节目

金牌销售是如何拿捏人性的？我们又为什么总是莫名其妙被说服了？其实不是因为我们笨，是因为我们太忙了——大脑顾不过来，所以存了一堆“快捷键”。一键启动，省时省力，但问题是：有人专门研究怎么按你的快捷键，然后轻松拿捏你。 本期节目，我们来聊罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》这本书。一起看看我们是怎么被拿捏的，学几招反拿捏。当然，如果你想拿捏别人，我们也从书里学了不少实用技巧。 等你下次再被人影响的时候，能停一秒，问问自己：这个“想要”，到底是我自己的欲望，还是社会塞给我的投影？愿我们都能在主动设计自己的人生上，继续保持进步！ 🌟Highlights（*为引用） * 你想用理性去说服一个人放弃他从未因为理性而相信的东西，是根本没有用的。* * 如果你想改变一个人的感觉，你就要用其他的感觉来抵消它。* * 人们在可以自由行事的时候，往往相互模仿。* * 环境比意志力更有力量。 * 承诺的力量，往往来自自主选择的重量。 * 我们只有在认为外界不存在强大压力的时候，才会为自己的行为发自内心地负责任。* 00:04:00 荒诞又真实！你一直引以为傲的“理智”和“自由意志”，真的是你以为的那样吗？ 00:08:52 人类的自动反应模式是什么样的？原来“抄捷径”这事儿真不怪我们。 00:14:15 原则一：互惠。 你给了我，我就必须还——总有一笔还不上的“人情债”。 00:38:19 原则二：喜好。想让别人听你的？请先让TA喜欢上你。 00:51:04 原则三：社会认同。别被从众效应推着走，学会让它变成你的助攻。 01:04:31 原则四：权威。判断一个人是否权威，往往依赖的只是符号，而非真正的专业能力。 01:10:43 原则五：稀缺。得不到的永远在骚动，因为恐惧比渴望更会喊痛。 01:17:50 原则六：承诺与一致。如果你想得到承诺，别逼TA，让TA自己选。 01:25:25 原则七：联盟。让人成为我们中的一员，对人的影响远超过简单的相似感。 01:30:08 本期学习推荐。 ☔️感谢「小雨伞保险经纪」对自习室本期节目的支持！ 如果你不知道怎么买保险，小雨伞的专业顾问，真的很靠谱！ 全程线上沟通，受监管、留痕迹。不靠讨好，只靠专业说话。为你量身定制最适合你的保险方案，同时也让你可以冷静清晰地用理智做决策。 「花卷专属福利」 1️⃣点击www.xiaoyusan.com即可预约专业保险顾问的【一对一咨询服务】 *包括：保险科普、方案定制、保单测评、理赔协助等。 2️⃣关注「小雨伞公众号」回复“自习室”预约咨询的同时可领取一份🎁【成人意外险】 *猫抓狗咬、摔伤烫伤、运动意外都能用！ 📕本期学习推荐 * The Infinity Machine 谷歌AI之脑 - Sebastian Mallaby ———————— 感谢大家对自习室的关注与喜爱！！ 我们的slogan是：进步是最性感的事 ~ 来信投稿箱：www.wjx.cn 每期对应的学习资料 👇 【视频播客】 小红书、B站、YouTube、微博、抖音 【音频平台】 苹果播客、喜马拉、网易云音乐、Spotify、豆瓣 【合作】 商务联系 [email protected]

在股票投资里，“叙事”（Narrative）本质上就是：市场用来解释“为什么这只股票应该上涨（或下跌）的一套故事体系。 它不是财务报表本身，而是围绕公司、行业、技术、宏观环境构建的一种“逻辑框架 + 想象空间”。 很多人误以为：股价 = 业绩 其实更准确是：股价 = 业绩 × 叙事 但是，叙事这个东西，本身不是一个，而是有无数个；本身不是一个方向，而是无数个方向。一会儿说这个好，要涨要涨；一会儿又说不好不好。 比如上次说到，谷歌发布新技术，比之前的架构一个计算单元用的存储芯片可以更少，结果市场恐惧，存储大跌。但是这是靠谱逻辑吗？其实完全不是，如果你用逻辑去推演，一个计算单元用的存储少了，价格更低，需求方只会采购更大，从而存储芯片并不会变少，反而会变多。市场花了好几天才反应过来，但我们已经可以抄底赚一大笔了。 其实这个事情本身不难，就是要认清楚，叙事都是真真假假的，都是有主观性的，构建这些故事的人，多少都是有目的的， 说到叙事的主观性，我就想到了“白雪公主”这个故事，这类故事里，后妈永远是坏的。如果你们看了盖尔加朵版的白雪公主，可能更能体会，怎么用逻辑，用第一性，去判断，到底是不是真的。假叙事，就怕我们认真去体会，去推演。 今天我们就聊聊这些 想更多了解关于怎么分别各种叙事，欢迎关注我 知识星球：斌叔和他的朋友们 公众号：爱讲道理的斌叔

VOL.31「女性力量」 1907,她剧透你de2026··领先波伏娃42年de中国女孩 Hello～你好呀！感谢打开【哇呀挖电台】 本期继续「探寻和挖掘中国女性主义源头的人物故事系列」 🎙️ 【哇呀挖电台】EP. 特辑：女性人物困境·何殷震02 上一期，我们开启的何殷震的故事，聊到何殷震像一个冷酷的思想黑客，单枪匹马杀进了男权系统的后台，把那群自诩先进的大师们骂了个体无完肤。 但何殷震并没有停下，如果只谈阶级，男人们还能躲在“自然进化”的谎言里苟延残喘。于是，她决定更进一步，去引爆那个埋在男权社会地基之下、最深层的底层逻辑。 这就是关于“男女有别”的政治解构。 这一回，她不再是和大师们辩论，她是直接把“老天爷”设下的骗局，彻底拆了个稀碎。 …… 下一期我们将拆解更多历史疑点， 关于光天化日下，这场集体围猎都使用了那些手段，男权社会如何共谋完成这场世纪替罪？而“红颜祸水”的古老脚本的杀伤力的底层逻辑是什么？ 何殷震被历史消音给现代女性以怎样的启发？ 女性该如何去应对污名化和荡妇羞辱？

锂电算力小高潮，科技分化，高低切换

《妙想天开》是 Terry Gilliam 在1985年执导的一部经典反乌托邦黑色喜剧。在这部电影中，名为 Brazil 的主题音乐贯穿全片，串联起男主角在官僚主义社会中寻找爱情的荒诞经历。影片以其独特的想象力和音乐运用，营造出强烈的内在张力。 The Pogues - Sunny Side of The Street(live) 肖容 - Freedom and Liberty Frank Sinatra - On The Sunny Side of The Street(live) Bugge Wesseltoft/Joapuin Claussell/llhan Ersahin/Erik Truffaz - Do It Sting - Seven Days Shortparis - All The Young Dudes Lola Young - Messy Caleb Bryant - Pacifica Cornelius - Brazil Air - Cherry Blossom Girl Michael Kamen - Brazil - Geoff Muldaur Mr. Miss - 迷航 吴卓玲 - We’ll Follow The Wind

过去一个月，几乎每天都有人发来一个"很神秘的产品"——打开一看，又是一只小龙虾。 千虾大战已经从 PPT 阶段进入了淘汰赛，第一批放弃的团队开始退场，而真正想打持久战的人刚刚上桌。徐文浩就是其中一个，他带着刚开放注册的 ZooClaw 来了，开门就抛出一个暴论：AGI 其实已经实现了，现在的命题不是造神，而是分发。 这期我们从这个真实产品出发，拆解千虾大战的战略选择、公开 Harness Engineering 的实战打法，最后聊到 agent-to-agent 网络的蓝海，以及那个扎心的灵魂拷问：AI 时代，到底应该多 build 还是多 sell？ 要点 AI 是杠杆，也是缺陷放大器：不要盲目迷信代码生成速度。一个没有架构经验的人过度依赖 AI，极易在一周内堆出不可维护的代码山。AI 没有降低工程门槛，反而把"管理复杂度"的挑战提升了几个量级。 Harness Engineering 的核心是对抗与制衡：告别单点对话，真正的工业级提效来自给 AI 戴上镣铐。容器化隔离风险、不同 AI 交叉 Code Review、单文件不超过 500 行、圈复杂度卡死在 20——本质是用传统软件工程纪律来规训 AI 产出。 别重造轮子，去做 AI 时代的 Ubuntu：在强大的开源社区面前，闭门造车是错误决策。做开箱即用、连通 SaaS、安全兜底的脏活累活，让普通人把数据控制在自己手里，拒绝"荒坂塔"式垄断。 云端 vs 本机是安全和神迹的 trade-off：本机容易出神迹但三天两头挂，云端安全可控但少了那个"五分钟惊艳"的时刻。Token 泄露和 prompt injection 是本机版绕不开的安全隐患。 立刻停止 Build，去 Sell：当 build 的成本趋近于零，供给无限泛滥。创业者最高杠杆的动作不再是闷头开发，而是走出去卖、拉人头、做分发。 下一个蓝海：Agent-to-Agent 网络：满大街都是单只小龙虾，却极度缺乏机器间的协作生态。Agent 间极低的交易成本，将催生比互联网更庞大的网络效应。 金句 "原来只能拿拳头互相挥舞，现在一人发把刀，一不小心就被别人砍死了。"——徐文浩 "我们不希望看到赛博朋克的世界，有个荒坂塔拥有我们所有人。我们还是希望更像 90 年代，每个人自己买一台 PC。"——徐文浩 "号称 AI 显著提效十倍效率的这些人，都在 996 熬夜干活。"——任鑫 "未来什么能力不被 AI 取代？都会被取代。但你要选那种验证周期长的——这样哪怕你能力被 AI 超过了，别人看不出来。"——任鑫 时间线 01:13 开场：徐文浩终于有个可以说名字的产品了 02:13 核心暴论：AGI 已经实现，现在的命题是分发 03:59 AI 只是个杠杆，放大能力的同时也在放大缺点 06:58 满大街云端 Agent，怎么五分钟让普通人感受到神迹 08:42 打磨一个 Claude-like 产品到底意味着什么：Connector、Skills、Onboarding 13:16 OpenClaw 为什么三天两头就挂，以及为什么还是选择基于它做发行版 17:34 三个战略决策：开源 vs 自研、General vs Vertical、云端 vs 客户端 22:14 云端 vs 本机大辩论：Token 泄露、prompt injection 与"神迹"的代价 28:09 下一招预告：一个月内用 Claw 赚不到钱就不是真神迹 31:13 ZooClaw 产品介绍：Team of Agents，每个人应该有一个动物园 36:54 这不是互联网平台思路，是 PC 时代的软件分发思路 40:46 Harness Engineering 实战：给 AI 戴上镣铐跳舞 44:02 AI 代码审核三档、BDD 测试、500 行上限、容器化开发 52:13 Harness 思路迁移到写书、做 SEO、管营销——对抗与制衡无处不在 59:40 别再一句句给 AI 布置任务了，让它自己发起、自己检查 01:06:32 立刻停止 Build，把时间用来 Sell 01:07:31 学习方式之争：读文档建索引 vs 机会型学习找可能性 01:12:36 号称提效十倍的人都在 996，什么工作才不会被 AI 淘汰 01:14:31 非共识预测：Agent 孤岛没戏，超级机会在 Agent-to-Agent 网络 欢迎订阅「AI 炼金术」的播客，以及同名公众号、视频号 「AI 炼金术」是一档由徐文浩和任鑫——两位多年老友、AI 领域的资深从业者——打造的播客。这里是探讨 AI 和创业的理想聚集地，我们会邀请一线创业者、产品产品和科研学者，深入探讨 AI 如何重塑行业、变革生活，以及如何从 0 到 1 打造 AI 原生产品。 我们的讨论会涵盖多个话题：从 AI 如何改变世界的未来，到如何找到 AI 创业的 PMF；从如何利用 AI 降本增效，到怎样将 AI 技术融入日常生活……如果你对 AI、产品、创业感兴趣，这里有满满的干货和一线实战经验，欢迎关注并推荐给你的朋友，共同探索未来的无限可能！ 商务合作：公众号 「AI炼金术 」菜单栏中【商务】获取联系方式 节目主理人： 徐文浩：某AI创业公司联合创始人，正在面向全球市场开发AI应用。连续创业者，参与过多家创业公司，拼多多早期员工。广告科技公司MediaV的算法和数据负责人，后被360收购。离开后加入成立不到1个月的拼多多。后创办了基于AI的海外客服聊天机器人公司 BotHub.AI 和 海外社交电商平台 Bukito 都宣告失败。2023年再次下场创业。 任鑫：美元基金合伙人，主要在投资和孵化面向全球市场的 AI 应用。之前是连续创业者，曾经打造“今夜酒店特价”用移动互联网应用特价销售酒店尾房；被京东并购后内部创业“京东到家”开展本地即时零售业务；2015 年再次创业 Get 探索对话式人工智能助理成为先烈；2021 年出售公司，2023 年重新回到 AI 世界。 BGM： 片头：Shortwire - Reconfig 片尾：Peter Bradley Adams - The Longer I Run

你是否也有这样的时刻：明明没做体力活，下班后却精疲力尽；和某些人聊完天，心里莫名堵得慌，陷入自我怀疑；或是刷了半天手机，反而更焦虑、更空虚。 我们的心力和能量，就像手机电量，总在不知不觉中被悄悄耗光。这背后，可能是披着“为你好”外衣的PUA，用你够不着的目标来否定你的现在；可能是陷入“防御性工作”的泥潭，为恐惧而非目标消耗自己；也可能是过度承载了他人的课题与情绪，甚至有人试图系统性地改变你的价值观，只为让你更适配他的利益。 识别消耗是保护自己的第一步。本期节目，我想和你分享三个筑起“能量护盾”的核心心法： * 不进入对方的评价体系：你的价值，不由他人为消耗你而设定的规则定义。想清楚“我要什么”，你才是自己游戏的主角。 * 做好“课题分离”：分清“这是谁的课题”。他的情绪、他的KPI、他对你的看法，是他的事。你的责任、你的成长，才是你的课题。 * 看清利益，过目即忘：在每次交互中，紧盯自己的核心目标。一旦达成，那些额外的情绪垃圾和贬低吹捧，就练习左耳进右耳出。 护盾也会有破口。当能量见底时，我们可以这样快速“回血”： * 建立行动出口：去运动，去流汗，让身体带动能量重新流动。 * 优先犒赏自己：每天为自己存一笔“时间存款”，哪怕只有15分钟，完全留给自己，这是最直接的精力补给。 * 找到最小掌控感：完成一件你绝对能做到的关键小事，重获对一天的掌控，它能有效抵消被动消耗。 我们如此费力地保护心力，最根本的原因是：你的人生是一件珍贵的礼物，而不是为他人或系统燃烧的燃料。 真正的自由，在于有能力识别那些试图将你纳入轨道的脚本，并最终，书写属于自己的故事。 保护心力，不是为了变得冷漠，而是为了把最宝贵的能量，筛选出来，留给你真正热爱的事、在乎的人，以及那个敢于掌握自己命运的、独一无二的你。 亲爱的听友，你的感受值得被重视，你的能量值得被呵护。你不需要成为任何人期待的模板，因为你的存在本身，就是一份独特的、正在展开的礼物。你已经很棒了，而你还可以用自己的方式，活得更精彩、更有力量。 愿你拥有一副柔软的铠甲，抵御不必要的消耗；也愿这期节目，能成为一颗小小的火种，在你需要时，帮你重新点燃自己。 以下是本期内容，enjoy~ 04:28 Part 01：识别 | 认出那些“偷走”你能量的经典场景 * 第一个场景，是披着“为你好”外衣的PUA * 第二个场景，是陷入无休止的“防御”和无效缠斗 * 第三个场景，是过度承载他人的“课题”和情绪 * 第四个场景，是他人试图改变你的价值观或是否定你的人格特质 19:52 Part 02：防御 | 如何建立你的“能量护盾” * 第一，也是最重要的一点：不要进入对方的评价体系 * 第二，刻意练习“课题分离” * 第三，看清核心利益，学会“过目即忘” 23:51 Part 03：回血 | 当能量耗尽后，如何快速恢复 * 第一个方法，特别朴素但有效：建立一个坚实的“行动出口” * 第二个方法，践行“优先偿付自己”的时间管理 * 第三个方法，找到你的“最小化愿景”，获得每日掌控感 29:07 Part 04：升华 | 你的人生是自己的礼物，不是别人的燃料 爱的听友，无论你现在正处在怎样的环境，正经历着怎样的消耗，我想对你说： 你的感受，值得被你自己重视。你的能量，值得被你自己精心呵护。你不需要成为任何人期待的模板，因为你的存在本身，就是一份独特的、正在展开的礼物。你已经很棒了，而你还可以用自己的方式，更棒。 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本期音乐🎵：Advice From A Caterpillar - Kidult （cover by star chong） - Star

当背景音乐骤然改变，一个巨大身影出现在你面前，这就是Boss战。它把人生中最真实的挑战，具象化为一个可以被观察、被学习、最终被攻克的实体。从《恶魔城》的巨大德古拉到《旺达与巨像》的移动山脉，游戏设计的核心智慧在于：Boss再大，也有血条。它教会我们，将模糊的恐惧命名、分析，是把我们从“受害者”变成“研究者”的第一步。 00:00 游戏人生：将挑战具象化为可征服的Boss 通过将人生中的重大挑战比作电子游戏中的Boss战，探讨了如何将模糊的恐惧转化为可分析、可学习的目标。强调了面对困难时，从受害者心态转变为研究者态度的重要性，以及通过理解与克服挑战，个人得以成长与蜕变的过程。 01:25 游戏设计中的心理学：将抽象挑战具象化 探讨了游戏设计中将抽象挑战转化为具象对手的心理学原理。从1978年的太空侵略者到2005年的旺达与巨象，游戏设计师通过创造视觉上压倒性的敌人，如巨大的德古拉蝙蝠、喷火的库巴，以及移动的山脉般的敌人，将模糊的威胁具体化，从而激活玩家的大脑前额叶皮层，促使他们制定战术并采取行动。这一策略不仅提升了游戏的沉浸感和挑战性，也揭示了人类大脑处理具体威胁与抽象焦虑的不同机制。 04:50 游戏设计中的Boss战智慧与机制 1990年代的魂斗罗和合金弹头将Boss战机制化，每个Boss的攻击模式可解码，给予玩家公平挑战。塞尔达传说系列的Boss战从力量考验转向智慧考验，要求玩家理解新道具并以特定方式击败Boss。黑暗之魂系列将Boss设计提升至哲学高度，强调通过观察和学习获得掌控感，Boss战成为玩家与游戏机制互动的智慧较量。 06:17 将挑战具象化：从恐惧到战术的转变 通过将抽象的挑战具象化，将其视为可观察、可分析的对手，人们能够从被动承受痛苦转为主动寻找解决方案，从而在面对人生中的重大挑战时，从恐惧走向战术性的应对，最终实现自我超越。

本期我们阅读《文字的故事》，作者唐诺。 唐诺，一九五八年生于台湾宜兰，毕业于台湾大学历史系。近年专事写作，曾被许知远称为“天下第一读书人”。著有《文字的故事》、《阅读的故事》、《重读：在咖啡馆遇见14个作家》、《求剑》等。 近日Oracle甲骨文公司大裁员的新闻让我们顺便追究了下公司中文名字的由来展开，极具本土化最大范围的“信达雅”。 全书分为14个篇章，从[0 登高丘 望远海]开启。来自李白的诗“登高丘，望远海。六鳌骨已霜，三山流安在？扶桑半摧折，白日沉光彩。银台金阙如梦中，秦皇汉武空相待。” 人站高处，会忍不住驻足而望，这好像是某种人的本能。由“望”字展开，最合适不过。“望”字当中包含了 “臣”，一个伸直身子、睁大眼睛的人踩上高处，也许是一方大石，也许是个小圆丘。 书中还有阐释很多有意思的字，比如“昔”，“雷”，“虹”，表示动物的字，身体部位的字，最美丽的“星”字，大道之始的字，可怕的字…… （都很好玩，快去找来看） 从抽象事物的堆积，到具象事物的再分类再分割——象形字在劫难逃，形声字应运而生。形声字包含两部分，一个意义符号（意符），另一个声音符号（声符）。 要用静止的文字去对付奔流不息的意义，文字也得跟着动起来，保持在意义的第一线，才能找到如卡尔维诺所说的，“点燃意义的火花”。 唐老师博览群书，多次将自己喜爱的马尔克斯、博尔赫斯、列维·斯特劳斯、本雅明、孔子师徒请为座上宾，这本书更像是他给文字和文学的一封情书。 以解构的方式结尾，显得更加浪漫—— “文字的暂时撤除，意义的暂时不明，世界还原为原初的浑然状态。正确一隐没，可能性就浮起来，两点间联系的安全逻辑一消失，接替它的便是危险的猜测、幻想、传说、诗歌和神话。其实人类亘古以来就是这么看待头顶上星空的，人们在疏落的明亮星点之间任意画相连的线，也同时把最好的神话给挂上那里。 有时候，没文字真的是好的，就像老子庄子讲的那样。”🌟 🎵BGM: 胡德夫《老人饮酒歌》；S.H.E《中国话》

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本节目由香薰专门店「松香 Easykaori」独家赞助播出，线上购买请至淘宝，微店。 中国绘画艺术家，在欧洲文化圈最拿得出手的三个名字，应该就是赵无极，吴冠中和朱德群了，人称“留法三剑客”。 如果你对他们在法国文化圈的分量没概念，我们来求教网络，简单罗列一下。 赵无极部分荣誉：1984年，赵无极获法国文化部长雅克・朗提名，授予法国荣誉军团颁授军官勋章。于1993年，更获法国总统弗朗索瓦・密特朗提名晋升为法国荣誉军团高等骑士，再于2006年应总统希拉克要求，授勋为法国荣誉军团大军官。 吴冠中部分荣誉：1991年，获法国文化部颁授的“艺术与文学勋章”。2002年，获选为法兰西学院艺术院（Académie des Beaux-Arts de l'Institut de Fance）通讯院士（Correspondant），是法兰西学院成立近二百年来获得通讯院士荣誉的首位亚洲人。 朱德群部分荣誉：1999年荣膺法兰西学院艺术院士，为该院开创以来首位获此殊荣的华裔人士。2001年获法国总统颁授荣誉军团骑士勋章，是法国艺术最高成就奖。2006年获法国总统颁授国家功绩军官勋章。 此三人有一段共同经历，1930年代，在林风眠担任校长的杭州国立艺专求学，而当时该校的西画系主任，就是吴大羽。 由此，我们决定去看了一个展。 展览规模不大，以文字为主，记载了吴张二位在上海度过的困苦的艺术人生。 吴大羽的后辈们，在法国，成绩斐然。吴大羽也曾在20世纪初留法学艺，将法国当时最新的艺术风格，艺术理念带回中国，带进杭州国立艺专。但之后的故事令人唏嘘。我们越聊越远，越聊越宽。宽到了这百年，中国美术的现代化。 展览的主要文字部分转载如下（图像质量欠佳请海涵）： 展览上唯一动人的一张小画，吴大羽1953年创作的上海西郊风景： 节目里忘记吐槽的是，朵云轩这次展览的布展呈现，尤其是装裱，可以说是草率敷衍廉价。不说画框的质量，光是面板上的手指印啊⋯⋯ ■ 主播 杨老师 另一位主播 · ■ Cover art 中作品 吴大羽肖像 · ■ Song List na · ■ 延伸阅读 徐悲鸿的画（另一位主播：真的很差） artsandculture.google.com 索斯比拍卖过的吴大羽作品 www.sothebys.com · 爱发电订阅：ifdian.net patreon订阅：www.patreon.com · ■ sns 感谢你的收听！ 关于节目和主播的动态，欢迎关注我们的社交号： 「一画一话」微博 「一画一话」豆瓣 杨老师微博 另一位主播微博