这一两年，在社交平台上，突然出现了一些所谓的老师、教授、院长，他们的资格认证并不是医生。他们在手机屏幕前会跟所有人讲如何养生，该怎么调理。他们在直播间口口声声地说，不卖产品，不带货，只是跟大家分享健康知识，让大家加入他的粉丝群，成为他的线下粉丝。

那么，这些所谓的老师，所谓的教授，所谓的院长，是从哪里来的？他们是怎么走上健康主播这条路的？这里面有哪些不为人知的套路，他们又是如何一步步地把自己和消费者引入事先挖好的坑里？

关注这个现象已久，寻找了很多的受访者都被拒。这一次，终于找到了一位正在从事健康主播的线人，锅巴，他愿意公开讲述这背后不为人知的秘密。

节目暂时会分为上下两期。这一期将讲述那些新手小白是怎么摇身一变成为直播间的专家，他们是怎么被招聘进来，背后的公司又是怎么教他们起号、拍视频、直播，再通过公域引流到私域，他们人手一本的成交宝典是什么？他们是如何通过舌诊、下危机等手段，卖出了保健品。

而卖出保健品是他们主要的生意吗？除了浮出的冰山一角之外，他们真正的生意是在哪里？下一期会继续揭秘。

时间线：

4:40  到公司面试的，健康主播几乎都是小白，来自于各行各业，极少数人有健康或医疗行业从业经历。

5:31  进入的不是一家MCN公司，而是保健品公司的销售。直播的两种形式，一种是直播带货，一种是通过公域引到私域卖产品。

7:20  三种合作模式，一种有底薪，一种是交钱买产品、兼职销售，另一种是交2.2万元成为服务商，招聘方极力推荐第三种。

9:01  为什么要交钱成为销售？

9:50  应聘时，力邀应聘者去听事业分享会。

11:23  上午有四个分享者，都是宣传之前事业失败，通过健康主播翻身上岸，销冠宣称月销售达20万。

13:15  基地创始人下午讲述创业经历，如何两年间，从一间办公室到两层楼。收入从几万到30万。

13:54  你不会觉得这种模式很像传销吗？

15:00  开完会后现场交钱的不多，于是应聘方建议参加小白培训会。

15:28  小白培训会讲解产品，培养直播人员迷一样的产品自信。再培训如何起号、如何发视频、如何直播。

18:38  新手培训三天，就要上直播。

19:10  上播前有备好的稿子，要求背好稿子。

21:00  起号没有流量扶持，而是按照他们的刷、发、播来操作，视频分勾子视频、破播放视频。

22:00  为什么要做没有技术含量的视频，迎合下沉市场。

23:05  很多流量高、受欢迎的视频是让人非常诧异的，像白开水加一物，女人补钙吃什么水果等等。

24:35  视频都是抄和自己粉丝量差不多的账号，搬运他们火了的视频。

25:20  直播没有什么培训，自己在直播间练手。

26:30  起号只花了20天，成交时间长，但年轻人按照成交宝典，七天就可以成交。

27:30  成交宝典是什么？它是如何琢磨透了人性。

32:25  成交其实是在博傻，看谁冲动购物。

33:55  不是医生，如何让消费者信任，并且购买保健品。

40:30  复购，宝典也是有一整套机制，先从记录舌像开始。

41:25  为了增加复购量，不能一锤子买卖，逐次把产品卖给患者。

42:05  通过舌诊，拉近距离，增加信任。

45:30  舌诊三步，有的主播会夸大得厉害，把所有问题往癌症上引。

46:30  为什么收货不付全款，而是采取先收定金，再货到付款。

47:35  为什么要公域转私域，而不选择达人直播带货。

48:40  始终在打着擦边球。

50:32  就像打地鼠一样。

51:18  万一有一天监管变得很严格。

53:30  健康主播不应该这样来做，希望能真正在直播间讲解产品好处，让更多人理解产品好处再来购买，不需要有这么多心机和套路。

55:05  有没有骗过看直播的人？

58:17  片尾曲

1:01:05  一些主播是如何诱导患者复购。

🎵本期使用的音乐

木村好夫 - 通往小岛的游船

Gérard Darmon-And The Winner Is

片头曲制作

北京厉害了文化传播有限公司

特别鸣谢北京厉害了文化传播有限公司陈婷老师

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