书房里的V酱要来客厅了 本期主播：龙马 / 雪豆 / 萝卜 / 引擎 本周要闻：State of Play日本发布会消息汇总；索尼公布最新财报；《羊蹄山之魂》销量突破330万份、PS5销量突破8420万台；《地平线》IP新作MMORPG《地平线 Steel Frontiers》正式公布；V社宣布主机、VR和手柄三款全新Steam硬件等。 本期节目在线图文Shownote：Console Timelines | 机核

📝 本期播客简介 本期节目，我们克隆了 Latent Space。他们邀请到风险投资公司 Menlo Ventures 的合伙人 Deedy Das。他曾是企业搜索公司 Glean 的核心成员，如今作为 Anthropic 的重要投资人，亲历并推动着AI领域的飞速发展。Deedy Das将深入剖析企业搜索的挑战与机遇，分享Glean如何在AI浪潮中实现从“无聊”到“酷”的转变。他更作为Anthropic的早期和主要投资人，揭秘这家AI巨头如何以惊人速度成长，以及其独特的文化和研究策略。我们还将探讨Menlo Ventures旗下专为Anthropic生态系统设立的Anthology基金，以及其投资的明星项目，包括革新API路由的OpenRouter、提升语音转录体验的Wispr，以及一家正在探索扩散模型在代码生成领域应用的“隐形”公司。Deedy Das还将分享他对AI时代创业公司护城河、市场动态和投资策略的独到见解，并对“凭感觉编程”现象提出深刻思考，探讨AI助手如何重塑工程师的工作方式和安全挑战。这期节目将带您领略AI前沿的商业洞察与技术趋势。 原播客：Anthropic, Glean & OpenRouter: How AI Moats Are Built with Deedy Das of Menlo Ventures 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Deedy Das，Menlo Ventures 合伙人。他曾是企业搜索公司 Glean 的核心成员，现为 Anthropic 的主要投资人，并负责 Menlo Ventures 旗下专为 Anthropic 生态系统设立的 Anthology 基金。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 00:00 欢迎Deedy Das，介绍本期节目内容 01:07 Deedy Das回顾职业转变与AI的飞速发展 Glean：企业搜索的蜕变与挑战 02:24 Glean的估值飞跃：从10亿到70亿美元 02:28 从“无聊”到“酷”：Glean在AI时代的转型之路 03:33 ChatGPT时代的企业搜索竞争与Glean的护城河 05:05 企业SaaS的API限制与AI实验室的竞争挑战 08:33 企业搜索的独特难题：数据、评估与用户行为 11:50 生产力工具的病毒式增长困境与Glean的用户获取策略 Anthropic：AI巨头的崛起与投资逻辑 14:02 Anthropic的惊人成长：史上增长最快的软件公司 15:57 Anthropic的独特文化与高人才留存率 18:04 Anthropic的公众形象重塑与“思考”理念 20:24 AI市场份额变迁：OpenAI与Anthropic的此消彼长 22:35 投资Anthropic的核心考量：收入、利润与未来市场 24:13 Claude的模型质量、定价策略与未来展望 26:27 模型层与应用层之争：谁拥有真正的护城河？ 31:42 Rahul Patel案例：印度人才的崛起与突破 Anthology基金：AI生态投资新模式 34:58 Anthology基金：Menlo Ventures与Anthropic的合作模式 37:55 Anthology基金的投资策略与三类公司 39:07 研究型AI投资：高风险、高回报的潜力 40:29 GoodAI：机制可解释性，解密AI“黑箱” 43:04 Prime Intellect：分布式AI训练的愿景 44:52 OpenRouter：API路由的革新者与PLG增长 47:37 OpenRouter的商业模式风险与竞争优势 51:00 Wispr：语音转录的极致体验与未来交互 53:19 “隐形公司”：扩散模型在代码生成领域的探索 54:57 Transformer与扩散模型：技术路线的“硬件乐透” 56:04 市场动态对创业公司的决定性影响 AI时代的投资趋势与工程师未来 59:09 “整合型”公司：AI估值套利与市场垄断 01:00:06 风险投资中的“反身性”与资金的竞争作用 01:01:10 AI基础设施：资本密集型投资与计算资源消耗 01:03:09 “苦涩药丸”理论：巨额计算投入能否持续带来模型突破？ 01:05:05 “凭感觉编程”：AI助手对工程师工作方式与安全挑战 01:06:18 编码的乐趣与AI助手的“大脑香烟”效应 01:07:26 快速智能体与异步智能体：AI辅助的未来形态 01:10:11 对年轻一代工程师的担忧：过度依赖AI的潜在影响 🌟 精彩内容 💡 Glean的蜕变：从“无聊”到“酷” Deedy Das分享了Glean如何从一个看似“无聊”的企业搜索产品，通过扎实的技术积累和对AI的早期拥抱，成功转型为估值高达70亿美元的“酷”公司。他强调了企业搜索的独特挑战，以及Glean如何通过深耕技术和用户体验构建护城河。 🚀 Anthropic的惊人增长与独特文化 作为Anthropic的早期投资人，Deedy Das揭示了这家AI巨头如何在短时间内实现收入的指数级增长。他分析了Anthropic高人才留存率背后的原因，以及其独特的、由研究人员驱动的创新文化，如何使其在AI模型竞争中脱颖而出。 💰 Anthology基金：AI生态投资新模式 Menlo Ventures与Anthropic合作设立的Anthology基金，旨在投资Anthropic生态系统中的优秀创业公司。Deedy Das介绍了基金的运作模式、投资策略，以及OpenRouter、GoodAI、Wispr等明星项目，展现了AI时代风险投资的新范式。 🧠 “凭感觉编程”与工程师的未来 Deedy Das对AI助手可能带来的“凭感觉编程”现象表示担忧，认为这可能削弱工程师的批判性思维和解决问题的能力，并带来新的安全风险。他探讨了AI辅助在提升效率的同时，如何避免让工程师“大脑关机”的深层问题。 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

Shownotes：OpenAI 万亿 IPO 与 AI 泡沫下的系统性风险 嘉宾 MG Siegler（资深技术投资人、Spyglass 撰稿人，前谷歌风投合伙人）、Alex Kantrowitz（主持人） 核心话题 1. OpenAI 的 IPO 之路：与微软最新交易让 IPO “重回议程”，已转为营利性实体，预计 2026-2027 年上市，目标万亿估值，但面临 130 亿营收与 1.4 万亿支出承诺的巨大鸿沟，2030 年才计划盈利。 2. 系统性风险：AI 领域万亿级投入牵连 OpenAI、微软、Meta 等巨头，若叙事崩溃可能引发市场连锁反应；叠加计算成本暴跌、训练效益递减等技术风险。 3. 巨头博弈：微软持股 27% 且拥有部分知识产权，OpenAI 与 AWS 签 380 亿美元协议减少依赖，同时面临 Anthropic 竞争。 4. 苹果复兴：iPhone17 带动业绩增长，凭借硬件优势 “退守安全区”，受益于 AI 助手实用价值尚未兑现。 核心观点 AI 泡沫下，OpenAI 的 IPO 是史上最大豪赌，其 “AGI 或萧条” 策略暗藏经济系统性风险；苹果则靠硬件核心优势在 AI 狂热中实现意外复苏。

📝 本期播客简介 本期我们克隆了知名播客《Lenny's Podcast》中，主持人Lenny与Jellyfish联合创始人Jen Abel的深度对话。Jen Abel是一位经验丰富的销售专家，致力于帮助早期创始人学习销售、探索客户并建立可复制的销售流程。本期节目深入探讨了创始人主导销售的核心理念与实战技巧。Jen强调，在创业早期，创始人本身就是产品，他们独特的愿景和洞察是最大的竞争优势。她分享了如何高效寻找潜在客户，撰写简短、反直觉且聚焦问题的冷启动邮件，以及如何在首次通话中展现真诚与脆弱，将重点放在学习而非销售，从而获取最真实的市场反馈。节目还探讨了在面对新市场或复杂企业客户时，先提供服务而非直接推销产品的策略，以及如何应对采购部门的挑战。Jen指出，销售最大的陷阱在于不合格的客户筛选，并鼓励创始人要相信自己的产品，用热情和信任去赢得客户，因为企业销售的投入将带来指数级的回报。这期节目为所有希望提升销售能力的创始人提供了大量可立即实践的宝贵建议。 原播客时间：Nov 24, 2024 原播客: The ultimate guide to founder-led sales | Jen Abel (co-founder of JJELLYFISH) 文本精华：见微信公众号 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Jen Abel，Jellyfish 的联合创始人，专注于帮助早期创始人学习销售、进行早期客户探索，并建立一套可复制的销售流程。在创办 Jellyfish 之前，Jen 曾是 The Muse 和 General Assembly 的企业销售总监。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 创始人主导销售：核心理念与优势 02:02 创始人主导销售的重要性：早期创始人就是产品 05:29 创始人主导销售的定义：从零到一，寻找最初的客户 00:08:03 创始人主导销售的三大竞争优势：愿景、高层对话、捕捉早期信号 00:10:38 创始人不擅长销售：挑战与应对 销售流程概述 00:11:14 传统销售阶段：从初次沟通到最终签约 吸引潜在客户：冷启动策略 00:12:46 如何在信息爆炸时代脱颖而出：创始人邮件的份量 00:13:21 撰写高效冷启动信息：相关性、反直觉、简洁、聚焦问题 00:16:23 冷启动邮件案例分享 00:17:38 冷启动邮件的转化率与市场洞察 00:21:20 如何判断是产品问题还是销售问题：市场驱动与技术驱动 00:24:11 寻找优质潜在客户：手动筛选30个目标客户 00:29:33 再次强调冷启动邮件结构：相关性、反直觉、简洁、聚焦问题 00:31:31 销售误区：避免用“更好”作为卖点 首次销售通话技巧 00:32:36 首次通话策略：展现脆弱与学习心态 00:34:46 早期销售与后期销售的差异：学习而非收入 00:36:16 创始人主导销售的里程碑：达到100万美元年经常性收入 00:38:25 早期不宜招聘销售：高失败率 00:39:03 激发客户兴趣：关注他们的“啊哈时刻”与想象 00:40:07 成功信号：客户是否衡量、管理并尝试解决问题 00:42:52 结束通话技巧：现场敲定下次会议 共同撰写与服务先行 00:44:13 共同撰写工作范围：让客户感觉专属定制 00:44:37 销售服务而非产品：尤其针对流程不成熟的市场 00:46:41 服务收入的价值：显示意图、获取Logo、教育市场 00:48:47 40-50%的B2B SaaS公司需要服务先行 00:51:08 销售节奏：第一次通话不急于产品演示，放慢节奏 搞定采购部门 00:52:46 应对采购部门：简化信息、突出差异化、代劳工作 00:55:01 明确产品边界：避免复杂合同 00:55:33 拆分合同：技术合同与服务合同 00:56:54 企业销售的指数级回报：站稳脚跟，获取情报 00:58:40 不同市场规模的销售策略：企业级、中小企业、中端市场 签约与后续 01:00:37 识别最终签字人：提前准备沟通要点 01:02:34 财务与采购：未签字不启动工作 01:03:18 折扣策略：有理由地折扣，而非为促成交易 01:04:25 庆祝签约：达成里程碑 销售周期与价值 01:04:46 企业销售周期：影响因素与时间线（6-12个月） 01:06:35 理解价值：不要和自己谈判 01:07:33 早期企业销售的理想年度合同价值（ACV）：5万-20万美元 01:08:26 市场选择：根据创始人偏好和产品特性决定 创始人常见挑战与心态 01:10:13 市场选择：中小企业还是企业客户？ 01:11:31 客户响应缓慢的原因：价值阐述不足、问题不明确、礼貌性敷衍 01:12:42 销售最大陷阱：客户资质筛选不合格 01:13:28 销售心态：充满热情，建立信任 01:14:30 克服销售心理障碍：相信产品，解决真问题 Jen Abel & Jellyfish 01:16:18 Jellyfish的服务：帮助创始人突破100万美元ARR 01:16:58 Jellyfish的工作方式：嵌入团队，推动执行 01:17:47 呼吁听众：互相帮助，薪火相传 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

时隔近两年的更新，想起账号密码又忘了如何上传平台... 对坐无锡蠡湖边，聊聊最近两年的变化、心得感悟。 很早之前其实就在节目中聊起过： 如果有一天听众朋友们不再收听这个节目，而我们也不再更新EB， 那可能说明我们都成长到下一个阶段了。

文化行者檀怀宇以音乐为舟，带领我们穿越西班牙的文化长河，领略大航海的故事。 本期歌单： 1. Álvaro Soler - Sofía 2. Vangelis - Conquest of Paradise 3. Rod Stewart - Sailing 4. Nat King Cole - Quizas Quizas Quizas 5. Andrés Segovia - Recuerdos de la Alhambra

大家好！今天这期节目，我和返场嘉宾Alton，会一起跟大家聊聊，我们对表达和汇报这个话题的心得体会。 其实表达和汇报在一年当中的任何时候都很重要，但在年底这个时间节点，会格外重要。因为对内对外重要的项目汇报、以及年终总结述职，都会集中在这个节点。 这期节目不是一个访谈，更多是我们两个从各自的角度，去讲一讲过去的一些心得体会吧。希望能对大家有帮助： 01:45 从传统MNC到咨询公司，在结构化表达方面最大的culture shock是什么？ 09:30 在汇报坏消息的时候，有哪些小tips？如何理解“大会说小事，小会说大事”？ 18:00 那么如何“小会说大事”？如何在比较私下的场合，去传递和铺垫一些不同观点？ 21:50 那么“大会说小事”，但你还是得传递不同观点的情况下，面对不同的听众，我们应该分别采用哪种策略？ 24:26 对内沟通，说服内部人的时候，如果老板对一个事情很上头，但是你并不看好，你应该怎么处理？ 32:05 反之，如果老板一点都不感兴趣，但我非常想推，我应该怎么去推进呢？ 38:18 年底述职前，如何跟老板先开小会做one-on-one? 46:10 那么，正式的述职场合，有什么重点要避雷的地方？ 最后的最后，依然有一段我个人的寄语：所有的沟通表达技巧，是在你对实力和对本质理解的基础上，让你更好地发挥，让你的光芒不要被掩盖。但不要把手段当目的，过于醉心这些东西，而忘记了更实在、更落地的那些东西，否则很容易被反噬。 最后祝大家年底快乐！ 小红书/微信公众号：吉莉安大魔王

哈喽听友！消失 1 个月的我带着真心话回归啦～ 不灌鸡汤，只聊最真实的生活与感悟！ 你是不是也这样？职场上硬扛着不切实际的目标，明明做不到却不敢说 “怂” 心里超爱工作带来的成就感，却怕被贴 “卷王” 标签不敢承认 生活里揪着掌控欲不放，一点失控就焦虑到失眠？ 作为一个职场牛马，这一个月里我被 “做行业标杆” 的目标压到太阳穴疼，也因捡不起运动习惯陷入失控恐慌，更在人际交往中因过分坦诚被说 “傻”。但这 1 个月，我彻底想通了： ✅ 坦诚面对掌控欲才从容 —— 人际交往中不用猜来猜去，坦诚沟通既能筛选同频的人，又能省时省力，连家长都成了愿意主动分享的 “铁杆支持者”！ ✅ 坦诚认怂不是软弱 —— 承认 “做不到行业标杆”，转而聚焦教学效果与家长需求，产品推进更顺，还收获了不少家长的正向反馈；健身时认怂高难度动作，不跟别人硬比，反而坚持得更久，收获了健康与松弛感； ✅ 坦诚爱工作不丢人 —— 那种看着特殊孩子一点点进步、被家长信任的充实感，是刷手机、躺平都给不了的治愈； 原来成年人最顶级的智慧，是对自己坦诚。不用硬撑、不用伪装、不用内耗，接纳不完美的自己，才能活得舒展又有力量～ 这期播客，我会拆解 3 个坦诚心法，分享我在工作、健身日常、人际交往中的真实故事，带你一起告别拧巴，找到属于自己的舒服活法！

暑假久等不来的漫展聚集在了十月，于是十月嗖嗖就过去了，不仅漫展匆匆忙忙，手上还积累起了其他事情ORZ 我俩目前还是伤病员，脑袋晕晕的对繁忙的十月大概复了个盘，大伙先听着，等我们今年基本搞定了再好好说道说道~【大饼先画上2333333 主播丨木木&RIKA 联系我们： B站：漫画异言堂 微博：漫画异言堂 邮箱：[email protected]

听友群现已开通，进群或投稿请加绿🫧：cdx5438584 分享亲身经历和听来的细思极恐的小故事，本期故事内容来源网络，侵删致歉。 00:00 好听吗？好听就是好头🤓 04:18 来盘昆特牌吧！（🐟） 15:30 我演唱会还没结束嘞（🥚） 23:58 死鱼正口！我就不走！（🐟） 34:18 啊？没啦？（🥚） 38:51 保安撒子金事件（🐟） 48:38 人最怕就是动了情（🥚） 01:00:07 无产阶级光辉👊（🐟） 01:07:37 祝大家不见不散（咸鱼怪谈全体工作人员）

这期播客我要聊的内容是一种摄影创作者的困境。 好像玩摄影的人都会经历这么一个阶段——突然拍不动了，不知道该拍什么了，或者觉得无论拍什么都不太对劲。不再有摄影的冲动，感受不到意义，找不到眼前世界有任何被拍的可能性。或是看什么都像模版化的照片，觉得这些都被别人拍过了。 很多人拍不动了，并不是没东西拍，而是被太多东西挡住了：被目的、被恐惧、被算法、被期待。创作变成了一场内耗——我们不再体验世界，只在计算该不该拍。 节目开头提到的展览： “中国古代的文人有赏石的习惯，不过彼时的赏石对石头的选择服从于当时建立的一套规则。今天这样的规则看起来则显得缺乏生命力，或者说脱离感受。于是在机缘巧合之下，我开始观察路边发现的随机的石块。 我会盯着一些石头看，感觉它们表面的纹理像是在传递某种讯息。虽然我知道这些混乱的纹理不可能被理性地解读，但偶尔我还是会幻想，自己能凭一种模糊而神秘的直觉去理解它们。 后来我意识到，这其实是一种“偏见”——我的经验、知识，以及当下的情绪，都会影响我所看到的意义。 不过这似乎并不重要。因为最终，我只是借着这些石头，去说一些模糊的事情：那些难以用语言表达的感受、连我自己都无法完全把握的情绪、深藏的思考，以及一些漫无目的的念头。” 听众群入口： 本期开始我们建立了曝光补偿的听众群，欢迎大家加入。如果二维码失效可以添加微信timoktim拉群。 关于「曝光补偿」 「曝光补偿」是Tim在创作之余的一档以闲聊为主的播客栏目。 节目内容通常是无心插柳，或是节外生枝。 以及，胡说八道对于Tim来说是一种心理建设的方式。 关于Tim Tim是一个差点就当了程序员的摄影师。现在除了个人创作之外，也涉及一些文化遗产数字化的工作，在2019年创立了miscLab影像实验室。 曾在知乎以“Timothy Wang”的名号写作，亦使用“Tianxi”署名作品。 目前出版作品有：《再见，谢谢所有的鱼》（画册），《匿名的风景》，《海拉尔真的存在吗？》 摄影作品散见于国内外美术馆与杂志。