🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从“年轻人的第一台车”切入二手车竞争红海，并且纯靠线上做到年流水2000万的搞钱经历和干货。

97年的大东，毕业于211院校，曾在自如做房产中介，三年做到管理层年薪50万。因为无法接受单休，他选择离职创业，从小白切入二手车赛道。

大东的模式很创新，做二手车的“代购”，不赚差价，只赚固定的淘车手续费，把重资产行业做到了轻成本入局。团队全员本科生且实行双休，这在二手车行业极罕见。

更差异化的打法，是所有订单几乎都从线上引流，抖音仅6000粉、小红书仅1000粉，就能做到年流水超2000万。在刚刚过去的三月，大东只靠小红书就变现超10万净利。

本期我们讨论的搞钱干货是：

二手车行业如何组建SOP？如何在红海行业找到差异化的需求点？小白如何轻资产入局？小红书获客、变现的秘籍是什么？

话不多说，来听搞钱真相👇

🧑🏼‍嘉宾故事

大东，97年创业者，杭州加壹佰淘车创始人。他曾在自如做房产经纪人，毕业三年拿到年薪50万，后来因为单休选择离职创业，以轻资产模式切入二手车赛道。目前，大东的团队全员本科生，几乎所有订单都从线上引流，业务已经进入良性规模增长。大东的梦想是做二手车行业的胖东来。

shownotes

05:03 211毕业，从50万年薪房产中介到二手车中介

06:34信任缺失+不规范的二手车市场，蕴藏巨大机会

08:53轻资产入局，做二手车“代购”，只赚服务费

12:54万元车敢保一年，行业前所未有

17:01团队全员本科生，二手车界学历天花板

22:38舍得分利润，五险双休，做二手车界“胖东来”

24:33 97年老板带着00后团队，专做“年轻人的第一辆车”

34:20 杭州二手车“卷成红海”，靠服务突围

37:30订单几乎全部来自线上，小红书1千粉月变现10万

42:30模仿者变多，“八爪鱼式”矩阵获客应对竞争

43:35 用IP的思维去引流，小红书图文比抖音视频更好做

48:33不建议买冷门新能源车，特斯拉、小鹏等品牌更保值

50:38 入局关键四步：小白也能顺滑切入二手车行业

制作团队

主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。

制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。

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