这是一部大客户销售血泪史，提炼为30句大实话，句句都是刻骨铭心！

在ToB世界里，“大客户”看起来金光闪闪，背后却是遍地刀光剑影。这期节目，我们不谈励志，不讲成功学，只总结那些在真实项目里踩过的坑、流过的泪、丢过的单，萃取出 30 句血泪实话。每一句，都是被项目教训过的人才说得出口的真话。

如果你也曾在客户会议室熬夜画 PPT、在项目现场被临时叫停、在交付节点提心吊胆，那你一定会在这期节目中找到共鸣。

你会听到的内容包括：

✅ 为什么很多项目不是靠“真需求”发起的，而是靠“权力意志”启动？

✅ 一把手变动，一夜清盘，你该如何预判风险、快速止损？

✅ 客户说“流程卡住了”，其实背后可能是派系斗争或话语权洗牌

✅ 影子决策者、退休专家、竞对校友…你永远低估了客户组织的复杂性

✅ 没实力别接大项目，树大招风，有时候“小项目，慢刀片”才是真智慧

✅ 加了微信却不聊天？恭喜你，关系已经“发霉”了

✅ 项目方案写得再好，不如客户带你去标杆现场转一圈

适合谁听：

👨‍💼 B2B销售、商务/售前、项目交付人员

🧠 服务大客户的咨询顾问、乙方负责人、初创CEO

🔍 想进大客户体系但摸不清套路的 ToB营销人

【主播👨🏻/👩🏻】大海 / 棉花

【提要📒】​

• 01  大客户，离了谁谁心疼


• 02  项目方案，拍脑袋决定


• 03  领导变动，项目归零


• 04  影子角色，能断你项目


• 05  没实力，别把项目做大


• 06  收款节奏，要压在任期


• 07  白嫖行为，反复上演


• 08  陪跑成本，小厂扛不起


• 09  高利润项目，轮不到你


• 10  懂行业，还得懂客户


• 11  微信不聊，关系发霉


• 12  不会说话，先学夸人


• 13  拜访客户，切忌隆重


• 14  你不是唯一的选择


• 15  不吐缺点，关系还浅


• 16  趁热打铁，提出邀约


• 17  流程卡住，多半有变


• 18  打动客户，先打动家人


• 19  帮客户拿KPI最关键


• 20  小事铺垫，才有大事


• 21  销售本质，是资源置换


• 22  合适方案，胜过好产品


• 23  高价成交，需要理由


• 24  决策拍板，不在你眼前


• 25  客户需求，未必是真需


• 26  项目周期，靠熬靠等


• 27  靠团队，别做独行侠


• 28  客户案例，胜过PPT


• 29  丢单复盘，必须做透


• 30  敌人可能更懂客户

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

• 片头：speed of light- Jazz Funk Sou


• 垫乐：Bossa nova


• 片尾：James Brown 《Try Me》

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【收听👂🏻】

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