节目简介
来源：小宇宙这期节目，我和我的搭档：河马，和你聊聊：山姆会员店为何能年营收800多个亿，它的人群、产品、品牌策略到底做对了什么？
【戳时间点，听你想听的】
02:11 快速了解：山姆会员店在中国的营收情况。
04:04 我们把山姆的会员分为三类：核心会员、摇摆会员、擦边会员。首先聊聊：核心会员，也就是山姆抓住的“中国新中产”。
07:22 山姆为什么能抓住中国的新中产？且看山姆为会员量身打造的“英雄单品”。年销售额至少1、2个亿的英雄单品，形象地折射了新中产的消费理念和需求。
10:47 为什么山姆的英雄单品大多出自休闲零食、农产品？
18:23 中产需要的“性价比 ”：可以买贵的，不能买贵了。山姆的冷冻肉类，有两个保质期，这是为什么？
22:26 中国的中产缺失“保卫型资本”，这也是山姆为中产打造“英雄单品”的策略之一。
27:14 Ruby10年前在沃尔玛中国总部做品牌的小故事：山姆很早就开始本土化了&山姆10年前就引进了现在中产们喜欢的贝果了。
31:36 “M型社会”代表着中产的不稳定，山姆还需要转化：摇摆会员&擦边会员，深度解析这两类会员。
39:31 山姆催生的B2B2C生意模式&”逛山姆就如同逛迪斯尼“ 的本质折射了什么？
43:02 回到10年前，如果有网友说山姆/沃尔玛出售”穷鬼三件套“，这就得危机公关了；但如今，这成了美誉度！
【联系方式】
欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。
【Ruby简介】
**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问
**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版
**一个爱洞察的逻辑控
【本期音乐】
Little by Little（CAGNET/Section-S）
小宇宙热评
共 20 条 · 按点赞排序-
9
阿白_WZcj TOP 1
· 北京
33:52 家庭已经成为奢侈品了，有余力支付维护成本的阶层才能拥有家庭———仅仅这句话可以出一期节目，深入探讨“维护成本”，那可是相当的大啊🤣
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4木木茁灼 TOP 2
· 北京
近期最喜欢的SAM分享！！ SAM的目标用户不是中产人群，而是追求品质+不买贵的人群。 在M型社会下中间层不稳定，山姆也需要摇摆会员和擦边会员，通过灰色分销/次卡/试吃等向更广泛人群逐步养成心智，转化为会员
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3白的萝卜 TOP 3
· 奥地利
23:09 中产像是很容易被教育的消费者
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珍妮JennyLee
· 福建
河马的声音太远了点 😂
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2HD1040840w
· 江西
33:50 两个人一起明明抗风险能力更高，真受不了这些做小三却提倡别人别找男的人
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2
张鸦鸦
· 北京
单身人士基本上不去店里😂极速达很方便 主要是疫情的时候山姆极速达太给力了 保质保量 太拉好感了 尤其是宠物用品 在疫情的时候简单是救急
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2
倪倪_glXZ
· 山东
收音太差了
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DerekChang
· 重庆
33:47 家庭是一个奢饰品
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1
Terry_2011
· 江苏
我不吃瑞士卷，我吃黄油鸡蛋卷。人总离不开吃，休闲零食农产品都是高频消费产品啊。享受型，发展型消费是不是抽象了？不就是好吃放心吗
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1Sela
· 上海
为什么声音一直有卡顿😢
