《100个日日滋养的人》第12期嘉宾是品牌策划人陈露。她过去是一位专业的芭蕾舞者。从北京舞蹈学院毕业后，她进入时装行业，从事市场营销、品牌策划相关工作。25+后，她开始系统学习书法、水墨画和中国传统经典。经历10年的文化熏陶，如今她已经把所学经验变成自己的原创作品，实现商品化，做成好几个小而美的可持续盈利项目。

这是一妍第一次和嘉宾大大方方谈“搞钱”。60分钟，我梳理出小兴趣商业变现的逻辑：想要赚钱，先有创意。想有创意，先养身养心。元神当家、识神退位之时，自然而然收获感知力、表达力、分享力，最终你会发现自己正在愉快地做自己喜欢的事，还能赚到钱。

以下十问为播客精选（文末含书单推荐）：

Q1: 每一次大幅度跨界，都可以顺风顺手，自由穿梭，怎么做到的？

陈露：我没有“顺境”和“逆境”的概念。所有尝试都是随着内心的想法去实践。如果我非常想做一件事，无论是顺境还是逆境，我都会去尝试。所谓的“顺风顺水”是最后的结果。过程其实还是会遇到各种各样的困难。比如从芭蕾舞老师转型成为浪潮集团做ERP销售，每天捧着一本大黄页打cold call，每天被人拒绝至少20次以上。每一次电话后我都会对自己的话术进行优化，总结成功的经验。做销售被拒绝是常态，所以心态调整顺了，事情的顺利只是需要时间而已。

Q2: 如何锻炼自己被拒绝的勇气？

陈露：因为之前从事芭蕾舞工作，芭蕾舞者经历过许多被挑选，被拒绝。所以，并不害怕被拒绝。相比芭蕾舞者，销售具有主管能动性。我只是关注那些成功的经验，去分析总结里面的共性，去提升自己，去更精准地找到客户，去优化自己的话术。

Q3: 我注意到，你经常以生活为灵感，进行小而美的产品创作者。你觉得创作者需要具备的能力是什么。

陈露：我觉得创作者的能力是可以被培养出来的。

第一个是感知能力。从艺术创作上叫做“感知力“，从市场营销的角度叫洞察力。

第二个能力是表达力。如果有丰富的感受，一定想要表达。表达有很多方式，写作，绘画，舞蹈，音乐等，当然也可以通过产品创意等。结合你的擅长就好。

第三个能力是分享。因为你心里很清楚，你在做一件美好的事。

Q4: 你参加过林曦的全阶书法课和水墨画课。如何坚持到左后？你觉得书、画、舞蹈有哪些共同之处？

陈露：我并没有刻意坚持。因为写字画画这件事，就是对我生活的奖赏。乐在其中，不存在坚持。

艺术的共同之处是“感知和表达”。

书法、绘画、芭蕾，古典艺术的共通之处：扎实的基本功的训练；古典艺术都有自己的评判标准。书法要练习中锋横，芭蕾要练擦地；书法和绘画，书画同源，水墨画和书法的用笔是一样的，也就是说水墨画是一笔一笔写出来的。

Q5：最近你设计了一款白茶的包装，能否和大家分享你的创作灵感来源？

陈露：这款陈皮白茶的主题是“杯盏之间得自在”。希望人们在喝茶的间隙能够欢喜自在。我们喝的不仅是健康，更是一种心境，是一种身心愉悦的体验。所以，这款茶的图案我选择了《芥子园画谱》中悠闲的古人，还有象征道家精神的仙鹤，以及欢喜小和尚。

Q6: 作为创意工作者，如果灵感枯竭，或者总是不是客户想要的，你会如何应对？

陈露：我发现大部分的创意，都是在我逛街，走路，洗澡，睡觉前获得的。所以灵感枯竭的时候可以多出去走走，逛逛街看看展。我一直觉得创造力是可以训练的，不是神秘力量。

Q7: 大部分偏文艺的创作者，创作作品，都停留在自乐乐的状态，但是你却可以把自己的创作商业化，你是怎么做到的？

陈露：产品商业化公式=产品定位+艺术升华+故事能力

1）产品定位：目标客群是谁？产品定价？销售渠道？促销活动？有什么功能价值？

2）艺术升华：书法、绘画等

3）故事能力：情绪价值

Q8: 创作来源于生活。你如何观察生活？生活中的哪些元素，容易激发你的灵感？

陈露：与其说观察生活，我更愿意带着好奇心体验生活。去获得最直接最纯粹的感受。

我比较喜欢创造能够给人带来幸福感或者说获得小确幸的作品及产品。所以生活中美好的事物都是我的灵感。比如，可爱的小猫小狗，一顿可口的饭菜，一束漂亮的鲜花，在日常的小事中获得满足感是一种特别美好的体验。

Q9: 如何保持高能量？

陈露：我自称“简净派”（简单纯净）哈哈哈。生活极其简单。除工作外，大部分时间都在“养生养心”。

养生包含：睡眠充足，健康饮食，最近在尝试素食，身体非常舒服。适当运动，养生气功练气（站桩，八段锦，八部金刚功），瑜伽练柔韧性，撸铁练肌肉力量，跳舞练心肺。

养心包含：让喜欢的人事物围绕自己，比如看书，写字画画，看电影，看演出展览，做个spa等。当然，还有和志同道合的朋友聊天。

Q10: 如何做到节能？

陈露：

1）尽量不做耗神的事儿。比如过多的刷短视频，过多的操心国家大事，关心明星八卦，七大姑八大姨的事儿全网心里去。有句话叫：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。活的太累。

2）学会拒绝，有选择地做事儿。所有的决定都跟随内心的感受。不勉强自己，不拧巴。

3）学会独处，静能生慧。 读书、写字、画画、写日记、做饭、静坐都能充电。

4）思考一些更大的事儿。比如生命科学、医学的发展、宇宙的奥秘、量子力学等。这样在面对好一些鸡毛蒜皮的烦心事时，就会发现，跟本不是事儿，换个思维方式就解决了。

☀️主播周一妍

• 复旦新闻硕士｜前《外滩画报》记者｜10年小而美简单生活的实践者、传播者


• 书籍：《日日滋养：365天爱自己的生活良方》


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☀️嘉宾陈露

视频号：露璐很有艺思

☀️小宇宙听友福利：

本期播客金句卡：

播客时间有限，来不及分享“品牌策划人的推荐书单”，送给大家。

1、《纳瓦尔宝典》，硅谷著名天使投资人。推荐理由：如果想挣钱，就要了解商业的规则。里面不仅讲了商业逻辑，比如如何把自己产品化，如何给自己加杠杆等。也分享了获得幸福人生的法则。

金句分享：“在成为自己这件事上，没有人能比得过你”，“你唯一应该做的事，是你想做的事”，“退休就是不再为想像中的明天而牺牲今天”。

2、《佛畏系统》，物理学家，万维钢先生。推荐理由：学习理性思维。书中结合了很多物理和数学定律来解释工作生活中问题，并给出了解决方案。

金句分享：“真正的奢侈是冒险，真正的富足是自选探索方向，真正的优秀是藐视标准，真正的自由是个性发挥。”“人才不应该是标准化的产品，没有固定的成长路线---高级人才是自由发展的产物。”

3、《出圈》，《如何把产品打造成有生命力的品牌》奥美广告鬼才，叶明桂先生。推荐理由：学习如何做品牌和产品，有案例分享和方法。

金句分享：“商业目标不仅仅是一个销售目标数字，更要系统确立一个目标，这个目标是全方位思考的结果。”