在数字化浪潮的席卷下，社交电商的发展正重塑着电商行业的生态。在中国，短视频/直播电商已经构建了完整的「内容-购买-支付」闭环，极大的提高了交易的效率和用户体验。据统计，2025 年中国直播电商占线上零售额超 30%。然而，社交电商的发展在北美却屡屡受挫, 在美国，电商市场仍以独立站和传统的货架电商为主，绝大多数的消费者仍通过主动搜索来发现商品，直到 2024 年 TikTok Shop 在美国的崛起才让市场意识到社交电商和内容营销的巨大潜力。

社交电商的发展在美国究竟遭遇了哪些瓶颈？出海品牌要如何构建商业模式的闭环? 我们今天的嘉宾是社交电商初创公司 Pear 的创始人兼 CEO Brad Bao。Pear 通过搭建更完善的基础设施平台来解决美国社交电商的痛点。本期节目，Brad 与我们聊了聊中美电商在商业模式上的差异、美国电商市场的潜在机会，以及 Pear 如何帮助出海品牌打造自己的商业闭环。

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本期人物

丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播

Brad Bao，Pear 创始人兼 CEO

主要话题

[02:19] 美国的电商经济落后中国 5~10 年，结构性红利仍在释放

[04:19] 为何美国迟迟难跑出社交电商闭环？——心智未转、链路割裂、技术缺位

[13:31] 广告红利仍在，平台基建落后，红人带货要里又要面 -- 美国社交电商发展阻力重重

[17:43] 内容电商 （TikTok Shop）vs. 货架电商（Shopify） ：信任与转化的范式跃迁

[25:21] 高转化 × 低退货 × 可控私域：Pear 如何帮出海品牌和红人在美国实现差异化竞争？

[37:13] 从 Lime 到 Pear ，如何将中国商业模式创新「本土化」落地美国市场？

[43:45] 连续创业者的心态修炼：在被误解中坚持判断，在慢工中重构信心

幕后制作

监制：Yaxian

后期：Jack

运营：George

设计：饭团

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