本期节目我们非常荣幸的邀请到了解数咨询的张杨老师！

我相信美妆行业的小伙伴，应该或多或少都看过她撰写的各种品牌和平台的数据分析报告，我也是因为看了很多很多张杨老师的拆解，对这位剑桥大学的经济学硕士非常非常认可，所以在7月的第一个周末，付费参加了解数咨询举办的“数字化战略总裁营”课程~

真的收获非常非常多！两天时间，拍了几百张PPT、十几个小时的录音和密密麻麻的笔记记了足有半本~

课上从数据的角度复盘了花西子、珀莱雅、欧莱雅新品线的起盘全流程，当把几年来的时间线全都铺在你的面前，用上帝视角看各个品牌在各个平台上的各种营销动作、搭配大促节点和代言官宣的市场布局，你就能清晰的发现，原来真的可以基于数字化的分析方法，去提高决策的成功率 ~

分享个很简单的课程内容，让我印象特别深的，是如何通过关键词的搜索数据，去区分强势品类、中等弱势品类和弱势品类

强势品类比如精华和面霜，市场体量虽然大，但大家都是冲着品牌去的，新品创业选择这个赛道几乎必死无疑

中等弱势品类比如高光、修容、眉笔，虽然也有一些品牌认知，但大家的忠诚度不会很高，在这些品类里有一些新品牌杀出重围的机会

弱势品类就是大家只在乎功能不在乎品牌的品类，比如卸妆湿巾、棉签、分装瓶，能起到该有的作用就行了，无所谓什么品牌，是个做生意的好赛道

【解数咨询美妆服务案例】

【本期嘉宾】

张杨，解数咨询创始人

曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目TOP1，具有丰富线上咨询经验。

解数咨询对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超200家，提供全新视角洞察消费行业。

【本期品牌】

解数咨询

首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构服务于消费品行业在电商领域

全品类全平台品牌孵化、营销及管理

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！

👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024

💡记得备注：美妆

🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！

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【Timeline】

01:32 嘉宾张杨的自我介绍

04:10 在服务过的众多品牌中，印象最深的一些案例分享

• 娇韵诗


• 极男

13:08 在拆解分析过的众多品牌中，哪些洞察值得分享

• 花西子

20:58 什么是“强势品类”、“中等弱势品类”和“弱势品类”？

25:54 在新媒体营销领域，中外品牌处于什么样的对比状态？

27:44 美妆618数据大盘点！各平台处于什么样的战况？🌟🌟

30:57 为什么大家普遍感觉今年618很惨淡？🌟

32:01  618大促从big day变为always on，消费者也逐渐疲软，品牌该做哪些应对？🌟🌟

36:59 电商格局存量之战：货架电商vs兴趣电商

39:03 兴趣电商内部结构之争：抖音vs小红书

42:47 章小蕙的选品原则

43:22 直播的本质，到底是什么？🌟

45:58 从618的大盘数据分析，能给各品牌的双十一带来哪些启示？🌟🌟🌟

• 自我复盘逻辑：先统计品类、再分析竞品、最后对比自己


• 预算方面的结构影响


• 新老客分析和预算配置


• 如何通过“差评”发现新商机？🌟

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec