今年618美妆大盘是涨是跌?下半年该怎么做?详细拆解各平台数据,双11不踩坑!品牌诊断室E2

美妆内行人

本期节目我们非常荣幸的邀请到了解数咨询的张杨老师! 我相信美妆行业的小伙伴,应该或多或少都看过她撰写的各种品牌和平台的数据分析报告,我也是因为看了很多很多张杨老师的拆解,对这位剑桥大学的经济学硕士非常非常认可,所以在7月的第一个周末,付费参加了解数咨询举办的“数字化战略总裁营”课程~ 真的收获非常非常多!两天时间,拍了几百张PPT、十几个小时的录音和密密麻麻的笔记记了足有半本~ 课上从数据的角度复盘了花西子、珀莱雅、欧莱雅新品线的起盘全流程,当把几年来的时间线全都铺在你的面前,用上帝视角看各个品牌在各个平台上的各种营销动作、搭配大促节点和代言官宣的市场布局,你就能清晰的发现,原来真的可以基于数字化的分析方法,去提高决策的成功率 ~ 分享个很简单的课程内容,让我印象特别深的,是如何通过关键词的搜索数据,去区分强势品类、中等弱势品类和弱势品类 强势品类比如精华和面霜,市场体量虽然大,但大家都是冲着品牌去的,新品创业选择这个赛道几乎必死无疑 中等弱势品类比如高光、修容、眉笔,虽然也有一些品牌认知,但大家的忠诚度不会很高,在这些品类里有一些新品牌杀出重围的机会 弱势品类就是大家只在乎功能不在乎品牌的品类,比如卸妆湿巾、棉签、分装瓶,能起到该有的作用就行了,无所谓什么品牌,是个做生意的好赛道 【解数咨询美妆服务案例】 【本期嘉宾】 张杨,解数咨询创始人 曾任职麦肯锡咨询,2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目TOP1,具有丰富线上咨询经验。 解数咨询对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖,服务品牌、机构超200家,提供全新视角洞察消费行业。 【本期品牌】 解数咨询 首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构服务于消费品行业在电商领域 全品类全平台品牌孵化、营销及管理 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人,映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流! 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注:美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟! ————————— 【Timeline】 01:32 嘉宾张杨的自我介绍 04:10 在服务过的众多品牌中,印象最深的一些案例分享 * 娇韵诗 * 极男 13:08 在拆解分析过的众多品牌中,哪些洞察值得分享 * 花西子 20:58 什么是“强势品类”、“中等弱势品类”和“弱势品类”? 25:54 在新媒体营销领域,中外品牌处于什么样的对比状态? 27:44 美妆618数据大盘点!各平台处于什么样的战况?🌟🌟 30:57 为什么大家普遍感觉今年618很惨淡?🌟 32:01 618大促从big day变为always on,消费者也逐渐疲软,品牌该做哪些应对?🌟🌟 36:59 电商格局存量之战:货架电商vs兴趣电商 39:03 兴趣电商内部结构之争:抖音vs小红书 42:47 章小蕙的选品原则 43:22 直播的本质,到底是什么?🌟 45:58 从618的大盘数据分析,能给各品牌的双十一带来哪些启示?🌟🌟🌟 * 自我复盘逻辑:先统计品类、再分析竞品、最后对比自己 * 预算方面的结构影响 * 新老客分析和预算配置 * 如何通过“差评”发现新商机?🌟 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计:家铭 制作监制:hec

65分钟
5k+
2年前

037.【聊聊情绪】我们这曲折的一生,却永远在追求「无痕」

蔡要胡了

这篇shownotes的开头 希望大家可以一起缅怀已经去向天堂的coco 希望她的离开,能为她带来解脱 如果不是在录播的前一晚得知她去世的消息 可能这期播客也只会是继续笑哈哈的一期 不会让我和蔡红霞录到最后双双落泪 「无痕」这个词,如它的字面意思 我们看不到它存在的痕迹,但又被使用在生活的角角落落 回顾以往动作脉络你会发现,行为波折的目的,却是在追求「无痕」 「无痕内衣」的出现,使我们的着装更为得体 「无痕浏览」的发明,使我们更懂得保护隐私 「动态无痕」的功能,使我们不用暴露在大家的注视下 「面部无痕」的科技,使我们的皮肤更平滑,只为呈现在世人面前的状态更好 彷佛所有和「无痕」相关的功能、事件、物体的出现 都替我们解决了烦恼,让我们看上去更轻松、自得 我们慢慢习惯了「无痕」带来的甜头 我们借用「无痕」功能的出现 将自己变得越来越完美,越来越无懈可击 甚至我们觉得自己就是「无痕」的 我们渐渐开始追求「情绪无痕」 变得不允许自己有不该有的「情绪」 我们每天都在自省 怎么今天有了这一处破绽,让人家觉得“你不该这样啊” 怎么昨天会因为那么小一件事让自己失控,让人家觉得“你很难相处” 不知何时,「你要做一名情绪稳定的成年人」变成了评判我们优秀与否的标准 是的,我们好像真的能做到「情绪无痕」 但也真的发现,这一切也不过只是表象 只有我们自己知道,我们不是真的快乐 虽然「情绪无痕」你会使自己看上去很成熟 但也请记得我们都是有血有肉存在于世上的人 即使拥有瑕疵或不堪,也是最为正常不过的人生发展 而不是一味的追求世人眼中的完美,只为得到对方的认可与夸赞 不用抱歉自己的一生中有不堪 那些不美好的曾经,都是经历 生病了,我们就去治 难过了,我们就流泪 开心了,我们就多喝几杯 接受好与不好的你 面对你的阴暗面,渡过你的低潮期 我们没有办法决定自己活的年岁 我们没有办法评判自己选择的对错 我们甚至连明天早餐店有没有想吃的肉包都无法决定 学会释然,接受人生的无常 学会使用我们的无能为力 这才是活生生的人应该有的人生呐 希望今天的节目可以让大家深呼一口气 即使能为你们获得片刻的安宁与放松 我和蔡红霞也会感到开心 各位听众,请做好准备,蔡要胡了~

73分钟
99+
2年前

卖笑卖酒“生小孩”,毕业起薪4000块,但我依旧觉得她牛逼

财大牛逼

本期节目,我们想重新定义一下财大牛逼的“牛逼”,前几期请的同学确实都很厉害,而且是某种世俗意义上的厉害,比如做了个很牛的产品,有很牛的成绩,赚很多钱,或者做了大家都没有勇气做的选择。但我们定义的牛逼从来不局限于此。 本期嘉宾我们请到了“毕业四年,班一天也没少上”的王师,她毕业时拿到了银行和保险offer,签完三方后,她走在南京东路上,人潮的涌动与她心潮的起伏共通了,“难道我真的一辈子要这样了吗?” 不甘心的她决定去做更好玩的事情。通过在微博上给一个“生活方式和工作内容都很酷”的姐姐发私信,一位当了20年“好学生”的金融学子,就这样误打误撞进入了脱口秀行业。 在光鲜亮丽背后,那个你朋友圈里最酷的女孩,她也付出了自己的代价:比如留任时签订了不平等合同,薪资还不如自己大学时兼职赚得多;投入全部精力制作的视频却因为XXX明星吸毒而付之一炬;毕业四年,掉入“优绩主义”的陷阱,难以向父母解释自己的职业;在行业快“消失”时,在“卖笑”到“卖酒”之间艰难寻求转换。 当然我们王姐也不是一般人,在选择了自己的道路后经常“一边蹦迪一边写方案”,也会“在海边音乐节追着信号车打电话”,她甚至还会把工作比作“谈恋爱”“生孩子”,在工作中给自己设定N多种人设。 希望在此刻打开这期播客的你,可以和微醺的王姐一起唱“人生短短几个秋啊,不醉不罢休”这首歌,财经学生不务正业的第四条路只需要坚定的选择就好了。 👧【本期嘉宾】 王师:19届银行与国际金融专业,毕业四年没少上过一天班,之前“卖笑”,现在卖酒,偶尔拉皮条,试图在打工中练习自洽,愿望是走出一条不那么精英但不醉不罢休的路。 【本期福利】 评论+转发+进听友群,王姐亲抽幸运鹅送酒水一箱(工作酒,蹦迪酒,约会酒,佐书佐电影酒,野餐酒,随便喝喝酒精心搭配)。 ⏰【时间轴】 01:23 一个需要爆灯的自我介绍 04:50 卖笑卖酒“生小孩”,王师傅你到底在干啥? 08:31 “XXX吸毒,这个人怎么会犯这种错误啊” 12:15 “优绩主义”的陷阱 18:46 光线靓丽背后:毕业起薪只有4000元 21:59 “在脱口秀行业,我羞于启齿自己的学历” 27:54 那就一起撞南墙试试呗? 32:09 重启人生:你还会选择现在的你吗? 41:42 为了工作给自己打造一个标签 44:36 读首诗吧——《你是这样年轻,一切都在开始》 🎵【本期bgm】 爱江山更爱美人-李丽芬 🎙【本期主播】 丁丁(即刻@我是丁丁呀):20届经济新闻本科,在“新闻系毕业都不去做新闻”的氛围中选择了新闻。拍过纪录片、搞过创业,做过PR,给上市公司做过传播计划,现在在传统媒体搬砖,社恐终于支棱起来寻人聊天了。 Ronan(即刻@是Ronan):19届市场营销本科,保研本校、开学前退学,按维基百科的定义算是肄业。当过新媒体小编、网红助理,搞过直播带货,现在在卷知识区长视频,偶尔串台访谈节目。 📮【进听友群】 如果你是财经院校或者财经专业的同学,欢迎联系主播加入听友群,链接更多同频的财经人,探索主业、副业、自由职业的更多可能! 加:Ronan576 / lovelifedingding 备注“学校+姓名+行业”更容易通过

47分钟
1k+
2年前

Vol.069:毕业季,告别和告白都是勇气

莫干山路口

【想说的话】 七月盛夏,属于很多人记忆中的是一本毕业证,一张照片,终究成为了老师嘴里的上一届。青春的故事就此落幕。这是我和苏打本科毕业的第十个夏天,我们在某个夏夜,开始回忆,每一段回忆都像打开了一扇尘封已久的门,为什么十年后的我们还是会唏嘘、会流泪、会怀念? 你的毕业季都做了哪些仪式感的事情?哪一个瞬间让你笑着笑着就哭了?有没有在毕业季告白?去毕业旅行了吗?当所有的人都迫不及待开始职场新生活的时候,你是如何面对这场离别的? 这场走心的夜话,几度哽咽。我们依然觉得——散场的是这场盛夏,而不是我们。 所有青春都值得被记录,哪怕没有特别的事,但是有一群特别的人给了我们真实的情感。 【本期时间线】 第一部分:我们的毕业季 03:20 关于“毕业”会想到的那个画面 04:10 毕业照拍摄Pose大赏 06:51 没有“散伙饭”的离别不叫毕业,那醉了吗? 11:54 独特的红地毯和毕业大戏 14:11 系列电影和话剧 16:55 跳蚤市场:留给需要的人 17:25 最后一次校园打卡 19:06 仪式感:毕业班服和毕业旅行(露营) 20:20 毕业季的遗憾:没有跟闺蜜的毕业旅行 22:26 研究生的毕业:没有那么多仪式感 24:01 疫情下的最“惨”毕业季:没有毕业典礼&毕业照 24:36 “我是毕业季走的最晚的人” 25:40 面对毕业,你是迷茫,期待还是害怕? 第二部分:毕业之后 29:30 有处理好跟那群人的关系吗 33:00 毕业后回过学校吗? 35:01 不想再做那个召集同学会的人 36:07 毕业确实是离别,很多人走着走着就散了 40:02 我们都有时间滤镜 41:38 毕业就是分手? 42:30 一些毕业的tips 第三部分:本期推荐 45:07 电视剧:不可说 47:52 电影《我爱你》:喜欢演员的可以看看,观感一言难尽。 48:58 电影《本日公休》:人情味十足,想要留住旧事物的人太少了。 51:04 韩综《海妖的呼唤:火之岛生存战》:燃!不一样的女性美,女性也可以是力量的! 54:34 韩炳哲《倦怠社会》《妥协社会 今日之痛》:阅读体验还不错的社会学浅读物 第四部分:个人分享 55:50 山西之行:特种兵一样,看不过来的“地上博物馆”,极力推荐 1:00:26 金曲奖颁奖:好有爱的音乐圈,好纯真的音乐人们 【本期主播】九回/苏打 【本期剪辑】苏打 【本期文案】九回 【本期音乐】 1、致青春by 王菲 2、我们都拥有海洋 by吴青峰 【欢迎加入听友群】: 方法1:添加小助手(ID:Sodafeelfeel或Jiuhui_99)拉你入群。 方法2:关注公众号ForExample为例,回复“听友群”三个字,即可获取入群通道。 大家可以在喜马拉雅、网易云音乐、Apple Podcast(播客)、小宇宙电台 、百度随音订阅收听《莫干山路口》。感谢关注我们并与我们互动,及时获取播客内容及有趣的线下活动体验。让我们下个路口再见吧!

67分钟
99+
2年前
EarsOnMe

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