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对话|闻而行科技仇亚军:第一次创业失败后,“张扬”从我身上被剥离

对话|闻而行科技仇亚军:第一次创业失败后,“张扬”从我身上被剥离

一路瞳行

今天这一期,我们来到闻而行科技,对话创始人仇亚军。 仇总的经历,很像一条苏州制造企业家的成长曲线。2002年,他进入办公家具行业做销售,赶上苏州外资企业大量进入、工业配套快速生长的阶段。那时他学会的第一件事,不是怎么推销,而是怎么理解客户,甚至“预判客户的预判”。 2004年,他第一次创业,继续做办公家具。两年后失败,甚至被人讨债堵到办公室。仇总说,那次失败之后,“张扬”这个词慢慢从自己身上被剥离出来。 这句话很轻,但背后很重。它意味着一个创业者从“相信自己能做成”,走向真正理解创业的复杂:合伙人、现金流、风险预留、延迟满足,每一个都不是销售能力能单独解决的。 后来,仇总进入材料行业,再到2013年创办知择工贸,做材料供应链服务;2020年创办闻而行,把设计、材料工艺和供应链能力往产品定义的更前端推。 在这次访谈里,仇总说:中国这些年在材料领域,很多时候赚的还是工艺的钱、加工的钱,真正底层的材料能力,尤其是化学材料的基础,和欧美仍然有差距。 这也解释了为什么很多中国制造企业过去能把产品做出来、把成本打下来,但不一定真正拿到定义权和定价权。因为真正决定产品壁垒的,往往不只是产能和效率,而是材料、工艺、结构、体验和供应链共同形成的系统能力。 材料不是产品最后的外壳,尤其在AI硬件、医疗器械和新终端产品里,材料和工艺应该从产品定义阶段就进入。而闻而行想赋予产品的是客户体验和硬件表达。 00:00 开场:为什么在《苏州制造20年》里聊闻而行 03:40 仇亚军如何介绍自己:独立、克制、不服输 06:00 从办公家具销售开始:学会“预判客户的预判” 09:00 淮安电厂项目:销售不是卖产品,而是解决问题 12:00 第一次创业失败:“张扬”从身上被剥离 15:00 失败后的复盘:合伙、现金流与延迟满足 18:00 进入材料行业:从销售逻辑转向工程师逻辑 22:00 材料不是普通商品,而是解决方案入口 26:00 2013年再创业:知择工贸与材料供应链积累 31:00 2020年的周期判断:为什么押注汽车材料 36:00 创办闻而行:从供应链走向产品定义 41:00 AI硬件时代:软件有灵魂,硬件也要有身体 46:00 一台产品差2块,做到千万级就是2000万 50:00 中国材料为什么不能只赚“加工的钱” 53:00 给年轻人的建议:兴趣、擅长和社会需要的交叉点 55:00 结尾:苏州制造从“做出来”走向“定义出来” 欢迎加入听友群:

57分钟
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2天前
第99期:人生路漫漫,你要怎么走?蹦跶还是溜达呢?

第99期:人生路漫漫,你要怎么走?蹦跶还是溜达呢?

鸟瘾综合征

麻雀蹦、喜鹊走,不同的鸟在地上是怎么活动的?多数的小鸟爱蹦跶,十来克的麻雀下肢短,如果要是想交替迈步,就得提高步频,实在太费劲了。蹦着走能把腿当成弹簧,靠肌腱储能弹起,一次跳好几个身长,抓虫子、躲猫都比别人快一步儿。灰喜鹊常年在树冠上蹦哒,下地以后,也懒得再学新技能,就沿用他们树上练的本事吧。 大块头的鸟就得溜达了。像是喜鹊、乌鸦,他们的体重摆在那儿,硬蹦的话,落地冲击力能伤到关节,代谢也烧得慌,交替迈步的时候总会有一脚沾地,省力又护骨头。今天的节目就是说说到底是蹦跶还是溜达。 BGM: 许冠杰 - 浪子心声 参考文献: Xu, X., Zhou, Z., Dudley, R., et al. (2014). An integrative approach to understanding bird origins. Science, 346(6215), 1253293. Wang, M., & Zhou, Z. (2023). Low morphological disparity and decelerated rate of limb size evolution close to the origin of birds. Nature Ecology & Evolution, 7. doi:10.1038/s41559-023-02091-z Macaulay, S., Hoehfurtner, T., Cross, S. R. R., Marek, R. D., Hutchinson, J. R., Schachner, E. R., Maher, A. E., & Bates, K. T. (2023). Decoupling body shape and mass distribution in birds and their dinosaurian ancestors. Nature Communications, 14, 1575. 刘迪, 周忠和, 张玉光. (2012). 中国中生代鸟类的体重估计及其演化趋势. 古脊椎动物学报, 50(1), 39–52. 张玉光, 田晓阳, 李志恒. (2008). 中国中生代鸟类后肢骨骼的长度比例特征及栖息习性的分析. 古脊椎动物学报, 46(4), 317–329. 步态、足型与运动形态 Provini, P., & Höfling, E. (2020). To hop or not to hop? The answer is in the bird trees. Systematic Biology, 69(5), 962–972. Carril, J., De Mendoza, R. S., Degrange, F. J., Barbeito, C. G., & Tambussi, C. P. (2024). Evolution of avian foot morphology through anatomical network analysis. Nature Communications, 15, 9888. Hayes, G., & Alexander, R. McN. (1983). The hopping gaits of crows (Corvidae) and other bipeds. Journal of Zoology, 200(2), 205–213. Andrada, E., Haase, D., Sutedja, Y., et al. (2015). Mixed gaits in small avian terrestrial locomotion. Scientific Reports, 5, 13636. Daley, M. A., & Birn-Jeffery, A. (2018). Scaling of avian bipedal locomotion reveals independent effects of body mass and leg posture on gait. Journal of Experimental Biology, 221(10), jeb152538. 运动能量学与生物力学 Bautista, M., Tinbergen, J., & Kacelnik, A. (2001). To walk or to fly? How birds choose among foraging modes. Proceedings of the National Academy of Sciences, 98(3), 1089–1094. Griffin, T. M., & Kram, R. (2000). Penguin waddling is not wasteful. Nature, 408, 929. Gutmann, A. K., Lee, D. V., & McGowan, C. P. (2013). Collision-based mechanics of bipedal hopping. Biology Letters, 9(4), 20130418. Biewener, A. A., McGowan, C., Card, G. M., & Baudinette, R. V. (2004). Dynamics of leg muscle function in tammar wallabies (Macropus eugenii) during level versus incline hopping. Journal of Experimental Biology, 207(2), 211–223. Watson, R. R., Rubenson, J., et al. (2011). Gait-specific energetics contributes to economical walking and running in emus and ostriches. Proceedings of the Royal Society B, 278. Wilkinson, H., Thavarajah, N., & Codd, J. R. (2015). The metabolic cost of walking on an incline in the Peacock (Pavo cristatus). PeerJ, 3, e987. Alexander, R. M. (2003). Principles of Animal Locomotion. Princeton: Princeton University Press. 专著 郑光美 (主编). (2012). 鸟类学(第2版). 北京: 北京师范大学出版社. 珍妮弗·阿克曼. (2020). 鸟类的行为(The Bird Way). 南京: 译林出版社.

25分钟
99+
2天前
Vol.76《最小阻力之路》:为什么生活总在原地打转

Vol.76《最小阻力之路》:为什么生活总在原地打转

英语读读书

很多人都有过这种感觉:定过很多目标,也努力过,但生活好像总是绕了一圈又回到原点。换工作、学新技能、减肥、早起……开始时很有动力,过一阵子又慢慢恢复原样。《最小阻力之路》(The Path of Least Resistance)提出了一个很反直觉的观点:问题往往不是你不够自律,而是你的人生结构正在把你推回熟悉的轨道。就像水会顺着河道流一样,人也会顺着“最容易”的路径行动。 这一期我们会聊聊,为什么光靠意志力常常撑不久,为什么有些人越努力越疲惫,以及如何通过改变环境、习惯和生活结构,让“最省力的选择”慢慢变成更接近你真正想要的生活。听完你可能会发现,与其不断逼自己,不如先看看自己的“河道”到底是怎么修的。 收听指南🧭 00:00 Introduces the idea that recurring failures are often caused by hidden life structures rather than a lack of willpower. 03:18 Explains how personal habits and outcomes follow the path of least resistance created by underlying structures. 05:36 Explores structural conflict and why people repeatedly cycle between progress and self-sabotage. 08:59 Introduces structural tension and shows how a clear vision combined with an honest view of reality creates momentum. 12:43 Breaks down the creative process and explains how ideas move from inspiration to completion. 15:52 Examines different levels of choice and argues that fundamental choices reshape the structure of a person's life. Episode Transcript: https://pan.baidu.com/s/1A0b4Mk4ZFWlwiumkiurcUA?pwd=yyds 提取码:yyds Original Book (epub): https://pan.baidu.com/s/1f1mTYdraG-vap15NvMddkQ?pwd=yyds 提取码: yyds

19分钟
99+
2天前
心域水泽05·把“累”字拆开·调节性与关系性匮乏

心域水泽05·把“累”字拆开·调节性与关系性匮乏

思考的具象化

这期节目,我们想带你重新理解“累”这件事。它不是一种模糊的状态,而是身体和关系发出的四种截然不同的求救信号。我们会从调节性匮乏和关系性匮乏这两个最容易被混淆的概念聊起,帮你读懂身体紧绷、睡眠失效、情绪剧烈摆动这些信号背后,你的神经系统到底在经历什么。听完之后,你或许会发现,那些莫名的疲惫和孤独,其实都有迹可循,也都有路可解。 00:00 你累了吗?不,你可能只是混淆了两种“电量不足” 当我们感到不适,脱口而出的那句“我累了”,真的准确吗?我们从神经科学的角度,把调节性匮乏和关系性匮乏拆开来看,给你一套清晰的认知工具,让你下次再被低潮感侵袭时,能真正说清楚问题出在哪儿,而不是被信息过载冲昏头脑。 01:34 “累”骗了你:四种截然不同的能量黑洞 “累”这个词实在太懒了,它把身体酸痛、心里空荡、找不到意义、无法创造这四种体验全装进一个口袋。我们从根源上把“累”拆解成调节性、关系性、意义性和生成性四种匮乏,精准辨识,才能对症下药,别再拿休息去治孤独。 07:22 你的身体在报警:四条信号识别调节性匮乏 身体紧绷得像块铁板,睡再久也恢复不过来,光线和声音都变得刺耳,情绪动不动就山崩地裂。这不是你矫情,而是交感神经过度加班、副交感神经失灵的直接证据。这四条身体信号,帮你把“说不出的难受”翻译成可以理解的语言。 12:07 你不是堵车了,你是“溪流淤塞”了 我们把调节性匮乏比喻成一条被堵塞的溪流,它不是病,也不是你的性格缺陷,而是神经系统对现代生活铺天盖地的信号做出的适应反应。理解这一点至关重要,它让你停止自我攻击,并准备好接受后续的清理和疏通方法。 17:13 信号满格,内心失联:现代人的关系性匮乏 我们拥有史上最强的连接工具,却迎来了最深层的神经生理共鸣缺失。问题不在于信息没发出去,而在于发出的状态没有被人完整地“收”到。关系性匮乏,说的就是这种“在人海中孤单”的冰冷真相,它源于深度理解与真诚共鸣的缺席。 22:28 为什么聚会像充电,而你却像放电? 同样是社交,为什么有人充满电,有人却精疲力竭?答案藏在你的依恋模式里。这段对话带你识别自己的社交能量流向,帮你判断你需要的到底是独处,还是一场真正有效的连接。请记住,关系性匮乏的解法不是躺平,而是找到对的方式重新接入。 如果这期节目让你对自己的疲惫或孤独有了新的理解,我们也希望你能把它分享给一个正需要听到这些的朋友。也欢迎你在评论区告诉我们,你体验过哪种“匮乏”,我们下期将深入探讨意义性与生成性匮乏的解决策略,那场对话会更安静,也更关乎你内心的火苗。 《思考的具象化》是一档由我独自在业余时间制作的播客。 因为时间精力有限,我没办法做到每一集都真人配音,所以选择了 AI 配音。 坦白说,声音或许少了些人味,但我对内容的用心,一点都没有打折。 如果你更在意想法和观点本身,并不介意陪伴你的是 AI 的声音,那么,非常欢迎你关注本频道,很高兴能在这里遇见你。

26分钟
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2天前
Vol6.高考选择大于努力?全省前50的我最终成了“无业游民”

Vol6.高考选择大于努力?全省前50的我最终成了“无业游民”

富女之友

高考真的能决定你一生的命运吗? 这一期是我们三个曾经就读于深圳Top2高中的高考过来人,为大家带来的2026年高考前的特别节目。 主播若萌2010年参加广东文科高考取得了661分的好成绩,位列深圳市第四名,全省排名第45,拿到了除北大清华外所有学校专业的选择权,最终选择了中国人民大学新闻学院,毕业以后顺理成章的成为了“上四休三”的纸媒记者;主播加纳高考比平时模拟考少考了20分,却误打误撞读到了中山大学自己最感兴趣的新兴专业:数字媒体艺术,大四毕业赶上互联网行业红利期进入腾讯;嘉宾芒果是中山大学医学院的校友,却在大二早早抓住互联网风口实现了财富自由。然而在35岁这个节点,我们三个传统意义上的“尖子生”却都主动选择成为了“无业游民”。 但晒成绩晒经历并不是我们这期的重点。 这一期我们谈到了高考的多元升学路径,谈到了高性价比的选校选专业思路,也聊了读研规划与职业发展的经验。全流程分享过来人经验,不管是考生、在校学生、家长还是已经步入社会的职场人都值得一听。 节目里我们亲手打破「一考定终身」的传统观念,坦诚真切地分享:高考只能兜底你的人生下限,真正的上限是靠往后一步步打拼出来的。 三位嘉宾分别对应了有清晰目标提前自主规划、因成绩不及预期顺势调整、听从父母安排后续彻底转型三种完全不同的成长样本,不管你现在处于什么状态,都能从中找到适合自己的启发,希望大家能放下对高考和任何人生重大选择、重大节点的过度焦虑,更轻松地找到属于自己的方向。 主播: 若萌:🍠木芷萌Moriko 加纳:🍠加加加NA 嘉宾 芒果:《再见爱人4》留几手、葛夕背后的MCN蜂群文化创始人,🧣我的前任是极品 初代运营者,离婚后提前退休,日常进行手工艺创作&环游世界ing ⏰时间轴 00:00:14 点睛观点:高考其实是两到三代人信息差的比拼 00:01:50 若萌高考成绩:2010年广东文科高考661分,深圳第四名,入读人大新闻学院 00:03:47 加纳高考故事:高考分数不如预期,坏事却变成机遇 00:09:10 若萌高三理转文经验:不必死磕理科,文科“曲线救国”拿到更好结果 00:13:51 高考条条大路通罗马:自主招生已取消,39所985高校推出强基计划 00:21:50 学习技巧:如何用理科思维学文科?思维导图来帮忙 00:23:37 趣味延伸:逻辑分析无处不在,连感情问题都能用矛盾分析法解释 00:27:34 志愿填报:优先选一线城市学校,优先选好学校而不是好专业,开阔眼界更重要 00:28:42 破局金句:人生是一片旷野,别被线性发展束缚住脚步 00:31:40 选专业心得:虽然数学是强项,还是选新闻,热爱可抵岁月漫长 00:34:46 顶尖学校顶尖专业:人大新闻教的是传播之“道”而不是“术”层面的媒体工具运用 00:39:52 未来风口:AI和双碳是未来十年的香饽饽,选对专业像买对股票 00:42:36 选专业秘籍:找对未来不被AI替代的职业,普通人的高性价比选择 00:43:01 读研看法:搞清楚读研的目的,切忌为了读研而读研或者为了逃避工作而读研 00:46:27 职业选择:大学期间通过实习多试多看找到喜欢的就业方向 00:51:37 求职经验:围绕招聘JD累积比赛项目经验,提前规划成功拿下腾讯offer 00:54:55 芒果分享:大学就当博主粉丝20万,收入远超医生,彻底转换职业赛道 00:57:11 核心总结:高考只是人生下限,人生上限要靠自己抓住机会 00:59:45 打破焦虑:高考不是决定未来的唯一通道,只是一场特殊的考试 01:02:50 下期预告:揭开《再见爱人4》背后MCN的发家史,准备好大开眼界了吗 本期BGM:《你曾是少年》——SHE 每次听到这首歌,就仿佛看到了那个“奔跑起来像春天的闪电”的学生时代的自己,高三的我们也曾经天真地以为只要努力学习认真读书,跨过高考这道坎,就能轻而易举地看遍世界,去到最遥远的远方。 当我们到了35岁这个年纪,在成人世界的系统规训里内耗过,在社会的惊涛骇浪里溺过水,也上过岸,才真正读懂了那句“有些时候你不得不低头”的刺骨与现实,也无比怀念那个曾经“有一双清澈双眼”的自己。高考只是人生中第一个交卷的战场,后来的我们,还要去和生活、和算法、和欲望真刀真枪地博弈好多年。 时代在卷,大梦初醒。好在经历了这么多起落,我们已经拥有了“看穿现实泡沫”的降维清醒,和“无论如何也要买断未来选择权”的硬核风控,也真的一点点在生活中把自己“看遍世界”的梦想变成现实,把这首歌送给大家,祝大家走过命运的万重山后,不仅能拿到体面的面包,还能在心中留住那个“不曾随波逐流”、永远带着反骨的少年。也祝今年参加高考的考生们取得理想成绩,金榜题名。 【进听友群】结识富女姐妹,享百万护肤博主福利!报暗号“提前退休”优先预约咨询定制专属财富规划方案! 🍠富女之友🎤播客

64分钟
1k+
2天前
52. 跳出美食陷阱、健身内卷、流量爆富,“低刺激生活”了解一下

52. 跳出美食陷阱、健身内卷、流量爆富,“低刺激生活”了解一下

健食生活

本期简介: 以青年高压猝死案例开篇,分别从精加工饮食、内卷式运动、算法信息流三大高刺激源头剖析对身心的损害,结合科学原理说明工业化食品与互联网产品利用人性弱点制造成瘾的逻辑,最后落地饮食、运动、信息管理三类实操方案,倡导低刺激生活以修复神经系统,接纳稳步成长的平凡生活。 —————————— 内容时间轴: 1️⃣高刺激生活的真相 01:48:饮食、运动、工作全方位高刺激,让人失去从平淡日常收获快乐的能力。 02:53:超加工食品成为主流饮食,产品为促成瘾设计,并不侧重人体营养需求。 03:43:食品依托极乐点调配配比,刺激多巴胺分泌,使人对精加工食品产生成瘾性。 04:39:精加工食物拉高味觉阈值,权威研究证实其会大幅提升多种疾病发病概率。 05:34:超加工食品诱发身体慢性炎症,是脂肪肝、糖尿病、抑郁等病症的重要诱因。 06:36:打破女性天生爱吃甜食的刻板印象,压力上升后男女都会借助糖分缓解情绪。 08:14:甜食饮品仅能临时解压,容易形成依赖,劳累后强行高强度运动伤身。 2️⃣“战斗运动”——不是健身,反而伤身 09:44:健身运动愈发内卷,盲目竞速、带病运动是中青年心源性猝死的关键诱因。 12:34:高压人群优选低强度恢复类运动,身体疲累时不宜进行高强度健身。 3️⃣低刺激的健康生活方式 14:08:从食材更换、用餐习惯、运动方式三方面,介绍落地低刺激生活的具体做法。 4️⃣信息洪流时代,拿回被抢占的注意力、独立思考能力 17:46:饮食刺激存在生理上限,无边界的网络信息会无限掠夺注意力,危害更大。 19:43:如今信息泛滥但注意力稀缺,各大平台都在借助算法争抢用户注意力。 21:22:算法刻意推送少数暴富案例,扭曲认知,让人无法接纳缓慢踏实的成长。 25:01:短视频碎片化内容驯化大脑,海量信息催生选择内耗与错失恐惧症。 29:37:盲目囤积资讯只会带来虚假成长,迎合流量算法容易丢失独立思考能力。 5️⃣成长的闭环:学会整理有价值的信息,知行合一,循环向上 32:08:改造居家办公环境、管控上网时间、手动屏蔽焦虑内容等控信息刺激的办法。 37:05:点明低刺激生活不等于养老养生,核心是修复身心,感受真实的日常。 —————————— Wx:Han_runner 公众号:健食生活 抖音/小红书:小韩子

38分钟
99+
2天前

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