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55分钟
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发布：
1年前
简介...
Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。
这期节目，我和我的搭档：河马，和你聊聊：山姆会员店为何能年营收800多个亿，它的人群、产品、品牌策略到底做对了什么？
【戳时间点，听你想听的】
02:11 快速了解：山姆会员店在中国的营收情况。
04:04 我们把山姆的会员分为三类：核心会员、摇摆会员、擦边会员。首先聊聊：核心会员，也就是山姆抓住的“中国新中产”。
07:22 山姆为什么能抓住中国的新中产？且看山姆为会员量身打造的“英雄单品”。年销售额至少1、2个亿的英雄单品，形象地折射了新中产的消费理念和需求。
10:47 为什么山姆的英雄单品大多出自休闲零食、农产品？
18:23 中产需要的“性价比 ”：可以买贵的，不能买贵了。山姆的冷冻肉类，有两个保质期，这是为什么？
22:26 中国的中产缺失“保卫型资本”，这也是山姆为中产打造“英雄单品”的策略之一。
27:14 Ruby10年前在沃尔玛中国总部做品牌的小故事：山姆很早就开始本土化了&山姆10年前就引进了现在中产们喜欢的贝果了。
31:36 “M型社会”代表着中产的不稳定，山姆还需要转化：摇摆会员&擦边会员，深度解析这两类会员。
39:31 山姆催生的B2B2C生意模式&”逛山姆就如同逛迪斯尼“ 的本质折射了什么？
43:02 回到10年前，如果有网友说山姆/沃尔玛出售”穷鬼三件套“，这就得危机公关了；但如今，这成了美誉度！
【联系方式】
欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。
【Ruby简介】
**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问
**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版
**一个爱洞察的逻辑控
【本期音乐】
Little by Little（CAGNET/Section-S）
这期节目，我和我的搭档：河马，和你聊聊：山姆会员店为何能年营收800多个亿，它的人群、产品、品牌策略到底做对了什么？
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04:04 我们把山姆的会员分为三类：核心会员、摇摆会员、擦边会员。首先聊聊：核心会员，也就是山姆抓住的“中国新中产”。
07:22 山姆为什么能抓住中国的新中产？且看山姆为会员量身打造的“英雄单品”。年销售额至少1、2个亿的英雄单品，形象地折射了新中产的消费理念和需求。
10:47 为什么山姆的英雄单品大多出自休闲零食、农产品？
18:23 中产需要的“性价比 ”：可以买贵的，不能买贵了。山姆的冷冻肉类，有两个保质期，这是为什么？
22:26 中国的中产缺失“保卫型资本”，这也是山姆为中产打造“英雄单品”的策略之一。
27:14 Ruby10年前在沃尔玛中国总部做品牌的小故事：山姆很早就开始本土化了&山姆10年前就引进了现在中产们喜欢的贝果了。
31:36 “M型社会”代表着中产的不稳定，山姆还需要转化：摇摆会员&擦边会员，深度解析这两类会员。
39:31 山姆催生的B2B2C生意模式&”逛山姆就如同逛迪斯尼“ 的本质折射了什么？
43:02 回到10年前，如果有网友说山姆/沃尔玛出售”穷鬼三件套“，这就得危机公关了；但如今，这成了美誉度！
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【Ruby简介】
**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问
**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版
**一个爱洞察的逻辑控
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Little by Little（CAGNET/Section-S）
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
阿白_WZcj
1年前
北京
9
33:52 家庭已经成为奢侈品了，有余力支付维护成本的阶层才能拥有家庭———仅仅这句话可以出一期节目，深入探讨“维护成本”，那可是相当的大啊🤣
木木茁灼
1年前
北京
4
近期最喜欢的SAM分享！！
SAM的目标用户不是中产人群，而是追求品质+不买贵的人群。
在M型社会下中间层不稳定，山姆也需要摇摆会员和擦边会员，通过灰色分销/次卡/试吃等向更广泛人群逐步养成心智，转化为会员
白的萝卜
1年前
奥地利
3
23:09 中产像是很容易被教育的消费者
珍妮JennyLee
1年前
福建
3
河马的声音太远了点 😂
HD1040840w
1年前
江西
2
33:50 两个人一起明明抗风险能力更高，真受不了这些做小三却提倡别人别找男的人
张鸦鸦
1年前
北京
2
单身人士基本上不去店里😂极速达很方便 主要是疫情的时候山姆极速达太给力了 保质保量 太拉好感了 尤其是宠物用品 在疫情的时候简单是救急
倪倪_glXZ
1年前
山东
2
收音太差了
DerekChang
1年前
重庆
1
33:47 家庭是一个奢饰品
Terry_2011
1年前
江苏
1
我不吃瑞士卷，我吃黄油鸡蛋卷。人总离不开吃，休闲零食农产品都是高频消费产品啊。享受型，发展型消费是不是抽象了？不就是好吃放心吗
Sela
1年前
上海
1
为什么声音一直有卡顿😢
momo_abcdefg
1年前
江苏
1
没买会员，几个朋友合用一个。也不去店里逛，都是外卖喊的，日常就是外卖山姆+小象+叮咚。山姆买的最多的就是，法棍+各种牛肉+部分日用品。因为法棍冷冻回热吃的话，好一点的面包店的，也并不特别好吃。山姆的够了，配料表也简单。
mcfly_BxsW
1年前
四川
1
成都有三家。
Kechao
1年前
上海
1
主播对牛肉保质期的理解不对哦。24个月是进口的整包原料（十几公斤几十公斤那种包装）。所谓“分装日期”，是指国内牛肉工厂切割牛肉（切肉片、切牛排并且包装）的日期。
艾玛真会说话
1年前
北京
0
02:56 用户价值居然这么高
骅五更
1年前
河北
0
内容不错 女主持绵延的笑声、cue了好几次另一位主持人摇摆会员和插进一些与主题无关自己的工作经历观感上不太好
墨菲2088
1年前
北京
0
拇指大小的猕猴桃🥝，跟小番茄一样大小———奇异莓，盒马小象也有卖的～
独托邦
1年前
北京
0
41:38 山姆的分装已经在非常多的闪电仓里出售啦！甚至是一个栏目
独托邦
1年前
北京
0
11:04 山姆的英雄单品（树立细分品类里的心智）：休闲零食，农产品（海鲜 米面粮油）。
Erick
1年前
上海
0
47:20 根本无法类比
朱乙丙
1年前
辽宁
0
那个猕猴桃不就是东北软枣嘛，三块五一斤路边到处都是
