主播
节目简介
来源：小宇宙
金牌销售是如何拿捏人性的？我们又为什么总是莫名其妙被说服了？其实不是因为我们笨，是因为我们太忙了——大脑顾不过来，所以存了一堆“快捷键”。一键启动，省时省力，但问题是：有人专门研究怎么按你的快捷键，然后轻松拿捏你。
本期节目，我们来聊罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》这本书。一起看看我们是怎么被拿捏的，学几招反拿捏。当然，如果你想拿捏别人，我们也从书里学了不少实用技巧。
等你下次再被人影响的时候，能停一秒，问问自己：这个“想要”，到底是我自己的欲望，还是社会塞给我的投影？愿我们都能在主动设计自己的人生上，继续保持进步！
🌟Highlights（*为引用）
* 你想用理性去说服一个人放弃他从未因为理性而相信的东西，是根本没有用的。*
* 如果你想改变一个人的感觉，你就要用其他的感觉来抵消它。*
* 人们在可以自由行事的时候，往往相互模仿。*
* 环境比意志力更有力量。
* 承诺的力量，往往来自自主选择的重量。
* 我们只有在认为外界不存在强大压力的时候，才会为自己的行为发自内心地负责任。*
00:04:00 荒诞又真实！你一直引以为傲的“理智”和“自由意志”，真的是你以为的那样吗？
00:08:52 人类的自动反应模式是什么样的？原来“抄捷径”这事儿真不怪我们。
00:14:15 原则一：互惠。 你给了我，我就必须还——总有一笔还不上的“人情债”。
00:38:19 原则二：喜好。想让别人听你的？请先让TA喜欢上你。
00:51:04 原则三：社会认同。别被从众效应推着走，学会让它变成你的助攻。
01:04:31 原则四：权威。判断一个人是否权威，往往依赖的只是符号，而非真正的专业能力。
01:10:43 原则五：稀缺。得不到的永远在骚动，因为恐惧比渴望更会喊痛。
01:17:50 原则六：承诺与一致。如果你想得到承诺，别逼TA，让TA自己选。
01:25:25 原则七：联盟。让人成为我们中的一员，对人的影响远超过简单的相似感。
01:30:08 本期学习推荐。
☔️感谢「小雨伞保险经纪」对自习室本期节目的支持！
如果你不知道怎么买保险，小雨伞的专业顾问，真的很靠谱！
全程线上沟通，受监管、留痕迹。不靠讨好，只靠专业说话。为你量身定制最适合你的保险方案，同时也让你可以冷静清晰地用理智做决策。
「花卷专属福利」
1️⃣点击www.xiaoyusan.com即可预约专业保险顾问的【一对一咨询服务】
*包括：保险科普、方案定制、保单测评、理赔协助等。
2️⃣关注「小雨伞公众号」回复“自习室”预约咨询的同时可领取一份🎁【成人意外险】
*猫抓狗咬、摔伤烫伤、运动意外都能用！
📕本期学习推荐
* The Infinity Machine 谷歌AI之脑 - Sebastian Mallaby
————————
感谢大家对自习室的关注与喜爱！！
我们的slogan是：进步是最性感的事 ~
来信投稿箱：www.wjx.cn
每期对应的学习资料 👇
【视频播客】
小红书、B站、YouTube、微博、抖音
【音频平台】
苹果播客、喜马拉、网易云音乐、Spotify、豆瓣
【合作】
商务联系 [email protected]
本期节目，我们来聊罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》这本书。一起看看我们是怎么被拿捏的，学几招反拿捏。当然，如果你想拿捏别人，我们也从书里学了不少实用技巧。
等你下次再被人影响的时候，能停一秒，问问自己：这个“想要”，到底是我自己的欲望，还是社会塞给我的投影？愿我们都能在主动设计自己的人生上，继续保持进步！
🌟Highlights（*为引用）
* 你想用理性去说服一个人放弃他从未因为理性而相信的东西，是根本没有用的。*
* 如果你想改变一个人的感觉，你就要用其他的感觉来抵消它。*
* 人们在可以自由行事的时候，往往相互模仿。*
* 环境比意志力更有力量。
* 承诺的力量，往往来自自主选择的重量。
* 我们只有在认为外界不存在强大压力的时候，才会为自己的行为发自内心地负责任。*
00:04:00 荒诞又真实！你一直引以为傲的“理智”和“自由意志”，真的是你以为的那样吗？
00:08:52 人类的自动反应模式是什么样的？原来“抄捷径”这事儿真不怪我们。
00:14:15 原则一：互惠。 你给了我，我就必须还——总有一笔还不上的“人情债”。
00:38:19 原则二：喜好。想让别人听你的？请先让TA喜欢上你。
00:51:04 原则三：社会认同。别被从众效应推着走，学会让它变成你的助攻。
01:04:31 原则四：权威。判断一个人是否权威，往往依赖的只是符号，而非真正的专业能力。
01:10:43 原则五：稀缺。得不到的永远在骚动，因为恐惧比渴望更会喊痛。
01:17:50 原则六：承诺与一致。如果你想得到承诺，别逼TA，让TA自己选。
01:25:25 原则七：联盟。让人成为我们中的一员，对人的影响远超过简单的相似感。
01:30:08 本期学习推荐。
☔️感谢「小雨伞保险经纪」对自习室本期节目的支持！
如果你不知道怎么买保险，小雨伞的专业顾问，真的很靠谱！
全程线上沟通，受监管、留痕迹。不靠讨好，只靠专业说话。为你量身定制最适合你的保险方案，同时也让你可以冷静清晰地用理智做决策。
「花卷专属福利」
1️⃣点击www.xiaoyusan.com即可预约专业保险顾问的【一对一咨询服务】
*包括：保险科普、方案定制、保单测评、理赔协助等。
2️⃣关注「小雨伞公众号」回复“自习室”预约咨询的同时可领取一份🎁【成人意外险】
*猫抓狗咬、摔伤烫伤、运动意外都能用！
📕本期学习推荐
* The Infinity Machine 谷歌AI之脑 - Sebastian Mallaby
————————
感谢大家对自习室的关注与喜爱！！
我们的slogan是：进步是最性感的事 ~
来信投稿箱：www.wjx.cn
每期对应的学习资料 👇
【视频播客】
小红书、B站、YouTube、微博、抖音
【音频平台】
苹果播客、喜马拉、网易云音乐、Spotify、豆瓣
【合作】
商务联系 [email protected]
小宇宙热评
陈大發Tracy
1周前
湖北
31
影响力原则：
1.互惠原则：相信你也会这样做。
2.喜好原则：喜好能被塑造。
3.社会原则：羊群效应。
4.权威原则： 相信头衔。
5.稀缺原则： 饥饿营销。
海南雞飯多加飯
1周前
新西兰
25
18:27 有没有一种可能，有的人你帮了他，他根本没觉得他欠了你人情….
Yaya雅
1周前
美国
25
33:20 我没有选择让父母资助我来美国念书，因为我知道代价是他们对我之后“去留”重大选择的左右，我希望自己能完全不内疚的100%做出我想要的选择，所以我当下情愿选择更困难的一条道路；现在在这条路上已经走了快五年了，终于脚步逐渐轻快起来了！和家里人的关系也是越来越紧密和更好！
桃子毛桃子
1周前
湖南
19
赳赳还内存卡来了吗？
Yaya雅
1周前
美国
11
上周末在片场工作，一个群演迟到了，我打电话询问eta，他说：This is one of my most embarrassing moments…I‘m actually going to be 40mins late；
在给这个群演打电话前，我试图联系另一个也迟到的群演，但他完全ghost了我们，电话不接、消息不回，所以我的心理预期已经拉得很低了，尤其是在他说“my most embarrassing momeng”的时候，我以为他也是要爽约，结果第一个反转是，他态度不仅很好，而且只是迟到，所以我当下立马就轻松了，有了前一个爽约的铺垫，我甚至觉得他能show up都是很棒了！
所以除了感谢他跟我update之外，我也额外说了一句：the location manager showed up 40mims late, so our schedule also got pushed behind a little bit. So you’re ok, drive safe. I’ll see you on set.
他听起来也是松了一口气，也是连声感谢我的宽慰。
后来他终于到set的时候，其实也没有耽误我们的拍摄，而因为我给他的善意，他全程一直都相当配合。也在我们拍摄面临超时，我跟群演们沟通要overtime时，我问问谁愿意留下来，他带头把整个氛围变得很愉快，说：Anything for you, Yaya! I’ll stay! 结果大家都很愉快的全部同意overtime！我们的拍摄质量也没有因为overtime有任何的折损（除了多付了超时费）！
现在听到这期再想一想真的是很微妙的影响力goes a long way！
Echo-421
1周前
四川
8
终于！
Guxi
1周前
浙江
8
花卷们晚上好！今天终于来读《影响力》了，就想看看畅销近40年，被芒格大力推荐的这本书，到底有什么魔力。
感谢小雨伞对本期节目的支持。大家关注小雨伞公众号回复“自习室”0.01元预约咨询的同时🎁还能领取一份【成人意外险】。买商业保险考验人对自己的判断力，可以多跟顾问沟通～
Chxxxx
1周前
广东
7
96期电子书资源（中英文）⬇️
百度网盘链接: https://pan.baidu.com/s/1bt56JFJqhMIpAUXT-Z19Ew?pwd=n43x 提取码: n43x
龙虾球选中的人
1周前
广东
7
45:35 对于偶尔迟到偶尔准时的人来说 你夸他准时参加很有责任心 会不会更像是阴阳怪气呢？
财神姥
1周前
广东
5
54:24 那我给自己标“最受欢迎的人”，我会不会受欢迎程度大大提升🤔
小姜天天开心
1周前
广东
5
48:07 “你想用理性去说服一个人放弃他从未因为理性而相信的东西，是根本没有用的。”
五色墨璃
1周前
湖南
3
28:16 没遇到过涨薪谈判，但如果是面试，把价格说高了，面试官直接把我筛掉了怎么办😯
财神姥
1周前
广东
2
58:05 姐妹们，你们如果真的谈恋爱，没有很幸福的话不要在朋友圈营造很幸福的人设，小心真出事了对方律师拿你的朋友圈给对方减刑…
镜如灯明
1周前
广东
2
21:26 现在的美伊谈判的那十条。
R_rebirth
1周前
日本
2
50:26 是我已经麻木了吗…我会给自己立一个大前提，所有的赞美都是表面话…所以不论别人怎么说“哎你身材挺好的了”什么的，都完全不会被安慰到
雪饼er
6天前
辽宁
1
33:48 ①欠人情会排在其他情谊前面。
帮别人小忙，可帮可不帮＝帮
利用互惠来升级对方的感谢，带来个人持续的影响力——“如果我们的立场互换，我相信你也会这么做的”
②拒绝后撤策略（讨价还价、谈涨薪）
先提一个对方会拒绝的大要求→佯装退了一步，提出真正的相对小的需求
③不要用互惠原则绑架别人，恰当的善意
被塞传单、给小礼物让扫二维码是一种心理绑架
刚认识的人给你送了一个贵重的礼物，是被强加了社交债务，代价未知
④不要被利用，提醒自己被陌生人塞小礼物，告诫自己这是销售手段，如果不是善意，就无需用善意来回报
⑤拒绝未被明码标价的好处，否则可能付出沉重的代价
城堡里的公主
6天前
河南
1
28:24 对于老板老来说这个方法不适应，老板只会画大饼
雪饼er
6天前
辽宁
1
1:17:57 不过我发现有些策略对我真的没用，比如我是会喜欢受欢迎的餐厅，但如果排长队我就很少会去排；对于最新款的手机，我基本也无感，需要抢的话我就更不想要了；去买衣服销售说身材好，这件衣服好看，我认为都是有目的性的，也不会因此消费，更倾向于自己的判断；我身边的人好像也没有有运动的，但我感觉自己完全是受自习室影响才逐渐养成运动习惯的；最近最厉害的一点，是拒绝了参加单位的演讲比赛，以前总有拒绝羞耻，尤其是工作上的事情，现在感觉拒绝好爽
是耳东
6天前
上海
1
1:21:39 1:20:26 这一点我不会欸，我会觉得别人很套路，我会继续索要这个折扣，要不到我就走
RLX_ZQ7J
6天前
新疆
1
31:18 “如果你是我的话，你也会这样做的”感觉这句话说出来，不仅会让对方有更强的责任感，还会让这种善意传递
