本期嘉宾：王燕楠

2019年，王燕楠的人生被疫情撞碎。

曾是活动策划公司老板的她，因行业停摆被迫转行开书店，却遭遇二房东涨价、影院停业、现金流断裂。当会员围堵书店要求退费时，她发现更绝望的现实：连4000元押金都退不起。

绝境中，一群考研学生给了她救命灵感——

这群人每天蹲守没空调的书店，就为找个学习角落。她试探性把365元/年的书店会员卡，改成365元/月的自习卡，竟立刻售罄。

“自习室根本不是卖学习空间，是卖文化人的社交刚需。”

她关掉书店，用借来的4万元在河南三门峡开出第一家自习室：30个座位、水泥毛坯房、二手桌椅。首月回本2万，第二个月净赚3万。

当同行疯狂扩张单店规模时，她反其道而行：

✅ 把大店拆成小店：每家店只覆盖3公里，6-8万成本塞进写字楼

✅ 用互联网打实体战：小红书铺1万篇笔记，抖音建中央直播间投流

✅ 发明“5%佣金陪跑制”：不赚加盟费，抽营业额5%教人实战开店

结果让行业颤抖：

▪️ 4年裂变300+店，美团常年霸榜第1

▪️ 学员开店成功率80%，有人连开15家

▪️ 单店8个月回本，客单价仅40元/天

如今她正冲向千店目标，秘诀藏在那句：

“路不通用钱崩，扛不住就歇歇——但别换赛道，别回头。”

1. 【时间线】


2. 02:29 行业真相： 自习室卖的是文化人社交，非学习空间！


3. 09:26 定价秘密： 40元/天（一杯奶茶钱）锁定考研考公党


4. 29:37 逆袭起点： 破产书店中靠365元月卡发现商机


5. 35:04 首店神话： 借4万开店，水泥毛坯月赚3万


6. 39:55 模式颠覆： 放弃加盟费，抽5%佣金实战陪跑


7. 44:09 流量狠招： 抖音中央直播间投流养活300店


8. 57:37 血泪教训： 该扩张时犹豫，强救差生店拖垮增速


9. 01:30:05 出圈金句： “路不通用钱崩，能花钱解决的别矫情”


10. 01:43:56 千店逻辑： 没有数量基础，别妄想后端生态

【本期主播】

大拖拉：一个不会画画，不会带孩子，却做出百万粉丝的90后漫画母婴博主

小红书/抖音：大拖拉

金坐：一个1年做3亿投放，但懒得给自己买流量的的自媒体广告服务商

公众号：金坐喃喃

【本期制作】

音频剪辑：江一宁

【关注我们】

小宇宙/喜马拉雅/苹果播客/微信视频号：不靠脸吃饭