节目

我们专注分享音乐作品，提供听觉享受，频道里音乐和素材版权归属原作者或相关音乐公司，若有侵权,请立即联系，将迅速采取删除措施；我们呼吁鼓励大家支持正版音乐，共同维护创作的合法权益，非常感谢支持,您的支持是前进的动力；收集整理剪辑是一项繁琐的工作，希望理解和尊重；鼓励留言分享心得和感受，打造积极健康的交流环境，不断更新，带来更多新鲜优质的作品；如需获取本频道全部音乐资源可私信我，我会集中回复 视频对应的音乐、配图、视频文件：https://pan.quark.cn/s/370230e022c6

这是一场关于马拉松运动的深度对话播客。主要探讨了跑步者如何通过马拉松与城市互动、与自我对话，以及这项运动带来的身心体验与人生启示。三位参与者茶子、原点、Jenny分别从老跑（者）、新跑者和打气加油者的角度，分享了马拉松如何成为对抗现代生活异化、寻找纯粹反馈和建立人际联结的独特方式。 包括但不限于： 1、跑步的初衷与体验 2、马拉松的挑战与意义 3、跑步文化的渐变与发展 4、广州马拉松的特别体验 第62期【一起聊】“老跑”、“非典型跑者”与“纯粹助威者”关于马拉松的“蜜谈”…… 【对话人员】 * 茶子：老“跑”，茶子 * Jenny：不太跑步的Jenny * 原点：回到原点的原点 【您将听到】 05:50 故事：作为“老跑”的茶子，是如何开启跑步的？ 09:10 故事：从小在田径传统校打磨后的原点，是如何在异国他乡开启“跑步”的？（罗马与巴黎的晨跑体验） 15:49 问题：关于马拉松带来的“贴近”感？（跑步与穿越他人城市，景观地标与深度体验） 21:30 故事：茶子与10年前的跑友的聚会（十年跑者的感悟） 22:29 问题：社团跑者 vs 个体跑者，跑步的孤独感是否存在？如何面对？ 25:46 问题：跑步中的自我对话与掌控感（现实世界的异化的报复性反衬） 30:39 问题：高科技与好成绩的关系是什么？我们如何主动逃离“高科技包裹着的虚假的巨大力量感”？ 32:47 问题：撞墙！！！何去何从？ 35:51 故事：马拉松，3km，5km，10km，21km，32km，42km的心路历程…… 42:04 问题：马拉松，与，上瘾模型，怎么就这么多人这么上瘾马拉松呢？ 50:00 故事：2025广州马拉松，Jenny，一人堪比一座城池……的加油之旅 65:39 故事：2025广州马拉松，原点作为跑者的若干个“被感动”瞬间…… 70:28 故事：原点跑马拉松，所“遭遇”的伙伴们“无偿”付出的帮助 74:19 问题：马拉松所展现出的“人生模式”与“异化世界”所带来的“无结果”模式之间的冲撞是如何呈现的？ 79:50 问题：作为“老跑”的茶子，如何看待，这十几年中国跑步的变化与发展？ 86:07 结尾寄语 88:02 诗歌：《无题》（记广州马拉松〉，作者：原点 【后期】 * 原点 【首尾音乐】 * 《欢沁》 林海 【原创诗歌】 《无题》（记广州马拉松） 穿越， 他人的故乡 大街小巷 陌生，际遇，奇思妙想 我沉浸着 反省， 肉身的局限 潜意识沦陷于 高科技紧紧包裹着的 虚假的巨大力量感之中 我亦非我 激发， 意志的驱动 尽心、尽性而近自由 超越痛苦之后的愉悦感 我成为我 感受， 身边的美好 一人堪比一座城池 无偿的付出 发自肺腑的笑容 璀璨闪耀 奔跑！！！ 用脚，丈量新奇的城市 觉察！！！ 用脑，批判沉沦的思想 体会！！！ 用心，联结他人的心房 可以绑住我的脚， 但 无法束缚我的脑， 即便 我的脑也给了公用， 心， 永远私享（思想）。 ——原点 2025年12月23日 广州马拉松跑后有感而作 2025广州马拉松，11km处，Jenny加油助威，原点手持Jenny做的“原点加油，没有也行”牌子，喝着无糖可乐，非常爽。 2025广州马拉松，33km处，Jenny加油助威，原点吃到了：冬至的饺子，马蹄糕，牛丸，熬制的鸡汤！！！ Jenny辛苦做的“私服”：饺子，马蹄糕，牛丸，等等 感谢Jenny的加油助威，广州马拉松奖牌一定有Jenny的一份

奇绩前沿信号播客——全球 AI 前沿的情报站 奇绩前沿信号依托奇绩内部的研究体系，持续追踪并解读全球 AI 领域前沿的论文和产品动态。 我们将这些内容以 AI 与生成播客的形式分享，用通俗易懂的方式呈现复杂技术，帮助你快速理解技术趋势背后的核心逻辑、潜在影响和未来发展方向。 播客每日分享内容由奇绩行研实习生与 AI 共创，播客语音由 OpenMOSS （奇绩 2025 年春季创业营校友企业模型）支持。 针对每日前沿信号内容，我们还准备了进阶版的解读，提供更系统、深入的分析，涵盖实验成果与价值评估、方法与技术原理、应用场景与潜力判断、总结与前沿洞察等多个维度。 点击下方链接获取完整版内容，也欢迎扫描时间轴下方二维码加入奇绩前沿信号交流群，一起追踪 AI 最前沿的信息。 apply.miracleplus.com 【奇绩前沿信号介绍】 基于对全球 500+ 顶尖机构、3000+ 核心人才的实时追踪，只捕捉那些“刚刚发生、尚未扩散、但注定改变格局”的信号： 认知模型突破、多模态跃迁、智能体进化…… OpenAI、Anthropic、DeepSeek、Kimi、字节……巨头与新锐的关键动向 Infra 演进、AI4S 落地、产业重构……高价值趋势的早期征兆 【时间戳】 00:44 Mila与蒙特利尔大学Yoshua Bengio团队等机构揭示：大语言模型强化学习训练中KL正则化估计器的设计缺陷如何影响模型性能 02:05 OpenAI、谷歌等机构共同提出双向人机对齐框架：推动以价值为中心的互惠式人机未来 03:08 上海AI Lab、复旦大学与创智学院联合发布Yume1.5：首个支持文本控制的交互式世界生成模型，实现12fps实时生成 04:13 深势科技，中关村学院等机构联合发布UniLabOS：首个AI原生自主实验室操作系统，实现跨设备统一编排与容错协同 05:15 华盛顿大学，加州大学伯克利分校提出dUltra：通过强化学习实现超快速扩散语言模型，推理效率提升70% 06:15 北航团队提出CAT范式：将上下文管理升级为可调用工具，SWE-Compressor在代码问题解决任务中达到57.6%解决率 07:10 人大高瓴与蚂蚁集团提出A3PO方法，通过自适应非对称优势塑形显著提升大型推理模型在数学和代码任务上的表现 07:57 微软与清华提出BiPS：通过双向感知塑造让多模态模型"看得更准"，仅用1.3万样本将Qwen2.5-VL-7B性能提升8.2% 08:42 清华大学与腾讯混元联合发布StreamAvatar：首个实现实时流式交互的全身人物视频生成模型，通过两阶段自回归蒸馏框架将扩散模型推理速度提升40倍 09:27 阿里通义实验室提出基于热词检索与强化学习的LLM-ASR上下文偏置框架，实现大规模词表下的精准语音识别 10:05 阿里通义实验室提出SyncAnyone：通过渐进式自我修正实现无掩码唇形同步，在复杂场景下达到业界领先水平 10:48 阿里通义实验室提出Knot Forcing：通过时间结构化设计实现实时无限肖像动画生成 11:28 上海AI Lab提出UniPercept：首个统一美学、质量、结构与纹理的感知层图像理解基准与基线模型 12:09 伊利诺伊大学香槟分校等机构提出因子化扩散策略，通过模块化专家组合实现多任务机器人操控的高效学习与灵活迁移 12:49 阿里Amap与北大联合发布AstraNav-World：首个统一视觉预测与动作规划的具身导航世界模型，在多项导航基准测试中刷新成功率记录 13:29 斯坦福大学提出TVP框架：通过经验驱动的工具演化实现视觉推理的自我进化，在3D空间推理任务上超越GPT-4o达22% 14:14 德睿智药启动MDR-001三期临床：国内首个AI设计药物验证工程化研发效率 14:56 上海交大联合华为发布“致远一号”智算平台：打造高校AI for Science的新基建范本 15:25 康奈尔大学等多所机构联合提出SAGA框架：通过目标自主演化的AI智能体加速科学发现，在抗生素设计、材料设计、DNA序列设计和化学工艺设计中实现突破性进展 16:06 加州理工学院，斯坦福大学提出工具瓶颈框架：通过临床知识引导的工具组合实现可解释的医学图像理解 16:45 阿里通义实验室发布MAI-UI：从"点击执行者"到"智能协作者"的GUI Agent进化 17:26 阿里千问团队发布SWE-RM：首个面向软件工程Agent的无需执行反馈奖励模型，在SWE-Bench Verified上将准确率提升至74.6%，创开源模型最佳成绩 18:05 清华、上海AI实验室等联合发布SVBench：首个视频生成模型社会推理能力评测基准，揭示AI在理解人类意图、信念与社会规范上的系统性缺陷 18:37 字节跳动和普林斯顿大学提出AInsteinBench，首个针对科学计算代码库的大规模LLM Agent评测基准 19:11 北京大学人民医院与蚂蚁集团联合发布GAPS基准：首个全自动、临床指南驱动的AI医生多维评估体系，揭示大模型在深度推理、完整性、鲁棒性和安全性上的系统性短板 19:47 Jeff Dean重申底层性能法则，警示“过早优化”误区 如果你对今天的前沿信号感兴趣或有自己的思考，也欢迎在评论区留言交流，期待与你碰撞更多观点。

承蒙听友家人们喜爱，应听友家人要求，录制本期赛季回顾，希望大家喜欢，也祝各位听友家人们新年快乐，新的一年喜欢的车队和车手获得好成绩！ ​ 02:01 F1赛季回顾：哪些值得回忆的比赛和转折点 21:47 给十个车队一个电影来评价 54:27 年轻车手的崛起

“区区三万天，试试又能怎？”当单依纯在《歌手》舞台爆改《李白》而火遍全网，歌词所传递的那种游戏人间的松弛感，也成了许多年轻人渴望拥有的精神状态。 如果要选一首歌做《人生砸家》的2025年度主题曲，这首再适合不过了。从节目本身来说，9月8日上线至今，共更新了15期，上了10次小宇宙新星榜，全网累计近7K订阅、8W播放量，虽然没有爆火，但也不算搞砸吧，至少四个人还能坚持周更；从主播们的生活轨迹来说，我们倒是有不少大大小小的搞砸（具体故事都在节目里，就不赘述了），虽不能时刻从从容容，偶尔连滚带爬，但也步履不停地走到了2025的末尾。 不过千万别以为我们是一个卖惨的节目！我们只是想呈现四个沪漂年轻人最真实的生命体验，我们是普通人，但也有自己独特的闪光点，这是我们四个人的成长日记，也许在世界上某个地方的你也曾有过类似的遭遇和心境，如果有一瞬间的同频，这档节目就没有搞砸。 在我们看来，成长比成功更重要。在这个开在声波里的“精神疗养院”，没有更高更快更强的成功叙事，只有接纳各种状态的自己，没有是非成败的道德审判，只有对人类多样性单纯又包容的好奇。是的，也许我们在现实中无法时刻做到上述的理想状态，但好在我们还能创作、还能记录，能用声音寄托和浇筑那个理想的自我，而这恰恰也是播客价值所在。 感谢2025年还有播客，还有你，2026年我们继续砸烂限制你的一切，大大方方地活出你喜欢的样子！ 【本期主播】 * 蘑菇:内娱叛逃者，在东西方玄学里重生的精神泰国人 * 泡泡：双重点本硕，休学一年体验高密度人生的00后职场萌新 * Molly：左手咖啡右手茶，收集小确幸的沪漂自由职业者 * 小辉: 哲学系毕业，没有后鼻音的播客创业练习生 【本期制作】 图文：小辉 剪辑：尔尼 BGM：Love Philter-Aevv 【加听友群】 微信ID：gaoqiannvhai2026

1. 2025收尾｜建立自己的观影体系，比什么都重要 【导语】 本期是《瑜光同尘》2025年度的最后一期节目，辞旧迎新之际，结合今年电影市场的低迷态势，我特别精选了11月初狂喜播客节上的一集现场录音呈现给大家。节目的核心话题围绕“作品越来越难看，是不是这届观众不行？”展开，近年来，创作者与观众之间的关系似乎愈发紧张，影评与骂战的边界日益模糊，一场关于作品的讨论，时常演变为话语权的争夺。我们究竟该如何看待当下的创作困境与批评生态？ 我做为话题发起人，主持了活动，主播菠萝油子BiG、掉书袋大章鱼、过敏allErgy的墙墙共同参与，观众也积极互动，现场碰撞出诸多深刻观点。这是一场关于当下影视创作与观影生态的激烈对谈，究竟是“观众不行”，还是“导演不行”？这看似对立的命题背后，是创作者与观众共生关系的断裂，还是评价体系与传播环境的失焦？接下来，就让我们一同回顾这场充满思辨与共鸣的线下交流吧。 【收听指南】 * 收听场景：适合通勤途中、休闲放松时收听，适合关注影视行业、喜欢深度思辨、有过观影/观剧情绪疲软体验的听众。 * 核心亮点：现场交流氛围热烈，嘉宾身份多元（影视创作者、动漫博主、时尚领域主播等），从不同视角解读行业困境；结合《雄狮少年》《绝望写手》《混沌少年时》等具体作品展开分析，观点真实且有共鸣；探讨的话题贴近大众观影体验，如评分参考、作品选择困难等。 * 注意事项：因现场收音问题，部分观众提问未被完整录制，可能存在少量内容衔接不连贯的情况，敬请谅解。 * 延伸思考：收听后可思考：你评价一部作品的核心标准是什么？选择影视内容时，你是否会依赖平台评分？你愿意给新人创作者多少成长空间？ 【时间戳】 * 05:41 当“文化体力”下降，疲惫的究竟是谁？ * 09:51 讨论如何从作品本身，滑向话语权与表达空间的竞争 * 11:17 以《雄狮少年》为例，探讨舆论、网暴与作品口碑的复杂关系 * 19:28 情绪耗竭：为何我们越来越难对一部作品产生极致的爱或恨？ * 24:18 对比《绝望写手》《混沌少年时》等剧，国内创作环境的限制是什么？ * 26:41 评价一部作品“好”与“不好”的核心标尺，究竟应该是什么？ * 30:09 为什么分析“镜头语言”使我们不再快乐？ * 35:25 观众的成长速度远远超过创作者？ * 40:42 《你行你上》为什么无法让普通观众喜欢？ * 42:56 筹备七年的《隐秘的沉默》，观众满意吗？ * 51:23 让观众去相信，是不是也是创作者需要做的？ * 54:06 观众成长到什么程度才叫成熟？ * 57:22 大环境对影视作品造成了哪些系列问题？ * 01:02:45 我们还会参考豆瓣评分吗？ * 01:10:00 观众是否存在信息认知障碍？ * 01:14:21 哪些人属于“观众”？电影的时代是不是远去了？ 【核心议题】 * “行与不行”的立场之争：作品口碑不佳时，责任在观众审美“不行”，还是创作者能力“不行”？这背后是否已演变为争夺话语权的身份政治？ * 创作与评价的“时间差”：在信息爆炸、倍速看片的时代，观众审美迭代速度远超创作周期。我们是否还愿意给创作者（如“七年磨一剑”）成长与试错的空间？ * 评价体系的信任危机：在情绪化短评更容易传播的当下，豆瓣评分等体系还值得参考吗？我们如何建立个人独立的审美判断？ * 影视的“未来形态”：电影是否会从大众文化消费的主流，演变为像书籍一样，由核心“影迷”守护的精品媒介？大众的注意力流向了何方？ 【本期提到的作品】 * 《雄狮少年》《聊斋兰若寺》《三国的星空》《浪浪山的夏天》 * 《你行，你上！》《女孩》《关于约会的一切》 * 《隐秘的沉默》《绝望写手》《混沌少年时》《忘了我记得》 【金句】 * 观众不行，不代表导演行。导演不行，不代表观众就行。 * 我可以说你行，也可以说你不行，我觉得这就是观众的权利。 * 故事是要去相信的，不是去比较的。 * 创作者让观众去相信的过程，也是创作者需要具备的能力。 * 被观众看见是创作者最大的幸福，你只要对自己的创作真诚、问心无愧，无论后续评价如何，都能做到相对客观。 * 属于电影的辉煌时代过去了，但电影永远不会消失，它会变成像书一样的存在，永远有人会看。 * 建立一套自己坚信的评价体系，哪怕全世界都在骂一部电影，只要你觉得它好，它对你来说就是一部好作品。 【本期录制时间】 * 2025年11月2日 周日 【录音设备支持】 * 狂喜播客节 RODE 【关于主播】Zhouyu * 80后，广告专业，base上海。 * 在ISTP和ENFJ之间反复横跳。 * 上海电影家协会会员，上海电影评论学会会员。 * 前资深电影从业者，现半个退休闲散人。 * 小红书：zhouyu 微博：yuzhou0204 【收听渠道】 * 小宇宙、喜马拉雅FM、豆瓣、网易云音乐、 * 苹果播客、QQ音乐、荔枝、微博音频、知乎、播刻岛 【行动号召】 * ✅欢迎订阅《瑜光同尘》。 * ✅添加主播微信加入‘精神股东群’（wx:zhouyu0204)。 * ✅欢迎在评论区写下你本期节目的反馈或建议。

2025年，谁说岁数大了就得稳重，就得平淡，就不能作死了？ 锣鼓喧天鞭炮齐鸣，欢迎各路神仙加入我们的听友群！ 群里会有二叔和不困全天候陪大家哔哔哔，也会有之前请过的嘉宾们和大家实时互动！ 另外，群里也欢迎大家投稿，说出你的故事，或者你的困扰，大家一起帮你想办法，或者大家置换一些瓜，快乐摸鱼你我他。 希望大家积极加小助手（其实就是二叔）进群哦～～ 绿色气泡是回家的路：lielielieradio 03:15 啊啊啊！原来我还能创造这么多东西！不是只能吃老本，进化的感觉爽翻了！ 08:42 朋友们快救我！是去景德镇做'泥巴艺术家'还是去江西当'银饰老农'？手：我太难了！ 15:36 装修教我做人：从'精挑细选'到'算了算了就这样吧'，完美主义？不存在的！ 22:18 KTV现场实录：...朋友们，最大的伤害是有人在你跑调时叹气啊！┭┮﹏┭┮ 28:45 你有多久没在早上五点又唱又跳了？熬夜赶工竟让我找回二十岁的青春感！ 35:20 甲方经典台词：'我没催你，就是问一下'...卑微牛马在线崩溃！ 42:14 曾经的我：唱得不好至少懂事。现在的我：管他呢！彩虹屁让我原地起飞！✨ 48:33 30岁危机真相：不是被淘汰，是终于敢把'美甲手'变成'老农手'去尝试新事物！ 54:17 装修教会我的人生哲理：当你面对无穷无尽的破事，反而不焦虑了...躺平真香！ 58:50 2026年Flag：就算要打工续命，也要在工位偷偷种花！ 2025，你真是一个热闹的年份。

摊开底牌，聊透金钱。 欢迎来到「摊牌吧，毯叔」，一档不装不端、坦诚盘钱的对谈节目。我是主播毯叔。 【先介绍下自己】 · 毯叔，金融行业15年老司机 · 全网200万粉丝自媒体「毯叔盘钱」创始人 · 主业+副业+投资连续多年变现百万，带领10000+学员财富升级，副业变现 【本期内容详情提要】 2025即将收尾，年底最适合复盘收入。 你是否存在“又忙又穷”的困局？财富增长陷入停滞， 是方向错了，还是方法不对？ 今天我特别邀请到嘉宾lily——她是金融行业资深从业人员，也是毯叔财富营的实战教练，擅长财富规划稳健赚钱，带领学员通过低风险套利，日赚4000+收益 这期节目，我会和她一起给大家拆解年底财富复盘的3大误区，并教你用现金流分析、资产负债诊断收入体质，更重要的是，我们也会为你详解2026年普通人财富布局的具体打法，包括LOF基金套利、可转债打新，薅羊毛等低风险赚钱方法，帮你构建可持续的财富增长飞轮。 2026，如果你不甘于“又忙又穷”的循环，这一定是你最重要的一期财富重建课。 🌟 本期嘉宾：Lily · 金融行业15+年从业人员 毯叔财富营实战教练 ·擅长财富规划，稳健赚钱，带学员通过低风险套利单日赚4000+收益 · 友情提醒，本期节目含大量可落地的财富工具和低风险套利技巧，适合想在新一年优化收入结构的朋友，欢迎来听 【本期内容时间线】 00:00:46 投资自己是最大资产！变强=加速赚钱引擎 00:02:40 2026财富飞轮启动，规划＞数字游戏 00:04:06 自由现金流暴涨，房贷还清如大力水手附体 00:05:36 凭感觉花钱？年底复盘=财富迷途GPS 00:06:50 收益涨20%就飘？情绪化复盘=财务毒药 00:10:02 暗号「马年暴富」来解锁自动算账神器 00:11:59 被动收入＜3个来源，你的财富地基就危险了 00:19:50 选择＞努力！理财要抬头看天，抓住信息差 00:24:46 基金套利3天赚4000，羊毛党的红利来了 00:30:24 少踩坑＞多做对，赚钱的逆向思维密码 ❤️福利时间： 毯叔给大家送份干货，根据我自身经验和给学员多次诊断总结定制的《2026收入体检清单》，包含：《收入结构诊断表》和《家庭资产压力测试表》，看清财富弱点，找到2026精准发力方向。 想领取的朋友加微信uncletan008，备注「小宇宙」，发资料+进听友群。 《摊牌吧，毯叔》播客简介： 摊开底牌，聊透金钱。 我是毯叔，一个在金融圈摸爬滚打15年的老司机，也是200万粉丝自媒体【毯叔盘钱】的创始人。 在这里，我不会教你一夜暴富，只想和那些在搞钱路上有故事、有干货的朋友，摊开所有关于金钱的真心话。 我们将聊透财富的B面：收入结构的漏洞、反脆弱的底层逻辑，以及如何在这个时代，构建属于自己的财富系统。 抛开套路，摊开底牌。让我们坦诚相见，聊聊钱，也聊聊人生。 ❤️听友群： 添加微信 uncletan008，备注「小宇宙」，领取福利+加入深度讨论

VOL.144

Roy Orbison当作早餐，是不是某种程度上，也算是“白人饭”了，哈哈。 以及，封面里是夹心女士包的饺子，好吃，爱吃，自己手作的早餐，总是比买来的要更有滋味一些～ 今日爱听： * Roy Orbison - In Dreams * Roy Orbison - Working for the Man * Roy Orbison - Uptown * Roy Orbison - California Blue * Roy Orbison (duet with k.d. lang) - Crying * Roy Orbison - There Won't Be Many Coming Home 开场曲： * Roy Orbison - Problem Child Roy Orbison：

欢迎收听空井效应！本期是两名精神科医生+抑郁症亲历者聊哀伤疗愈。 毛孩子的离世是重大的创伤，个体需要同时面对亲密关系的剥离和深层次的死亡焦虑。在这个过程中，我们会出现悲痛、自责、愤怒、恐慌各种情绪。 如何命名自己的状态和阶段，又如何从哀伤中重建意义？ 您可以参考我们的故事。 另，这次宠物主题节目分为上下集，上集关于“动物行为学、原生家庭、情感投射”，小猫小狗出现行为问题时，我们会有哪些反应，又如何处理情绪？养宠物这件事如何让我们反思到亲子关系，窥见家庭的形式？已于2周前上传。欢迎点链接收听： 【链接】53 养毛孩子，就是从头养一遍自己：家庭、投射、涵容 时间轴： 03:19 当宠物离开：我们三人的故事 13:45 哀伤的阶段与意义：我们“走出来”的路途 24:35 想起关于人的医疗决策：如果是亲人，要进ICU嘛？ 33:05 时间也许不会“治愈”一切：但能给人更多机会去寻找意义和寄托 本期主播&嘉宾 小井：节目固定主播，精神科住院医，想小鸟的时候会算一卦塔罗。 鱼仔：新人精神科医生，这个人很神秘，没有留下简介。 点点姐：一个游荡在社会期待轨道之外的人，六年以上养狗经验，感谢毛孩子们出现在我们的生命里。 音频制作 小井/夏虫 配乐：LOST MY FAITH-Johnny Huynh 听友群：kongjing_0310

本期是我们出海系列节目的第一期，聚焦的是被蒙牛收购的冰淇淋品牌艾雪（Aice）在东南亚是如何崛起的。 艾雪在中文互联网有好多标签。第一，它是蒙牛创始人牛根生带领曾经的老部下以及部分国内经销商，在印尼复制的一个非常成功的冰淇淋品牌；第二，他们出海的时间非常早，从 2015 年就开始在印尼启动了，本地化团队包括经销商网络非常强，类似OV系在东南亚的渗透率；第三，2024 年，艾雪的年营收就超过30亿人民币，在印尼的市占率超过 30% ；第四，以印尼为根据地，艾雪又向东南亚其他国家扩散了好多个市场，目标是成为亚洲乃至世界第一冰淇淋品牌。 本期我们邀请到两位嘉宾，分别是近期长时间Base在印尼的立勋，以及他的合伙人Wira，来一起聊聊艾雪的东南亚崛起往事。 由于本期异国录制，音质有些起伏，造成听感困扰，非常抱歉。 🔸本期主播🔸 乐乐 商业媒体《窄播》主编 🔸本期飞行主播🔸 立勋 （个人公众号：追求最简单的道理） 🔸本期嘉宾🔸 Wira 前艾雪渠道负责人 🔸本期声音设计🔸 剪王 🔸时间轴🔸 02:48 Wira2018年就入职艾雪，从巡查一路做到渠道负责人 06:42 艾雪「农村包围城市」的渠道策略及销售情况 10:52 艾雪在印尼的市场拓展及当地商业环境特点 15:46 艾雪在当地的产品优势：质优价廉。印尼冰淇淋市场此前主要有和路雪、康比娜、Diamond 等品牌，和路雪等跨国品牌更注重现代渠道，对夫妻老婆店的覆盖相对较少 16:26 印尼艾雪团队的中国人占比很低，但艾雪整个公司在印尼做生意很拼 17:02 生意爆发起点：2018年借亚运会契机，声量迅速提升，规模达十几亿 17:57 艾雪的印尼发展模式、前景及渠道利益分配策略：艾雪在渠道管理上注重立标准，包括巡查、冰柜投放、人员配置等标准，也会给经销商更多毛利，让经销商与公司共同发展。 22:40 艾雪的印尼经验：中国产品在印尼出海成功，需各方面无短板，不能只靠产品好。「在印尼市场，中国产品出海想要落地成功，是一个同时结合产品、渠道、营销和品牌的事情。」 27:04 艾雪的本土化经验：疫情时迅速建口罩生产线免费赠送，还推出提高免疫力的蛋奶蜜产品村村发放 28:59 艾雪印尼的狼性文化、工作节奏及团队特色 33:43 2023年，面对伊利以及和路雪等竞争对手的正面竞争，艾雪发起生存之战，但在处理增长压力时，会充分理解和尊重当地文化，不轻易更换经销商 37:07 从农村包围城市到反攻现代渠道，艾雪如何解决与巨头连锁便利店的利益分配、冰柜放置、陈列费等问题 42:00 中国企业印尼出海的优势、策略与互助建议。立勋的出海体感是，到一个新的环境后，要从最底层的文化、生活习惯、历史发展历程出发，用第一性原理搭建框架，平视当地，思考可复制的经验，交到当地朋友作为桥梁非常重要。 🔸关于我们🔸 「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，持续探索商业的认知和乐趣。 话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：Layna3056（备注公司+姓名）。