小破台居然也默默坚持了一年了。 本想断更一期表示庆祝，后来还是耻于断更，不忍心断更。 本期没什么主题，就是很当回事儿的周年纪念一下说一些真真假假，虚虚实实的话，顺便暴露了一次家庭内部大事件。

总要一边做，一边创新。

【本期内容】 内容为2023.7.1周六直播回放 随着互联网的深度发展，在国内网购已经成为了人们常态化购物的一种选择。这次就来聊聊我们初次网购，还有一些深刻的网购回忆。 另外，网购需谨慎！ 【时间轴】 00:30 遇到一只超级看对眼的流浪猫猫 02:03 为什么突然想起来了网购 05:19 第一次网购买了啥 12:02 虚拟货币其实也算网购 18:35 网购花了不少钱呢！ 45:00 不建议网购购买家宠 50:35 从除此之外还买过啥（Beijinglish） 26:04 有底蕴有文化的网购（脸跟常指导对线了） 56:47 当代网购的精神状态 60:59 网购其实需要谨慎的 【Staff】 策划： 阿克 脸 录音： 阿克 脸 制作： 脸 封面设计：脸

各位听友大家好，今天我们又迎来了一位投资人身份的嘉宾。去年，我们在「DTC Lab」第18期节目《用户开局：一家投资机构的自我实现》，曾经和望岳投资的南添老师对话，讲述他们这家二级市场的私募基金如何践行DTC，打造用户型企业。在这期节目过后我也有幸和南添老师共同开发的一档新的播客节目《成为巴菲特》，专门讲述巴菲特的投资理念、投资故事和人生态度。 而今天我邀请到的是一家人民币天使基金的创始人，高樟资本的老范。老范自己就是老媒体人，在2015年创立了高樟资本后，也是从文化科技领域起家，投了很多新媒体公司和自媒体IP。今年4月份老范也自己下场，直面创业者，做了一档播客节目《老范聊创业》，才两个多月就在小宇宙有了近1万的订阅，非常优秀。 这期节目，我们除了聊一聊老范作为投资人为什么要做播客，自己如何践行DTC，以及他投资的一些新媒体项目背后的DTC故事之外，在节目后半段，老范还给我们分享了在当下稍显悲观的宏观形势下他个人眼中三个大的红利机会：一个是苹果MR设备为代表的技术变革，一个是老龄化带来的新老人消费时代，以及他特别提到“舔狗经济”终结后更多男性用户在自身消费上投资花费增长带来的机会，这些都给我们从另外一个角度带来了DTC品牌打造一些新的视角。那么接下来，就让我们一起进入今天的节目吧。 【主播】 艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO 【嘉宾】 范卫锋，高樟资本创始人，播客「老范聊创业」主理人，天使投资人，现在主投方向：老年消费、健康、游戏、消费电子、XR内容等。即刻号@老范聊创业，坐馆回答各种问题。 02:05 投资人为什么要做播客 07:29 案例：从蓝鲸财经记者联盟到财联社 10:15 案例：星球研究所 12:59 案例：时尚奶奶团 14:44 案例：菠萝斑马 18:23 案例：一整根 21:57 红利趋势：苹果MR设备带来的机会 26:10 红利趋势：新老人消费时代来临 33:23 红利趋势：舔狗经济终结 40:43 从时间概念理解AIGC带来的产业变革 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

预计到公元2000年， 我们将实现具有中国特色的摇滚音乐现代化， 我们将实现具有中国特色的摇滚粉丝现代化， 最后，我们都实现了。 ------------------------------------ 新浪微博： 啰嗦 主播团队-- 老宁 微信公众号： 用脚思考的老宁 安纳 微信公众号： 这个城市只适合吃 老杨 微信公众号： 書品會（还活着）、魚月集（已封禁） 剪辑制作： 安纳

BGM：Saw Ⅶ Gorillaz0130 投稿

**本期内容** 这是我和制作人戈戈的一期对谈，开始我就悄悄用教练的方式小小探索了一下戈戈和金钱的关系，我们也一起分享了自己跟金钱有关的信念。无论是羞于谈钱，还是困于赚钱，或者是挣扎在亲密关系中的金钱观磨合，我们都给出了自己的观点和故事。 欢迎在评论区分享你的想法，每一条评论我们都会认真看。 如果你想加入我们的听友群，请微信39386588备注听友群。 **时间戳** 00:52 20+和30+女性因为什么想谈金钱？ 03:08 一谈钱就有羞耻感，我到底在羞耻什么？ 06:29 那些从小就不经意植入心中的“金钱观” 10:57 我被植入的金钱观“我喜欢有钱的成果，但我轻视赚钱这件事“ 12:50 每个人的收入只能增加到你最愿意的程度 17:03 你的金钱游戏，是为了赢得什么？还是为了不输掉什么？ 17:51 年轻人月光，想要生活好一点，跟金钱观有什么关系吗？ 22:43 金钱是宇宙的馈赠，是自然而然，又丰盛而美好的东西 24:39 注意放在钱的匮乏感本身的时候，钱不会来；注意力放在创造上，钱可能就来了 28:32 年轻人在初级岗位上创造财富的能力是有限的，怎么办？ 33:20 关于奢侈消费，当我确认我有价值，我就不需要用钱来证明我很贵 38:49 两个金钱观消费观不一样的人，还能做恋人吗？ 48:28 戈被媒体推送多去消费体验，佳莹被推送中产返贫陷阱，大潮下如何走出独立行情 54:40 回答听友提问：那些关于第二职业开启和运行的问题 01:06:40 好的金钱观是利人、利己、利天地，是一个无限循环的流动 **关于节目** 《进化人生》是一档聚焦于人生旅程中的洞察、反思与迭代的播客，由佳莹教练和她的伙伴们一起制作。我们期待在你的人生进化途中，用心、有趣、有爱的陪你走一程，和你一起珍藏每一段经历，绽放真实的自我。 **关于我们** 主播：王佳莹 创始人教练和高管教练； 国际教练联盟认证专业级教练、教练课程导师和督导； 教练机构内生动力创始人。 **找到我们** 公众号：佳莹教练 视频号：佳莹教练 **本期制作人** @戈戈 **片头片尾BGM** 片头曲：《golden hour》 —— JVKE 片尾曲：《Price Tag》——Jessie J、B.o.B

微信公众号：：春典JARGON 关注后可以投稿、进群聊天，收听大尺度节目《春风大典》和免费的下架节目。 看直播回放： B站：春典JARGON 了解主播日常，关注： 微博：春典JARGON 小红书：春典JARGON 本期资料来源： 油管@kane Pixels、The Backrooms中文沙盒站、维基百科、B站博主@铁正民

各位听友大家好，今天我们又迎来了一位投资人身份的嘉宾。去年，我们在「DTC Lab」第18期节目《用户开局：一家投资机构的自我实现》，曾经和望岳投资的南添老师对话，讲述他们这家二级市场的私募基金如何践行DTC，打造用户型企业。在这期节目过后我也有幸和南添老师共同开发的一档新的播客节目《成为巴菲特》，专门讲述巴菲特的投资理念、投资故事和人生态度。 而今天我邀请到的是一家人民币天使基金的创始人，高樟资本的老范。老范自己就是老媒体人，在2015年创立了高樟资本后，也是从文化科技领域起家，投了很多新媒体公司和自媒体IP。今年4月份老范也自己下场，直面创业者，做了一档播客节目《老范聊创业》，才两个多月就在小宇宙有了近1万的订阅，非常优秀。 这期节目，我们除了聊一聊老范作为投资人为什么要做播客，自己如何践行DTC，以及他投资的一些新媒体项目背后的DTC故事之外，在节目后半段，老范还给我们分享了在当下稍显悲观的宏观形势下他个人眼中三个大的红利机会：一个是苹果MR设备为代表的技术变革，一个是老龄化带来的新老人消费时代，以及他特别提到“舔狗经济”终结后更多男性用户在自身消费上投资花费增长带来的机会，这些都给我们从另外一个角度带来了DTC品牌打造一些新的视角。那么接下来，就让我们一起进入今天的节目吧。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 范卫锋，高樟资本创始人，播客「老范聊创业」主理人，天使投资人，现在主投方向：老年消费、健康、游戏、消费电子、XR内容等。即刻号@老范聊创业，坐馆回答各种问题。 02:05 投资人为什么要做播客 07:29 案例：从蓝鲸财经记者联盟到财联社 10:15 案例：星球研究所 12:59 案例：时尚奶奶团 14:44 案例：菠萝斑马 18:23 案例：一整根 21:57 红利趋势：苹果MR设备带来的机会 26:10 红利趋势：新老人消费时代来临 33:23 红利趋势：舔狗经济终结 40:43 从时间概念理解AIGC带来的产业变革 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

近期美妆行业的资深从业者们，都非常关心的一个热点事件，就是雅诗兰黛集团单日暴跌20% 过去的这一年，连续四个季度雅诗兰黛集团的整个业绩都在下滑，而5月3日Q1财报发布后 更是触目惊心，营收又跌了12%，净利跌了72%，导致它整个市值接近腰斩，现在只有 600 多亿美元这样的一个市值了。 反观2022 年，同样为美妆巨头的欧莱雅集团，市值已经节节攀升，超过了 2000 亿美元，其中中国市场销售额也增长到了386亿美元的规模，我换算了一下，也就是是 2785 亿人民币，非常惊人的数字啊 所以，今天的大家都很关心一个事：雅诗兰黛集团，到底怎么了？ ⚠️我们不是唱衰雅诗兰黛说它有什么问题⚠️ 作为四大美妆集团之一，雅诗兰黛这样的一个美妆巨头，这么多年的发展历史中真的给这个产业带来了非常巨大的正向促进作用，我们是希望观察它近期的动作、出了什么问题，才导致了今天的情况，以及从我们观察到的问题中，能给中国的美妆品牌，以及美妆集团，带来哪些启示和警醒 同时，国内的市场格局也在发生转变，中国消费者对国际大牌逐渐去魅，对国货信任度的上升，而且整体大盘的增量放缓，在这个由增量的竞争向存量竞争的格局转变之下，中外品牌应该做什么样的动作，来应对这样的情况？ 雅诗兰黛到底怎么了？ * 雅诗兰黛集团股价在2023年5月3日（美国东部时间）一度下跌超过20%,最终收报201美元/股。 * 与欧莱雅的对比：欧莱雅创造了十年来销售额与增长率的新纪录，全年销售2786亿人民币 * 雅诗兰黛却深陷增长乏力的泥沼：连续四个季度业绩下滑，今年一季度，营收下跌了12%，净利润更是暴跌了72% * 雅诗兰黛约有4个品牌年收入超过10亿美金，欧莱雅约有8个 * 雅诗兰黛集团发布的最新一季财报是2023年第一季度财报，在截至3月31日的三个月内，雅诗兰黛集团净销售额为37.5亿美元，超过预期的37.1亿美元，但较上年同期的42.5亿美元下降12%;净利润由上年同期的5.58亿美元下降至1.56亿美元。 * 创下1995年上市以来的单日最大跌幅。如今相比2022年初的最高点，雅诗兰黛的市值腰斩，只剩658亿美元。此时的欧莱雅，市值超过2000亿美元。 * 2022年初高点后股价下跌与美联储加息有关，雅诗兰黛与所在的标普500指数趋势相同，该次下跌可归因为宏观因素影响 * 雅诗兰黛将种种不如意归咎于旅游零售渠道的失利 * 2019年，旅游零售还只占雅诗兰黛全年销售额的6%，到2021财年却达到28%的新高，约为315亿元，可谓疫情期间撑起业绩的最大功臣。同样是在免税店卖货，欧莱雅的占比就只有10%左右 * 中国免税市场的全球占比从2019年的14%，上涨至2021年的29%，香水化妆品是其中的大头，比如中国中免的香化收入就占了七成。 * 2023年第一季度，雅诗兰黛在全球旅游零售渠道的销售额同比大跌45% * 旅游零售从2022Q2开始出现下跌，具体体现在欧洲&中东非生意板块 2022 Q2QoQWoB2022 Q3QoQWoB2022 Q4QoQWoB2023 Q1QoQWoBThe Americas1,07612%30%1,123-6%29%1,235-5%27%1,0893%29%Europe, the Middle East & Africa1,480-11%42%1,682-10%43%1,816-22%39%1,474-26%39%Asia Pacific1,006-23%28%1,130-15%29%1570-17%34%1,192-1%32% * 雅诗兰黛的供应链远不如对手欧莱雅灵活，在亚洲投资建厂、设立物流中心也都是这两年才有的事。通常情况下，零售商至少需要提前6个月订货，结果就是游客还没来，倒先攒了一堆库存。 * 引发免税商打折去库存 * 2020年新冠爆发之初，中国中免就曾开启促销，宣布雅诗兰黛旗下所有品牌三件以上6折（后因被投诉而取消） * 同集团的很多其他品牌也没有能幸免 * 今年618的“全网最低价”之争，李佳琦公布offer，其中一款雅诗兰黛套盒售价2580元，线下专比直播间便宜500元，中国中免再便宜500元。 雅诗兰黛的品牌矩阵： * 复盘整个衰退经过和几个关键的时间点 财报总结： * 雅诗兰黛集团的老牌热销品牌雅诗兰黛、海蓝之谜、Dr.Jart+和倩碧的销售额均出现下滑，抵消了The Ordinary和Bobbi Brown销售额增长带来的积极影响（雅诗兰黛于2021年收购的护肤品牌The Ordinary在每个销售区都实现了两位数的增长，其新品睫毛+眉毛增长液也取得了不错的市场反馈。此外，Bobbi Brown的主打产品舒缓卸妆油和面霜也帮助其取得了销售额的增长） * 按照地区划分，欧洲、中东和非洲市场季度内销售下跌26%，包括中国在内的亚太市场下跌1%。只有美洲市场录得增长 * 中国市场贡献了整个雅诗兰黛集团约30%的销售额 * 雅诗兰黛在几个时间点上，面对了什么问题，做了哪些应对的动作 * 上海的创新中心以及日本工厂 * 现在来看，雅诗兰黛的应对措施肯定没有起到预期的效果 * 产生这个情况的原因有哪些？国际环境 国外销售情况：20-22三年财报分大区营收数据国内环境 经济承压下的K型分化 高端品牌普遍最后衰退（海蓝之谜，JO MALONE，TF），在2022年下半年之后 中端品牌普遍在2022年的上半年衰退（EL BB） 低端品牌普遍在21年就衰退了（LAB 倩碧 MAC 悦木） 国内销售情况 LAMER 2023年卖水 2022年卖水和面霜 2021年之前都卖 TF 黑管口红爆品持续走弱 2021年走多元化战略 推乌木沉香 2022年金箔唇膏 2023年镜面唇釉，都没怎么推起来，爆品结构单一 ，还有一个四色眼影盘 BB 2020-2021多品类，五花肉高光 虫草粉底液，卸妆油 2022橘子面霜 卸妆油 2023橘子面霜 雅诗兰黛 2020年 彩妆护肤各占半边天 眼霜爆品 DW粉底液 包括很多口红 2021年变化不大 2022年头部结构变化不大，但是腰部开始倾向护肤 樱花水 智妍面霜 2023年 彩妆份额变化不大 眼霜精华不行 资源向面霜倾斜 2023年推防晒 没推起来 三抗防晒 UVB UVA 红外线 室内蓝光 四步 添加抗老成分 白藜芦醇 麦角硫因 各种不添加（对比欧莱雅小金管） 倩碧 2020-2021年 黄油乳液 小雏菊腮红 紫胖子卸妆膏 镭射美白瓶 2022年 镭射美白瓶提上高度 2023年 还是黄油 缺少好的第二梯队 紫光 粉水等都没起来 倩碧 2022年第一季度大概1.5个亿 科颜氏 接近4个亿 下有城野医生 上有兰蔻 MAC 尤雾弹的衰弱 原本一季度卖1个多亿 现在2000万 子弹头 生姜高光 持妆粉底 悦木之源 400多一瓶 可以卖SK2的清莹露 娇韵诗，粉水 LAB 洁面水到几乎就在卖洁面 男士的问题 一个洁面220 理肤泉一个乳129 从整个集团层面上讲，如果你拿雅诗兰黛和欧莱雅比，他们有结构性配置不同的问题 内部矩阵内，现有几个品牌在市场各渠道端的市场体量和消费者反馈情况：集团层面渠道管控，是否过度依赖达播等折扣助推的渠道，CRM/Loyalty体系，服务体验 Estée Lauder雅诗兰黛 * Clinique倩碧 * LA MER海蓝之谜 * Origins悦木之源 * Labseries朗仕 * Bobbi Brown芭比波朗 * M·A·C魅可 * Tom Ford * Jo Malone * Aveda * The ordinary （感谢美业颜究院提供数据） 【本期嘉宾】 王箦锡 《数里话》 主理人 可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。 的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。 但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。 如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。 Stacy学姐 爱户外骑车撸铁以及想探讨各种职业发展，快消市场话题的朋友欢迎关注小红书@Stacy学姐 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期干货含量堪比付费内容。 半年度盘点，本来是一个想随便聊聊的吹水内容，结果一不小心聊得满是干货。 建议听完。 商务合作：请加V：15221926625，请备注“机构+姓名” 法律声明 在任何情况下，本播客文字、音频、图片、链接等形式所载信息均不构成对任何人的投资建议。订阅者不应单独依靠本播客内容而取代自身独立的判断，应自主做出投资决策并自行承担投资风险。对依据或者使用本播客内容所造成的任何后果，主播及节目嘉宾均不承担任何形式的责任。 本播客所有内容的版权均为节目参与人所有。未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式转发、转载或部分转载、发表或引用本播客任何内容。

小县城的付费自习室比你想象得更赚钱💰2018年开始我们就陆陆续续收到很多付费自习室的商业计划书，2019年付费自习室遍地开花，而19年恰好也是我国研究生考试报名人数增长率的峰值，报录比达到了3.6比1，2022年更是达到3.8比1，这背后是经济监管趋严、大厂衰退、经济增压、阶级矛盾加剧、青年返乡潮等一系列时代问题和现状，所以本期我们邀请了一个亲自操盘了两家付费自习室的嘉宾阿Pi，和我们深度拆解付费自习室的生意经！ 阿Pi的房间 阿Pi的自习室以及排班管理 阿Pi拍的高启强版本抖音视频v.douyin.com 中国好生意公众号： 宝藏好生意（中国两个字没办法申请） ID：ChancesInChina 播客的文字稿会同步在公众号，请大家订阅、点赞、转发 好生意时间戳 03:30 为什么会做自习室 04:24 很多自习室倒闭的原因 05:24 自习室的收入利润 06:00 自习室选址 08:34 自习室装修 11:57 自习室引流（特别神奇的方式） 16:37 嘉宾的必杀技 18:22 焦虑养成 26:20 自习室怎么招人与人员管理 28:55 嘉宾踩过的坑 29:50 前期投入和回本周期 32:04 社区 你不能错过的高质量社群 想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）： 【昵称/地点】 【自我介绍】 【目前资源】 【目前需求】 【最喜欢的一期】 群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！ 主播：树杨，盛盛 * 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意 即刻ID：树杨Yang * 盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇 即刻ID：盛盛姓盛 * 剪辑：茸茸毛 （大学生剪辑，还能接播客剪辑外包） ———————————————————.——————————————————— 聚焦创业实战的商业播客，让一部分人先找到中国好生意！ 希望通过我和嘉宾的真诚落地实操分享，帮助我的听众做生意做副业的时候，少亏钱，多赚钱，少走弯路，找到自己的中国好生意。