📝 本期播客简介 本期我们克隆了：硅谷顶尖创投播客《Lenny's Podcast》We replaced our sales team with 20 AI agents—here’s what happened | Jason Lemkin (SaaStr) 本期嘉宾 Jason Lemkin 的分享可能会让很多销售从业者感到“背脊发凉”。作为全球最大的 B2B 创始人社区 SaaStr 的掌门人，Jason 亲手拆解了他如何将原本 10 人的市场销售团队，激进地改造为由 1.2 个人类和 20 个 AI Agent 组成的“数字军团”。 在这场对话中，Jason 毫无保留地分享了他对 AI 彻底重塑 GTM（进入市场）策略的预判。他认为，传统的初级 SDR 岗位即将消失，而能够驾驭 AI 工具的“GTM 工程师”将迎来年薪 25 万美金的黄金时代。无论你是担心被取代的销售人员，还是渴望极致效率的创业者，这期节目都将为你揭示未来三年的商业生存法则：如何训练你的数字员工、如何选择 AI 供应商，以及为什么“会跟人打交道”在 AI 时代已经不再是一项足够的技能。 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Jason Lemkin，SaaStr 创始人兼 CEO。他是一位传奇的连续创业者，曾创办 EchoSign 并将其卖给 Adobe。他被公认为全球最顶尖的 B2B 销售与市场专家之一，其创办的 SaaStr Annual 是全球规模最大的 SaaS 行业盛会。目前，他正站在 AI 改造销售流程的最前沿。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 激进的实验：1.2 个人类与 20 个 Agent 01:45 现状揭秘：10 张办公桌，坐的全是 AI Agent 07:00 转型导火索：当顶尖销售在大会现场集体辞职 09:10 效率革命：产出持平，但实现了无限规模化与 24/7 工作 12:06 “0.2 个人”的含义：首席 AI 官 Amelia 的协调艺术 销售职业的终结与新生 19:28 消失的岗位：为什么初级 SDR 和线索筛选员明年将绝迹 23:55 职业建议：如何通过亲手训练一个 Agent 成为“GTM 工程师” 30:35 数字克隆人：从 Delphi 机器人谈到 AI 的“人味儿” 42:41 拒绝垃圾邮件：如何用 AI 写出超越人类平均水平的销售信 实战工具栈与增长心法 29:19 避坑指南：为什么除了 Vercel，大多数公司都不该自己建 AI GTM 工具 33:09 供应商选择：为什么“前线部署工程师 (FDE)”比软件功能更重要 38:37 激活沉睡线索：Agent Force 如何实现 70% 的惊人回复率 01:04:54 角色演变：从销售工程师到确保客户成功的 FDE 给创始人的未来备忘录 01:13:59 提高期望门槛：在客户付款前就交付投资回报率 01:18:01 勤奋的真相：AI 时代不是工作变少了，而是更卷了 01:23:07 无痕模式测试：一个让创始人“哭出来”的产品自检法 01:32:14 终极忠告：最好的创业公司就是你正在做的这一家 🌟 精彩内容 💡 1.2 个人类 vs 10 个人类 Jason 分享了 SaaStr 办公室的奇观：原本坐满销售的桌子现在贴着 Repli、Quali 等 AI Agent 的名字。通过 20 个 Agent 的协作，他实现了与 10 名全职员工相当的业绩，但彻底摆脱了初级员工频繁离职、培训成本高昂的噩梦。 🛠️ 拒绝平庸：AI 正在取代“不想干的工作” Jason 犀利地指出，AI 淘汰的是那些表现平平、不上不下的人。那些只会发模板邮件、不懂产品技术细节、仅靠“擅长跟人打交道”的销售将失去竞争力。未来的超级销售是那些能像管理团队一样管理 10 个 Agent 的人。 🚀 训练 Agent 的“前线部署”哲学 Jason 强调，AI Agent 不是开箱即用的“天才”，它们需要长达一个月的深度训练。他建议企业在选择供应商时，要看对方是否提供“前线部署工程师 (FDE)”。成功的关键在于把你最顶尖销售的话术和逻辑“喂”给 AI，并进行持续 30 天的 QA 迭代。 💻 创始人的“无痕模式测试” 这是一个极具实操性的建议：创始人应该在假期用全新的 Gmail 地址，以无痕模式体验自家产品的全流程。Jason 预言，你会为糟糕的客服响应和断裂的销售环节感到“想哭”，而这正是你引入第一个 AI Agent 的最佳切入点。 📈 25 万美金年薪的 SDR 时代 Jason 描绘了一个乐观的未来：虽然低端岗位在消失，但赢家公司会以更高的薪水聘请能够驾驭 AI 的人才。一个人管理 20 个 Agent，其创造的价值将远超传统销售，这将推动整个行业向更高人效、更高薪资的方向进化。 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

到了2026年，出海早已不是“可选项”，而是决定企业生死的“必答题”。但怎么出海？哪些产品能出海？本地化究竟怎么做？踩过坑的人才知道，红利和陷阱往往是一体两面。本期节目，我们邀请到一位真正的“实战派”——从设备出口到孵化出全球第一的电动指甲刀品牌，再到帮助上百家企业成功出海的企业家兼导师王晓彤，聊聊中国企业出海的真相、心法与未来。 本期亮点（金句收藏）​ * “钢针扎软柿子”——创业初期，要找到最容易穿透的市场。 * “每个时代都有自己的时代红利，抓住的人就成了英雄。” * “现在才是出海的最好时代——AI让一个人成为一支队伍。” * “出海不是盲目建厂、投广告，而是先做好产品和营销的本地化。” * “这一代出海人的使命，是做出全球第一的品牌，而不只是卖货。” * “定价不是成本×利润率，而是先看懂市场曲线。” * “不做调研就出海？你亏掉几十万只需要一个决定。” 适合谁听​ * 考虑出海或正在出海的中小企业主、创业者 * 对品牌全球化、跨境增长感兴趣的市场、运营人 * 关注中国企业全球化趋势的观察者、投资人 * 想要拓展国际视野、寻找新机会的职场人 嘉宾介绍 王晓彤—— 酷泰制冷科技 总经理、未米工贸 创始人、美一刻智能科技 CMO 、 德慧管理咨询 创始人、山东省企业出海培训项目讲师、 中国援外项目出海培训讲师等。15年国际贸易出海经验，品牌营销，大客户谈判。 本期主播 鹿依 Claire—— 前美妆圈CMO，现觅雅咨询创始人，专注品牌与战略。 全平台同名：微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire 添加微信 luyiclaire，进群交流品牌与增长话题。 Timeline（章节导览） 00:00-01:37 开场：为什么2026年，出海是企业的“必答题”？ 01:38-09:03 王晓彤的出海史：从卖设备到孵化全球第一品牌 09:04-15:30 出海心法：什么样的企业/产品适合出海？ 15:31-22:22 本地化≠找当地合作方：如何用AI做市场调研与产品定制？ 22:23-28:09 避坑指南：出海最常见的三大误区（定价/团队/第三方依赖） 28:10-37:17 未来5-10年：中国品牌全球化，一定会诞生世界级企业 37:18-结尾 什么是真正的“品牌出海”？硬实力+软文化+全球影响力 主持人总结​ 这期对话让我清晰地感受到：新一代出海人，早已不是“卖货思维”，而是带着“品牌全球化”的使命而来。他们清醒、务实，善于借用AI等新工具，也敢于在细分领域做到全球第一。出海路上，坑不少，但机会更多——关键是要做对市场调研、定好战略、保持学习。如果你或身边的朋友正在关注出海，不妨听听这期来自实战一线的分享。也许下一个全球品牌，就在这些思考中悄然萌芽。

美通社消息，《时代》杂志将人工智能（AI）的缔造者们评为2025年度《时代》人物。封面图片中包括马克·扎克伯格（Meta）、苏姿丰（AMD）、埃隆·马斯克（xAI）、黄仁勋（英伟达）、萨姆·奥特曼（OpenAI）、德米斯·哈萨比斯（DeepMind）、达里奥·阿莫迪（Anthropic）以及李飞飞（以人为本人工智能研究院）。 在致读者信中，《时代》杂志总编Sam Jacobs写道：“今年，人工智能的全部潜力轰然显现，人们也清楚地认识到，我们既无法回头，也无法选择退出……今年，那些构想、设计和构建人工智能的人，其影响力无人能及。” “正因如此，我们认可这一主宰年度头条的力量——无论其影响是好是坏。因其开启了思考机器的时代，因其令人类既惊叹又忧虑，因其重塑当下并突破可能性边界，人工智能的缔造者们当选《时代》2025年度人物。” 你记得那个让你敢举手问“傻问题”的老师吗？现在，AI能秒回所有标准答案，但没人再为你的“笨拙”鼓掌了。 ✅ 为什么女儿用AI写作文让我担忧？ ✅ 钢琴老师的一句吼骂，如何熄灭一个孩子的热情？ ✅ 在AGI时代，什么才是教育最后的护城河？答案不在算法里，而在人与人的凝视中。 是啊，为什么“失望的眼神”比AI反馈更有教育力？中产家庭用AI家教，是降级还是升级？ 未来老师的核心竞争力：会“犯错”+会“等待”，技术越强大，越要守住教育的人性底线。 当一个AI机器人能比真人老师更完美地示范每一个舞蹈动作时，你会选择让孩子跟谁学习？这个问题或许是今天我们面对技术与教育冲突时最直观的困境。我们一边拥抱技术带来的“高效率”，一边又隐隐担忧那些教育过程中“不完美但珍贵”的瞬间正在消失。 AI已经渗透进我们生活的教育现场。当标准答案可以被一键生成，孩子们是否还愿意经历“把流水账变成好故事”的挣扎与笨拙？当AI可以精准分析数据，它又能否替代人类老师那个“失望的眼神”所激发的反思？ 教育的本质，或许从来不是追求无限趋近于100分的正确，而是“生命影响生命”的微妙互动与彼此点燃。 人生本来也没有标准答案，老师给的也是参考答案。 因为算法的“个性推荐”，本质仍是基于数据标签的归类，而真正的个性，恰恰在于无法被归类的那部分——那个突然对昆虫着迷的下午，那首写给流浪猫的歪诗，那些“无用”却闪耀着人性光芒的瞬间。可以给答案，但只有人，能守护提问的勇气。 教育，是需要激发出真正的热爱。人，最终还是要自己为自己负责，可以自我驱动。 主播： 蛋蛋｜国际学校雅思老师｜价值投资者｜旅居威海的生活观察者 潇然｜互联网电商从业者｜母婴博主｜移居威海的实践派妈妈 Part 1：当技术来敲门：效率的获得与意义的失焦 00:00:33 年度仪式感：从罗振宇跨年演讲谈起 00:02:06 AI教师的经济账：它会是中产家庭的“降级”选择吗？ 00:08:13 技术与人的博弈：被顶尖医生差评的达芬奇手术机器人 00:10:06 当女儿用AI搭作文架构：我们得到了效率，却可能失去真情实感 00:13:38 依赖AI的代价：错过“通过错误内化知识”的成长过程 00:24:10 怀念新东方的黄金时代：大阶梯教室里的人性光辉与学习狂欢 00:33:28 未来已来：我们是掌控AI，还是被技术牵着鼻子走？ Part 2：生命影响生命：教育中无法被编码的人性温度 00:05:28 孩子需要的温暖依赖，是AI机器人无法给予的拥抱 00:15:59 教师的魔法：为学生打开一扇看见生命真相的通道 00:18:27 “皮格马利翁效应”：一次鼓励如何让孩子重拾学习的兴趣 00:20:19 反向案例：钢琴老师的“暴力教学”如何扼杀天赋 00:47:12 四年级数学附加题的高光时刻：被老师“看见”的巨大喜悦 00:48:36 老师“失望的眼神”，是AI无法模拟的教育力量 00:53:24 教育现场：“你看，这个世界有时候就是这个样子的” 01:10:52 人类学习的化学魔法：机器无法复制的情感与质变 01:16:46 自我负责的内在驱动力，是教育最终的目标 「淡然Talk」是一档由两位已婚已育的女性自媒体人，发起的杂谈类丈量生活的播客频道。 在加速的世界里，我们选择慢下来，用对话丈量生活，用经验照亮彼此。如果你也厌倦了“高效人生”的表演， 欢迎来我们的声音客厅坐坐。 每周日，一起淡然地，把生活聊明白。每周日更新，其他时间不定时更新。 小红书：淡然Talk 商务合作：[email protected]｜[email protected]

【热点新鲜事】征信逾期能自动清零？央行新政给普通人"信用重启"机会！ 欠1万逾期也能修复，真的不用找中介？ 2020-2025年的小额逾期，还清就清零？ 从"一朝失信终生受限"到"惩戒修复并重"，政策到底帮了谁？ 修复不是洗白，后续贷款、消费会受影响吗？ 欢迎收听本期播客，聊聊"2026征信修复新政背后的民生红利" 本音频来自虎嗅音频直播栏目《早点生活》，每个工作日7:30~9:00 ，预约和锁定【虎嗅APP】的视频号、抖音，保持与时代同频。 主播：阳仔 原子 粥粥 运营：康康

本期我们简单讲述了有关于财帛的定义，以及有关正财、偏财和横财的定义、能量特征以及相关的注意事项。 除此以外，在本期节目中，为了让大家从“能赚钱”进化到“能存钱”，彻底改变自己财来财去的状况，我们从七个方面系统的讲述了导致财富流失的常见现象，以供大家查漏补缺。 并且在节目最后，再次强调了有关消费观念的一些问题，并给大家提供了能够维护财帛能量的一些玄学技巧。 本期内容相对理论化，总而言之，改变与金钱的关系，应该从改变对财帛本质的认知开始，希望大家见仁见智，理性探讨。

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依旧久违了各位~ 【本期主播】 哈哈曹（@长沙灭霸） 卢超（@卢超阿） 陈火腿（@陈火腿_）