｜本期内容｜
上市三分钟收获大定20万台，1个小时收获大定28.9万台，18个小时锁单24万......小米YU7又一次点燃中国汽车市场，创造了中国工业史上的奇迹。
小米YU7凭什么那么火？小米YU7爆火背后又如何体现雷军的营销哲学以及小米爆款方法论？
在小米YU7上市后，很多人心中都有这样的疑问，于是我们策划了这期节目，深入剖析了这一现象背后的原因。
小米YU7的火爆不仅归功于其产品本身，更在于其独特的营销策略，将互联网口碑和营销传播深入到每一位潜在消费者心中。
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｜时间戳和内容总结｜
03:35 小米上市发布会及雷军的营销策略
小米展现出强大的组织管理能力，特别是在活动安排的高效性和清晰性方面。雷军个人魅力显著，粉丝基础广泛，其营销策略从15年前小米品牌创立时就开始构建，通过互联网思维、单品爆款和口碑传播等策略，实现了品牌的持续发展和扩张。小米的营销成功不仅体现在产品上，也体现在雷军个人IP的塑造，从早期的草根形象到现在的精致形象，为小米汽车等新领域的发展奠定了基础。小米通过标配激光雷达和英伟达芯片等措施，有效解决了之前负面事件的影响，其营销策略的成功体现在其护城河的高度和持续性。
10:57 雷军的小米汽车营销策略分析
讨论了雷军在小米汽车营销方面的独特策略。与传统车企不同，雷军在发布会中强调产品制造的不易与用户需求的满足，比如在讨论天幕玻璃的优缺点时，他选择先指出产品的不足，这种坦诚的沟通方式使消费者感受到品牌的人性化和透明度。此外，小米汽车通过提供免费的个性化车身颜色选择，有效地利用用户作为移动广告，既满足了消费者对个性化的追求，也降低了营销成本，体现了小米在营销细节上的精心设计和创新思维。
16:59 危机公关中的时间因素与小米的铁人三项策略
在危机公关中，时间是一个关键因素，通过不立即回应并采取行动，随着时间的推移，负面影响会被逐渐消弭。观察到，即使有负面评论，也会有路人自发反驳，减少负面影响。此外，通过改进产品，如全系加装激光雷达，企业可以无声地解决安全问题，无需频繁公开声明。小米的铁人三项策略包括硬件、新零售和互联网，通过自有品牌电商降低渠道成本，并利用互联网进行口碑传播，这一策略至今仍贯穿于小米的运营中。
20:32 雷军和小米的营销策略与实践
雷军通过营造真诚形象，以丰富的产品亮点和合理的价格，成功塑造了小米的品牌形象。小米在营销中展现出双面策略，既在易被拆穿的产品点上坦诚沟通，又在消费者不熟悉的产品点上进行适度夸大，利用互联网思维在造车等领域取得佳绩。此外，雷军的接地气和高频率社交媒体互动使其深受公众喜爱，进一步提升了小米的品牌好感度。小米在产品营销节奏和话题制造上表现出色，能持续保持热度。其上市策略巧妙，如允许预定用户在一定期限内转换订单，有效缓解了潜在的不满情绪，同时提升了市场热度。小米还善于定调和上价值，通过情感共鸣的宣传语，加深消费者的品牌认同感，体现了其在软性包装上的高明之处。
27:02 互联网思维在汽车行业的应用与差异
对话探讨了互联网思维在汽车行业中的应用，特别是对比了传统车企与小米在办公工具使用上的巨大差异。传统车企仍依赖于传统的OA系统和邮件沟通，而小米则采用了飞书，并进一步开发了内部的办公软件，大大提高了信息传递和协作的效率。这表明互联网思维并非空洞的词汇，而是能实质性提升企业运营效率的关键。
29:09 互联网思维对汽车制造业的影响与小米爆款哲学
对话围绕互联网思维对传统汽车制造业的影响展开，强调互联网企业注重效率、迭代和集成的特性，与传统汽车制造业的原始方法形成对比。讨论中提到了互联网造车提出的预集成架构，指出其更高效且有助于功能迭代。此外，对话还探讨了小米爆款哲学，分析了小米预期产品在短时间内收获大量订单的原因，以及即使线下热度不如以往，销量却更高的现象背后的原因。
31:31 小米YU7车型销售策略及市场反应分析
小米利用七天可退政策和历史上的F码抢购手法，成功吸引了大量消费者在短时间内下单，特别是在前三分钟就达到了20万台的订单量。这种策略不仅刺激了消费者的购买冲动，也利用了黄牛的炒单行为来进一步推高订单量。此外，小米允许早期车型的订单转移到新车型上，既提升了毛利率，又满足了等待已久的用户需求。这一系列策略使得小米在短时间内积累了大量订单，同时也揭示了产能限制是影响其销量爆发的关键因素，预示着未来小米YU7车型的销量可能更加惊人。
37:47 小米汽车订单量与市场预期
讨论了小米汽车在上市初期订单量达到20万台的市场轰动效应，以及这种高订单量对消费者提车周期的影响。通过分析小米汽车的成功营销策略，包括聚焦于产品的颜值、性价比和长续航等关键因素，探讨了其在市场上的竞争优势。同时，也提到了消费者对提车周期的敏感度，以及小米汽车产能扩充的必要性。
41:35 小米汽车的配置策略和定价优势
小米汽车通过长续航、高感知配置以及合理的定价策略，成功吸引了消费者的关注。其产品配置包括全系标配的高感知技术，如天际屏和零重力座椅，以及较长的入门版续航里程，这些都显著提升了车辆的竞争力。此外，小米汽车的价格设定低于预期，比同类车型更具性价比，进一步增强了其市场吸引力。整体而言，小米汽车在产品配置和定价上的策略使其成为市场上的爆款。
46:03 小米汽车预订热现象：投资属性与理财思维的结合
讨论了小米汽车预订的热度现象，分析了为什么小米汽车能够在短时间内吸引大量预订，不仅因为其产品本身的吸引力，还因为其预订过程给消费者带来的低沉没成本和潜在的理财收益。通过小米汽车的大定数据和营销策略，营造出该车型非常热门的市场印象，吸引了一大批原本不打算购车但看到投资机会的消费者参与。这种预订行为逐渐演变成了一种理财行为，进而推动了小米汽车的热度和投资属性，形成了正向循环的滚雪球效应。同时，还提到一些消费者通过预订订单在二手市场转手获利的现象，进一步体现了小米汽车预订的理财属性。
52:34 产品爆款哲学的三个等级及其应用
将产品爆款的哲学分为三个等级：产品力参数（键盘值）、品牌价值和情绪价值。首先，产品力参数指的是产品本身的性能和设计，如小米预期在续航、外观设计等方面的表现。其次，品牌价值体现在品牌对产品销售的影响上，即使产品力不是最顶尖，也能因品牌效应获得高销量。特斯拉Model Y就是一个典型例子，其品牌价值远超产品参数本身。最后，情绪价值是指产品能为消费者带来的心理满足感，小米预期通过雷军的个人背书、全体系赋能以及打破传统奶爸车形象，成功营造出比特斯拉Model Y更高的情绪价值，从而实现爆款效应。
01:00:17 小米汽车成功背后的势能与产品力
小米汽车在中国汽车行业的成功并非偶然，而是其在手机、家电等领域的长期积累所形成的强大势能的体现。与LV等强势品牌类似，小米进入汽车行业后，凭借其品牌影响力和前期积累，展现出显著的竞争优势。产品力是小米汽车成功的关键，尤其是在用户体验方面，如减少晕车感和提升静音效果，这些细节上的精心设计让用户能够直观感受到产品的高品质。与特斯拉相比，小米在品牌认知上不落下风，且在打造普通用户有感知的好产品上倾尽全力，这使其在与Model Y的竞争中占据优势。小米在情绪价值和用户体验上的独特优势，使其产品在市场中脱颖而出，实现了良好的销量表现。
01:05:29 小米YU7对新能源汽车细分市场竞争影响分析
小米YU7销量火爆，对新能源汽车细分市场产生显著影响，尤其是对特斯拉Model Y形成直接竞争，预期可抢占其三分之一至一半的市场份额。特斯拉通过优惠策略调整，稳定销量在2万辆左右。极氪7X等品牌面临较大挑战，主要因为品牌力不足且缺乏外部技术支持。理想、阿维塔等品牌虽受影响，但通过特定优势或差异化策略减轻冲击。华为系品牌如鸿蒙智行因其强大的产品定义和迭代能力，预计能稳定销量。总体而言，极氪品牌车型面临的压力最大。
01:11:55 新能源车市场对Model Y的影响与竞争策略
讨论集中在新能源车市场，特别是Model Y在20到35万价格区间的影响及其面临的竞争压力。分析指出，销量大的车型受到的影响更为明显，而销量基数低的品牌反而可能受影响较小。此外，讨论还提及了品牌势能和产品力对于市场竞争的重要性，以及预期的新车型可能带来的市场变化。特别提到，强调实用价值而非情绪价值的车型在这一轮竞争中可能表现更佳。
01:17:23 小米YU7对蔚来ES6和EC6的影响分析
讨论集中在分析小米汽车预期发布后对蔚来ES6和EC6销量的影响。分析认为，小米汽车的发布可能会影响蔚来车型的销量，尤其是考虑到小米汽车与蔚来部分车型在价格区间和纯电车型定位上的重叠。尽管有人认为蔚来和小米的用户群体泾渭分明，但基于销量基数和市场定位，蔚来车型可能仍会受到一定影响。此外，讨论还提到了市场反应和用户兴趣的变化将是观察这一影响的关键因素。
01:21:53 小米YU7车型成功背后的营销策略与行业影响
对话围绕小米YU7的热销展开，探讨了其营销策略的高明之处，包括互联网思维、爆款哲学以及在情绪价值和投资属性方面的领先优势。此外，还分析了小米预期车型对行业的影响，特别是对其他国产车型挑战王者地位的可能性，以及产品定义工程师应具备的用户思维。最后，强调了激光雷达等配置在当前市场趋势下的重要性，提醒行业同仁避免走弯路。