本期播主：小风，老王，源源子 00：38 不为人 32：51 等不到的车

🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从“年轻人的第一台车”切入二手车竞争红海，并且纯靠线上做到年流水2000万的搞钱经历和干货。 97年的大东，毕业于211院校，曾在自如做房产中介，三年做到管理层年薪50万。因为无法接受单休，他选择离职创业，从小白切入二手车赛道。 大东的模式很创新，做二手车的“代购”，不赚差价，只赚固定的淘车手续费，把重资产行业做到了轻成本入局。团队全员本科生且实行双休，这在二手车行业极罕见。 更差异化的打法，是所有订单几乎都从线上引流，抖音仅6000粉、小红书仅1000粉，就能做到年流水超2000万。在刚刚过去的三月，大东只靠小红书就变现超10万净利。 本期我们讨论的搞钱干货是： 二手车行业如何组建SOP？如何在红海行业找到差异化的需求点？小白如何轻资产入局？小红书获客、变现的秘籍是什么？ 话不多说，来听搞钱真相👇 🧑🏼‍嘉宾故事 大东，97年创业者，杭州加壹佰淘车创始人。他曾在自如做房产经纪人，毕业三年拿到年薪50万，后来因为单休选择离职创业，以轻资产模式切入二手车赛道。目前，大东的团队全员本科生，几乎所有订单都从线上引流，业务已经进入良性规模增长。大东的梦想是做二手车行业的胖东来。 shownotes 05:03 211毕业，从50万年薪房产中介到二手车中介 06:34信任缺失+不规范的二手车市场，蕴藏巨大机会 08:53轻资产入局，做二手车“代购”，只赚服务费 12:54万元车敢保一年，行业前所未有 17:01团队全员本科生，二手车界学历天花板 22:38舍得分利润，五险双休，做二手车界“胖东来” 24:33 97年老板带着00后团队，专做“年轻人的第一辆车” 34:20 杭州二手车“卷成红海”，靠服务突围 37:30订单几乎全部来自线上，小红书1千粉月变现10万 42:30模仿者变多，“八爪鱼式”矩阵获客应对竞争 43:35 用IP的思维去引流，小红书图文比抖音视频更好做 48:33不建议买冷门新能源车，特斯拉、小鹏等品牌更保值 50:38 入局关键四步：小白也能顺滑切入二手车行业 制作团队 主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。 制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。 📞与我们的更多互动 小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！ 如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～） 加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。 邮箱：[email protected] 推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。 🔊各平台同步更新 苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

救命！被30多种过敏源“围攻”的日子咋过啊？在柳絮漫天飞舞的北京城，亲历者吐槽过敏日常：从吃咖啡因犯困，到被猫毛折磨，再到金属、芒果过敏的奇葩事，一个不落！不仅有真实过敏经历大赏，还有皮肤测试找过敏源的门道、缓解过敏症状的妙招。偏方治过敏是真是假？过敏星人必听🥵～快上车🚗 【时间线】 02:07 咖啡因过敏 04:08 猫毛过敏 07:44 过敏源测试实录 11:37 过敏的心理压力 15:29 过敏的“奇妙”体验 19:20 芒果过敏 23:13 金属过敏 27:07 花粉过敏 30:59 治过敏偏方 34:51 食品过敏提示 38:45 为何过敏？ 42:38 如何缓解过敏症状？ 【录制组】 噜噜：小红书@一棵小黄花 小迪：小红书@121bee 冲冲 【LOGO】@Hello狍子 【制作】@大番茄Silence 【保持联系】 即刻/小红书@喜愈中心 微博@喜愈中心播客 加小喜愈微信：XYZXH333，欢迎进听友群分享和交流~ 听友群会不定期抽奖送礼物哦

如果你想知道一个人是什么真面目，就观察他睡前在看些什么。 因为如果不做这集节目，我们不会意识到睡前助眠内容选择是一个如此personal的事情。选择一位枕边人已经是终身大事，选择枕边内容则是影响每一天以什么方式结束的重大工程，但大概是人的社会意识逐渐失去最后的紧绷，个人的自我意识自然流露，你最压心底看重什么，你就会选择怎样的内容陪伴自己入睡。所以当我们还像以往的惯例，尝试总结生活的方法论，找出三个关键或四个重点的时候，我们突然发现： 有人睡前看《律政俏佳人》很难与一位憨厚敦实的互联网厂工产生归因分析； 有人睡前听千禧年土味情歌追忆甜蜜幻想的莽汉柔情粉红思潮让人百思不得其解； 有人睡前醉心分析多尔衮爵位传承难道是要放弃总统竞选穿越回去争夺铁帽子王？ 白天都很体面，一个个怎么睡前拿着小屏幕都暴露得如此彻底。 那么今天睡前，你暴露了吗？ 本期福利 同程国际机票“周三超惠省”本周超量大升级“四月环球惊喜节” 更多玩法等你来 秘籍1：每周三特供全球畅飞航线，下单即抽100%中奖盲盒 如果你是及时听到这期节目的amigo，正值周三，那不如立即点击链接： https://s.17u.cn/I4aB3Fc ，或者下载同程旅行app搜索凑近点看的专属暗号“3340”，直达活动页，选择你想要的路线，点开后再挑选你方便的时间，就能薅到全网不怕比的百元日韩机票！ 4月16日-4月23日下单即可抽取100%中奖盲盒：免费机票、顶流VIP演唱会门票、100元同程礼品卡、腾讯视频月卡 秘籍2：9.9元怒换530元惊喜膨胀卡，多飞多得，限量抢购 在活动页仅需9.9元，就可以获得最高530元环球惊喜膨胀卡，限量发放，权益加加加！ 秘籍3：周六“凑近点看”的小红书直播间参与“東京夜奔”，限量0.1元的100元机票优惠券 在“凑近点看”本周六晚上北京时间7点的“東京夜奔”直播，还有机会抢到超多同程国际机票的福利，超级香，超级划算，先到先得！点击链接： http://xhslink.com/a/E9T9sYnGUBdab 预约我们的直播，4月19号晚不见不散！ 本次会议的重要与会人员 小包：微博@小青年包江浩 李挺：微博@大白熊李挺 江轲：微博@_江轲 天章：声音工程师 highlight 01:28 自从戴表睡觉之后，睡眠越来越短； 04:57 一旦给自己设定了必睡KPI，大概率就会出现睡眠事故； 08:43 睡前的赛博褪黑素，最关键的就是这个药一定要稳定，哪怕是烂片也要烂的稳定； 17:54 褪黑素的时长（药效）必须要有保证，但最好别又长又好玩； 26:30 如果你能听摇滚乐入睡，你就能对着西游记后传入睡； 29:23 江轲的赛博褪黑素：欧洲卡车奔跑在威尼斯的泪河边； 40:16 【醒醒】同程国际机票周三超惠省活动页最后一轮！ 41:40 重磅福利加码，让我们4月19相约东京夜奔！ 42:15 李挺的助眠历史：看了小半辈子的Discovery、斯诺克和课程，没搞明白人类起源，也没搞明白球怎么摆； 52:54 小包的赛博安眠药：球星集锦与《幸福伽菜子的快乐杀手生活》 71:22 【夜奔Last Call】北京时间4月19日周六晚上7点，小红书预约夜奔直播，不错过同程国际机票超值福利 music King Gizzard & The Lizard Wizard - Deadstick; Johnny Pate - You Can't Even Walk in the Park (Opening Theme) Big Boss Man - Sea Groove; David Ruffin - True Love Can Be Beautiful; Elvin Spencer - Lift This Hurt; Gil Scott-Heron - Legend In His Own Mind; Gloria Scott - That's What You Say (Everytime You're Near Me) (Album Version); Jimmy McGriff - The Worm; Mel & Tim - Keep The Faith; RQTN - All My Feeling Were Fake; 互动方式 你还可以在以下这些地方找到我们，欢迎你给我们留言互动，提供选题，开开小会。 微博@宇宙模特公司UMC 小红书：凑近点看 公众号：凑近点看 听友群：微信添加小助理yuzhoumote 工作联系：微信添加umc_business 收听方式 你可以在小宇宙播客app搜索“凑近点看”订阅收听我们，欢迎你给我们多多评论！ 你还可以在苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐、网易云音乐、Spotify找到我们。 如果你能在苹果播客为我们点五星好评，三个小兄弟给你远程鞠躬。