阿里女员工事件还在继续，其中的陪酒、劝酒问题备受关注，甚至是整个事件的主要因素。为什么要喝酒，是因为阿里淘鲜达要与济南华联超市进行合作，进一步拓展淘鲜达的区域覆盖度，这是一种典型的B2B业务拓展模式。今天我们请到了世界500强销售总监与我们聊聊怎么样成为Top Sales ？在产业互联背景下，B2B销售有哪些新机会？另外，顶尖销售与喝酒正相关么？

[01:32] 喝酒和销售之间到底有几毛钱的关系。

[05:57] 什么是专业销售、B2B销售

[10:17] 怎么样才能做好这个销售，专业知识、通用能力等

[19:20] 如何与企业中高层打交道，理清决策地图

[28:33] 销售识别、理清需求、方案准备、汇报、商务谈判

[39:33] 你就是一个Account Owner, 负责整合所有资源、达成目标

[43:16] 销售职业生涯的三种选择

[52:44] 产业互联网背景下，B2B销售的新机会

[55:25]SAAS模式还需要销售么？

【嘉宾】

赵文杰 现安永（中国）企业咨询销售总监   前华为、Saleforce、SAP销售总监

【主持人】

梅道胜 花名图道 

曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者

前阿里巴巴高级业务专家