这是我们阅读经典书系列的第一集。 🟢 Part 1《维特》的永恒魔力：我俩的阅读记忆 00:00:14 读书节目启程：重温经典文学、历史与社会科学的「未读懂」时刻。 00:01:48 《少年维特之烦恼》的恐怖影响力 00:03:53 一代人的记忆：郭沫若译本与手工牛皮纸封面。 00:08:30 经典就像陈年老酒 00:10:21 商业与文学的奇妙交汇：乐天集团名字源于小说人物。 00:27:55 歌德的「速成」爆款：4周写完，拿破仑挚爱，却引发争议。 🟢 Part 2 重读的发现：青春、感受力与文学形式 00:32:51 年轻人特有的纯洁感受力：一种失去后才知珍贵的「稀有宝石」。 00:38:17 阅历改变视角：重读经典，林黛玉可能不再是柔弱代表。 00:42:14 维特的阶级创伤：在贵族宴会上遭遇的冰冷驱逐。 00:48:53 「聪明人」的普遍困境：维特也得从职场「打螺丝」开始？ 🟢 Part 3 悲剧内核与超越：爱情、社会与美学批判 00:53:06 文学经典的暧昧时刻：绿蒂与金丝雀和维特的间接「亲吻」。 00:54:54 三角恋的终极悲剧：维特用情敌阿尔伯特的手枪结束生命。 00:57:30 歌德的残忍美学：维特「死去活来」的死法，是对角色的批判？ 00:58:31 维特故事的深层解读：才华在僵化社会结构中的窒息与无奈。 01:00:33 青春压抑的共鸣：东德小说里的年轻人，像极了被困的飞鸟。 联络我们：[email protected]

两位主播都曾经在洛杉矶生活过。这一期中，我们从日常经验出发，讨论为什么在美国“过穷日子”本身是一门技术，为什么看似便宜的选择反而更昂贵，以及这个社会如何通过基础设施、消费模式和风险分配，悄无声息地筛选出能够留下来的人。在洛杉矶，很多时候并不是“穷”，而是一直处在一种极其脆弱的平衡之中。房租、医疗、交通、食物、网络、信用卡和保险互相依赖。一旦其中任何一个环节出现松动，整个系统就会迅速失衡。 00:10 开场：什么是斩杀线。两位主播对斩杀线的第一反应。斩杀线是什么定义 03:33 Grace在美国工作中对斩杀线的体验：贴近斩杀线的生活是什么样的 06:44 斯奎奇大王在美国的神奇经历：西雅图遍地是尸体？ 10:22 Grace在美国遇到邪教的经历 12:52 美国舆论本身对于“斩杀线”的讨论其实很多 14:08 洛杉矶不同地区的斩杀线可能都不一样。墨西哥和中国移民更懂得如何过日子。过穷日子是需要知识的。 17:53 洛杉矶南加大附近的网络触达性很低 20:18 洛杉矶的衣食住行的价格高的很离谱。美国的基础设施不允许廉价经济的存在：电驴、外卖、公共交通等。 23:00 洛杉矶的地铁是正常人不会去坐的 25:33 洛杉矶APP的垄断导致不存在价格大战，没有羊毛可薅 27:13 美国食物的默认价格很高。中国菜场可以用成本价买到农贸物资，而美国不存在。 29:44 洛杉矶越穷的地方便利店的价格反而更贵 33:50 信用市场对于穷人的歧视：信用卡、典当行、保证金。 36:56 有没有保险对于能否正常生活是非常重要的。Grace：现金很重要。 39:14 大家没有意识到中国人可以在家考研其实是很宝贵的一件事情。 40:20 民主党对于斩杀线的解释：全是因为过度的法规 42:25 一觉：中国的物价福利的原因是廉价商品的规模经济效应。而美国的消费品规模效应是针对中产阶级的。 45:26 中美两国对于贫穷的叙事的不同：作为最广大人民群众的穷人和小众的穷人。 48:12 中美两国的穷人获得帮助的机制也不一样。 51:00 流浪的美国人是自主的选择还是因为跌落斩杀线？流浪汉是否是斩杀线的结局。 54:01 主动选择脱离社会的人是否值得同情？ 55:46 两位主播逐渐沉迷辩论 57:29 一觉：一个无法融入社会而跌落斩杀线的人也应该获得兜底的帮助 58:47 北欧国家怎么样？ 59:52 Grace: 只有那些被生活击败的人才能说是跌落斩杀线。 01:03:10 一觉：社会应该为每一个斩杀线下的人兜底 & 更多争论 — 以下是两位主播在洛杉矶拍摄的照片 Whole Foods的蔬菜区域 by Grace Whole Foods的肉食区 by Grace 116元的餐费需要20元的小费 by Grace 洛杉矶地铁 by一觉 洛杉矶治安最差的Skid Row区域 by一觉 洛杉矶治安最差的Skid Row 一觉家旁边的小店 by一觉 一觉在LA租的房子 by一觉 主播一觉穿着让他感到安全的黑色帽衫走在洛杉矶的危险区域

朋友们，好久不见，欢迎来到播客是个小人物。 今天，我们要跟大家聊的话题其实有一些痛感——鸭嘴钳和妇科检查。可能很多人看到这两个词都忍不住要发抖了。之前，《人物》做过有关的读者征集，大家和我们分享过自身的经历和感受，当冰凉凉的鸭嘴钳介入体内，有很多人感受到自己正在被粗暴对待。鸭嘴钳给很多女性都带来了糟糕的身体感受——「冰冷」「疼痛」「撕裂」「出血」频频出现。鸭嘴钳造成的异物感、疼痛感、恐惧感，在许多女性生活中挥之不去。 而经由鸭嘴钳带来的身体不适和心理折磨，我们也聊到了妇科检查。当我们将隐私部位暴露出来，却发现就诊环境毫无隐私可言，当我们承受病痛的同时，医生却冷漠、不愿听取自己讲述，我们的紧张感会加强，疼痛感也会因此加剧。 总之，这些不舒适、充满耻感的妇检经历给女性带来了漫长的隐痛和伤害，并影响着我们未来的生活。甚至有人因为糟糕的妇检经历，对性生活恐惧、对生育迟疑、对健康失去掌控。 但我们也发现，有的女性科学家正在寻求方法改进鸭嘴钳，甚至找到鸭嘴钳的替代品，有的妇科医生也会给患者提供悉心、耐心的引导和讲解，尽量减少检查过程中的不适。 当女性之痛被听见、看见，良性的改变才会真正开始。 （注：本播客不含任何医学建议，如有不适，请及时就医） 【时间轴】 02:33 到底什么是妇科检查？ 04:46 妇检过程中，我们遇到的那些不适体验 14:35 就诊室毫无隐私可言 20:44 鸭嘴钳带来的剧痛 28:54 女科学家们解放女性！ 36:30 妇科检查过程中，被讥讽、被讨论、被嘲笑，我们也在经历医疗霸凌 52:01 生产过程，女性的尊严也荡然无存 59:21 难得的、珍贵的、被记忆很久的妇检体验 01:08:14 妇科检查，向前一步 本期主播 令颐 《人物》作者（本期值班主播） 小萱 《人物》作者 小芊 《人物》作者 本期配乐 Experience -Ludovico Einaudi Born To Be Alive - Bea and Her Business 制作｜七七、思佳

在这一期播客中，我们深入探讨教练与营销的关系，揭示教练如何为个人职业发展带来意想不到的价值。通过与李大象的对话，我们探讨了如何将教练的技能应用于商业领域，强调直接行动的重要性，以及如何通过有效的沟通和营销策略来实现个人成长。节目中还分享了许多实际案例，帮助听众理解教练不仅仅是一个职业，而是解决问题的工具。无论你是刚入行还是经验丰富的教练，这里都有启发和实用建议等着你。 【联系我们】（加微信：tiezhu06 注明：教练1001。进入听友群） 【时间线】 00:02:03:教练营销：唤醒你内心的力量，开始自己的教练之旅！ 00:04:15:教练营销：唤醒自我力量，改变命运！ 00:08:36:教练的边界与宽度：如何找到适合自己的教练之路？ 00:12:52:教练：不仅仅是一种对话形式，更是个人成长的工具！ 00:17:12:解决职场焦虑，大象为您量身定制新媒体运营方案！ 00:21:29:挖掘客户需求，提供解决方案：顾问式营销的黄金步骤 00:25:48:如何突破职场阻碍？掌握关键技巧提升信任与合作！ 00:30:05:教练提问技巧：如何挖掘客户需求并提供针对性服务？ 00:34:24:如何定制化培训以满足客户需求？价格策略与销售技巧揭秘！ 00:38:40:口碑与交付：教练事业成功的关键因素 00:43:01:教练式销售：建立信任，实现商业价值 00:47:19:广告界的实战秘籍：教练式学习的重要性与应用 【摘要】 栏目改版与愿景：当教练遇见营销 《教练的 1001 夜》（好教练的 1001 夜）迎来改版，正式引入“教练营销”（教练营销）专题，并与《教练咖啡馆》联播。主持人薛老师邀请老友大象，旨在打破“教练不谈营销”的固有印象，探讨超级个体如何在保证专业性的同时，在商业世界中发光发热。 核心痛点：教学与实践的“知行合一”难关 大象指出，营销是一门实践性极强（实践性极强）的学科，很难通过单纯的同学间练习来掌握。教学的难点在于能讲清楚道理，但不代表能让人“做明白”（做明白）。营销者必须深入真实的项目场景，通过做中学、学中做（做中学学中做）来理解 SWOT 分析等工具对品牌的实际意义。 营销技巧：拒绝背诵，拥抱“教练状态”的现场提问 在与客户接触时，真正的高手不会死记硬背问题，而是进入“教练状态”（教练状态），基于目的进行现场提问。大象强调，理解每个营销问题背后的设计目的（背后去设计那个问题），远比背诵五个现成的问题更重要。只有当营销过程变成一种自然、灵活的对话时，才能真正洞察客户需求。 一人公司的挑战：核心能力的刻意练习 对于正在运营一人公司（艺人公司）的教练而言，营销是必须练就的核心能力（核心能力）。这不仅关乎职场转型，更关乎在动荡的互联网环境下如何实现个人价值的闭环。通过不断地在项目中“动手”，个体才能将理论知识转化为可落地的商业成果。

还记得我上期 直接站在新身份，其他别管 吗？上午录完下午就收到商演邀请！显化得真的好快！ 想知道我是怎么做到的认真听这期，全文共 20:48，一如既往风趣单口风格！你一定会喜欢！ 马上订阅宝藏播客 希希有话说 ，1月31日前破1000粉的KPI靠你们显化啦！ 收听guideline 00:54 想要的事经常讲，显化了收到商演邀请，写作变现，多渠道收入 07:39 想爱的人大声说，因为我想他及时知道我在乎他重视他喜欢他 13:02 今天主题这两点的原理，以前我们喜欢叫吸引力法则，现在喜欢叫显化，其实就是具象化，敢想敢做真的会有奇迹！ buff加赠： 希希是销冠成长教练，如果你在成长上遇到难题，欢迎预约30分钟一对一电话咨询，原价399，粉丝价39.9，仅限前30个 buff加赠： 如果你依然觉得自己行动力很差，欢迎来我发起的30天重启人生计划，用行动找回自驱力和秩序感，原价999，现在只要99元/30天，销冠我会按初中高阶过渡带你每天干8件事，变强的感觉真的很爽！预祝你收获到全新版本的自己！我们行动见！ 关注我 公众号：希希创业说 小红书：希希有话说 视频号：曾子希 抖音号：希希创业说 小宇宙：希希有话说 （还差66个精神股东，破1000粉！我1月的KPI靠你们啦啊啊啊啊啊！） 欢迎订阅 希希有话说 ，点赞，留言，支持一周双更原创，我们下期见~ 地球号+haynana 备注：小宇宙，关注公众号+小红书+小宇宙，申请进希希粉丝群，再送价值6位数原创金句粉丝福利 擅长销售、口播、唱歌、街舞（jazz&hiphop）、ukelele，接商务合作，备注：商务合作，欢迎pr联系我，一起共赢！

曾经地表工业实力最强的国家英国，在去工业化的路上一路狂飙，有望成为全球七大工业国中首个不能炼铁的国家。 不仅仅是钢铁行业，英国的工业家底，现如今已经越来越少了。 英国的去工业化给了世界一个巨大的警示：一旦工业实力退化，想再恢复不能说毫无可能，但也是难于上青天。 【时间轴】 01:44 英国特色的无底洞 05:11 被列强瓜分的英国汽车 07:54 那个船坚炮利的大英去哪儿了？

朋友们，新年了。 我们的计划也是不少了，不仅健身还琢磨健脑了。 最近几年感觉自己变钝也变笨了； 都不知道是怪短视频刷太多，还是工作对生命的压缩。 小年痴呆全面扫射我们几个，不是记忆减退，就是语言迟钝。 所以本期播客，我们将针对“小年痴呆”进行民间版自测； 不图下一秒变聪明，主要是新年图一乐。 反正人各有命，祝大家有钱有爱别有病。 欢迎大家在评论区和我们共同答题！ 如果你有好的预防妙招也可以分享给我们！ 🌟内容摘要： 01:30 小年痴呆，让我确诊上了？ 04:19 我花一块钱买了本《怎样使你的头脑变得聪明》 15:20 AI给你带来智识焦虑了吗？ 22:47 看过书影音就忘，小事儿 34:57 《最强小脑》音乐版测试正式开始！ 52:03 老师说孩子不笨就是不努力，就是又笨又懒 59:13 人最珍贵的东西是什么 🎙️本期主播：奇妙、安妮、左拉、牛小玲 剪辑：思凡 视觉：JANE 🎵背景音乐-来自平台musicbed Breathing it in-Peached Believe me- Dalton Day

关于大盘和商航的一点思考

📕 本期简介 近两年，零售行业刮起了自有品牌（PB）的热潮，从小象超市、叮咚买菜、盒马，到奥乐齐的全品类自有商品、山姆的高价值单品，PB 已从过去的 “不温不火” 变成零售商的必争赛道，甚至让不少从业者陷入 “不做 PB 就焦虑” 的困境。 这场热潮的背后，既是行业竞争升级的必然结果，也暗藏着零售逻辑的深层变革。 自有品牌的爆发并非偶然，而是多重因素共同作用的产物。从行业背景来看，中小零售商面对国民品牌（NB）时议价能力薄弱，难以压低进货价，做 PB 成为突破价格壁垒的有效手段；而 NB 为规避风险不愿涉足小众定制产品，又给 PB 留下了差异化空间。 从客观条件而言，中国制造业的成熟提供了核心支撑 —— 电商发展盘活了中小厂商，海外代工厂积累了优质产能，跨行剩余产能进一步降低了 PB 的入局门槛。同时，消费者需求也在升级，他们不再盲目迷信大牌，既追求 “品质相当、价格更低” 的高性价比，也期待猎奇、便捷的新鲜体验，这为 PB 创造了广阔市场。 当前零售商做 PB 可以大致分为两大路径：一是以奥乐齐为代表的 “降本派”，对标品类头部产品，主打低价策略，满足消费者的性价比需求；二是以盒马为代表的 “创新派”，在实用基础上叠加健康、猎奇等属性，推出如番茄浑浊啤酒这类无竞品可对标的差异化产品。 但热潮之下，也有不少零售商陷入误区，将 PB 当作 KPI 盲目跟风，结果惨遭失败。 成功的 PB 背后，离不开精准的选品策略与思维转变。 张良经过行业实践，总结出有效模型：优先选择 “品牌垄断度低 + 单品集中度高” 的品类，如干果、咖啡豆等，既避开大牌挤压，又能依托现有需求快速起量。但纸品 PB 的意外成功更揭示了核心逻辑 —— 回归产品使用价值。 更深层的变革在于思维方式的切换，即从 “卖方思维” 转向 “买方思维”。传统零售商习惯按生产端逻辑分类商品，比如将草莓归为 “浆果”，却无法解释消费者的购买动机；而买方思维则聚焦消费者真实体验，草莓的核心竞争力其实是香气、汁水、口感和酸甜比。 值得注意的是，PB 终究是满足消费者需求的手段，而非目的本身。山姆的成功并非源于高 PB 占比，而是通过 “精简单品数、加大进货量” 和自有品牌开发，实现 “好货卖便宜” 的核心愿景。 回看这场 PB 热潮，本质上是零售行业回归消费者价值的必然趋势。对于零售商而言，与其焦虑跟风，不如先明确自身定位与目标客群，用选品逻辑降低风险，用产品思维提升价值。当零售商真正跳出 KPI 执念，以消费者需求为核心打造 PB，才能在激烈竞争中站稳脚跟，实现行业的良性发展。 ✨ 本期嘉宾 主持：晓琪，启承资本编辑部 嘉宾：张良，永旺中国资深零售专家 嘉宾：古心宇，启承资本投资人 欢迎关注张良的“零售学堂”，获取更多零售知识！ 🖊 时间轴 02:58 - 自有品牌在不同平台长出了不一样的品类、价格和定位，给消费者带来了新鲜体验，这是它独特的价值。 06:45 - 创新派自有品牌不执着于对标大牌低价，而是在实用基础上叠健康、方便、猎奇等 buff，做出市场上无对标产品。 08:42 - “我愿意给自有品牌尝试机会，但核心是对平台的信任和商品的物有所值，频繁背刺会彻底消耗信心。” 13:12 - 成长型零售商做 PB，是倒逼自己解决 “难卖便宜货、难卖差异化商品” 的困境，实现价格与差异感的双重突破。 22:33 - 零售商做 PB 给上游厂家提供了销售确定性，让厂家更愿意合作开发差异化产品或降低价格，实现双赢。 25:48 - 做自有品牌要避开顾客心智中品牌垄断度高的品类，比如米面油、方便面，这些赛道大牌根基太难撼动。 30:03 - 品牌集中度低、单品集中度高的品类，做自有品牌成功率更高 —— 没有大牌压制，且能轻松分到成熟单品的市场份额。 35:02 - 产品设计的核心是回归使用价值，这比纠结是否符合品类选择模型更重要，好用的产品才经得起市场检验。 37:55 - 做 PB 要像品牌商一样，以产品经理视角思考：这个单品能给消费者带来什么独特价值？是更适配的包装还是更合口味的体验？ 42:15 - PB 只是手段，不是目的。零售商的核心是明确 “想成为什么样的服务商、为谁服务”，PB 只是实现这个目标的路径之一。 46:50 - 不用盲目追求高 PB 占比，关键是给消费者创造价值 —— 好的 local brand、national brand 同样能实现这个目标。 51:20 - 只有自己是有丰富生活感受的人，能精准捕捉消费需求，才能做出真正打动消费者的好商品。 52:44 - 消费者选水果不会看植物学分类，选咖啡豆不会纠结处理法，按 “口感、需求” 分类才懂消费者真正想要什么。 57:58 - 自有品牌是满足消费者需求的手段，不是 KPI 竞赛，零售商别盲目跟风，先搞懂消费者需求再行动。 🌊 关于我们 启承资本是一家专注于消费投资的管理机构，由常斌和张鑫钊共同创立于2016年。沿着“新一代国民品牌”和“新一代全国连锁”这两条投资主线，启承资本已投资并助力了20多家优秀的企业实现了高质量成长。如果你还想了解更多关于餐饮、消费的内容，请在微信公众号找到我们：

Shownotes：AI 重塑软件开发的未来 1. 核心变革：AI 正推动软件开发从 “手写代码” 转向 “质量、架构与系统优化” 的严谨学科，冲击远超 DevOps 百倍。 2. 行业洞见：Steve Yegge 预测 2026 年传统 IDE 消亡，未来是 “数控机床式” 智能体协同；Gene Kim 提出 “氛围编码”，以自然语言指挥 AI 编码，兼具快、宏、解放、乐趣、多选择五大优势。 3. 斯坦福研究：AI 平均提升生产力 10%，但顶尖与落后团队差距拉大；代码库整洁度等环境因素是关键，过量使用 AI 无额外增益。 4. 架构与训练：OpenAI 推 “Harness” 全能框架，Anthropic 走 “技能树” 模块化路线；强化学习微调（RFT）、异步训练优化提升智能体性能。 5. 落地前沿：国防级 AI 强调可解释性与隔离性；AWS 视觉 RAG 破解图文文档检索难题，VoiceVision 实现沉浸式指导。