在全球贸易格局持续变化的背景下，中美贸易关系正经历新一轮深刻调整。自特朗普上任以来，美国针对中国商品的关税政策频繁变化：从 2 月初取消 800 美元以下小包免税，到 4 月初对华加征 34% 对等关税，再到一周后累计关税上调至 145%。

这一系列变化，不仅考验着中国供应链与跨境销售体系的稳定性，也对中小卖家、平台运营与资本市场带来连锁冲击。

面对层层加码的成本压力，中国跨境卖家该如何应对？关税变化是危机，还是品牌转型的窗口？本期节目，我们邀请资深跨境电商从业者 Bennett，以及投资人周玖洲（Aaron），一起拆解关税变化背后的行业逻辑与应对策略。

在不确定中寻找确定性，这场关税风暴，也许正是中国跨境电商行业全球化升级的重要转折点。

本期人物

丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播

周玖洲 Aaron， 十年中金、华夏基金等顶级投资机构工作经验，「不止金钱」主播

Bennett大雄，圳鲸跨境创始人

主要话题

[03:42] 关税政策反复调整，卖家信心为何未被击垮？

[06:19] 危机之下，工厂型卖家、贸易型卖家困境各不相同

[10:07] 从美国转向欧洲：跨境卖家的成本对冲策略？

[15:10] 美国仍是出海最大市场，积极应对而非盲目悲观

[16:30] 优化货物体积、合理申报关税，卖家可将关税成本降低 50%

[26:56] 品牌商与自建站卖家，在风暴中更具韧性

[32:31] T86 政策取消冲击低价平台，中小卖家将经历一轮洗牌与转型

[36:05] 高关税政策为何注定不可持续？

[41:45] 全球布局产业链：头部卖家早已将工厂开到了东南亚和拉美

[52:32] 关税对价格的影响尚未显现，但高成本终将被消费者承担

[55:43] 关税战：多输格局下的卖家自救路径

[01:02:56] 新入场者指南：先布局多地，再评估美国市场

延伸信息

双清包税

一种跨境物流服务模式，物流商同时承担出口国（中国）和进口国（美国）的清关手续与关税缴纳，卖家无需自行处理税务问题。

全托管

平台完全掌控定价权与运营权，卖家仅作为供应商供货，不参与销售策略制定。全托管模式下，平台对低价商品有绝对控制权，但关税成本直接转嫁卖家

半托管

卖家与平台共享运营权，卖家可自主调整售价、营销策略，平台提供物流等基础设施支持。半托管模式赋予卖家定价灵活性，以对冲关税压力。

货柜电商（Marketplace E-commerce）

以商品货架陈列为核心的传统电商模式（如亚马逊、沃尔玛），依赖用户主动搜索，流量分配取决于广告竞价与转化率。

DTC （Direct-to-Consumer）

品牌通过独立站或私域渠道直接触达消费者，绕过中间商，强调品牌故事、用户复购与数据沉淀。DTC 模式可通过品牌溢价对冲成本，且不受平台流量绑架。

幕后制作

监制：Yaxian

后期：Jack

运营：George

设计：饭团

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