希望通过邀请各行各业的销售来分析他们的成长历程和对销售技能的理解，给销售小伙伴们更多启发。这一期是我自己也特别期待的主题：「时尚奢侈品销售背后的故事」，我邀请来了意大利独立设计师品牌Gabriele Colangelo上海精品店店长Sophie，来聊聊女生们都很关心的时尚奢侈品销售的要求、升级之路和不为人知的故事。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】Sophie，意大利设计师品牌上海精品店店长、卷卷18大销售基本功第二期学员【主要话题】你不知道的时尚奢侈品销售 01:00 你们的业务模式是什么样的？ 01:48 时尚奢侈品行业现状前景如何？如果想进入这个行业做sales有什么要求吗？ 03:31 Sophie跟我们分享一下自己职业能力成长的故事 05:37 分享一个你职业生涯成长过程中销售的故事 08:50 你一入行就接受了很体系的销售培训，为什么还是会来学销售18大基本功？ 11:41 Sophie认为做好销售最重要的是什么？ 12:56 那你现在是怎么去看待销售这个职业的呢？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

16分钟

Vol.16-100种销洒人生：在海外做金融软件销售通过直播精准获客！

不知道大家是否也期待能有海外的工作经历？我是很有这个期待的。今天邀请来我早期的海外学员，在马来西亚吉隆坡的战战，大家可以收获到的不仅是海外销售的工作体验，还有如何通过线上倒流客户资源实现成交，当然，还能认识一个积极、快速成长的阳光女孩。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】战战，马来西亚金融软件销售、卷卷18大销售基本功第二期学员【主要话题】如何在海外市场直播拓客？ 00:11 说说自己的职业发展路径。 04:02 你的海外的金融软件业务，客户是谁？商业模式是怎么样的？ 07:25 系统学习销售基本功后的进步有哪些？可以分享2-3个经典案例不？ 25:51 有哪些自己特别好的习惯想要分享给大家？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

33分钟

Vol.15-100种销洒人生：保险代理人不一样的谈单秘籍——孕期也能线上获客？

我去给保险行业讲销售课程时发现：保险代理人一般会通过面谈的形式签单。但在做这期嘉宾的采访时，我意外发现她在孕期，居然通过线上拓客的方式获得了不少的客户池子，在产后复工时，几乎所有的单子都是在网上和陌生人签订的，其中也包括了趸交80万保费年金的单子。她的线上拓客、谈单是怎么做到的呢？欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做保险代理人有帮助。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】肖杨，中美联泰大都会人寿保险资深寿险规划师、南大MBA，精通英法意三国语言、卷卷18大销售基本功第一期学员【主要话题】保险代理人独特线上关单法 00:00 如果想进入保险行业做sales，什么最重要？ 00:01 分享第一个案例，转介绍失败案例 05:44 分享第二个案例 09:11 线上独特关单法 13:24 有什么想对保险销售分享的？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

14分钟

Vol.14-100种销洒人生：为何入编女研究生却选择进入大厂做互联网广告销售？

今天对话的嘉宾是来自互联网广告的销售，相信她的经历会对很多刚毕业的或者正在择业的小伙伴有启发。今天她会分享她的故事：已经入编为何刚毕业就比较清晰的选择做销售岗？欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】Anne，某厂毕业生销售管培生、18大销售基本功第一期学员【主要话题】为何一毕业放弃入编选择销售岗？ 01:28 介绍下你的学习经历 05:41 为什么没有选择入编？ 07:47 为什么比较清晰的选择做销售岗？ 09:36 刚毕业面临的转变，你觉得有哪些学生思维和职场思维很大的区别是什么？ 15:18 毕业生要去去大厂还是小厂？从你的选择角度说说原因和实际感受？ 22:11 学习销售十八大基本功，你的实际收获？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

26分钟

Vol.13-100种销洒人生：作为热门新能源赛道的锂电行业，还有机会吗？

今天对话的嘉宾是锂电行业一线销售，前段时间业绩翻了3-4倍，邀请她来分享对这个行业的经验，你可以了解到这个赛道为客户提供的是什么产品？客户画像是？怎么获得客户？对销售的要求是怎么样的？欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做锂电销售有帮助。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】刘畅，锂电行业一线销售、18大销售基本功第八期学员【主要话题】 00:11 分享一下锂电行业的商业模式？ 05:38 这个行业的门槛高吗？ 06:33 你的业绩比之前翻了4-5倍，可以和我们分享你的有效行动的改变吗？ 13:13 现在还有进入这个行业的机会吗？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

14分钟

Vol.12-100种销洒人生：头部法律科技公司合伙人浅谈行业化律师怎么做？

今天对话的嘉宾是全球盖洛普优势分析师、前世界五百强央企的法务总理和头部法律科技公司的合伙人张骞，他在识人选人用人方面，是我见过厉害的人里面最厉害的。我们的分享在聚焦在3个点： * 法律/法律科技业的商业模式和拓客渠道 * 如何用盖洛普优势识人用人选人？ * 行业化的市场/销售策略欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做律师有帮助。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】张骞，全球盖洛普优势分析师、前世界五百强央企法务经理、头部法律科技公司合伙人【主要话题】行业化律师怎么做？ 01:24 法律科技行业的商业模式？ 07:12 嘉宾的职场经理和经验有哪些？ 13:05 作为管理者如何用好一流的销售 15:08 管理者如何找到优秀的销售或好苗子呢？ 17:08 行业化业务打法怎么打开市场？ 20:56 分享你在谈判上的经验，可以分享1-2个案例 29:55 想进入法律行业或法学生择业的建议【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

34分钟

Vol.11-100种销洒人生：在风口期的医美行业做销售，如何快速签大单？

医美已经成为了这几年最火的赛道了。小到玻尿酸、水光针，大到热玛吉、线雕，几乎覆盖了所有女性的美容市场。处在风口期的医美行业的销售好做吗？市场发展前景如何？我们今天请来了在医美业里有4年经验，从KOC（关键意见消费者）转型销售的喵酱，和大家聊聊医美行业销售那些事～欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做医美销售有帮助。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】喵酱，4年资深医美顾问、10年+资深医美抗衰达人、18大销售基本功第二期学员【主要话题】在风口期的医美行业做销售，如何快速签大单？ 00:42 医美是这几年的风口，分享一下行业情况和你们目前的拓客方式呢？ 04:01 喵酱之前在日企做marketing相关工作，怎么进入了医美行业呢？ 05:49 分享下你从KOC（关键意见消费者）转型医美销售的故事？ 08:57 喵酱跟我们分享几个实战案例吧？ 16:06 经历大手术后分享一下这段经历和心态变化？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

17分钟